央广网北京12月26日消息（记者冯方）12月20日，以“新零售·新突破·新征程”为主题的“2024汽车之家空间站·启航大会”在京启幕。自去年上海首站设立以来，汽车之家空间站已初步完成全国布局，随着2023收官之作北京站落成，汽车之家空间站历时一年多已扩容至20家，并将在明后两年加速落地，进一步深化布局这一业内首创的新能源汽车新零售模式。
新零售，新突破，新征程。汽车之家空间站如何拓宽了产品和服务的边界？这一卖车新范式如何实现了多方共赢？又将如何推动汽车之家在新征程中出海远航？从一年多来的运营表现中，或许可以窥见一二。
新零售：放大产品、服务边界，促进汽车产业数智化转型
当前，“双碳”战略持续深入推进，着力扩大国内需求也被列为我国2024年九大重点经济工作之一。作为拉动内需的重要引擎，汽车消费长期以来都充当着提振消费的关键一环，而契合绿色发展理念的新能源汽车，也日渐成为一股不可或缺的新兴消费力量。
为缩短消费者新能源购车链路，解决消费者购车痛点，2022年9月，汽车之家空间站首站在上海开业运营。作为汽车之家旗下一站式线下品牌，汽车之家空间站聚合之家零售、之家二手车、天天拍车三大业务模块，为消费者提供“省心、省时、省钱”的便捷汽车消费服务（Allinone）体验，实现“看车、选车、买车、换车，一站全能”。
“汽车之家空间站和汽车之家线上App所扮演的角色是一样的。对于汽车消费而言，天然需要线下场景进行看车、试驾体验，汽车之家空间站提供了一个连接消费者和各大主机厂当地的4S店、二手车商的中间枢纽和平台。”汽车之家高级副总裁兼天天拍车董事长杨嵩说。
据了解，在汽车之家空间站中，消费者可以通过全息舱的裸眼3D技术，将实车无法展示的底盘、悬架、电池、电机、智能辅助系统和技术优势进行深度解构，轻松高效地掌握各车型卖点。
作为汽车之家空间站第20家门店北京站的投资人，孙雨也对这一新零售模式颇为看好。“汽车之家空间站打造的新零售模式是对传统销售和营销模式的突破，空间站串联自身资源优势，放大了产品和服务的边界，为主机厂、经销商和消费者共同打造了一个灵活而高效的生态体系。”孙雨说。
国家统计局发布的11月份国民经济数据显示，11月汽车类商品零售额为4314亿元，在限额以上单位商品中居首，零售额同比增长14.7%。另外，11月汽车制造业增加值同比增长20.7%，在主要行业中涨幅靠前。
中国汽车工业协会副秘书长陈士华指出：“汽车产业正在成为国家经济支柱型产业，汽车之家新零售业务也是对经济发展大势、产业发展大势的积极回应。基于汽车之家独家首创的新能源汽车新零售模式，汽车之家空间站能够赋能加速汽车生态中各类参与者的数智化转型，助力汽车产业高质量发展。”
新突破：销售量远超行业平均水平，完成2.0版本迭代升级
通过这一人无我有的全新零售模式，汽车之家打通了从线上到线下到成交的全链路零售业务，既赋能了合作伙伴降本增量，又激活了新市场渠道，还盘活了新营销触点，创建了消费者、主机厂、经销商与平台多方共赢生态。
杨嵩提到：“现在市场很‘卷’，近三年来在中国进驻商超的各个汽车品牌门店大概有5000多家，这类商超体验店的盈亏点大概在40台/月，目前来看单一品牌门店能达到这个数字的非常少，大量的门店都是亏损的。”
在市场“挣钱难”的背景下，汽车之家空间站如何实现降本增量？运营一年多来取得了哪些突破？
周游进一步表示：“汽车之家帮助用户省心、省时、省钱，可以通过独家大数据给用户更多的真实价格参考。汽车之家背靠平安车险资源，掌握全国每年大概500万车辆的真实发票价格，这些价格在不同城市可以给用户实际的指导价，这对消费者非常有帮助。目前来看，我们门店的月运营数据是行业平均汽车经销商门店月销售量的5-10倍。”
今年以来，汽车行业价格战愈演愈烈。在帮助消费者破解买车比价问题和助力投资人盈利之间，汽车之家空间站探索出了独特路径。
新征程：新零售创新和文化科普双向赋能，2024年底前将完成50城布局
日前，随着北京站落户北京汽车博物馆，汽车之家空间站既为2023年门店开拓划上圆满的句号，也为2024年的新征程提出规划和方向。
据了解，目前，汽车之家正式与北京汽车博物馆达成战略合作，提出双方将共同推动汽车文化的传播和汽车产业的正向发展，共建新能源汽车科普体验基地，并已在北京汽车博物馆一层建设落成北京首个汽车之家空间站。
“北京汽车博物馆是国内首屈一指的汽车专业博物馆，汽车之家与北京汽车博物馆的战略合作是一个良好的契机，双方在文化、科普、教育、公益、新技术等方面可以实现优势互补、协同发展。”周游表示，汽车之家空间站的意义不仅仅在于链接主机厂、经销商和消费者，更在于不断拓宽边界，融通更广泛生态圈的资源，助力汽车行业的创新长足发展。
无论是汽车文化科普还是汽车新零售创新，汽车之家空间站在2024年都将再启新程。周游表示：“我们希望明年开到基本上所有的一线和新一线城市，覆盖中国大部分的省会城市。除此以外我们还会考虑覆盖一些低线城市，助力新能源汽车下乡。总体来说我们会综合考虑三个因素：当地新能源汽车渗透率，新能源汽车本身的市场规模，以及当地的人口、经济数据。”
杨嵩介绍，汽车之家空间站将在全国范围内继续扩大布局，计划在2024年末完成50城线下布局，2025年末完成100城线下布局，为更多的区域产业发展汇聚创新资源，助力区域经济持续释放新活力。未来，汽车之家空间站还计划进一步探索出海业务，助力国内主机厂商迈向出海的第一步。
汽车之家空间站计划在2024年末完成50城线下布局，2025年末完成100城线下布局。