近年来，随着汽车制造成本下降、市场竞争加剧以及人民可支配收入的提高，买车已经成为了许多家庭计划内的一部分。无论是首次购买还是旧车置换，试驾试乘都是消费者体验汽车性能、感受驾驶乐趣、衡量空间大小、品味内饰风格，最终下定决心购买的第一步。就汽车销售而言，客户愿意到店试驾试乘，就充分说明了对方是意向客户，比起只是到店看车咨询的，显然更具有进一步跟进的价值。
但在实际的试驾试乘环节，不少销售却会发现很多问题：试驾司机由于驾驶习惯或者技术水平原因，导致驾驶过程中发生意外；司机的驾照并不是本人的，一旦发生意外就难以厘清责任；司机没有按照4S店制定的路线进行试驾，销售难以按照既定计划完成车辆介绍；由于商业保险的金额无法完全支付交通意外中产生的损失，导致客户和店铺产生纠纷。
于是，《试驾试乘协议》应运而生，有了它，就可以更清楚地厘定在试驾试乘中各方的权利与义务。
1.实名认证，确认试驾司机身份
无论是确认协议签署人是否为试驾试乘人员本人，还是要确认司机的驾驶证信息，作为销售方的工作人员在这个环节想要对方出示身份证件，或多或少都会引起对方的不满。如果对方有意假冒他人身份或使用伪造的身份证明签订协议，销售人员更加是没有辨别的能力。
2.在线签署，快速抓住客户机会
在汽车销售行业中，传统的纸质协议签署，需要向专门的管理人员申请表格，甚至需要到专门的场所里面进行签署。对于只是初步有买车意向的用户来说，显然非常不便。
3.防止篡改，有效降低法律风险
少数4S店为了提升试驾的效率，允许部分销售自行携带试驾协议并进行签署。由于各种原因，部分销售人员并未将这份和销售业绩不直接挂钩的《试驾试乘协议》看得太重，导致部分用户使用难以辨识的非正楷字体签署文件，甚至在签署完成之后造成名字污损，或者直接在一些填写错误的地方上进行涂抹修改。一旦出现纠纷，这份协议的法律效力就会大打折扣。
4.合同管理，分类处理各类协议
无论是在财务人员的见证下现场签署，还是让销售人员在车辆上签署后带回，纸质合同都存在着遗失和损毁的风险。而各类文件后续的保存和管理，不但需要专门的场地，还需要不少的人力。
根据智研咨询集团出具的《2018-2024年中国汽车行业市场评估及投资前景评估报告》，我国乘用车销量在2017年达到2472万辆，且预计在2018年~2020年会以3%的幅度持续增长，在2020年预计超过2700万辆。日期增长的市场需要更加健全的体系和更全面完善的技术提供支持，电子合同和电子签章的出现能够为整个汽车行业的发展提供推动力。
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