2018年临近过半,买量团队的日子并不好过。从外部来看,单用户获取成本升高无疑拉高了买量门槛;而从内部来看,缺乏适合买量的产品、版号问题等也是这些团队退出买量行列的原因。
在刚刚过去的5月,手游买量市场还呈现出哪些态势?有多少产品还在买量?
不过新游方面继4月份买量大户《第五人格》之后5月份并未出现特别抢眼的产品,排名新游第一的《战斗吧暴龙兽》还因为自身产品问题被苹果下了架。
以下为5月手游行业买量市场分析:
值得一提的是,仙侠题材游戏投放力度明显增加。
究其原因,一方面传奇题材CPA较高,且市场竞争早已进入白热化阶段,很难获取新用户,或许会削减厂商对传奇买量的热情;另一方面,仙侠题材和传奇题材又有着相似的打法,另外在CPA相对较低、市场空间尚存的基础上,仙侠题材的买量一定程度上会表现得更为强势。
“引导尝试”中则常用关键词“你”,如“等你XXX”、“你能到50关我服”。
在这份5月买量报告背后,买量市场正以一个可见的速度在收缩。可以发现,手游在买量App市场已经下降了超8个百分比。
继4月《第五人格》后市场内已经很久没有出现新的买量大作,5月新游投放第一名的游戏甚至遭遇被苹果下架的尴尬处境,厂商的投入没能转化成理想的效果,其它新进来的厂商或许也会重新考虑在买量上的投入。另一方面,当整个市场内会买量的厂商越来越多的时候,新厂商身上的压力将变得更大,这也会影响买量大军未来的扩张。
随着去年下半年开始爆发的买量浪潮持续升温,越来越多的厂商在发行策略上更加偏重甚至依赖买量。
但是传奇也好仙侠也罢,由于大量买量产品高度同质化,使得用户对产品的耐心和挑剔程度也在快速提升,最直接的影响便是买量成本的提升,以及游戏长线运营上出现的越来越严峻的留存考验。
正是如此,在5月份已经陆续有厂商收紧了买量投入,开始重新重视产品打磨上的投入。这也是为什么在这个阶段发行普遍开始闹“产品荒”了。
当然,可以预见的是在渠道给量能力下滑的情况下,买量在未来仍将是发行的重要能力之一。但是如何更好地买量,推广是否可以多元化打法?如何在产品上提升?也成为接下来值得思考的问题。
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