雷彬艺本人非常低调，80后、理工男、湖南常德人，圆圆脸很和气。
2000年他考入华中科技大学，专业是电气工程及自动化。作为90年代家中就拥有电脑的“古早网民”，在大学时创办了“同龄人”影视交流论坛，注册人数达300万。有人想用20万元收购他的网站，被他拒绝了。
2004年毕业后，他和在论坛上认识的朋友搭伙创业，做网吧影视系统。公司被收购后，2011年10月，在北京出任凤凰视频多终端部总监，2014年6月赴南方，就任YY娱乐渠道推广与合作部总监。
▲雷彬艺
2016年4月11日，雷彬艺正式创办无忧传媒，公司最早的形态类似直播公会、直播经纪公司，签约红人在微博一直播、腾讯NOW直播，通过直播打赏变现。
2017年下半年，无忧开始做微博短视频、小咖秀、美拍，当时公司在北京、成都、广州、昆明只有30名员工。“当年也踩过坑，花了不少钱做短视频剧，但内容IP成本太高，这才聚焦泛娱乐，主打人设IP。”
2018年初，在抖音和快手这两个平台中，无忧传媒重点做了当时MCN体系更完善的抖音，尝试做了几个抖音号，最高一周涨粉百万。
2018年下半年，抖音开放MCN机构签约入驻，无忧第一批签约，并开始调整红人签约、孵化模式。
此后，无忧传媒陆续签约多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、麻辣德子、张欣尧、王乃迎、聂小倩他老板等超级网红，并长期位列抖音MCN机构榜榜首。
无忧传媒的发展路线是：直播公会——短视频MCN机构——IP+电商（打通供应链+自有品牌）。
关于直播带货的未来、MCN机构运营策略、红人孵化与签约，蓝鲸浑水与无忧传媒创始人雷彬艺进行了一场交流。
一、抖音运营策略
2、抖音颜值达人已经相对饱和了，大家都很漂亮或者有风格，您认为刘思瑶走红的核心原因是什么？无忧在策划中加入了哪些标签？
雷彬艺：实际上颜值永远是受欢迎的，当然在抖音里不光要长得好，还有就是要有创新的能力，从而得到抖音算法的支持。这可以归为两大点，第一是互动，第二是引领风潮的能力。你创作或演绎了一个BGM或者梗，让大家愿意跟随、跟风创作。
3、最近一年，抖音哪些类型的账号还有可孵化的空间？
雷彬艺：抖音是一个包容性非常大的平台，因为它是基于算法的机制进行内容推荐的，实际上最基本的原则，就是是用户喜欢，用户愿意参与。
对于抖音的帐号发展，我总结了“几个向”。
向上走，比如名表、跑车、说房。
向更广泛走，这类一直很受欢迎，你要带火一些BGM，对口型、二次演绎，刘思瑶更像是这类的代表。
向品质化走，现在抖音很多内容在剧情、拍摄设备上都更精细化了，还出现了很多微剧情、影视微剧。品质化还带来了一个趋势，抖音上现在长视频也越来越多，甚至到了5分钟，整体节奏和内容都不错了。
向垂类走，比如美妆垂类，汽车、探店、旅游，垂类的创作难度对有些人来说不会很高，变现路径又更直接。
综合来看，抖音是一个不断进化的社交内容消费和展示的舞台。社交内容消费和展示的生态，往哪里都可能找到突破，不同的方向会影响它涨粉的速度、精度和变现的效率。
二、MCN变现与运营模式
创办之初，雷彬艺定下了无忧的发展路径：人的IP——内容IP——商品IP。
直播——打赏收入
无忧传媒账号涉及21个垂类：剧情、搞笑、美妆时尚、颜值、美食、音乐、舞蹈、生活方式、萌宠、汽车、二次元、游戏、旅行等。
主要客户为美妆、快消、食品、APP、文娱、汽车、游戏、3C等24个垂类行业，品牌数量超600个，执行项目2000余例。
电商——合作自建供应链、淘宝直播代播服务商
2018年，无忧在杭州成立了电商事业部，主要做淘宝直播，打通了服装和美妆供应链。在直播代播方面，已和绫致集团、Mango，小CK、H&M等品牌的天猫店铺建立合作。
▲在自建供应链、自营电商方面，无忧传媒居家先森X麻辣德子小有试水
无忧传媒的电商运营覆盖了电商的线上全产业链，要负责天猫店铺直播排期、货品安排、官方活动报名。做直播方案，跟进直播效果，直播后复盘数据，维护供应链关系等。
雷彬艺：从线上到线下的导流交易，比如店铺、餐饮、酒店、旅游景点。通过线上种草引导线下客流。
还有影视剧的营销，片方可能通过线上大数据宣发获得票房收入，获得点播分成，当然很多电影电视剧也开始通过抖音宣发了。
比如影视剪辑类的号，把一部电影精剪出几个片段，大家看了有感觉会吸引去看完整的片子，这也是一种变现。
雷彬艺：直播代播我们是有的，无忧传媒也是淘宝直播前三大直播代播机构，已经做了两年了。在服饰类目无忧一直是第一位，天猫服装店铺的top50中超过一半是无忧在做代播。我们派驻主播、组织直播内容、定策略，然后跟品牌协商。
8、直播代播会保量吗？
雷彬艺：客户会有诉求，但我们的收费模式是小时费加上CPS抽佣的方式，我们实际不光是单场直播，也做日播每天播，不是大家想的靠低价促销，当然我们也做促销。
9、直播代播收入未来会更可观吗？感觉很多机构在做代播，这块利润好像越来越薄了？
雷彬艺：很多商家都需要直播和短视频的服务，这块市场体量太大了。当然也决定你的代播机构是服务于头部、中腰部、还是零散商家。从淘宝直播的这种数据来看的话，店铺直播在整个淘宝直播占比非常大。
直播带货对用户消费习惯和商品选择路径也是一种改变，据我了解，品牌入驻天猫店铺，都会要求做店铺直播。只是看是自己做还是找代播机构。
三、账号孵化与达人签约
▲无忧传媒金字塔孵化体系
通过上图可以清晰了解无忧传媒的达人分级运营体系：
500-1000万粉23人：老王欧巴（600万）李昃佑（548万）、幺妹儿（792万）
100-500万粉150人：是公司的主力
50-100万粉1000人
左起第一排：张欣尧、大狼狗郑建鹏和言真夫妇、多余和毛毛姐、麻辣德子、李昃佑
左起第二排：刘思瑶、幺妹儿、王乃迎、温精灵、聂小倩她老板
10、无忧签约账号是以达人导向（经纪人责任制）还是账号导向（编导责任制）？
雷彬艺：偏达人导向，无忧传媒是金字塔型的孵化体系，我们会海选好苗子，经过培训考核实践，筛选出主播达人，前期签约更像是线上约，绑定和平台的关系。
每个机构有他自己擅长的地方，所以我们重点还是经营人格化的账号为主，所以我们重点是签人孵化人。
11、但是人格化的账号其实存在一个问题，就是非常依赖达人，需要达人和机构强绑定，无忧如何增强与达人的绑定？
▲多余和毛毛姐
当然达人的内容创作团队肯定是最核心的，但不光是运营互动，我们面向所有达人的公共部门，比如市场、PR团队，根据不同级别的达人都会给予支持。
12、会给达人签约费或者底薪吗？
雷彬艺：现在我们基本上不会给钱，但很早期我们签约给过保底，主要是商业保底，达人自己做内容，我们做独家商务约。
13、关于MCN孵化成本的讨论已经逐渐公开化，无忧账号孵化的成本主要投入在哪些方面？
雷彬艺：人力成本是一个大头，我们现在要找好的苗子，经纪人、运营、编剧、拍摄、后期，都是成本。另外就是设备、办公成本，当然还有运营推广的费用，但无忧花的会少一些，主要还是人力成本。
14、不算签约达人，无忧现在有多少名正式员工？是以经纪人和商务为主吗？
雷彬艺：无忧传媒在北京、杭州、成都、广州、上海、长沙、武汉、重庆、合肥九个城市，共计1600名员工，招募经纪人、运营、编剧、剪辑、拍摄，各个环节都有。
▲无忧传媒北京总部，位于大望路电影产业园
雷彬艺：这个没有标准。在抖音快手里，我觉得很难说你投入100万元，就一定能孵化起量。它不是投钱就能解决的问题。
16、对于一些账号，公司给予了很大的心血，但达人会认为这是我的账号，在公司需要达人接单或者推广的时候，达人会不愿意，这种情况无忧怎么看待？
雷彬艺：机构孵化过程中，也要注意达人心智和价值观的建设，首先机构还是要摆在尊重达人和友好引导，不要一说机构就是强势，实际上现在很多机构反而显得比较弱势。
机构对达人不要像家长管孩子一样，这不解决问题，还是要疏导。
大家可以合作，不见得每个机构都要成长成巨无霸。
17、很多MCN机构都面临红人出走，或者核心内容团队出走的苦恼，您如何看待这个问题？
雷彬艺：首先我们早期就遇到过，早年间我们做起一个主播，他一个月收入20万元，就觉得自己很厉害了，会提要求。确实也涉及到人性方面的东西。
第二块是在行业里大家确实需要建立契约精神，君子协定。这个行业竞争很激烈，很多机构花心思培育达人，结果被恶性挖角。
四、MCN机构的未来
雷彬艺：确实我们今年也看了，疫情之后可能更加的明显，实际上之前也提到每个品牌都可能必须要做抖音，这关乎品牌的自身推广。但这个到底是品牌自己做，还是专业人士做，这个也存在空间。
短视频和直播平台还是很值得做的，但拥抱还是看以什么形式。我们也看到有些号涨粉还可以，但是变现不行。
关于影视公司，它们确实在做微剧、微综艺的尝试，而且已经有内容方在和我们谈合作了。我们之前团队是一批有网感的人，但现在团队也开始有电影出身的科班人才、懂编剧、拍摄剪辑。对于一些有内容基因的团队，它熟悉抖音玩法后，确实能做出不错的号。
19、无忧传媒的六大业务——娱乐直播、短视频、电商、游戏、音乐、艺人经纪，可以请您详细介绍一下艺人经纪和游戏业务吗？
雷彬艺：艺人经济我们主要是做两个方面，一个是短视频红人的明星化，还有一个是明星的网络化。
红人明星化，指我们会引导头部红人拓维出圈，比如参加综艺节目、出歌、拍戏，从单纯的短视频作品向音乐作品、影视作品出圈。
如徐峥《囧妈》宣发，毛毛姐、郑建鹏和言真夫妇等红人，拍摄了与徐峥的互动视频，两天播放量一亿七千万。
此外，无忧还为毛毛姐配备了专业艺人经纪团队，帮助他先后登上《笑傲江湖》《小哥哥咖啡店》《花样新世界》等综艺节目，发布单曲，拍摄影视剧，并且陆续和黄晓明、徐峥、柳岩等国内大牌明星合作，逐渐突破圈层，真正达到了红人明星化。
今年3月初，无忧传媒签约了罗嘉良、林保怡等明星的抖音运营，开始在抖音上发布视频。
20、可以请您详细介绍一下无忧的游戏业务吗？未来可能发展到什么层面？
雷彬艺：游戏业务我们刚开始做几个月，先从游戏主播达人孵化开始，游戏类就像美妆垂类达人一样，相当于我们在垂类的拓展。
最早我们是做泛娱乐类、唱跳、表演、脱口秀，去年像我们也增加了美妆垂类、汽车垂类，游戏实际上就类似一个新增垂类。
21、我们会考虑做房产、保险、医疗、金融这样的抖音号吗？
雷彬艺：后续也有可能，只是我们现在还没开始做。
22、2020年已经过半了，接下来无忧在达人孵化或者公司运营上有什么新的目标吗？
公司运营上有三点。
第一是把电商变现打得更通畅一些，所以去年年底我们把电商团队放到杭州。
第三是基于短视频、直播、电商的整合营销。
在整合营销层面，我们最早是媒介层面，开始进入策略层面，今年也希望能够推动品牌在短视频直播电商领域整合营销的诉求。
真正让一个新的品牌，经过我们的手，能够变成一个全网火爆的品牌。