撰写有销售力的广告文案（软文）的20条原则！

托马斯·杰弗逊说过，一个人最重要的才能就是“当他可以用一个词表达他的想法时，绝对不用两个词”。

在第一段写完之后，接下来就应该是对产品关健优势的展开描述。正文一定要不断地对关键信息进行重复，给读者留下更深的印象。

3.简洁易懂

要知道，在美国2500万人只有不到小学5年级的文化水平；将近3500万到4000万的人也只有5年级到8年级之间的文化水平。这就是摆在你面前的难题。如果语言过于简单，那么可能无法吸引读者；如果语言过于个性化，那么读者可能会因无法理解而持观望态度，甚至还会产生怀疑。简而言之，要说得简单明了，但也不能把读者当成白痴。

4.直接和顾客进行交流

◇直接和读者对话，用“你”这样的代词。不要说“新的华纳设备系统可以节省10%的热量损耗费用”，而应该说“新的华纳设备系统可以为你省下10%的热量损耗费用”。

◇使用令人感到亲切的日常用语。你可以直接向读者提问、提出请求.使用感叹句、祈使句、随意或者聊天性质的句子。

◇举一个产品使用的实例，而不只是列举产品有哪些优点，值得购买。所举的例子应该告诉读者，使用了你的产品，他就能切实地获得某些好处。

5.选择一般现在时

在句子中使用一般现在时，让人感觉你所说的是当前的情况，你所提供的也是当前的服务。这种时态还可以用来叙述将来肯定会发生的事。

6.利用逻辑推理和情感攻势

7.段落要浓缩精华

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8.选择简单常用的词语

研究表明，简短的词语比复杂的词语更受欢迎。同样，常用词汇也比那些晦涩的词汇更受欢迎。

这两条规律事实上只是一条更普遍原则的两个方面。关国研究员乔治·金斯利·齐普夫在他的著作(人类行为和最小付出原则：人类生态学导论》中曾提道，简短的词语通常也是最常用的词语。所有短小而常用的词语都有一个共同的特点，那就是简单。

短小常用的词语能更快、更准确地被人理解。因此，它们更容易被记住。

避免使用俚语、专业术语、外语、方言、古语、缩略语和新生词。如果一定想用，也得十分谨慎，否则，读者可能会完全看不懂你在说什么。

显然，在电脑杂志中你当然可以谈及随机存储器或者软件之类的东西，但是在小报中讨论电脑的内部和外部存储装置是否也同样妥当呢对此有待商榷。

要知道，北美洲人的平均词汇量只有约500个单词，再加上每个人从事行业、居住地、今加的特殊活动、文化以及生活方式的不同，每个人或多或少都有一些自己特有的词汇。当然如果你对目标人群已经有了精确的定位，那么你大可以放心地使用这些特殊词汇。

9.多用短句

美国阅读记忆测试证明，短句要比长句更容易记忆。如果你希望听众能正确地回忆起你所说的话，那么就不要使用超过12个英文单词的句子。

10.使用肯定句

如果你说“桑薄薯片不含防腐剂”，那么很多读者记住的可能是桑薄薯片含有防腐剂。这是因为否定助词很容易被人遗忘，如果同时看到“桑薄薯片”和“防腐剂”这两个词，它们会被存储到邻近的记忆区城，这样人们会很容易将它们联系在一起。

如果必须使用否定短语，你可以通过下划线或者斜体处理来引起读者的注意。

11.遵循主谓宾的顺序

频繁使用环环嵌套的多重句式来进行推销，会让读者读起来非常费劲，同时他们也难以理解你要表达的意思。

12.暗示因果关系

句子作为一个整体，如果以“这就是为什么”、“结果”、“例如”、“明显的”、“因为”、“但是”或者“虽然如此”开头，会更容易被人记住。这类句子结构清晰，逻辑合理，因此所阐述的内容也就显更加明确。

13.不要让省略号分散了读者的注意力

过多使用省略号会阻碍读者的思维过程，使其感到疲劳、厌烦。

14.不要让感叹号分散了读者的注意力

15.重复产品的名称

16.不要说废话

尽量避免使用“世界上最好的”、“第一”、“每个人的最爱”、“完美的”、“最经济的”、“最便宜的”、“最廉价的”、“最高效的”、“最可靠的”、“最耐用的”、“独特的”、“无与伦比”、“独一无二”这些陈词滥调。

百思买市场策划副总裁兰迪·赞纳塔说过：“现在的顾客已经不想以前那么单纯了，他们知道自己想要什么产品，那一个型号的，他们知道什么才是真正有购买价值的。他们不会再被那些老套的推销方法所愚弄了。”

不要用下面这些表达方式：“你需要我们的产品”、“买我们的产品”、“禁止仿制我们的产品”、“注意假冒产品”。消费者如果同意你的观点，那么他们可能会接受这类宣传。但是一旦消费者发现你只是在拉拢他们，你想要的是他们口袋里的钱而不是真正为他们的利益在着想时，以后他们绝对不会再购买你的产品了。

18.要诚恳

19.每25行就使用一次小标题

20.总结

一段思路清晰的总结，可以让信息的传达效率提高一倍。

你可以换一种形式来介绍产品的卖点。读者头脑中能预见到的可得利益越多，他们购买你的产品的可能性就越大。

你必须密切跟踪读者的心理变化，直到他们最终做出购买的行为。试着让人们有一种急迫感，设置一个销售的最后期限，并告诉他们你的存货有限。

提供最大可能限度的保障使消费者买得放心。一份承诺是销省产品、提供服务的关键。人们在购买新产品时，总会有些担心，他们需要有人给予一个保证。一个可信度很高的保证可以消除人们的担心，从而提高产品的销量。