淘宝直通车是淘宝网为卖家量身定做的一款靠点击付费的营销推广工具,它可以有效提高网店曝光率和成交转化率,可以实现宝贝的精准化营销。当买家搜索一款商品时,只要你的宝贝竞价关键词中含有买家所搜索的词,你的宝贝就有可能出现在淘宝页面的最右侧或者最下方,收费是根据买家点击次数来计算的,即只有当用户点击你的宝贝进入你的店铺,才会收费。直通车推广可以为宝贝提供更多的展现机会,开发更多的潜在客户和意向客户,同时还能获得更多的机会参加淘宝各频道栏目组织的单品推广活动。
一、关键词质量得分
在直通车推广过程中,宝贝的类目设置一定要准确,如果类目设置不准确,质量得分就会较低,竞价成本相应也就越高。不同类目的宝贝,都有其相应的宝贝属性,以女装为例,就有品牌、颜色、风格等十几个属性供卖家参考,设置的时候尽量将宝贝属性设置完整,只要知道的都要写上,这样才能提高质量得分,有利于直通车的推广。相同情况下,宝贝属性设置的越完整,推广成本相应就会越低。
3.关键词出价
三、淘宝直通车的地区投放技巧
我国是纬度跨度大的国家,各个地区经济发展不均衡,消费习惯和消费能力均不同,因此要根据产品的特征和市场情况进行地区精准投放。以女装为例,春节后开始上春装,投放直通车的时候,完全可以屏蔽掉黄河以北地区,同时加大广东、海南等亚热带地区的费用投放。
四、淘宝直通车的其它技巧
淘宝直通车的推广技巧,因人而异、因产品而异。用心琢摩,都可以得出自己的一套经验技巧。除了上面的几个技巧外,还有一些注意事项。
1.推广的宝贝一定要有市场竞争力
有竞争力的宝贝才会有更多的点击率,现在的买家都非常精明,这点一定要注意。
2.注意数据的监控
3.推广的宝贝要有稳定的货源
有了稳定的货源就不至于出现断货,通常情况下,许多买家由直通车进入后并不会马上购买,而是选择收藏,经比较后等到真正需要的时候才会来购买,如果货源不充足出现断货,那就浪费点击了。
4.宝贝描述要优化
宝贝描述中要对商品的图片多角度展示、图片不能太大以免影响打开速度、宝贝介绍要详细,这样才能更好的吸引买家,有效提高转化率。宝贝描述中要做好关联营销,就是为其它产品做展示并链接,提高热卖产品的爆光率。
以上是直通车推广的通用技巧,具体操作的时候还要根据产品的特征、市场的情况、店铺的定位做相应的调整。不同卖家在做直通车推广的时候都会总结出自己的一套经验,只要潜心研究、用心经营,一定能为自己的店铺带来满意的流量和销售量。