对于汽车电商玩家来说，一条发展脉络逐渐清晰，在用四年前那个双十一引出汽车电商概念之后，玩家们踏入新阶段——深耕汽车电商。这一阶段，目标简单清晰：帮助C端更实惠方便的买车、帮助B端更高效便捷的卖车。发声也似乎不再重要，真正的竞争，从表层的浅尝，延伸到内功的博弈。
然而，平静背后，是否意味着更有故事
虽然在对外传播上比较低调，但易车还是为2016年汽车电商定下成交超过30万台的目标。2015年全年，易车在交易业务上共完成了23.8万台交易量，其中，双十一期间贡献77992辆，交易总额125.6亿，足见其对于全年交易量的重要性。
车云从易车获悉，为了实现2016年的成交目标，易车旗下的电商平台——易车惠、惠买车以及易鑫金融、易车二手车等业务板块会全部参与此次“双十一购车狂欢节”。
从具体的参与形式看：
易车惠：将携手包括一汽丰田、一汽大众、上汽大众、东风标致、东风雷诺、东风日产、比亚迪、长安汽车在内的近百个品牌，推出半价车、爆款车、购车补贴、礼包以及代金券
惠买车：购车用户可获得最高近5000元大礼包，置换旧车的用户可享受2000元现金补贴。
易车二手车：用户购买二手车可获得最高5000元大礼包，办理贷款还可获赠价值1500元延保。
在与汽车厂家直接合作方面，易车惠今年除了会推出例如奔腾B50、奔腾X80等半价车外，还会联合厂家一起开展“一元试驾”等活动，用户线上支付1元，即可到线下4S店试驾，获得礼包。此外，购买爆款车型的用户支付99元订金，可获得厂商提供的价值不等的购车代金券和易车提供的购车补贴。
关于“线下”：
目前来看，惠买车是易车最为核心的电商平台。2015年底，易车重组内部部门，将惠买车等几个事业部进行整合，成立了汽车交易与服务事业群。原惠买车事业部总经理袁晖任该事业群总经理，团队人数由此前的600人左右增加至1000多人。
为了解决这一问题，2015年，易车自建线下买车顾问服务团队。作为用户和4S店之间的连接，买车顾问可以在用户线上下单后，全程提供购车建议、找寻底价、陪同到店等服务，这使得从惠买车线上到4S店线下的成交转化率迅速提升。
值得注意的是，在买车顾问团队服务的过程中，易车在汽车电商领域的壁垒也一并形成。简单而言，作为一个导流平台时，易车电商平台并不会和用户真正接触，但当真正深入了线下，深入了卖车，深入了服务，就会发生问题非常多。在解决线下问题并不断找寻线下与线上平衡的过程中，易车实际上已经打通了线上到线下的连接，这是以往汽车电商最难解决的问题，即O2O中的“2”。
截至目前，买车顾问服务已经在全国32个大中城市落地。截至今年5月的数据显示，在买车顾问的介入下，惠买车分配给买车顾问的精准客户的到店成交转化率达到近70%，远高于一般4S店进店30%左右的转化率;产品成交速率也从行业普遍的半月到数月，缩短至平均3-4天。目前，易车还开发了自己的电商CRM系统，以帮助买车顾问提升服务效率。
关于“金融”：
去年双十一期间，易车首次将汽车金融推向重要位置。对于需要分期或者金融贷款的用户，易车旗下汽车金融平台易鑫金融将辅以“管家分期服务”，用户只需按期还款，上牌、保险、购置税等系列费用与服务均由易鑫完成。另外，易车还推出优惠总额超过6000万的优惠金融购车计划，部分车型将在一口低价的基础上，以“0利息0手续费，免11个月月供”的优惠出售。
总体而言，金融业务将在易车汽车电商体系中据越来越重要的位置。截至今年8月，易鑫金融平台已先后吸引腾讯、京东、百度等互联网巨头共计60亿元注资，目前日均线上申请资金额超过20亿元。
值得注意的是，现任易车总裁张序安在易车体系当中还有另外一个身份——易鑫金融的创始人、CEO兼董事长。张序安拥有纽约大学金融与会计学学士学位，是纽约州注册会计师，加入易车之前任职于安永和普华永道会计师事务所，在金融领域有丰富职业经验。