动力诉求：指用户在购车过程中对车辆在起步、加速、超越、爬坡、脱困等状态时的瞬间和持续输出强劲动力的要求
虽然中国车市在近二十多年实现了蓬勃发展，但一直以1.5L和1.6L之低附加值的小排量产品为主，对车企的利润贡献非常有限，动力卖点突出的产品一直局限于小众市场，与美国的大排量等强劲动力产品一直引领销量排行的结构形成鲜明反差。未来中国车市动力突出的产品，以及对应的细分车市，有没有快速爆发的可能？车企能否基于强劲动力卖点培育高利润业务版图并重塑自身的利润结构？
为了助力车企更好挖掘动力卖点，易车研究院尝试撰写动力报告，但易车研究院不擅长动力技术研究，仅在用户研究领域有一定积累。针对易车研究院的优劣势，本报告聚焦用户诉求，不探究具体的动力技术，争取扬长避短，希望可以给车企、经销商等易车客户，提供一份有差异化价值与坚守独立第三方立场的参考材料；
易车研究院基于用户维度，并结合主流分类维度，将购车用户的动力诉求定义为用户在购车过程中对车辆在起步、加速、超越、爬坡、脱困等状态时的瞬间和持续输出强劲动力的要求；
本报告的研究数据以易车研究院的线上调研为主，2024年前三季度的总样本量超过5万份，并以易车大数据和易车研究院的线下调研数据为参考。
2024年中国购车用户的动力诉求为39.52%，在消费升级主导的本轮换购潮中，动力能否成为主流卖点并助力车企脱颖而出？
2024年中国车市的动力诉求为39.52%，虽然该诉求暂不如价格、能耗、安全等主流卖点，但大幅高于静谧、越野等小众卖点，说明还是有不少购车用户会惦记动力卖点；
近几年，用户结构的演变对排量等动力结构的重塑仅是开始，目前新动力诉求尚未成型，能满足新动力诉求的产品也不丰富，广大车企仍需深入探究用户演变与动力结构的走势，并及时采取应对举措，切忌固步自封于过去的1.5和1.6L之小排量，也别停留于目前的2.0L排量。
换购为主的大叔的动力诉求突出，再加大叔车市蓬勃发展并跃升为最大细分车市，大叔有望掀起中国车市“新动力消费浪潮”
挖掘产品卖点的首要任务是找准用户，结合性别和年龄两大最核心标签看，中国车市动力诉求最强的居然是油腻大叔(中年男性)，高达42.47%。大叔眼中的动力诉求，不仅仅是瞬间的加速快与所谓的推背感，而是时时刻刻都有强劲的动力输出。其次是老当益壮的爷爷用户，十年后，当第一批小皇帝和大规模结婚购车的80后步入爷爷行列，届时爷爷们的退休日子应当会更潇洒，动力诉求自然会更强劲。在小伙、大叔与爷爷三大男性细分群体中，喜欢畅享飙车人生的小伙的动力诉求倒反是最弱的，2024年不及40%。女性各大细分群体的动力诉求，均低于同年龄段的男性；
大叔用户的动力诉求之所以强劲，与大叔车市的内部结构有关，2023年73.38%的大叔用户为换购。目前大叔以80后为主，属于中国车市第一批大规模买车的用户，使得本轮大叔换购呈现出鲜明的消费升级特色，包括动力升级等，共同助推了大叔用户的动力诉求；
大叔首要购车原因快速切换至自驾游，且自驾游的动力诉求强劲，将加速与加剧大叔主导的“新动力消费浪潮”的演变
2020-2023年，主导“新动力消费浪潮”的大叔用户的首要购车原因，快速由上下班切换至自驾游，且在自驾游、上下班、代步、接送孩子、日常更换五大核心购车原因中，自驾游的动力诉求最强，2024年高达44.07%。因为自驾游的出行半径更长、路况更复杂，在爬坡、脱困、长途等特殊情况下，都需要瞬间与持续的强劲动力输出，自驾游的动力诉求自然会高于上下班与代步；
虽然1.5L和1.6L之小排量产品长期主导了中国车市，但不等于中国车市一直由小排量主导，过去四五年的动力升级不是结束，而是开始。
大叔主导的“新动力消费浪潮”的用户群体非常优质且不断壮大，将大幅提升中国车市的含金量与“重赏”胜出者
有些机遇食之无味弃之可惜，如目前的小电动市场，虽然起量快但利润低，再加双积分要求，车企不得不布局，哪怕赔本赚吆喝。如中国新能源车市都像小电动这样，车企迟早要喝西北风，很快会没积极性参与，那大叔主导的“新动力消费浪潮”是鸡肋还是香饽饽？我们一定要有明确答案；
2024年大叔用户的动力诉求随学历的提升而提升，本科生大叔升至43.45%，研究生大叔逼近48%，另外近十年中国车市的本科生与研究生占比持续提升，2023年一举突破40%，再加学历越高购车能力越强，共同提升了大叔主导的“新动力消费浪潮”的含金量。为了让论证更充分点，我们再从社会阶层角度切入。大叔用户的动力诉求同样随收入的提升而提升，2024年中产大叔升至43.10%，富豪大叔突破52%，同时在近十年中国车市的高收入车市持续壮大，再加收入越高购车能力越强，同样能得出大叔主导的“新动力消费浪潮”的高含金量的结论；
无论从学历还是从收入看，大叔主导的“新动力消费浪潮”的含金量都非常高，一旦“新动力消费浪潮”与新能源赛道有机结合，将成为中国汽车产业转型升级的新契机。虽然前景是光明的，但过程一定是曲折的，越往后，参与者越多，越曲折。
车企角逐大叔主导的“新动力消费浪潮”要更聚焦节能车和燃油车，用户对标榜动力强劲的电动车的动力诉求倒反不强劲
为了验证大叔主导的“新动力消费浪潮”聚焦燃油车与节能车的结论，我们进一步剖析大叔车市的内部结构。2023年，位居大叔车市主流车型市占率和渗透率TOP20的几乎都是燃油车和节能车，与“新动力消费浪潮”的能源特征高度重合。2023年大叔车市的市占率TOP20仍以紧凑型燃油车为主，渗透率TOP20有不少节能大车，由于市占率数据可部分总结当下车市格局，渗透率可部分展望车市新趋势，说明大叔车市仍未定型，将由紧凑型燃油车向大节能产品持续演变。
大排量燃油车如能基于电气化技术，升级为“小排量节能车”，甚至“大排量节能车”，不仅能确保强劲爆发，还能实现持续输出，更好满足用户的动力诉求。目前，无论是腾势D9、理想L系、问界M系等“小排量节能车”，还是途昂、揽巡、昂科旗等大燃油车，理论上都有持续升级的空间。退一步讲，电动车如能积极借鉴燃油车和节能车的部分优点，也能更好满足大叔的动力诉求，2025年小鹏G9、极氪009等电动车企业的混动产品将开始验证上述观点，保不齐就会给2023-2024年表现出色的理想L系、问界M系一个下马威。
车企角逐大叔主导的“新动力消费浪潮”，要注重大车化、大排量化、多功能化、个性化和高端化之“五化”趋势
近几年，理想L系、问界M系、腾势D9、坦克系等比较符合上述“五化趋势”的车型纷纷受益，但2021年及以前，上述类似产品几乎都是不走量的小众产品。未来几年，“五化趋势”只会更加显著，有志角逐大叔主导的“新动力消费浪潮”的车企，更得积极布局大排量等动力强劲的产品。
角逐大叔主导的“新动力消费浪潮”的核心还是产品问题，确定“五化”趋势后，我们进一步梳理产品线：从产品特征看，2024年动力诉求最显著的是激进犀利型，高达57.17%。近一年，从售价128.6-168.6万元的埃安昊铂SSR，到售价168万元的仰望U9，到售价76.9万元的极氪001FR，再加预售81.49万元的小米SU7Ultra，不少车企都在积极试水纯电版的激进犀利型产品，可惜上述车型在2024年的销量微乎其微，更像“花瓶车”，日后类似路特斯等或许可以尝试下燃油车与节能车；其次是越野硬朗型，高达52.71%，再次是高级商务型、高贵豪华型和大气高端型，TOP5的动力诉求都大幅高于大盘整体水平；
我们可以从购车原因角度，简单验证下TOP5的动力诉求。2024年位居购车原因动力诉求榜首的是收藏，高达55.35%，理论上超跑等动力强劲的性能车更有可能被收藏。其次是飙车、越野、极限，然后是钓鱼、商务接待、自驾游等。整体上看，动力诉求的购车原因与产品特征高度吻合；
虽然“五车”(产品特征的动力诉求TOP5)的动力诉求非常强劲，但截至2023年“五车”仍属于小众产品，市占率仅16.56%。2021-2024年，大气高端型与越野硬朗型的快速、强势崛起，初步展现了“五车”潜质，迅速成就了理想、问界、腾势、岚图、坦克等多个新高端品牌，为相应车企创造了巨额利润；
跟上“五化趋势”布局“五车产品”的品牌，主导了2024年中国车市动力诉求排行榜，路虎、坦克与北京位居TOP3
由于大气高端型和越野硬朗型在大叔主导的“新动力消费浪潮”中率先崭露头角，不仅助力了路虎、坦克与北京三大越野硬朗型品牌，包揽了2024年主流品牌动力诉求TOP3，而且助推了理想、腾势、星途、传祺、魏牌、问界等一大堆主打大气高端型产品的品牌，纷纷晋级至动力诉求TOP20。目前多数越野硬朗型产品主打2.0L排量，多数大气高端型产品主打1.5L的小排量节能动力，整体看，动力都不太突出。未来几年，如两者能持续升级动力，相信还有更大发展空间。或者说，在快速崛起的越野硬朗和大气高端两大细分车市，新进入者如能更好突出动力，后来居上的概率非常高；
领克(暂不讨论与极氪合并后的变数)、红旗与捷途三大品牌的未来变数比较大，一是它们用户的动力诉求都比较突出，二是目前为止它们的核心卖点并不是动力，三是未来两年它们都会重点投放有较高动力诉求的“五化五车”产品。其实捷达也有不少潜质，可惜近几年泥菩萨过江的大众对其赋能太少了。2025-2027年是大众突围的关键期，希望可以带捷达一起玩，助力捷达突出动力卖点；
中国用户对路虎、保时捷、凯迪拉克、奔驰、林肯等海外高端品牌的动力诉求较高，但近几年上述品牌的在华战略却是动力诉求不强的小排量与电动车，与用户愈发显著的动力诉求南辕北辙。近几年上述品牌的在华表现愈发举步维艰，充分论证了现行战略是很有问题的。可惜的是，上述品牌未来几年的在华战略，仍聚焦纯电路线。不能说纯电路线不对，至少不利于上述品牌角逐高含金量的大叔车市；
2023年主导大叔市占率TOP20的品牌，以主打燃油车与节能车绝对为主，丰田、大众与比亚迪位居TOP3，其中比亚迪销量主要来自PHEV产品。在渗透率TOP20，“五化五车”调性一下子就凸显了，岚图、魏牌、腾势、红旗、理想、星途等主打大气高端的品牌都位居TOP20，路虎、北京之主打越野硬朗的品牌，也在TOP20。市占率有利于总结当下，渗透率有利于展望未来，2023年大叔车市的市占率与渗透率两大排行，不仅验证了“新动力浪潮”的优良载体在燃油车与节能车，也论证了“新动力浪潮”由燃油车向节能车的演变趋势。
受制技术、政策等，在华车企长期对高含金量的大排量车市望而却步，但目前放宽大排量限制政策的市场条件越来越成熟
抑制大排量消费的新汽车消费税政策立竿见影，直接把中国车市的“大排量消费”扼杀在摇篮里。2007年2.1L及以上排量的市占率超过20%，但2008年后很快跌破10%，甚至降至5%，近一年才有所提升；
近几年，随着纯电、插混、增程等电气化技术的快速普及，不仅实现了车辆的更强动力输出，而且大幅降低了能耗，甚至快速壮大产业链，大幅降低了制造成本。在新能源浪潮中，中国品牌快速崛起，并成功突围高端车市。同时，中国车市的大叔化趋势显著，渴望选购大排量节能车等“五化五车”产品的私人用户越来越多……降低大排量消费限制政策的市场条件越来越成熟。
为了缓解价格战压力与拓展高利润板块，2024年长城、丰田积极布局“新动力消费浪潮”
为了更好迎合中国用户的“新动力消费浪潮”，2024年，长城汽车聚焦动力诉求强劲的越野硬朗型产品，2.0T和3.0T产品快速成为长城汽车新销量和新利润担当。2024年前三季度，长城汽车营收1422.54亿元，同比增长19.04%，创历史新高，净利润104.28亿元，同比增长108.78%，单车综合收入16.66万元，较去年同期提升2.83万元。2024年底，长城汽车董事长魏建军透露，长城汽车计划在2025年四五月份推出自主研发的4.0TV8大排量发动机，该举措有利于巩固长城汽车在“新动力消费浪潮”的优势地位。2026-2027年，如长城的3.0T、4.0T等大排量节能动力能持续优化，并由坦克向主打大气高端型的魏牌等更主流品牌普及，将突出魏牌针对理想、问界、腾势等核心竞品的差异化竞争优势，并重构长城汽车绝地反击的新架构；
除了长城汽车，丰田也在积极迎合大叔主导的“新动力消费浪潮”，2024年通过主动优化价格体系，丰田的赛那、格瑞维亚等主打2.5L排量的节能大车快速上量，前三季度，2.0L以上的产品的销量占比快速突破50%，最大限度减少价格战对利润的冲击，并在高端车市实现了对腾势D9、理想L系等竞品的有效反击。丰田高端化与节能化的战略路径，与中国车市大叔主导的“新动力消费浪潮”不谋而合，虽然2024年丰田在华压力陡增，但2027年后一旦购置税减免等新能源优惠政策快速退出，丰田实现触底反弹的概率很高。吉利、比亚迪、长城、奇瑞等中国品牌在积极布局PHEV等节能产品之际，一定要高度警惕丰田的大排量HEV，以免2027年之后在高含金量的“五化五车”领域被丰田摘了桃子；
2025-2026年，会有一大堆车企投放更迎合“新动力消费浪潮”的大节能车，理想L系、问界M系、腾势D9等率先受益者，不得不努力升级产品。继2024年MEGA出师不利后，如2025年新纯电家庭产品仍不能爆款，请理想L系做好再次官降的预案。
未来一二十年，从大叔到爷爷的持续助阵，“五化五车”有望成为中国车市的主流产品，和中国车企拓展欧美车市的关键产品
2024年爷爷的动力诉求小幅低于大叔，日后估计会旗鼓相当，甚至超过。因为2024年的大叔以第一批大规模结婚购车的小皇帝80后为主，十年后80后差不多就要陆陆续续开始退休了，将成为第一批老皇帝，估计届时的退休生活会比目前的60后更加潇洒。整体预判未来一二十年中国车市有强劲动力诉求的大叔+爷爷的市场份额会不断扩大，市占率大概率会超过50%，“五化五车”有望成为中国车市的主流产品；
目前，美国属于典型的大排量车市，2023年销量排行榜首的福特F-Series皮卡的排量覆盖2.7升到7.3升不等，?排行第二的雪佛兰Silverado的排量包括6.2升和6.6升。丰田RAV4在中国主打2.0L和2.5L，在美国主打2.5升与3.5升。日后中国车企想角逐美国车市，排量自然不能小，如能全面突出节能性，有利于形成中国大车的差异化竞争优势。目前，欧洲仍以小车为主，但欧洲用户盛行长途自驾，日后中国的大节能车等“五化五车”有挑战欧洲本土旅行车与进入欧洲主流家庭的潜质……虽然2024年中国与欧美的汽车关税纠纷愈演愈烈，但只要中国车企能紧紧抓住欧美用户的需求，中国与欧美的纠纷迟早会演变成“床头吵床尾和”。比政府脱钩更可怕的是中国产品与欧美用户的脱钩。
2024年中国购车用户的动力诉求为39.52%，再加动力诉求的主体是大叔，且大叔车市蓬勃发展与含金量极高，预判大叔有望掀起中国车市高含金量的“新动力消费浪潮”。近几年中国车市的主流排量由1.5L和1.6L之小排量，加速向2.0L之更高排量上移等迹象，也能初步论证“新动力浪潮”；
进一步调研发现，用户对标榜动力强劲的电动车的动力诉求倒反不强劲，节能车和燃油车更适合角逐大叔主导的“新动力消费浪潮”。该浪潮呈现出大车化、大排量化、多功能化、个性化和高端化之高附加值的“五化趋势”，聚焦跑车、越野车、商务车、行政车、家庭大车之高含金量的“五车”。2024年，跟上“五化趋势”与布局“五车产品”的品牌，已主导动力诉求排行榜。未来一二十年，大叔+爷爷将全面主导中国车市，不断释放动力诉求，“五化五车”有望成为中国车市的主流产品，和出口海外的关键产品；
2020年国务院印发的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》指出的2025年新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右和2035年纯电动汽车成为新销售车辆的主流，同时工信部公布2021-2025年14%、16%、18%、28%和38%的新能源积分考核比例……对照上述具体指标，广大车企通过几年的全力以赴，提前完成部分新能源的阶段性指标。2020年中国乘用车市场的新能源占比仅有5.63%，2021年跃至15%，2022年突破20%，2023年逼近35%，2024年挑战50%。虽然中国车市超前完成了不少阶段性新能源指标，但新能源销量高度聚焦“薄利多销”的小电动，与车企在新能源领域的巨额投入形成鲜明反差，这显然不利于中国车市的可持续发展；