在28日的北京航空航天大学站，易车集团董事长兼CEO李斌先生为广大怀揣创业梦想的莘莘学子带来了精彩演讲。李斌先生现任中国汽车流通协会副会长，并于2008年被CADA评为三十年来中国汽车行业最具影响力的杰出人物之一。
以下为李斌精彩演讲内容：
李斌：非常高兴能够到北航来跟各位同学做交流，其实我跟北航还是挺有渊源的，虽然没在北航学习。但是我第一次到北京就是住在北航，那是1992年的时候，因为我是北大社会学系的，当时我有一个同学在北航，所以我就到他那个宿舍里面住了大概三、四天，然后从那儿再去北大报道。所以北航是我到北京第一个到的学校，所以很亲切。
我先简单介绍一下易车网和我自己，易车网是中国最大的汽车互联网。
我们(易车集团)有三个业务，第一个是易车网；我们还有一个二手车的网站优卡；另外我们还有国内最大的一个为汽车行业提供数字营销服务的公司新意互动。我们也是去年11月份在美国上市，也是国内第一个在美国上市的汽车网站；我们在全国91个城市有自己的分公司和办公室，员工大概在1500人左右。
我自己是1996年从北大社会学系本科毕业，上学校的时候还修了法律专业，另外我的计算机其实更好一点，上学的时候比较会考试，考试比较好。后面就一直创业，确实没打过工，所以创业确实是我与生俱来的一个本能吧。所以今天讲创业的话，我还是很高兴来跟大家讲一讲。
我今天大概说一下我们创业的一个经历，讲的时候也有我对创业的一些理解。我重点讲一下怎么样“快乐创业”。
读高中推销书给初中生读大学打了50份工
我的创业历史，大概从什么时候有这样的念头呢大概在上高中时，我老家在安徽太湖县，属于大别山区，比较穷。
我上高中的时候无意中买了一本书，名字很长，叫《测测你的情绪、智力、体力周期》，我觉得这书有点意思，这本书当时多少钱我忘了。我那时候是高中生，我想如果我给初中生每个人测一下，让他们参加中考，看看是不是自己最佳的时期，然后每个人收5毛线。但是后来没有实施，那时候我给初中班主任写了封信，希望他帮助我，对他也有好处，给他提成；结果被他告到我们学校了，于是就泡汤了，这是一次失败的经历。
后来到了北大后，其实北大的学生一开始都有一点政治的情结，我在我们班上是副班长，刚进北大就带着我们同学爬长城、劳动，想在政治上好好表现下。于是就把自己累病了，住了一个月医院;出院后发现没有我的天下了，团支书、班长都被别人接管了。所以我就开始了严肃的思考，我觉得商业可能是我的路。我上大学一共打了50份工，各种工作都做过。
我的第一份工作，我记得还很清楚，那时候中关村真的是一个村子，很破的房子，我第一份工作就是推销办公用品。就是拿一个目录，有一个皮包公司那样的公司，我去应聘；我的范围是海淀，到海淀的各个办公楼里面推销我们卖的传真纸、打印纸、白板等等。其实挺辛苦的，每天要骑着自行车到处跑;那边我到过公主坟那一带，北边就是北大这一带，东边就是北航的老校区那一带。这是我第一份工作，做了大概三个月，挣了2000块钱，当时2000块钱还是非常多的，那是1993年初，大一下学期的时候，但是也很辛苦。
后来我就不干了，我不干有个很重要的原因，就是我觉得这个老板不行；当时我好像给苹果推销东西，他们说要买一个白板，我们公司没有那个白板，我就跑到北大南门一个体育文化用品商店买了一个，我给他们免费送了一下货，他们挺高兴的；后来被我们老板骂了，所以我就觉得老板不行，所以后来我就不干了。
我大一的时候就挣了一些钱，买了一台386电脑，我应该是北大第一个在宿舍里面买电脑的人；所以我就用这个电脑作为生产工具养活自己。所以我从大一的下学期起，确实没有要过家里的钱，都是自己养活自己。所以我现在有的时候不是特别理解，当然我们家庭环境不算好，但是也不算最差的。我不是特别喜欢资助贫困大学生的项目，因为我觉得大学生到了18岁能够养活自己了。
大一就确定要创业从南极科技到科文书业
我是想得比较清楚的，大一很简单的迷茫了以后，就确定了将来要自己创业。那个时候创业很难，我在96年年初的时候，和几个同学一起创办了个公司，叫南极科技，当时注册资本是3、4万人民币，基本上都是我们这些人写程序挣来的一些钱。这个公司现在还在，后来有个台湾公司说我们这个公司长不大，我说为什么他说南极嘛，难到极点;确实这个公司也没有长大。
我们当时是帮别人在互联网上建网站、租空间，你们现在可能很难理解，现在免费的空间都是多少多少G的，当时的空间是很贵的。我记得卖的最贵的一个，75M卖了4万块钱，卖给国家环保局的一个科学研究院，当时这个生意有点意思。我当时的公司就是做这个，就是在美国租了一些服务器，然后把这个空间卖给国内的这些企业或者一些研究机构。
后来在这个行业，有一个公司叫旺旺，它开始的比我晚，我是1996年开始的，它是1997年开始的。旺旺做得也不错，后来被阿里巴巴收购了。当时我注册的一个域名就是“南极洲”，我觉得这个域名非常好，把一个大洲的域名注册下来，非常棒。到了1997年初，我们这个公司大概有二、三十人，每个月的营收大概也有二、三十万人民币。在今天来看，当时这个数字确实非常小，那个时候也没有像现在这么一个好的环境，还有南总帮着做新新创业达人大赛。那个时候没有这些东西，到工商局去注册公司的时候，还不知道流程。所以现在的创业环境和条件比当时真的是好多了。
1997年的时候，因为我们都是自己挣钱养活自己，每个月我就挣这么多钱，我要花那么多钱;我的那两个创业的伙伴，他们1996年的时候出国了，都去MIT(麻省理工学院)读博士去了。后来他们走了以后，剩我一个人，公司每个月营收二、三十万，每个人只能收这么多钱，现金流也很紧张，也没人投资。这个时候有人帮我介绍IDG的人，IDG的人现在都是鼎鼎有名的投资家，说你这个项目没什么意思，四个人租一些服务器都可以干了，没有门槛。
当时我年纪也小，我觉得人家都是从美国回来的大佬，我觉得人家说得对，我就有点心虚，后来他们投了旺旺。有时候常规真的是害人的，不能太相信常规。那时他们投了很多数据库，其中一个叫科文书业。我是1997年被他们说服一起去做，1998年又离开的，就是把所有卖的书都做一个数据，后来当当做图书的基础，也是从这个数据库开始的。
易车网发展的五个阶段
当时我想做一个拍卖的网站，后来我把这个想法跟一个人说完了以后，那个人后来就自己去做了，因为他那个时候更有资历，跟另外几个很有资历的IT人士去做了;我讲的这个教训，就是说大家如果有好的想法，一定要马上干，不要到处跟别人说。所以这都是一些失败的教训。
后来2000年的时候，我觉得互联网的尾巴过去了，再不动手就没机会了。当时我就准备出任香港在国内投资互联网公司的CEO，我就把我上大学期间创办的软件做一些处理，其中有一个汽车行业配件和维修的管理软件，我想就托孤，交给我的另外一个师兄。我的这个师兄是我们系毕业的，比我大10岁，他说我们俩为什么不去做一个汽车网站呢中国的车卖得很多啊。
事实证明这个投资找得是不太对的，耽误了我们很多事情，因为它是一个国有企业，它又是我们最大的股东。他管理投资的方式，还是把我们当成它的一个子公司的管理方式。当时我们也很不幸的，我们网站刚推出来，整个互联网的冬天就来了，所有的公司都出问题了，我们的投资方就不让我们用钱了。所以易车的发展还是非常非常曲折的，我刚刚跟苏老师还说，长江商学院把我们的项目做成一个案例，讲我们曲折的发展历史，我们比绝大部分的公司，你们看到的那些闪亮的名字可能都要曲折一些。
1.初创烧钱阶段
我们公司的发展分成了五个阶段，有五次不同的阶段。第一个阶段就是我们刚发布网站的时候，我们有1000万，当时也不算少，做汽车网站肯定不算少，因为那个时候工资便宜。我们很快就有了七、八十人，还在中国大饭店开了一个发布会，第一个月就敢花80万，确实有点烧钱。这是我们第一个阶段，意气风发的阶段，觉得四年应该差不多就可以上市了。
2.冰河期阶段
但很快就被打击了，就到了第二个阶段——冰河期，我们的冰河期就是2001年、2002年，这两年是我们非常难的时候，我们有半年没发工资，我们就在一个居民楼里面，肯定比你们的宿舍还差的居民楼里面。我上大学的时候还是挣了一些钱的，但是那个时候我只能坐公共汽车，每天口袋里只有10块钱，过的是这样的日子。所以非常惨、非常难。
而且我把所有别的股东的股份都买下来了，但是我也没那么多钱，那怎么办我先欠债，我欠了400万的债。我现在还是挺后怕的，这个很麻烦的，如果真的挣不到钱的话。所以当时我还是觉得应该没有问题，我说大不了我就再去打工还这个钱，所以我想也还是能过的。这是冰河期。
3.成活期阶段
到了2002年底的时候，我们就开始随着整个中国汽车行业和互联网行业重新复苏，我们也开始到了一个成活期，就是活过来了。这还是靠我上大学的软件功底，卖了200万人民币;又给一汽提供互联网网站。所以2003年、2004年、2005年这几年，就完全是求生的姿态，做小本生意，公司也一步一步的发展起来。
2004年底的时候，我重新发布了易车网，其实中间有好几年易车网都不怎么运营了，我们也没有钱去运营，也没有能力运营了。2005年底、2006年初的时候，联想对我们进行了第一轮投资，后来我们就走上了一个大家都听到过的故事，就是做融资、不断地业务发展、上市这么一个阶段。
4.虚假繁荣阶段
第四个阶段应该叫做虚假繁荣的时期，所以有时候钱多是比较害人的。去年我们上市了，按理来说应该比较高兴，其实也不是那么高兴，我承认自己犯了比较多的错误。其实有一个很大的问题，2006年到2009年的时候，我们在商业模式上走了一个跨媒体的模式，从当时常规的眼光来说也不能说是失败的，还是挺有意思的；我们利用资本的杠杆融资，做了很多尝试，做了跨媒体的模式，我们做了大概20多个平面媒体，我们在汽车行业有十几个报纸的合作版面，还有好几本杂志，200余个电台有我们的节目，还在运作一些电台;我们还有将近20个电视台有我们汽车的节目，我们还运作了一个汽车的数字电视的频道，我们还有很多线下活动的部门。
看起来公司发展得很不错，在中国做这种跨媒体运营，应该说经验最丰富的，因为我们什么都尝试过。我们有些项目发展得还不错，有些项目发展的和预期有些差别，但是不管怎么样，在汽车行业我们的影响力还是非常大的。但是在去年我们还是做了一个决定，就是回到我们最核心的业务，就是互联网，所以我们去年把所有非互联网的业务全部都拆分出来。
后来我回答不了的一个问题就是，我的互联网是成长性最高的、利润最好的，为什么还要去做一些别的事情呢而且有一些新的业务，给它的精力比较少，所以也影响了它的发展。所以我们把所有的非互联网的业务都拆分出来，这就是第四个阶段，虚假繁荣阶段，这个教训还是很深刻的。
5.上市运营阶段
何谓快乐创业
我下面要跟大家讲的就是我自己的一些体会，就是怎么样快乐地创业。我想从这几个角度来说，来做一些思考。[page]
1.为什么要创业这个事情是可以想清楚的
第一个就是我们为什么要创业，这并不是一个哲学问题，我们为什么活着这样的哲学问题，那肯定讨论不清楚。我觉得我们为什么要创业，这个事情还是可以想得清楚的。
可能很多人，包括早年的我把创业当成一个积累社会财富、获得社会地位的出发点，在创业的时候很多人就会觉得自己当老板、自己做主，能挣很多钱。我觉得财富肯定是创业的衍生品，如果创业成功了，肯定会带来财富。但是我想应该先有一个快乐创业的心态，肯定不能把衍生品当成我们的目标，不能舍本逐末。
我为什么这么说呢其实从我自己的理解来讲，创业是你选择的一种挑战自己的人生方式。我做一个不恰当的比喻，我觉得创业就相当于一个游戏，其实创业就是一个游戏，在座的同学可能有人打网游，我讲一个我自己的例子。我上大学的时候，我计算机学的比较好，当时我们玩的一个游戏是三国，单机版的三国，我经常去改里面某一个人物的人物值，就是把他的武力值、魅力值改低一点，然后看看这个人能不能打赢天下。比如说先从台湾开始打起，老少边穷的地区。这样的话你会有很多挑战，你会很有乐趣，获得一些成功。
其实创业也像是这样，最重要的是过程，跟登山一样，我自己是比较喜欢登山的，也比较喜欢徒步。其实徒步也好、登山也好，并不是要得到什么，但是过程是非常快乐的。所以我想这个可能是创业最大的一个财富，如果是这样的话，你就不会去特别在意它最后得到了什么东西，你得到的就是这个过程本身。所以你首先要有一个享受创业的心态，我们创业不是为了成天垂头丧气的，我们创业会遇到很多的问题，我们可能资金也没有、我们可能人员也没有、我们可能竞争很残酷，但是这些都是我们要打的妖怪，这些都是我们要去过的关，都很好玩。
你把自己所有的激情、所有的智慧都调动起来去解决这些问题，我觉得这真的是很有意思的事。如果大家用这样的心态去想创业，你就能够非常淡然的去面对你的失败，失败了也没什么，失败也是一个过程。
虽然我自己不玩网游，但是我觉得创业就是一个网游。这样并不代表不积极，但是结果本身，你到底得到的是什么，这个我觉得你要想清楚。其实创业本身，你得到的就是一个过程并享受这个过程。我觉得这是第一重要的，创业的目的非常重要。
2.怎么才能快乐的创业对失败一定要有足够的预期
第二个，怎么样才能有快乐的创业呢我觉得就是对失败一定要有足够的预期。我跟大家讲，其实创业是一条九死一生的道路，成功是非常偶然的，当然失败是不能说是必然的。我们不能光看到一些成功企业家的外表光鲜，其实他们可能已经历了无数的事业失败的可能性了。如果你用这样的角度去看待失败和成功的话，我想你的心态也会好很多。
其实我们创业真正的敌人就是我们自己，你自己只要有一个好的心态，你对很多事情的看法就会不一样。因为我也打高尔夫球，打高尔夫球就是属于一个不完美的运动，其实它跟创业本身很像。我打高尔夫球从来都是快乐的，其实我的水平一般。为什么我会比较快乐呢因为我觉得我打不好是必然的，打得好是不正常的。
其实都是同样的事情，如果你用这样的心态去思考，你当然就是快乐的。我们有的朋友打球骂骂咧咧的，甚至有人打不好了，把自己的球杆都摔了。其实创业也一样，如果你把成功都看得那么必然，你们给自己的压力就会特别特别大，你的很多思考就会变形，你跟你的同事相处、你跟你的投资人相处、你对市场的判断就都会出问题。所以我认为第二个好的心态，就是要认识到失败的概率比成功的概率要高很多很多，失败的概率是成功的50倍。大家要这么去理解。
为什么会是这样呢刚才我跟苏老师还说，其实经济活动是一个社会活动，是一个在社会环境中的事情，它不是一个自然科学的实验。自然科学的实验可以重复，可以检验，但这个是没办法重复、没办法检验的，所以很多时候偶然性就变得非常重要。所以大家要去认识这个偶然性，不要把偶然性简单地归结为运气，它也是很科学的。所以我想这是第二个，这是大家需要有的一个心态。
3.“非成功程度”的期望值管理
第三个，就是一个“非成功程度”的期望值管理。这个意思是什么呢其实我们易车网上市市值高的时候大概也就值6亿美金，我们如何和百度比我们可能只有百度的不到百分之一。但是我仍然认为我们公司是一个让我骄傲的公司，我们有很好的同事，我们有很长的奋斗历史。我不觉得我们公司比百度差，我不会这么去想，我也不觉得我们公司比腾讯差。我讲这个就是说对事业的期望有一个正确的认识，我们每个人创业并不是一定要创业出一个谷歌、创业出一个Facebook，我觉得不要分大小去看创业这个事情，就像我前面说的，我的师弟把家教做得非常成功;有人把清洁卫生做成一个非常厉害的公司。并不一定是最时髦的、最酷的东西才是我们追求的，如果你选择了适合自己的东西，这就是需要你证明给自己的。这就是我讲的第三个，不要去攀比，不要去和成功的标杆去比，可以用他们去激励自己，但是不要去攀比。创业是自己证明给自己看的，不是证明给别人看的，你给自己设定的目标，你给自己设定的成功的定义，你达到了之后不需要让别人来评价这个东西。
我知道这个很难，其实我也并不是从创业开始就有这样的心态，也是经过非常多的打击。我在上大学的时候，刚创办第一个公司的时候，我当时说我真的就觉得我就是中国的比尔盖茨，后来我才知道我就是我自己。但是这个经历了非常长的过程。现在我知道自己跟刚开始创业时的理想差得很远，但是并不代表我对自己不满意，我还是在前进，我还是快乐地享受这个创业的过程。所以希望如果大家创业的话，我不能说预祝大家成功，但是希望你们能有一个非常快乐的过程。
附精彩互动：
一定要做一件自己能承受得起失败的事情
同学提问：我发现互联网以后真的可以挣大钱，创业比较好。但是现在我感觉这个空间越分越细了，竞争比较残酷，所以给我的困惑就是，我现在不知道从何做起。如果要想开一个公司的话，需要什么条件
李斌：开一个公司需要什么条件其实开一个公司肯定不是创业的目的，就是我要给自己印一个总经理的名片，我觉得这个肯定不是创业的目的。其实你刚才说了，我自己感觉你可能还没有特别想好，你是不是真的要创业，我觉得你刚才讲的很多东西还是一些外在的。
我前面也讲了，我觉得创业本身不需要什么，我不觉得创业需要太多的门槛，如果你想好了就去看，现在注册公司也挺容易的。但是你的项目到底需要多少启动资金，你自己到底有什么能力。我就给一个提醒，就是我们一定要做一件自己能承受得起失败的事情。所以你在做创业的时候，你不能想着它会有多好;当然这个会让你心情澎湃，但是你要想，如果它失败你可不可以承受。我认为这个是很重要的，比如说如果我失败了我还可以扛麻袋，我还可以养活自己。假如你是这么想的，我认为你就可以开始了;如果你没有想好失败的后果你能不能承受，我觉得你还是需要自己思考，你是不是适合创业的道路。
好的团队可遇不可求要好好珍惜
同学：李总您好，刚才听了您的讲话，我有很多疑问。您刚才提到有几个同学和您一起组建团队;后来又面临很悲惨的情况，欠债400万。我想问您的是怎样处理人际关系，怎样来组建一个团队，谢谢!
李斌：对，其实很多人创业都希望有一个好的团队，比如说我做什么、你做什么，大家做分工。我觉得这个挺好的，有一个好的团队是非常好的。但是很不幸，我们大部分时候都很难找到这种团队。我自己上大学的时候创办的那个公司，是三个人，他们两个其实已经每人都有二、三十个大学的offer了;另外我们当时编了一个软件，如果那个软件拿下来可以挣400万，但是很不幸我们没有拿下那个项目，所以他们就出国了。他们走了，但是我留下来了，其实是这么一个故事。当然我们还是非常好的朋友关系，我现在投资的另外一个项目公司，他们现在决定加入那个公司。
后来2000年的时候，我的那个创业伙伴其实给我留下的是一个很伤心的经历，但是后来都过去了，就是创业伙伴之间的背叛。所以一个好的团队是可遇不可求的，如果有一个志同道合的创业伙伴，应该好好的去珍惜。但是这个并不是创业的先决条件，并不是说我一定要有这样的团队才能创业。其实关键的是你要真正想清楚你为什么要去创业;至于人际关系怎么处理，这跟创业成功不成功也没什么关系，有的人可能很开放，有的人可能很自我保护。
但是我的看法是，坦诚永远都是风险最小的方法，这是我自己在跟投资者、同事、创业伙伴打交道的时候一个自己的原则。
不要太相信“只要你坚持就一定能成功”
同学：李总好，听了您的演讲，我觉得您是一个非常快乐和乐观的人，我觉得您无论是办公司还是搞科研，一定会成功的。
李斌：我算比较乐观，我的口头禅是“多大点事儿”，所以我觉得没什么。
同学：我觉得乐观的品质在创业过程中是非常重要的，我想问一下这种品质是如何练就的，在公司遇到困难的时候，您是如何克服焦虑、度过难关的，谢谢!
李斌：其实我前面讲了一点，我觉得我不是特别相信只要你坚持，就一定能成功，我不是特别相信这个。有的时候，第一你真的要去直面失败，而且要承认失败。我爬第一座雪山的时候，我当时得出来的一个感悟，就是我们要给自己设定一些阶段性的目标，登山的时候就是这样的，如果我们达不到了，我就承认我失败了，我放弃。其实是要懂得放弃的，我并不觉得一味的坚持是一个好的选择，该放弃的时候是需要放弃的。
但是我们还是要尊重事实，做该做的决策。其实这个背后真正的逻辑是什么呢就是要实事求是，要对得住自己的内心，要对自己负责任，而不是证明给别人看的，不是让
别人来评价你自己的内心决策，这样的话你的内心就会变得强大一些。所以，要学会面对失败，要敢于承认失败。所以我都是被打击出来的，没办法的事情，都是这样过来的。
主持人：能不能补充一下排解压力的方法
李斌：我还好，我一般没有睡不着的时候，没有什么特别的。我前面讲，你要是想通了，你失败了又能怎么样呢其实没什么，不要害怕失去。前面那个同学讲的，我当时为什么能欠债那么多，其实这个就是一个人的信用，你怎么样能够让别人相信你，当然就靠你的言行积累，没有什么诀窍。我们家是农村出来的，也没有什么背景。所以如果你知道你失败了，也还能活，我就觉得没什么，我还能生活。
我跟大家透露一个秘密，我确实几年没给自己买过新衣服，我其实没有太多的物资。我现在的衣服是我有一次要跟一个汽车厂商的老总吃饭，我的一个同事给我买的。
资金从来就不是创业的问题它只会锦上添花
同学：李总您好，我想问一个比较有趣的问题。假设您现在和我的位置对调，您又返回您的大学时代成为一个大学生，您现在有一个很好的项目想创业，但是最缺的就是第一笔资金。你的第一个想法，是从哪里获得您的第一笔资金来开始你的创业
李斌：其实这个问题有很多人都会这么问，但是我从来不觉得资金是创业的一个问题，资金从来就不是创业的问题。反过来讲，我觉得钱多了会害人，我的惨痛的教训真的都是因为有了钱以后，确实是这样。这个听起来好像有点站着说话不腰疼，但是确确实实是这样。一个合适的启动资金可能是需要的，你不能说我这个项目就需要多少钱，这个钱你既不能去说服别人，自己又筹集不到，那对不起，这就不是你该干的事。
其实那些比较伟大的公司，包括像facebook，它也并不是因为有多少钱才能起来的。其实到了一定程度，资金只能起锦上添花的作用，在创业这件事情上，它是起不了决定性作用的，它只不过是助推器。我最难的时候是2002年的时候，那比你们现在(有项目没资金的大学生)要惨，因为我那个时候还欠了好多钱，真的半年没发工资，我自己坐公共汽车上下班，你们不可能比我那个时候还惨了，但是我还是站起来了。
所以钱从来就不是一个问题，如果你用你的资源做出了一个合适的原型，我相信南总的创业达人大赛会给你机会的。现在有这么好的机会，有这么多的天使投资、有这么多的VC，我们那个时候都没有。所以我觉得现在是一个幸福的时代，真的是，钱不会是问题的，放心吧，只要你做的事情真的OK。但是说服别人信任你，本来就是你要过的一个坎，那是你的交流技巧的一个方面。
其实我有时候也想，我要是有100亿美金该多好确实钱永远都不够。这个上面也有一个误区，不要给自己设定一个一下子要多少钱的概念;要有阶段性的，一步一步的，要不断去证明自己，要一点一点的积累。
创业最重要的东西还是进取心永远都想比现在更好
李斌：其实我觉得这没什么难选择的，我觉得这就是我的生活，我确实从这里面可以享受乐趣，我觉得这很有意思，我没有找到比这更意思的事。其实对我来说，坚持这件事情本身是一点都不奇怪的事;难的事情只要我还能承受，我就会去坚持。我觉得创业最重要的东西还是进取心，进取心很重要，就是不满足于现状，永远都想比现在更好，这样的一些进取心，这是创业者非常重要的。