讲到这里，我实在忍不住曝光一项数据，通过这两天与二手车行业的媒体人进行深度交流后，有一项非常残酷的数据，目前新车板块的直播稍好一点，二手车板块的实况商家不到50人，占实况商家的89.3%，直播中大多是自己的朋友或同行“赏脸”。
提到这里，很多人都会问，还有10.7%的车主？
这里的直播是有一定流量的，这个里面我们又分为两个部分，其中人民币玩家占7.1%，或者有特别的团队，或者有特别的直播渠道，或者花钱做一系列的推广，简称人民币玩家。
还有人问，还有3.6%的车商，他们是不是幸运的？
现在我们把这个效果定义为同时参与500多场直播的玩家，除了人民币玩家和媒体人，您身边还有多少等着达到这个数字呢？该数据中参有多少用户是无效用户？
现在真实背景已经交代完毕，我们来看一些知识点：
哪种观看用户无效？
事实上说无效也有点过头了，至少也可以凑凑人气，作为气氛嘉宾的身份存在，但这部分的确不是我们想看的用户。
1.区分直播渠道的属性。
2.你真正的客户是什么？
怎样明确定位我们的直播方向？
佳琦兄，在口红界是个，但当我们带着货车时，场面十分尴尬，不是一句偶买就能搞定的，也不是一句这也太好看就能搞定的，需要了解的是我们的汽车专业知识，必须有汽车销售背景，因为当你不了解用户需求时，你做什么都是徒劳的。一小时三百万，零转换，就是这样产生的。
一是客户群。
根据我们经营的品牌，或价格定位，以及日常销售数据的积累，清楚地了解自己的客户销售群有哪些，根据这部分客户群的性质来做特殊的节目，有些客户喜欢看美女，有些喜欢段子手，有些喜欢憨憨系列，根据你的客户群做一些小插曲，来打动客户，让客户产生快乐有趣的心理，又能看到自己想看的车，这样，就很容易产生销售。
二是定位。
有的卖神车五菱宏光，有的卖商务车艾尔法，虽然都是货车，但客户群肯定不一样，所以这个时候需要根据我们的车辆定位选择不同的平台进行直播。
下面是关于直播比较现实的一些问题，关系到直播是否能顺利理想的进行下去。
自己做直播怎么做？
开播前有几个问题，一定要事先策划好，因为很有可能你的一个举动或者一个环节，让客户产生了不信任，不靠谱因素，会导致客户的流失。
手机电量够不够？
手机网络行不行？
直播对网络环境的要求还是比较高的，一定要事先测试好网络环境，是在运营比较稳定的WIFI环境下开始直播。
设备可以吗？
现场直播的流程:
现场直播预告，这一点特别重要，不太期待平台能给你带来多少流量，平台给你带来流量的基础是你现场直播期间本来就有很好的活动度，所以向你推荐获得流量，大部分平台，推荐收费。
现场直播内容:
活动促销，这个现场直播必须事先设定优惠促销信息。这是中国人的普遍心理，喜欢便宜，谁也不喜欢，做现金券、保养券、质量保证方案等优惠信息。
再补充三个问题:
主播的颜值有助于提高人气，但个人的人格魅力更为重要。
二手车转播，首先要了解你需要说明的车的详细情况。关于这辆车的问题，尽量开口。