我们的抖音IP主要聚焦汽车跟泛娱乐领域。
重点索引：
一、入局抖音，你必须要明白的三点基础认知
二、MCN机构如何打造爆款人设
三、内容生产SOP流程
五、抖音算法猜测
1、入局抖音，你要明白的三点基础认知
“中腰部账号也能得以生存"
1、形态革命
为什么说短视频，最符合当下年轻用户对内容的需求
视频的表现力，是文字和图片都没法做到的，从载体和使用的便利性而言，短视频是目前内容形态的最高级形态。
2、平台革命
3、生态革命
这对于整个行业生态，是一个非常伟大的革命。中部和腰部也能以此生存，并且能够持续地去生产内容，整个内容矩阵的实力就会非常强。
综合以上，短视频对所有创作者都是非常好的机会。
2、MCN机构如何判断哪个领域值得做
“合理利用星图、飞瓜等工具"
抖音的核心关键词是信息流，它的曝光是根据机器的核心算法做推荐的。
抖音优质内容，有四点核心逻辑：
1、精准赛道：行业、领域
2、稳定品牌：人设、标签
3、固定风格：氛围、节奏
4、合理框架：情节、植入
展开讲两点：
你就要疯狂生产内容，疯狂复制这四种元素，适当变化提升，直到这四个元素的组合流量最终被榨干，再去思考下一轮的内容迭代。迭代也是基于这四种元素之上去做变革的。
任何垂直行业，都要思考清楚一个事，你的垂类在平台的底层逻辑是什么它的行业现状是什么
抖音作为一个泛娱乐平台，其实左右不了用户的购车决策，所以用户不是基于对垂类知识的渴望或者去查证。他刷到你的内容，我们叫随缘、随机。
理解各行业在抖音上生产内容的底层逻辑，只有一句话：把专业的内容泛娱乐化!
如果一个行业最头部的IP都没有两千万，那这个行业就比较难做，因为太小众了。
2、分析商业变现：单量、客单价
3、分析成本
现在做短视频，需要建立专业团队，这就涉及人工、房租、器材成本，所以这也是综合判断这个行业是否值得做的方法。
通过我对汽车行业的分析，及飞瓜、星图辅助判断，认为在汽车领域有三个赛道值得做：试车评测，汽车娱乐文化，汽车维权节目。
3、MCN机构如何打造爆款人设
“团队配置与器材配置"
早期做抖音一个人就可以搞定，现在都是团队化。
比如一个团队会有编导，他要对整个脚本的创意，视频策划、现场拍摄负责。
划重点!团队配置与器材配置!
基本团队配置：出镜KOL(兼编导、拍摄、后期、运营)
高级团队配置：出镜KOL、内容总监、编导、拍摄、后期、运营
青铜器材：手机
王者器材：每组配置一套gopro+配件，osmo，相机5D4配24-70镜头或者索尼阿尔法7，带阻尼脚架，小蜜蜂，灯棒，如影S，电池内存卡3套(无人机暂时用不着)
一般在垂直领域(如汽车、母婴等)里，我们要求KOL自己能胜任编导和内容总监，他必须要懂这个行业。
单纯出镜的KOL，如泛娱乐等，主要以剧情的方式呈现。
但我还是建议，如果你要做垂类KOL，首先自己一定要精通行业。
如果没有专业内容打底，做垂类KOL会遇到很多困难，成为你的瓶颈，没法成为超级KOL。
拍摄后期
我们一般会把拍摄后期放到一个人从拍到剪，能够保证这个片子的连贯性，但是一些很重的剧情号，他会把片子交给拍摄，拍完之后后期单独剪，分工会更加细。
运营
运营需要对全网的热点做跟踪分析，把数据分析反馈给内容团队，告诉他们什么热点值得追，哪些梗可以跟。
划重点!如何给人设做定位
第一，价值观取向。
第二，赋能思维。
你的内容能够为用户带来功能性的东西，比如垂类可以提供买产品的攻略、省钱的秘籍。
第三，用户思维。
一个是用户的需求，一个是用户的喜好。
从用户视角去出发，除了买车、用车之外，其实用户还喜欢什么东西呢
图中的颗粒度就是大家看到表象的东西，可以说是基础设置，比如说名字、性别、年龄、身份、兴趣爱好、性格、标签还有表达方式等等都是可以去精心策划的。
比如提到汽车IP七舅姥爷，他的简介里面，第一句话是提到GTR请@我，其实是打他的人设，一个喜欢GTR的车迷，这也是一个标签。
起名我不建议用符号，或者不好认的字，因为账号权重一部分是来自用户自然搜索。
关于一些像性格、兴趣爱好，这些是要靠你的内容去表达的。
抖音其实是推荐逻辑，你想让你的内容，被你所辐射的人群更精准地看到，那你就尽量地把你的颗粒感打造得更加完备，越细致越好。
“内容生产SOP流程"
快速增长的前提是什么就是产品化。
我们是在去年10月份以后才做到了快速增长的，之前想表达的太多，就不够精准，包括汽车知识、试车评测、汽车段子等等。
选题一定要聚焦，一定要跟住你的人设定位。
什么样的选题才是好选题
1、一个好的选题一定是有冲突的选题。
当然一定要建立在基础知识之上，可能这是冷门知识，比如说15万可以买到15年的宝马5，就是一个非常非常好的选题。
2、追热点的限制
但是追热点也有一些禁忌，比如露出了外链，会限流。
我们推荐大家找一些官方主流在推的事件，去追热点，会比常规选题容易爆。
3、功能性与娱乐性结合
完全功能性的内容，在抖音上是很难大火的。
我们的流程包括：选题的生产、拍摄计划的更新、脚本的讨论和准备、拍摄的准备、现场拍摄、后期剪辑、审稿的流程、成片交给运营去发布，最后再到达人直播。
如果流量非常好的话，我们会安排大量复制整个完整的SOP流程。
重点讲一下脚本内容的创作，内容创作分为三个维度：
第一个是脚本的创作，就是怎么写;
第二个是制作的技巧，就是怎么拍;
第三个就是KOL的出镜技巧。
我们建议是控制在1分钟以内是最好的。它跟完播率有关，决定了这个视频会不会被持续推进。
制作拍摄还是从用户需求的角度出发，更多展示他对汽车非常非常感兴趣的部分。
KOL的出镜技巧有三个：
第一个是服装。
服装要么跟车型很符合，要么就是在画面上出来后具有争议性，大家眼球会极具地去聚焦。
第二个是镜头。
我们建议多用走动的镜头，因为动态的镜头会更有视频冲击力。
第三个是KOL的手势、表情、语言惯性等。
这些跟车的介绍和整体的脚本是需要去匹配的，最后就是我们觉得一个好的KOL，要有自己的亲和力。
第二，话题的运营技巧。
话题，大家可以理解成它就是一个大的流量的入口，可以增加这个视频的播放量。如果这个话题是抖音里垂直行业的官方话题，当然会更好。
第三，封面标题和文案技巧。
封面的标题是为了帮助大家更好地检索。
有时候我们会在视频里面埋一个梗，这个梗可能到最后是为了提高这个视频的活跃度，比如说结尾有彩蛋。
第五，数据反馈跟赋能。
比如我们的运营会每天把全网所有的最优质的内容汇总给内容团队。
数据对内容团队的赋能也是一个非常重要的工作，一个非常优秀的运营，他一定是可以把话题的运营、平台的运营、用户的运营做到极致。
5、抖音算法的四阶流量猜测
“0-7-50-100-1000w"
抖音是一个信息流平台，所有的推荐逻辑都是靠算法，所以关于算法的研究一直是行业里面一个非常非常热的一个词。
首先，我想先跟大家去谈一下我对于抖音权重的认知。
抖音每一个账号都是有基础权重的，就是一阶的流量是多少，大家看到的这张图，我分了四阶流量。
抖音官方会给到每一个视频创作者一个综合权重，我认为一个账号的一阶权重流量最多是7万。
如果你的一阶流量在10分钟以内就达到了，后台达到了5千播放或者1万播放。可能就是因为你的账号被官方综合认定为权重一阶，给到你1万的播放量，这个是我对于一阶权重的认知。
一阶权重的流量给到之后，你的账号怎么去叠加流量就涉及到一个核心的算法。
怎么拿一阶的流量去撬动二阶的流量，拿二阶的流量去撬动三阶的流量，那就是它要看你在这一阶段流量里面，用户对于你内容的一个综合评价。
其实有两个非常重要的核心逻辑，我们叫做完播率和互动率。
第一个是在一阶流量里面内容是否被用户看完;
第二个是根据用户是否互动。
最优质的内容，比如最终阅读量达到了五千万播放以上的内容，他们的完播率几乎都是超过40%的。换言之，就是他们整个五千万的播放里面有40%的人都把这个视频看完了，在抖音官方后台算法里面才被认为这是一个极度好的视频。
如果你的完播率非常非常低，这个时候你要去思考，改进的方式就是提高你的完播率。
经常会有人说这个视频里面到底会不会有人工推荐的部分，肯定是有的，但这个不会介入过早。
人工介入早期只是在于判定你的内容是不是违规，到了后期一千万播放量以上，才会进入风控部门，去判断你这个视频值不值得被推荐，会不会引起某些行业或某些领域的反响。
补充三个重要的细节：
第一个是3秒的抓人逻辑、抓人眼球，在前三秒钟的时候，尽量地去制造戏剧化冲突。
第二个是刚才强调的完播率的权重。
我认为完播是比互动更重要的，其实所有视频生产的底层逻辑都是让人把这个视频看完。
第三个强调的是视频的音乐。
抖音是一个基于视频的音乐平台，在扶持很多音乐人。因为音乐是能让大家口口相传的，所以音乐非常非常重要。
再就是音乐的选择，比如说很多营销类账号，加入一些当下很火的音乐，比如搞笑的音乐和一些搞笑的音效的话，会增加你的颗粒感。
音乐是非常重要的颗粒感，它能够帮助你更快速地被抖音官方后台平台所识别，并且被推送给精准的人群。被推送的人群越精准，你的视频完播才会越高。