二手车电商市场群雄逐鹿，谁能活到最后？|易车线上线下经营模式_汽车

过去几年新车销量直线上升，有关专家预测未来几年新车销量将很快达到天花板，而随之属于典型的柠檬市场的二手车行业将来爆炸性增长。

2013年是二手车电商野蛮生长的一年，竞拍模式、寄售模式、商城模式、平台模式等各种商业模式，逐渐浮出水面，并且夺得了VC和传统大鳄的眼球。光二手车电商第一品牌的“车易拍”去年单挑交易10万台，销售额50亿，这更是让同行小伙伴们惊呆了。

面对不可估量的二手车市场体量和新型的互联网渠道，多家企业纷纷在互联网上布局二手车业务，其中包括平安集团耗资10亿布局的平安好车、273汽车网布局的O2O商城‘99好车”等，而今天传出更重磅的消息庞大集团联手易车网、优信拍成立庞大智信二手车合资公司(以下简称“庞大智信”)，进军二手车020。

市场蛋糕，刚形成雏形，就已经吸引了大批的切蛋糕的人，那么在群雄逐鹿的市场中，谁能够活到最后，坐上线上二手车交易头把交椅，这个问题的答案，或许五年有结果，或许十年有结果，或许本身就没有答案，不管结局如，但这本身是一个极度另二手车电商从业者兴奋的事情，因为大家会见证一个拥有近万亿市场盘子的行业从幕后走到台前。

一、主流二手车网站分类

从网站经营模式来划分，二手车网站分为电商类、资讯平台类、生活服务类、第三方评估类四类。

二、下面笔者列举目前行业内相对成熟的商业模式和公司做一个对比：

以上四个企业目前基本是行业的领头羊，每家商业模式也不尽相同，各有优略，透过现象看本质，透过商业本质，看模式发展，以上呈现了目前二手车电商行业的业态纷争。

三、未来二手车电商主流商业模式：

未来二手车商业模式逐渐朝"O2O2O+BC2B"（线上线下、线下线上+直接兜售、定制）模式靠拢。

将实现随时随地移动端看车，基于不同消费者的大数据精准营销以及个性化产品推荐，完善的诚信体系及优质的车源整合，可满足用户线上看车线下购车，线下看车线上查车况，也可以线上直接拍车。

笔者的几点思考：

（1）目前二手车电商，从生意本质上为toB、toC，toC主要是信息层面的服务，而toB是真正在做交易，离电子商务更近。

（2）如今互联网时代靠信息服务赚钱和买卖靠产品差价赚钱时代已经过去，未来坚持平台策略、轻模式更适合二手车行业。

（3）互联网变革，传统的二手车行业形态即将被O2O模式逐渐颠覆。

（4）解决”一车一况“，实现不看车跨区域流通，是未来主流。

（5）传统的二手车车商，如果不主动选择触网，将很快被革命。

（6）车商触网，不仅仅是淘宝开个店，自己做个平台那么简单，而需要制定一套适合自己企业的互联网布局方案。

（7）消费者思维在被互联网思维同化，通过互联网购买二手车逐渐会成为行业主流。

（8）新一波的浪潮，传统二手车行业业态将被”互联网思维“改造并且颠覆。

快报