1、ClicktoeditMastertitlestyle,ClicktoeditMastertextstyles,Secondlevel,Thirdlevel,Fourthlevel,Fifthlevel,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二
4、市场洞察分析能力及问题解决能力,周度,市场及竞品监控,月度,区域市场运营分析,主要竞品价格走势,市场指导价格,终端零售成交价格,主要竞品市场营销活动,当月计划完成情况,存在主要问题（战败分析）,解决措施,下月度工作策略及作业计划安排,为下阶段工作重点提供决策依据,适宜宣传,围绕集客管控表统一,“,落实开展,”常规宣传、,实物宣传巡展活动,围绕宣传造势、推广渗透、客户关怀三个维度为着力点,提升品牌认知度,吸引客户到店,宣传造势,推广渗透,客户关怀,（一）作业策略,销售数量,集客量,成交率,1,个目标,以结果为导向，以实现,“,销售数量,”,有计划的、稳步提升为最终目标！,2,个指标,抓重点，各项
6、,重点选择新疆的几大主流报纸：新疆消费层报，新疆都市报、乌鲁木齐晚报；同时也配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放如参考消息、法制报等。平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。,推广效果（主要是集客）,1、常规媒体投放，传承了传统的广宣效果。,2、报纸是广大市民明天必有的精神食粮，平面报纸的投放有效地提升了风行品牌在媒体的曝光率，对于保持市场热度有一定的效果。,成功的亮点,/,操作的关键核心要点,1,、,选择新疆的几大主流报纸：,2,、,配合大客户经理要求对行政部门发放的报纸经行投放，更行之有效的进行长久的灌入宣传；,3,、,配合硬广图片对当月商
7、家的主题促销活动，内容醒目字体曝光，更好的突出了我品牌，月月主题、周周活动的促销内容和力度，进一步吸引消费者的购买欲望。刺激销售。最终达到销售的目的。,路线图,八钢,乌五公路昌吉路口,五家渠,102团,米东高速马俊锅炉厂,安米公路,3公里处,安宁渠面向高速,沙区乌拉泊面向高速,沙区乌拉泊火车站,天三区,314国道26公里处,天三区,314国道28公里处,沙区仓房沟,沙区乌奎高速连接处,新市区安宁渠东路,新市区种苗场,米泉外环,安宁渠变电所,昌吉路口,S10227公里处,国际机场出,2公里处,振兴北路面向高速,地窝堡机场面向高速,乌五公路,4公里处,三道坝炸花厂,沙区乌拉泊检查,天三区,314
12、地进行宣传大大提高了知名度个销量成效显著,扫街、定巡展,巡展扫街,专业市场永不怠慢,近距离介绍,扫街、定巡展,扫街、定巡展,风雨无阻,热情不减,MRRight，带上婚车去巡展！,迎亲路上，赚足眼球！,小区、酒店，不忘定展！,扫街、定巡展,定展周周必去,活动数据分析,1月-6月扫街、巡定展情况,类似照片不一一列举我公司的活动原则是，活动计划制定后无故不得因客观原因不开展，在此对我销售团队给予嘉奖，积极配合活动开展，集客收集邀约，在新疆冬春季节毫无怨言。,我想总结一点：景逸车型要热卖，扫街永远不慢怠！,项目,集客目标,实际集客,集客达成率,订单目标,实际订单,订单达成率,扫街,菱智,72,96,
13、133%,15,16,106%,巡展,菱智,79,99,125%,18,21,116%,展厅营销活动做到,“,每周一小主题，每月有一大主题,”,给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围,月月有活动周周有主题,通过专业批发市场、风行汽车精准客户群体，巡游、定点展示活动，把,4S,店服务带到客户群体中，让客户享受家门口的,4S,店服务,流动,4S,店专人服务,了解市场的动态和热点时事，剖析资源优势，利用好一切可用资源。借助当前二大推广形式：网络平台、硬广宣传，等资源来提升品牌知名度及集客量。,借力给力资源共享,展厅营销活动做到,“,每周一小主题，每月有
14、一大主题,”,给来店客户有耳目一新的感觉，让客户感觉到周周都有不同的活动，营造了良好的购车氛围推广在原有活动的基础进行创新。,创新推广多元化,（新疆四海翔天汽车销售有限公司举办）,新疆四海翔天菱智2019M5新车上市,菱智日,活动背景,:,菱智,2.0L12,大升级，为乘客创造了更好的乘坐舒适感受，让驾驶成为愉快的操控体验，让人们在蜗居时代体会到自在畅快的个人空间。在宣传火热的基础上，举办一场上市活动，吸引大多客户到店购车，成为新疆第一批菱智,2.0L,车主，体验到菱智,2.0L,12,大升级,，化繁为简，,MPV,商务享受,活动目的,:,2019,年,5,月,19,日早上,11:00,活