1-7月,我国二手车交易量989.3万辆,同比增长46.0%。二手车市场加速升温,汽车厂商也追加“筹码”,大力推进官方认证二手车业务,因此涌现出一批在这一领域业绩优秀的汽车经销商。
2008年组建二手车业务的河北众诚,2013年成为河北首家上汽大众认证二手车全功能店。在厂商的全方位支持下,河北众诚的上汽大众“本品”二手车业务贡献突出:2019年销售二手车712台,在疫情影响下,2020年仍销售786台;2021年前7月销售532台,向年销量千台的目标迈进。在利润方面,目前单车毛利约为3500元,前7个月约为河北众诚贡献186万元毛利。
(河北众诚上汽大众4S店二手车经理张硕)
河北众诚二手车业务经理张硕告诉“易·车志”,虽然上汽大众的支持是其业务具备标准化发展的根本基础,但河北众诚在发展二手车业务中也摸索出了行之有效的“零售之道”。
另外,“一车一价”的另一重重要保障是门店推出的“买贵退差价”承诺。在河北众城购买的官方认证二手车,车型车况相似度达到95%的前提下,购车一月内,如果市场上出现价格更低的在售二手车,客户可以获得河北众城按比例退还的差价。具体来说,如果差价在2000元以下,客户可获得全额差价退款;差价2000~1万元,退90%;差价1万元以上,退70%。
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