大众点评推广业务新高点：单月订单过亿元

那么，为什么大众点评推广业务能够有这样的成绩，小爆决定用专业的眼光来分析一下。

激烈的竞争使得商户必须选择高效的营销工具。以上海餐饮业为例，去年门店关闭率大约在20%左右，但同时有更多的餐饮从业人员进入市场，新开门店增长率达到了42%。在这种竞争态势下，本地商户如何跟上时代发展的步伐，建立高效创新的互联网营销体系，就显得尤其重要。

其实，狮子楼只是利用了大众点评推广通产品的智能匹配功能，比方说，一个消费者正在南京狮子桥附近，打算去吃江浙菜，于是打开大众点评寻找餐厅。那么，不论他是搜索“南京江浙菜”，还是查看江浙菜系的其他餐厅，又或者查找狮子桥附近的餐厅时，都有机会看到“狮子楼”的商户推荐信息。由于有多层的算法和匹配方式，“狮子楼”的信息能够尽可能多渠道的展现到消费者眼前。

神奇的智能匹配

举个例子，第一，用户在大众点评搜索“三文鱼”时，除了能获得主打“三文鱼”菜品的餐厅，推广通还可为其推荐高品质的“日本料理”商户；第二，推广通能在最合适的消费场景为商户曝光。比如，用户使用大众点评App时，推广通将为其推荐与他地理位置接近的商户；第三，推广通还能针对消费者行为进行预测，根据预测结果向其推荐商户。比如，用户浏览“美发”时，向用户推荐附近的高质量“美甲”商户；或者用户在搜索“瘦身纤体”时，除了会搜索到大量“瘦身”、“纤体”商户，推广通还会为他们推荐优质的“瑜伽”商户。

点金“吃喝玩乐”行业

从以往的案例来看，大众点评的推广业务，在众多“吃喝玩乐”行业都被证明行之有效。

举一个最新的例子，2002年成立的紫苏养生会所，通过大众点评一套长期有效的营销推广方案，迅速拓展了新顾客的数量，累积点评数量由不到100增长到3200条，店内办卡率高达30％，总体来说，投入产出比超过60倍。

结婚行业运营门槛明显降低

除了传统意义上的推广业务之外，大众点评的大推广业务还涵盖了结婚业务。

大众点评结婚服务覆盖国内百余座城市，包括婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴、婚房装修乃至孕产护理、亲子等全产业服务，满足用户结婚、生子等过程中的系列本地生活服务需求，并依托大众点评在商家信息和用户评价上的天然优势，帮助其完成查找、筛选和决策的过程。

从现状来看，结婚行业商户运营的效率普遍较低，缺少有效的营销推广工具。大众点评结婚服务可以提供品牌推广展示、团购、优惠券、预订到店（CPA）等多种营销产品，其中预订到店按照实际到店用户进行计费，属于业内首创的计费模式。

据全国样本调查，全国平均每对新人结婚成本为5万，而2013年结婚新人有1600万对，据此2014年后中国每年结婚花费将在8000亿以上。通常来看，结婚行业商家营销费投放比例为5%，但以往的投放效果并不算太理想。

在不少老总看来，结婚这个行业，真正的门槛不是钱的门槛，而是服务和运营的门槛，互联网的曝光量、口碑的积累使得商户大幅降低营销成本，商家可以在店铺收益和网络营销中找到平衡点。

比如，上海的简爱婚纱目前已拥有三家连锁店和一家高端品牌店，如今三家店的总月均营业额达百万，而来自大众点评的客源占到了简爱婚纱全部客源的50%以上，并保持稳步提升。

依托大众点评独有优势

数据显示，大众点评自2003年成立以来，积累了海量的本地生活消费数据。截止到2014年第三季度，大众点评月活跃用户数超过1.7亿，移动客户端累计独立用户数超过1.8亿，点评数量超过4200万条，收录商户数量已超过1000万家。

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