——————————分析师问答环节主要内容——————————
58同城品类扩展，二手车做C2C平台，主要精力放“58到家”上
房产在不同的城市有不同的特征，比如说在一些城市他可能是集中在一些大的房产代理商，所以他们房产这一块在在线市场的渗透率没有那么高。中小商户会对互联网越来越熟悉，会更了解在线市场推广，也会有更多的付费商户和非付费商户使用我们的在线的产品。
姚劲波：我们现在把主要精力放在58到家了，我们希望慢慢的把各种生活服务都放到这个平台里面去，让我们用户享受到跟58同城分类服务更优质的服务，我们现在是放大众品类在58到家平台上，未来我们会放更多品类，58到家的平台可以交易可以点评，是闭环的生态圈，在其他品类上，我们只是会保持但不会重点去搞。
问：目前的竞争态势是否对于你们的定价，是否有压力，比如说在不同品类上，房产黄页二手车定价是否有压力。说到二手车市场，在一些城市和一些省份政府出台了一些政策性的限制，这对于你们的二手车业务是否有影响？
周浩：不管他的政策是什么样的，税务有什么样的限制，对我们的影响都不大，58平台上有C2C业务，也有B2C业务，无论是从用户数还是商户数还是客户体验的方面，我们都在一直努力提高，客户反馈也很好。
问：除了你们主要的三个业务，房产招聘和黄页之外，你们的新业务的二手车，有何新的进展？
姚劲波：二手车确实是今年我们早就预计到这个品类会起来，但实际上从今年的情况来看比我们的预计还快，我是说增长的比例，绝对值不大，但是再到明年或者是后年他有可能成为我们比较主要的品类，到后年的话我相信到2016年，这个有可能会成为我们主要的品类。58同城在二手车上面我们有绝对的优势，不管是在产品上面还是在用户上我们都做了很好的准备，会确保当中国的二手车市场起来的时候我们是最大的平台。
周浩：二手车的市场和生意都非常的吸引人，尽管绝对值现在比较小，但是增长非常的快，从商户及用户的角度来讲，我们二手车的商户用户积累都非常的大，谈到二手车的合作，我们不光与个人和中小的商户合作，同时也与大的汽车品牌商在合作。
移动端、地面推广、O2O是58同城投入资金的重点
另一个市场投入是销售人员方面投入，在不同城市的不同品类都有扩张计划，比如说招聘这一块，我们的渗透率的潜力还很大。，我们增加销售人员的投入很快能够通过更大的销售收入收回,所以从投入产出比来讲，我们也能够覆盖这一部分的投入。
姚劲波：我们会在投资并购这个领域比较活跃，这个市场非常的火，主要分两块：
另外一方面在O2O的这个领域，就是通过中国移动来连接服务两端的品类，有很多创业公司我们也在尝试性的投入，我们刚刚宣布了我们e代驾，这个是中国一个最大的酒后代驾的公司，在其他的品类有利于我们在新的一些服务里面形成循环，最终把这些服务整合到58同城，整合到58到家，我们会尝试做投资。
问：是否可以给我们介绍一些新的进展，哪一类的城市的收入贡献比较多，在三四线城市，我们是不是会更多的花钱来提高渗透率？
周浩：我们在27个城市是有直销，其他的城市我们是与代理商合作，目前我们不打算扩展我直销城市，因为在这27个直销城市当中，我们本身渗透率的空间也比较大，收入贡献来讲非常的不集中，无论城市大小都有人要租房，都要餐馆要雇人，无论在大小城市我们都有市场，也有很大的这种市场的潜在能力。三四线城市从业务发展角度来讲增长会高于一二线城市，一二线的增长也非常的快，但是三四线会更快一些。
58在垂直房产领域做平台不做经纪公司
问：在房产领域我们看到几个行业领先的房产垂直类的公司，在尝试转型，他们的这种尝试是否对你们有一定的压力。
姚劲波：我们看到了像房产领域的对手，他们可能转到了说从一个平台直接转为经纪公司，58同城没必要跟随这个潮流，我们会坚持平台的定位，58同城并不是只专注某个品类，是多品类的平台，所以我们更不可能这么去做，所以我们会坚持我们的定位。另外一方面他变动间接上对我们有好处，因为他会促使很多经纪公司更愿意跟58同城合作。
第三个方面其实58同城一直是一个免费的平台，付费是一种选项，我们跟经济公司的关系蛮好的，最近房产收入的下降因为他砍了很多的门店和很多人，造成我们收入的增长在房产上面变缓，但是一旦这个市场起来，像58同城效果驱动的平台，还是会很大的受益的，所以我们会坚持平台定位，第二坚持和经济公司维护好关系，第三个保持用户是满意的，把用户量壮大，虽然我们不知道这个市场什么时候恢复，但我认为现在这个是正常的，现在中国房产的交易量是正常的，我也不能预计说到底是明年上半年还是下半年会复苏，但是我们会确保现在。
问：谈到58到家与58平台的关系，58到家是否会影响58本身平台的生意量，比如说两边都有信息展示，两边都有家政服务，那这两个平台如何平衡？
周浩：中国的市场非常大，目前渗透率非常有限，所以两个平台拿到的都是增量市场，像58到家这样的产品你不做别人也会做，但是我们有非常大的优势，我们有人才的积累，经验的积累，资金充裕，我们有优质的合作伙伴，比如说腾讯，所以我们在像58到家这样的产品方面的发展也一定会比其他人更快。
问：这个季度影响商户收入的是否就是房产？还有没有其他的影响？
周浩：是的，确实还是来自于房产的影响，从季节的角度来看，第三季度还比较稳定，但是总体来说今年的房产市场不好，我们相信未来房产会回暖。
58同城和腾讯合作的情况
问：否可以给我们进一步介绍一下和腾讯目前的合作状况，腾讯给我们带来的流量大概有多少，未来与腾讯的合作的计划是什么样的？
问：是否可以再介绍一下目前的竞争态势，你们与赶集的竞争，包括百度也在做一些类似的尝试，在不同的细分领域的竞争态势是一个什么样的情况？
问：你们的流量从长远来看是购买流量更多，还是自有流量更多？
周浩：我们自有流量非常大，大家在搜索引擎上主要是通过搜索我们的品牌来到我们的网站，导航我们也有一些，但是花钱不多，今年手机的增长非常快，但是我们PC的流量的增长也有，并没有下降。