在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结
销售心得
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、让客户先“痛”后“痒”。
14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
15、学会“进退战略”。
工作总结
一、认真学习，努力提高
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx,展望xx!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
今年6月份，我通过集团公司内部招聘走上秘书岗位，主要从事文秘方面的工作。作为在一名在基层搞维修工作的技术员，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位，我一时感到力不从心，难以胜任。好在有办公室领导的关心和秘书科同事的悉心指导和热情帮助，使我很快融入进办公室这个团结紧张、严肃活泼的大家庭，熟悉了业务，进入了工作角色，圆满完成领导交办的各项工作任务，现将半年来我的工作情况作简要汇报。
一、加强学习，不断提高政治素质和业务水平
二、勤于动笔，不断增强文字功底和思维能力
秘书工作要求有较强的文字表达能力，较强的逻辑思维能力。为了保证起草和经办的文字材料的质量，我具体做了以下几个方面：一是抓住机会，认真对待科长分配的每一项任务，其中有5个月末例会领导讲话初稿，《某某集团关于xx年国有资产经营预算编制工作的报告》初稿，上报国资委的《某某公司xx年工作总结》初稿等。每接到一项工作，我都认真分析，仔细斟酌，不明白的地方多请教科长，对科长指出的问题不断修改，再反复琢磨，总结经验。二是树立信心，积极主动，遇到自己感觉力所能及的工作主动请缨，通过多写，多练，多思考来提高自己的写作能力。三是在观察中学习，在日常工作中积累。在浏览人民网、国资委网站时，把那些认识深刻、分析精辟的句子摘抄下来，仔细琢磨，反复思考，把握他人的写作角度和措词的使用。
三、加强修养，时刻注意自我约束和自身形象
办公室作为整个集团公司上情下达，下情上报、对内协调、对外沟通的桥梁和纽带，起着重要的窗口示范作用。我作为其中的一员，努力做到“五勤”，即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤。通过加强自身修养，树立办公室工作人员的良好形象，发挥好服务职能作用。在自我约束方面，我努力做到不迟到、不早退，没什么特别重要的事情，不轻易请假。周末到岗，尽量做一些力所能及的事情。在自身形象方面，我时刻注重自己的言谈举止，外表形象和服务态度。再就是经常打扫卫生，保持桌面清洁、整齐有序。个人认为，一个良好的环境，是一种工作效率的体现。三是用心向领导学习。身处领导周围，有着得天独厚的优势，这是一本很受用的无形的教科书，领导的处事能力、协调能力我们耳濡目染，潜移默化，时日一久便会有所提高。有句话说的好，鸟随鸾凤飞腾远，人伴贤良品自高。
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20xX年个人工作总结
一、陶冶情操、修身养性
作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加每次政治学习和业务学习。作为一名年青教师，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。让别人满意，自己高兴。并利用各种渠道如电视、报纸、网络等，了解国家大事，提高自己的思想政治觉悟。团结同事、遵守园内的各项规章制度。
认真学习《幼儿园教育指导纲要》，爱岗敬业，对班级工作认真负责，积极接受领导分配的各项任务。对幼儿有爱心，对家长主动热情，与同事友好相处，时时处处以一个教师的身份严格要求自己。
二、不断学习，努力提高自身素质
人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。在各次教育活动交流，听课活动中,我都能认真参与，积极发言。每次实践后我总对我自己说：“这并不是过了，就结束了。而是仔细想想，认真听听，好好学学。哪儿还不够，该怎样做会妥当。”通过这一次次的自我反思与实践，我觉得我自己只要坚持认真学、认真做，我会做的更上一层楼的。
三、全身心的投入，热爱尊重理解幼儿
幼儿园是个儿童的世界，而我们正生活在这色彩斑斓地儿童世界里，要用我们的爱心去拨动一棵棵幼嫩的心弦，弹奏美妙地乐章，用爱心去滋润一株株纤细的幼苗，培育他们。我们要善于观察，发现孩子的闪光点，在与孩子的相处中，尊重热爱每一个孩子，不仅要爱那些活泼聪明的孩子，同时也要对那些特别的孩子给予更多的关爱。下半年开始我担任中班精英班主任。
自立能力方面：注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。在班级中开展了值日生工作，以提高幼儿的集体服务意识和服务能力。我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更信心，更积极地做好事情，完成任务。而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。
纪律方面：对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。在我们的努力下，幼儿喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起上课、做游戏了，也结实了许多好朋友。他们还学会了礼貌用语，有了初步的生活自立能力。幼儿在身心愉快的气氛中，幼儿的生长也特别好，出勤率较好。
四、家长工作
1、及时向家长反映幼儿在园的情况。利用一切机会与家长交流幼儿在家、在园的表现情况，与家长共同讨论教育孩子的方法，认真听取家长提出的各种要求和意见。
2、去每个幼儿家进行家访。
五、不足与努力方向
一学年下来收获自然不小。但也存在着许多不足，针对我们班的弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：
1、创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻；
2、教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果；
3、是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在中班是幼儿集体生活的一个
4、钻研业务，悉心育人作为一名教师不仅要管理好班级，有一颗爱孩子的心，还要有扎扎实实的业务水平和能力。为了提高自身素质，在工作之余，我经常翻阅一些有关幼教方面的书籍，看到好的信息及时摘录下来，不断为自己充电。同时向有经验的老教师请教，干中学、学中干，不断积累经验，使自己在授课水平上有所提高。
5、另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。
本学期快结束了，看到孩子们经过一个学期的学习长大了，进步了，家长对我们的工作给予很高的评价，对我们的付出表示衷心的感谢。在这种时候，一切劳累都飘之脑后，一切烦恼都烟消云散，我们心里只有一个目标：那就是：让孩子们得到更好的发展，快乐进步就是我们的心愿。
台源镇明珠幼儿园201X—201X年年度工作总结报告
回顾本年度的工作，我们始终把安全工作放在工作的首位。我园在中心学校等各级领导的关心支持下，坚持预防为主、防治结合、加强教育的原则，通过安全、卫生教育培训，增强幼儿自我防护能力，营造全园教师关心和支持幼儿园安全、卫生工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失。
现将本学年的工作总结如下：
一、加强学习，提高教师的思想素质：
为了促使我园教师的思想积极进步，我园加强幼儿教师的思想政治职业道德学习，认真学习幼儿教育《新纲要》、《新理念》，更新幼儿教育观念，在多方面提高认识的同时还学习了《教师职业道德规范》、《教育法》等等。不断的提高了本园教师的自身修养和政治素质，家长和幼儿心目中树立了良好的师德形象，督促的同时也增强了各位教师的事业心和责任感。
二、工作方面：
三、教学方面：
1.教师能认真执行教学计划和教学进度授课，掌握各学科的教法和技能，定期开展公开课，互相学习，互相探讨，不断提升教师的教
学水平。另外组织老师到优秀幼儿园进行参观学习，结合我园自身具备的现有条件，模仿恰当的方法组织和开展本园幼儿教育活动，使幼儿在愉快的活动中学到知识，达到寓教寓乐的目的；
2.课堂教学上教师能以直观教学为主，教学过程中能以学生为主体，以教师为主导，使幼儿在玩中学、学中玩，对幼儿进行多鼓励，少批评，保护幼儿的自尊。因为有了自尊才能有自信，有了自信才能培养自强的精神；
四、加强管理改善办学环境：
1.对园内物品落实到人，对桌椅破损及时修补。努力为幼儿创设能够促进他们身心健康成长的生活环境、学习环境和设备条件；
2.帮助家长解决在教育孩子方面的困惑。积极与家长进行交流与沟通，及时了解孩子的成长，从多方面了解孩子的需要，并给以积极正确的引导，切实做好因材施教的教育工作。
五、安全方面：
1.我园把安全工作放在各项工作之首，要求教师定期或随时向幼儿进行安全教育。常常强调教师牢记师爱，把爱心赋予孩子们，不动手打骂或者体罚幼儿，游戏期间，教师实行跟班防守，时刻防止意外事故的发生，切实保护幼儿的人身安全；
2.我园在注重孩子的人身安全方面，还对食堂管理牢牢把关，严守食品卫生管理和菜肉的购进渠道，防止病从口入。
六、存在的不足和改进措施：
1、教师专业水平有待提高，在今后的工作中要继续开展练功活动，不断提高教师专业水平；
2、办园条件有待更新完善；
3、多开展一些幼儿活动，调动和开发幼儿智慧。
辞旧迎新，总结了本学年的工作成绩，瞻望下一学年的开始，在新的一年里，我园将更加努力工作，锐意进取，勇于创新，使家长能安心。在新的学年里，我们将一如既往地认真开展工作，并针对这一学年工作中出现的不足进行调整，使每一位幼儿能够得到发展。我们全体教师将坚持为幼儿一生的学习和发展奠定良好的基础，把我园建设成家长放心的优秀幼儿园！
XX幼儿园年度工作总结
XXX年是我园全体教职工团结协作、奋力进取的又一年.本学年即将结束，看着一年来孩子们一步一个脚印的向前迈进，获得不同程度的进步，仙河幼儿园全体职工感到无比的欣慰。在这一年中我们严格要求自己，以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作中，得到了家长的好评，孩子的喜欢。现将工作总结如下：
一、办园方向和队伍建设
根据我园发展规划和本年度工作计划，我们继续深入贯彻教育方针和《幼儿教育纲要》两个法规，坚持保教并重的原则，以促进幼儿体智德美全面发展为目标，全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，努力优化幼儿园常规管理。老师们之间切实做到通力协作、勤恳高效，并对各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。让其在幼儿园的发展中，积极出谋划策，共同开展好园内各项工作，并使园内优秀的老师切实发挥先锋模范作用和主力军作用，从而有效的带动全园教职工积极投身到幼教工作中。
良好的集体能将教职工紧紧凝聚在一起，有效促进幼儿园各项工作的开展。在我们幼儿园中，积极倡导一讲奉献、二讲创造性开展
教师是现代教育中最活跃的因素，造就一支高素质的保教队伍是幼儿园开展工作的核心。为此通过园内一些优秀老师的事迹和宣传，帮助教师不断改造自己的主观世界，做到敬业、爱业、精业、创业，教书育人，为人师表。其次，我们从优化教师个体素质入手，采用多种形式鼓励教师苦练基本功，从基础教育知识的熟悉到灵活运用教育实践，不断提高了教师教育教学能力。我们还要求教师不断更新教育观念，大胆创新，调整知识结构，加强教育技能改革。我们还努力创设舞台，有意把每位教师推上公开课讲台，让他们得到锻炼。
二、环境创设
办园至今，我们一直力求给孩子们创设一种良好的教育环境。今年，我们根据幼儿园实际情况，进一步改善办园条件，在幼儿园经
费并不宽裕的情况下，我们先后对操场和周围墙壁布置进行改造，我们从孩子年龄出发，力求做到生活化、情趣化、艺术化和儿童化，让幼儿园真正成为孩子心中的乐园。此外，我们进一步改善教师办公条件，为办公室安装配置了电脑、打印机，确保教师办公自动化顺利实行。
在努力为幼儿创设良好物质环境的同时，我们也将心理环境的创设放在重要位置。我们要求每一位教职工从自身做起，把自己融入环境中，积极创设宽松、和谐、宽容、信任的人际关系，努力优化师幼关系、教师与家长关系等。教师切实做到态度和蔼可亲，理解、尊重幼儿，使幼儿始终处于一种被尊重、被关爱、受鼓励的环境中，逐步形成活泼开朗的良好性格，迈开健全人格的第一步。
三、保教工作
切实提高幼儿园保教工作质量，是幼儿园提高整体办园水平的重要标志。一年来，我园在保教工作方面抓重点、求实效，使保教工作在原有水平上有所突破。
①保健方面
我园成立了聘请仙河卫生院医生为保健医生，做好膳食调剂，一年来，我园继续坚持“一餐一点”，坚持每周在《宣传栏》上公布幼儿伙食，使家长对幼儿营养的摄入、品种、数量有所了解，加强了家园联系。
我园还认真做好全体教工及幼儿的体检工作，积极把好晨检关，做好每个幼儿的发药工作及全日健康观察工作，并做好记录。通过宣
传栏和宣传单等方法，向教师、家长、幼儿宣传保健常识、传染病的防治方法，收到良好效果。
②教育工作与幼儿发展
新《纲要》的颁布为我们指明了新时期教育工作的方向，在组织教师深入学习新《纲要》的基础上，我们将《纲要》精神积极渗透，运用到日常教育工作中。我们坚持立足一日活动，以培养幼儿创新精神和实践动手能力为核心，进一步增强幼儿动手操作的兴趣，给每个幼儿提供了充分动手动脑的机会，孩子们在参与的过程中，主动的去思考、去实践，切实提高了多种能力。
我们继续坚持开展形式多样的活动，丰富孩子的生活，让孩子真正融入社会，走进自然。家长们说：“看到我的孩子放在这么优秀的老师手里，我放心了安心了。”老师们在家长面前的出色表现，受到了家长及社会的一致好评。
④家园联系
我们倡导教师要建立家园关系，即互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持。同时切时做好家长工作，通过多种形式的活动，如家长会、家长开放日等，帮助家长建立全新的育儿观。
此外，我们将逐步开展家访活动，它将成为我园家长工作的一个重点，一年一次的新生家庭走访工作使教师更好的开展新学期工
作，使新生愉快地走进幼儿园；让教师走进家庭、走进孩子、指导家长，有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。
四．教学管理工作不断推陈出新，
我们是农村幼儿园，自幼儿园开园以来不断总结经验，我们要在探索中求得发展，针对农村地区特点，百姓思想特点，拿出最适合我们的教学方案。如本学期每周开展了多节英语课，识字课，美术课，剪纸课，目的是开发幼儿，可以说教学工作在不断创新，不断进步，但是与目标还相差很远，我们也会继续努力。
五．幼儿园安全卫生工作落到实处
1、号召全体职工，树立安全第一，以人为本，思想。把幼儿园人身安全放在首位，具有高度的责任感，本学期无重大事故发生。
2、制定了值班、值宿制度，及取暖的各项制度，使各项工作安全进行，并做好检查指导，发现问题及时解决或上报校长。
3、幼儿园卫生每日清扫并全天保持干净，建立检查制度。
4、食堂安全卫生每日做好监督工作无任何意外发生，受到家长的信任
在和全体教工的共同努力下，我们即将送走新世纪的第一年。走过激动，走过欣喜，这一年对我来说依旧是不平凡的一年，我们深信，当新学年的太阳冉冉升起之时，我们又会迎来充满希望和收获的一年。
xx年是辉煌的一年，国内汽车市场竞争日益激烈、价格战、市场之争，产品之争，**汽车以变制变应对金融危机。在全体员工的共同努力下，公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标又创新高。回顾全年的工作，我们主要围绕以下开展工作：
一、面对市场竞争不依不靠细分客户群体
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在去年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足产品对口营销管理和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是关键”适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于全年度汽车销售该采用什么样的策略呢？**汽车摸索了一套自已的工作方法
a：加强销售队伍的素质加强目标管理
c：注重信息收集做好科学预测，发展网销
售后服务是关键，是整车销售的后盾和保障，对售后服务部门，提出了更高的要求，售后队伍搞好服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门主管、班组长参加的的安全、生产、质量现场会。
二、不断加强自身竞争实力
三、注重集体团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
回顾过去,主要做了以下几个方面。
一、精心组织，认真落实全区农村信用社工作会议和全县经济工作会议精神。
二、齐心协力，加大资金筹措力度，增强资金实力。
客户满意度是衡量一个公司服务质量的最重要的标准，经过个人对客户满意度的调查，发现客户满意是一种心理活动，是客户的需求在被满足后的愉悦感。对于顾客来说，他花了定的代价，需要达到一定的目的，如果我们提供给他的产品、服务等有很大一部分不是他所的，那怕你的价格比别人低，可能也不能提高他的满意度。所以客户满意度是衡量客户满意度的量化指标，由该指标可以直接了解企业、产品或服务在客户心目中的满意度级别。
客户回访也主要是对客户满意度的一个调查，当时在交易过程中，也许客户并没有想到的种种情况，在使用过程中碰到了，抑或直接在接受公司服务的时候遇到的，他可以对公司进行反馈，而我们对于客户的反馈意见也将进行研究和保存，进而能够提高客户满意度，而最终目的就是为进一步销售铺垫的准备，认真的策划。客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。客户提供的信息是企业在进行回访或满意度调查时的重要目的。如果企业本身并不为人太多知晓，而策划回访的程度又不行的话，那很可能会影响公司本身的形象，以及再次的交易。
零抱怨无投诉其实是每个企业的一个愿景，真正能够达到这样的企业可以说没有，因为消费者的心理和行为是公司难以确定的，公司可以通过努力来增加自己服务的质量，这样只是能够提高客户满意度，但却无法决定客户满意度。零抱怨无投诉是公司追求的目标，他要求公司能够完完全全地为消费者服务，消费者就是上帝，这句话一定要时刻记在心中。
总体来说，一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样？这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以我们可以通过良好的服务，优质的产品，策划好的客户回访来增加客户满意度。而企业的目标可以向着“零抱怨无投诉”进行。
一、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。
二、立足本职，爱岗敬业
在工作中，我严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答；对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复；对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。
以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。
光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到xx企业近一年了。自从来到xx企业工作以来至今，本人一直在项目部担任施工员，按照企业和领导的要求完成了xx文化中心基础工程及部分主体施工的施工管理工作，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，因此与项目部上下管理人员相处融洽.回忆在这年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，回顾一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，提起这支拙笔，对这一年来的工作情况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。
一、今年的主要工作
二、工作中存在的问题
1、在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了安排工作不大顺利的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。
三、今后的工作打算
通过总结一年来的工作，以后还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与企业共同进步、共同成长。我工作与做人的态度就是一句话“勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。
其实工作和做人一样，能跟得上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。
面对日益激烈的竞争形势，在这个时候，应该为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为企业作出更大的成绩。做到“奋斗成绩事业，奉献充实人生”。
以上为我参加工作以来的工作情况及体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐的提升自己为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。
信访工作是一项政治性很强的群众工作，是学校沟通和联系广大师生和家长的重要渠道，起着密切联系群众，充分调动广大师生和家长关心学校、热爱学校、建设学校的积极性，维护安全团结政治局面的作用。我校党支部对信访工作高度重视，常抓不懈。20xx年度，xx届六中全会的召开，做好信访维稳工作意义更加重大。学校重视加强信访工作的规范化、制度化建设，从而保障了学校局势的稳定。自组建以来，学校办学稳定，没有出现离区上访，群众性集体突发上访事件。20xx年更是人心相向，呈现一派和谐安宁的风尚。现将20xx年信访工作总结如下：
一、建立组织、明确责任
学校高度重视平安与稳定工作，始终坚持以区委、区政府的工作要求，指导教育信访工作，从实践“三个代表”的高度认识信访工作的重要意义，从社会稳定的大局对待信访工作，把教职工及学生和学生家长的疾苦放在心上，把做好信访工作与“创优争先”活动结合在一起，不断提高思想，从各个方面做好学校安全稳定工作。20xx年，学校通过信访行政会，成立本年度信访工作领导小组，下设办公室，明确专人负责。进一步加强信访队伍建设，推进信访工作上水平上台阶。学校领导亲自挂帅，带头抓好安全稳定工作，对安全稳定工作负总责，做到了领导有明确分工、具体有专人办理。即做到，信访工作有人问、有人抓，使信访工作落到实处。
学校各部门严格按照信访工作原则，明确职责，遇到特殊情况逐级反映，分段受理，制止了重复上访。学校各部门对上访问题认真接待，以事实为依据，按照法律、政策规定，认真负责地解决了群众反映的实际问题，深入细致地做好思想政治工作。以高度负责精神，把问题解决在处室、本年级、本班，从不放任不管，从未发生推向上级的情况。20xx年x月，正值xx届六中全会召开，为了确保期间的稳定工作，学校积极展开对各项工作全面梳理排查，及时沟通联系，将基础工作做在前头，杜绝信访事件的发生。
另外，学校还特别规定，若因工作不负责，造成越级上访或产生严重后果的，严肃追究其责任。严密的组织机构、明确的责任意识、
切实到位的管理使得教职工、学生及学生家长反映的问题能够得到及时正确的处理，从而树立了学校良好的形象，确保了政令畅通和社会政治稳定。
二、规范工作、加强沟通
为保证信访工作有序开展，切实保证信访工作得到落实，我校还制订了学校信访工作制度，明确信访工作规范化，即做到对来访者要热情接待，耐心听取意见。对收到的信件及时向领导报告，按领导指示进行办理。对上级转办的信件，及时办理报果，并做到来信有登记，上访有记录。加强值班、信息和信访工作。安排业务水平高、责任心强的人员负责值班。信息报送做到了“快、准、实”。
三、强化管理、加强教育
信访事件往往因安全不稳定因素而起，为了从根本上杜绝越级上访、集体上访事件的发生，学校着力抓好校园平安稳定工作。学校专设保卫处，组建了一支精干得力的学校保卫队伍，定期集中组织专门力量集开展不稳定因素排查活动，特别是把重点人员的思想状况、校园网、校园周边环境、食品卫生健全管理、危险物品的管理、消防安全设施等作为重点排查对象，对排查出来的问题和隐患立即采取有效措施，及时予以化解和解决，努力将不稳定因素消除在萌芽状态，从而有效防止了重大事件的发生。
另外，学校还进一步加大了校园周边环境的整治力度。学校主动与大明镇政府、大明派出所、大明交警中队、等有关部门加强联系，
争取支持。加强对校园及周边地区的治安力量，最大限度地降低了各类治安案件的发生率，确保校园的稳定。
法制教育是关键。学校进一步加强安全法制宣传教育，对全体师生员工进行了长期、广泛、深入的安全法制宣传教育，特别加强了交通安全教育、网络安全教育、防火安全教育、食品卫生安全教育，从而增强了师生安全意识，使师生熟知有关安全制度和知识，提高了自我防范能力。
四、深入基层，力求民主
为保证学校始终有一个良好的工作秩序和稳定的政治局势，从构建和谐校园的高度出发，学校成立了工会委员会，积极发挥工作组织的民主桥梁作用，多次组织有益身心健康的集体活动，如职工篮球赛、拔河比赛等，进一步凝聚了人心，形成了团结一致、奋发向上的精神风貌。
学校定期召开在职教师座谈会和退休教工座谈会，听取群众意见、建议和要求，并通过座谈及时了解教师工作、生活中的困难，在工作和生活上给予关心和鼓励，在全校努力营造“和谐大家庭”的氛围，使教职工逐渐形成爱校为家的责任感和荣誉感。对于一些教师普遍反映的诸如绩效工资考核发放、指模考勤等方面的热点、难点问题，学校高度重视，能解决的及时解决，不能及时解决的，则通过多方途径寻求对策和支持，将师生中存在困难化大为小。
(二)语句作用、含义分析题1、句中用了关联词“虽然但是”，这组关联词表转折关系;用了关联词“不但而且”之类，这类关联词表递进关系，两者用意都在于强调后者。
2、倒装句的作用：往往是强调前置(即调到前面)的部分，例如：“甚矣，汝之不惠”就是为了强调“汝之不惠”的程度是“甚矣”。又如“并不见佳，我以为”一句是为旗帜鲜明地强调作者对“雷峰夕照”这一胜景的评价是“并不见佳”。
3、评价、赏析一句话：应从两个方面入手，先评写作特色、语言特色，如用了什么修辞手法、表现手法，语言或生动或优美或讲求对称或准确严密再评思想内涵，即阐明这一句表达了什么观点，给你什么感受、启迪、教育
4、分析一句话的含义也可从分析关键词入手，着重体会关键词在特定语境中的含义。
5、说明文语段中分析一句话，要紧扣住说明内容、说明对象的特征和说明文语言的特色
7、议论文语段中分析一句话要紧扣住论点(或是全文的中心论点，或是所在段的分论点)以及议论文语言的特色。
8、关键句子主要包括五个方面：①点明题旨的句子;②描写、议论、抒情的句子;③总结全文的句子;④起承转合的句子(如相互照应的句子和起承上启下作用的过渡句);⑤运用各种修辞手法的句子(如比喻、拟人、夸张、排比、对偶、反复、反语、设问、反问，特别是引用的句子)。理解关键句子主要是指能体味句子所表达的思想感情。如作者在字里行间流露出的喜怒哀乐、褒贬态度及思想倾向等。同时要理解句子在文中的功能、作用、特点。指明语句所用的写作方法：一定要注意文体特征和名词使用的准确性。
(一)整个复习过程分为3个阶段：
第一轮复习阶段：回归课本，系统归纳，专题复习，重抓基础。(3月——4月下旬)
第二轮查漏补缺阶段(5上旬月到6月上旬)：进行知识点的查漏补缺与综合测试(校模、区模、市模、省模)的形式进行检测。
第三轮自主复习阶段：以学生自主巩固知识，查缺补漏为主。
(二)复习内容、课时安排、复习顺序
一、早自习进行1——9册古诗词默写，文言字词，现代文字词检测。
第一轮：3月至四月下旬，五十篇古诗文，篇篇过关，人人过关。
第二轮：5月，练习检测，以专题试卷和各复习资料中默写训练题为主。
第三轮：6月初至中考，划出重点句子，学生突出重点内容再次巩固。
各位党员：
我代表我们×位监票人感谢各位党员的信任，我们一定会在全体党员的支持下履行好监票人的职责。
下面，请大会工作人员协助我们清点党员人数。(工作人员清点、汇总，汇报给总监票人)
各位党员，今天大会应到会有选举权的正式党员×名，实到会有选举权的正式党员×名，符合规定要求，可以进行投票选举。
现在请监票人检查票箱，加封落锁。
(监票人展示空票箱、封票箱)
现在请工作人员领取并分发选票。
(当众接收、拆封、核对、分发选票)
各位党员拿到选票以后，请先不要填写。
(等待分发选票)
请各位党员看一下，是否领到了选票，有没有多领或少领的，有没有选票不清楚的。如果有，请举手。(请工作人员协助解决)…没有。
(工作人员清点发出选票，汇报给总监票人)
各位党员，大会共发出选票×张，与实到会代表人数相符。选票剩余×张，当场剪角作废。
(对剩余选票剪角作废)
请先不要填写，我对填写选票作如下说明：
1、党员大会以无记名投票方式进行直接差额选举。应选举×××(指选举单位)出席中国共产党XX镇第四次党员代表大会代表×名，按照代表候选人数应多于应选人数的20%且差额比例不低于上次党员代表大会差额比例的要求，确定候选人×名，其中差额×名。选票上的候选人按照姓氏笔画为序排列。
2、实到会有选举权的党员对候选人可以投赞成票，可以投不赞成票，也可以弃权或另选他人。填写选票时，每张选票应选人数为×名，赞成票数等于或少于应选人数为有效票，多于应选人数为无效票。
3、对所列候选人，同意的在其姓名上面的空格内划“○”，不同意的划“×”，弃权的不划任何符号。如另选他人，另选人栏内写上另选人的姓名。
4、填写选票须用蓝色、黑色钢笔、签字笔。字迹要清楚，符号要准确。完全书写模糊无法辨认的选票，全票无效;部分书写模糊无法辩认的选票，可辨认的部分为有效，无法辨认的部分无效。
下面请各位党员填写选票。
(等待填写选票)
大家是不是都已经填写好了，有没有没填好的，请举手。下面开始投票，投票顺序是总监票人、监票人投票，主席台人员投票，最后是会场党员按顺序投票。
先由总监票人、监票人投票(放音乐《团结友谊进行曲》)
(投票)
请主席台人员投票。
下面请大会工作人员引导会场就座的党员依次投票。投完票后，请回到自己的座位，先不要离开会场。
(等待投票)
各位党员，是否已投票完毕
(停顿一下)
全体党员已投票完毕。
下面，请监票人和计票人当众开箱清点选票。
(工作人员当场清点选票，汇报给总监票人)
各位党员，经过清点，今天到会有选举权的正式党员×人，发出选票×张，收回选票×张，根据《选举办法》的规定，选举有效。请大会主持人继续主持大会。
(<退场计票>大会主持人：请监票人和计票人携带选票到计票处计票。现在暂时休会，请大家不要远离会场，××：××准时到场，继续开会。)
(休会、计票)
(复会后，大会主持人：现在继续开会。请总监票人报告计票结果。)
<现场公开唱票>大会主持人：下面请总监票人、监票人和计票人到位，开始唱票、计票。)
下面我报告本次选举计票结果：大会发出选票×张，收回×张，有效票×张。投票结果：张三×票，李四×票，王
五×票，……。(以得赞成票多少为序)
到此，我们组织投票选举的任务已经顺利完成，再一次感谢各位党员的大力支持和协助。
请大会主持人继续主持大会。
各位代表：
首先，感谢大家对我们监票人的信任。下面，由我主持大会选举。下面请监票人上场。当众查验票箱。
下面请监票人分发选票，并清点人数。
各位代表，当你得到选票后，请不要马上填写，待报告清点人数和分发完选票后，再行填写。
各位代表请核对手中的选票，每位代表一张选票，如果有多的或没有的，请举手示意。
下面，报告清点人数和分发选票情况。
各位代表，本次大会选举，经过监票人清点，参加选举的代表共有()人，发出选票()，符合“选举办法”的规定，可以进行选举。
各位代表，下面开始填写选票。
各位代表，选票填写完后，请在总监票人的主持和监票人的引导下，按顺序进行投票。投票顺序为：监票人投票，代表投票。
请监票人清点票数。
本次选举，发出选票()张，收回选票()张，选举有效。请大家在座位稍事休息，由监票人计票。
请大家做好，下面由我来宣布计票结果。
各位代表，大会选举工作顺利完成，谢谢各位的合作。
各位代表、同志们：
现在由我来主持本次大会的选举工作。
请监票人员和工作人员(**、***)各就各位。
请监票人检查票箱，展示票箱。
请监票人封闭票箱。(工作人员把票箱用封条封好)请工作人员发选票。
各位代表拿了选票以后请不要马上填写，有些具体事项要说明一下：
每位女代表手中应该有三张选票：****基层工会第四届委员会选票、****基层工会第四届经费审查委员会选票、****基层工会第四届女职工委员会选票。
每位男代表手中应该有两张选票：****基层工会第四届委员会选票、****基层工会第四届经费审查委员会选票。
请各位代表看一下选票上是否盖有****工会印章，是否多发、漏发或错发。有多发、漏发、错发或没有盖印章的请举手。
(看全场，稍停)
没有
各位代表：****基层工会第四届委员会、经费审查委员会及女职工委员会均实行差额选举。其中，工会委员会委员设候选人6人，应选人数为5人;经费审查委员会委员设候选人4人，应选人数为3人。女职工委员会设候选人4人，应选人数为3人。
每张选票所选举的人数不能超过应选名额。否则为废票。
对选票上的候选人，代表可表示同意、不同意或弃权。同意选票上候选人的在与姓名平行的右方“同意”栏内划“√”;反对的在与姓名平行的右方“不同意或弃权”栏内划“X”;弃权的划“△”。另选他人的，在“另选人姓名”栏内填写上被选举人的姓名，不划任何符号，同时否定选票上相应的候选人，并在否定的候选人姓名平行的右方“不同意或弃权”栏内划“X”。
填写选票符号要准确、字迹要清楚，请一律用钢笔或碳素笔，不得用铅笔。
现在开始填写选票。(稍等几分钟)
大家都写好了吗没有写好的请举手。(观察四周，如有人举手，过一、二分钟再问一次)
都填写好了，我们进行投票。
现在请总监票人、监票人、工作人员及主席台上的代表投票。
下面请各位代表依次投票。
(投票完毕)
请监票人开启票箱，工作人员清点票数。
(待工作人员清点完毕后，向总监票人报告清点数字经清点：发出选票张，收回选票张，选举有效。下面请工作人员和监票人到指定位置计票。
(待计票结束，大会主持人宣布请总监票人宣布计票结果后，总监票人上台按被选举人得票数多少为序宣布计票结果)
现在我宣布计票结果：
各位代表，被次代表大会选举工作圆满结束。感谢大家的配合。
谢谢!
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一年来在公司担任技术主管一职，有哪些收获，哪些心得体会，哪些感想呢以下来看一位技术主管年终总结：
一、感想和体会
1、态度决定一切。
2、勤于思考
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使我的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、主要经验和收获
在技术分析部门半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
2、只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3、只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能做好准确的技术分析。
4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。
三、存在的不足
经过一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急
2、对流程不够熟悉
在一年工作中，发现因为流程的问题而不知道如何下手的情况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。
3、工作不够精细化
4、工作方式不够灵活
在开发的过程中，周围能能利用资源的就要充分利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。
四、今后自己努力方向
1、学无止境。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
五、下步的打算
针对XX年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
1、积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系
2、加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益
3、积极完善自我，加强技术分析知识的学习，提高技术分析的准确性
4、全力以赴的做好本职工作，为广大公司员工做好模范带头作用
5、全身心的做好技术部门员工的管理，竭尽所能的做好技术人员的培训，做好表率
6、技术部队伍的壮大，技术能力的增强，分析准确性的提高以及技术服务事项的完善是工作的重中之重
在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司会越做越强。我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
六、中考古诗文默写练习题总复习资料
1.《关雎》：小伙子一般都喜欢美丽而又贤慧的姑娘，《关雎》一诗中的“窈窕淑女，君子好逑”这两句就是佐证。
2.曹操的《观沧海》：诗中对景物作总写的句子是水何澹澹，山岛竦峙;详细写诗人见到的景象的句子是：树木从生，百草丰茂。秋风萧瑟，洪波涌起;描写诗人想象中的景象的句子是：日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里;本诗中最能反映作者博大襟怀的诗句是：日月之行，若出其中。星汉灿烂，若出其里。本诗的主要表达方式是描写，但是也有两句诗是叙事的，这两句诗是：东临碣石，以观沧海;
3.陶渊明的《饮酒》：表明诗人决意摆脱尘世的干扰，过闲适恬静的生活的诗句是：结庐在人境，而无车马喧。《饮酒》反映诗人陶渊明的生活志向，其中表现他优游自在的隐居生活的名句是：采菊东篱下，悠然见南山。诗中，“结庐在人境，而无车马喧”一句蕴含着这样的哲理：只要有高尚的精神境界，即使身居喧嚣人境也无“喧嚣”之感。表明作者本想说明白，却又不可言传的诗句是：此中有真意，欲辩已忘言。
4.《送杜少府之任蜀州》一诗中把对朋友的真挚感情升华为哲理，说明知心朋友声息相通的两句诗是：海内存知己天涯若比邻
5.《次北固山下》中有一个对偶句，蕴含新事物孕育于旧事物解体之时的哲理，这两句诗是：海日生残夜，江春入旧平
6.王维的《使至塞上》：抓住沙漠中典型的景物，进行刻画，写出了塞外奇特壮丽的风光，被誉为“千古壮观”的名句是“大漠孤烟直，长河落日圆”
7.《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》一诗中，正面写诗人的愁绪，表达对友人的深切同情的诗句是我寄愁心与明月，随君直到夜郎西
8.李白的《行路难》：诗中以“欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山”两句诗来比喻人生道路中的艰难险阻。反映李白不怕困难、勇往直前(道出了诗人坚信抱负必能实现的积极昂扬的豪气)的名句是：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
9.杜甫《望岳》：包含一切有所作为的人都应具有不怕困难、敢于攀登绝顶，俯视一切的雄心和气概哲理的诗句是：会当凌绝顶，一览众山小。《望岳》点明全诗主旨并表达作者远大的理想和抱负(有人生哲理)的诗句是：“会当凌绝顶，一览众山小。”
10.杜甫的《春望》：言明春望所见的诗句是：国破山河在，城春草木深;运用对比的手法，表达诗人忧国思家的诗句是烽火连三月，家书抵万金。本诗的前四句写景，所写内容均统在一个“恨”字中;后四句抒怀，一个“搔”的动作(细节)将一位白发稀疏、孤立于长安城头的老诗人形象刻画得栩栩如生。平时能引起人们美感的事物，却触发了深受安史之乱之苦的杜甫的与众不同的审美感悟：感时花溅泪，恨别鸟惊心。(引用《春望》中原文回答。)
11.杜甫的《茅屋为秋风所破歌》:杜甫身处漏雨茅屋，还存有忧国忧民的情思，在《茅屋为秋风所破歌》一诗中发出了“安得广厦千方间，大庇天下寒士俱欢颜”的呼喊。表现杜甫舍己为人，至死不悔的决心的两句诗：何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足!
12.岑参的《白雪歌送武判官归京》：本诗中写北方边地风狂雪早(描写边塞奇特景色)的句子是：北风卷地白草折，胡天八月即飞雪;以春花比喻冬雪、联想美妙的千古名句是：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。起承上启下过度作用的诗句是瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。写沙漠冰封，愁云惨淡的景象的诗句是：瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。写送别时依依不舍的心情的诗句是：山回路转不见君，雪上空留马行处;从视觉角度看,色彩鲜明,红白相间,互相映衬“纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻”
13.刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》：表达诗人豁达的胸怀和奋发向上、努力进取的精神(或：喻含新事物不断涌现的理趣)的诗句是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
14.白居易的《钱塘湖春行》:直接描写动物(莺燕报春)的两句诗是：几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。体现花草茂盛的句子：乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
15.杜牧的《泊秦淮》:抨击统治者沉湎酒色，不理朝政，表现诗人忧患意识的诗句是：商女不知亡国恨，隔江犹唱《后庭花》。
16.李商隐的《夜雨寄北》：超越时空，想象日后重逢时的情景的诗句：何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。
17.李商隐的《无题》：这首诗寄托了作者仕途苦闷的心情，以极其沉痛的心情写伤别的诗句是：相见时难别亦难，东风无力百花残;常用来比喻教师的工作，被人们用来赞美无私奉献的精神的诗句是：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。诗中通过祖籍找到慰藉自己的途径，表达了自己情感的诗句是：蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。
18、《渔家傲·塞下秋来风景异》中，抒发征夫戍难归的无奈和对家乡的眷念之情(表达主旨)的诗句是：人不寐，将军白发征夫泪。
19.晏殊的《浣溪沙·一曲新词酒一杯》:诗中着重写今日的感伤、被誉为“千古奇偶”的诗句是：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。
20.王安石的《登飞来峰》：诗中蕴含站得高，看得远的道理的诗句是：不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。写出诗中与王之涣“欲穷千里目，更上一曾楼”有异曲同工之妙的两句诗：不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。
21.苏轼的《水调歌头.明月几时有》：词中直接写明月的诗句是：转朱阁，低绮户，照无眠。表达了作者旷达胸襟，表现了作者感悟人生哲理的词句是：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全.从“隔千里兮共明月”演化而来的，通过写明月来表达对人生美好祝愿，道尽了千载离人心愿的词句是：但愿人长久，千里共婵娟。词中“此事古难全”里的“此事”是指：人有悲欢离合，月有阴晴圆缺
22.辛弃疾的《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》：抒发词人一生中的事业与抱负，并发尽无尽感叹的句子是：了却君王天下事，赢得生前身后名。
23.文天祥的《过零丁洋》：概括写出诗人被捕前的全部经历的诗句是：辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星;写出国家和个人的境遇的诗句是：山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍;概括写出两次抗元，遭受失败后的心情的诗句是：惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁;表现诗人誓死报国，表现诗人崇高的爱国情怀与坚贞的民族气节的名句是：人生自古谁无死，留取丹心照汗青。
24.张养浩的《山坡羊潼关怀古》：诗中揭示出历史是不断发展变化的，任何强大的统治者也避免不了最终的灭亡的诗句是：伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土;说明无论朝代的兴或亡，最苦的都是老百姓的诗句是：兴，百姓苦;亡，百姓苦!(主旨句)
25.龚自珍的《己亥杂诗》：写诗人辞官之后的离愁别绪的诗句是：浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯;龚自珍载着“浩荡离愁”辞官还乡，仍关心国家的前途和命运的诗句是：落红不是无情物，化作春泥更护花。欧阳修曾叹：泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。其实，“落红不是无情物，化作春泥更护花。”(《己亥杂诗》)，又何尝不是一种新意呢阐明世上事物具有两重性的诗句是：落红不是无情物，化作春泥更护花。
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1.《论语》：阐述学习与思考关系的句子是:学而不思则罔，思而不学则殆。
当别人不了解甚至误解自己时，孔子在《论语》中认为应当采取的正确态度是：人不知而不愠，不亦君子乎。
AAPP会议在重庆召开，山城百姓喜迎各国嘉宾，《论语》中有一句话可以表达这种喜悦;“有朋自远方来，不亦乐乎”
2、《生于忧患，死于安乐》:说明人才必须经过艰苦磨炼的作用的句子：故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
3.诸葛亮的《出师表》:诸葛亮劝刘禅对宫中、府中官员的赏罚要坚持同一标准的句子是：陟罚臧否，不宜异同;诸葛亮希望后主不要随便看轻自己的句子是：不宜妄自菲薄;诸葛亮向后主提出严明赏罚建议的语句是：若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理;不宜偏私，使内外异法也。《出师表》中叙述诸葛亮追随先帝驱驰原因是：先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，谘臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。表明作者志趣的句子是：苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯;。写出先汉兴隆和后汉倾颓的原因的句子是：亲贤臣，远小人;亲小人，远贤臣;指出出师战略目标的句子是：当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除凶，兴复汉室，还于旧都;当任命一个人来挽救局面，人们常引用本文中的一句名言：受任于败军之际，奉命于危难之间;
4.陶渊明的《桃花源记》:
文中描写老人和小孩神情的句子：黄发垂髻,并怡然自乐。
6.周敦颐的《爱莲说》:与“近朱者赤，近墨者黑”相对比，集中表现莲高洁品质，现在人们常用来比喻某些人不与世俗同流合污而又洁自好的句子：出淤泥而不染，濯清涟而不妖。
八、初中文言文活用词语如摘录总复习资料返回目录<<<
1、虽乘奔御风不以疾也(奔：动词作名词，飞奔的马，即快马)《三峡》
2、夏蚊成雷(雷：名词作动词，指像雷响)《闲情记趣》
3、神定，捉虾蟆，鞭数十(名词作动词，抽打)《闲情记趣》
4、萧关逢候骑，都护在燕然(骑：动词作名词，指骑马的人。这里指骑马的侦察兵)《使至塞上》
5、造饮辄尽，期在必醉(尽：形容词作动词，指尽兴)《五柳先生传》
6、公输盘曰：“吾义固不杀人。”(义：名词作动词，意为坚持合宜的道德、情理。)《公输》
7、卒买鱼烹食，得鱼腹中书，固以怪矣。(怪：形容词作动词，意为以……为怪)《陈涉世家》
8、将军身被坚执锐，……功宜为王。(功：名词作动词，意为论功劳)《陈涉世家》
9、策之不以其道(策：名词作动词，用鞭打)《马说》
10、散入珠帘湿罗幕(湿：形容词动用，渗湿或沾湿。)《白雪歌送武断官归京》
11、望西山，始指异之(异：形容词动用，认为……奇异)《始得西山宴游记》
12、攀援而登，箕踞而遨(箕：名词作状语，像簸箕一样)《始得西山宴游记》
13、萦青缭白，外与天际(青：形容词作名词，青山)《始得西山宴游记》
14、有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也(翼：名词作状语，像翅膀一样《醉翁亭记》
15、名之者谁，太守自谓也(名：名词动用，命名，给……取名)《醉翁亭记》
16、饮少辄醉……故自号曰醉翁也(号：名词动用，取别号)《醉翁亭记》
17、酿泉为酒，泉香而酒洌(酿：名词动用，用酿泉水)《醉翁亭记》
18、杂然而前陈者，太守宴也(宴：名词动用，宴请宾客)《醉翁亭记》
19、域民不以封疆之界(域：名词动用，限制)《得道多助，失道寡助》
20、故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为(苦、劳、饿、空乏、拂乱：使动用法，使……苦、劳、饿、空乏、拂乱)《生于忧患，死于安乐》
21、相随饷田去，丁壮在南冈(饷：名词动用，送食物)《观刈麦》
22、宜枉驾顾之(驾：动词作名词，指车、马)《隆中对》
23、于是与亮情好日密(日：名词作状语，一天天。)《隆中对》
24、一鼓作气，再而衰，三而竭。(鼓：名词作动词，击鼓)《曹刿论战》
25、太尉以才略冠天下。(冠：名词作动词，为第一)《上枢密韩太尉书》
26、太尉苟以为可教而辱教之，又幸矣。(辱：意动用法，“以……为辱)《上枢密韩太尉书》
27、且人之学也，不志其大，虽多何为(志：名词作动词，立志)《上枢密韩太尉书》
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1.安
(1)安求其能千里也(怎么)
(2)衣食所安(养)
2.卑
(1)非天质之卑(低下)
(2)先帝不以臣卑鄙(身份低微)
3.备
(1)前人之述备矣。(周全、详尽)
(2)一时齐发，众妙毕备(具备)
4.比
(1)其两膝相比者(靠近，挨着)
(2)比至陈，车六七百乘，骑千余(等到)
5.鄙
(1)肉食者鄙(鄙陋、目光短浅)
(2)先帝不以臣卑鄙(出身鄙野)兵(1)今南方已定，兵甲已足(武器)
(2)上使外将兵(军队)
6.薄
(1)不宜妄自菲薄(轻视)
(2)薄暮冥冥(迫近)
7.策
(1)策之不以其道(驱使)
(2)执策而临之(鞭子，马鞭)
(3)策勋十二传(记录)
8.诚
(1)此诚危急存亡之秋也(实在，的确)
(2)帝感其诚(诚心)
(3)今诚以吾众诈自称公子扶苏、项燕(果真)
9.称
(1)称其气之小大(相称，适合)
(2)不以千里称也(著称)
(3)流辈皆称其贤(称赞)
10.辞
(1)蒙辞以军中多务(推辞)
(2)未尝稍降辞色(语言)
11.驰
(1)愿驰千里足(骑)
(2)公将驰之(驱车(追赶)到)
(4)计将安出(产生)着)
12.道
(1)会天大雨，道不通(道路)
(2)策之不以其道(方法)
(3)伐无道，诛暴秦(正道，封建社会认为好的政治局面)返回目录<<<
(4)得道者多助(仁政)
(5)不足为外人道也(说，告诉)
13.得
(1)既出得其船(寻到，找到)
(2)山水之乐，得之心而寓之酒也(领会，体会)
(3)所识穷乏者得我与(同“德”，这里是“感激”的意思)
(4)林尽水源，便得一山(看到)
(5)故不为苟得也(苟且取得，这里是“苟且偷生”的意思)
(6)二者不能得兼(能够)
(7)余因得遍观群书(得以，能够)
14.度
(1)不教胡马度阴山(度过)
(2)度已失期(揣测，估计)
15.端
(1)东坡右手执卷端正(端头)
(2)不能指其一端(项目)
(3)其人视端容寂，若听茶声然(端正)
16.等
(1)且欲与常马等不可得(同样)
(2)公等遇雨(诸位，表多数)
17.方
(1)方七百里(见方)
(2)方以长(长方形)
(3)方羲之之不可强以仕(当……时候)
18.发
(1)野芳发而幽香(开)
(2)一时齐发(发出)
(3)舜发于畎亩之中(发迹)
(4)发闾左谪(征发)
(5)四夷之所惮以不敢发(发动)
19.霏
(1)日出而林霏开(雾气)
(2)若夫淫雨霏霏(雨雪盛大的样子)
20.奉
(1)为妻妾之奉(通“俸”侍奉)
(2)奉命于危难之间(接受、奉行)
(3)不知口体之奉不若人也(供养)
21.赋
(1)为陈同甫赋壮词以寄之(写)
22.顾
(1)顾野有麦场(看)
(2)三顾臣于草庐之中(探望，拜访)
(3)顾不如蜀鄙之僧哉(难道)
23.故
(1)公问其故(原因，原故)
(2)桓侯故使人问之(特意)
(3)故余虽愚(所以)
(4)温故而知新(旧的知识)
(5)两狼之并驱如故(原来的样子)
(6)广故数言欲亡(故意)
24.更
(1)即更刮目相待(重新)
(2)醉则更相枕以卧(进而)
(3)更上一层楼(再、又)
(4)举杯销愁愁更愁(更加)
25.固
(1)君子固穷(安于)
(2)齐人固善盗乎(本来)
(3)固国不以山溪之险(巩固)
(4)汝心之固(顽固)
26.观
(1)予观夫巴陵胜状(看，观看)
(2)此则岳阳楼之大观也(景象)
(3)其文理皆有可观者(观赏)
27.苟
(1)苟富贵，毋相忘(如果，假使)
(2)苟全性命于乱世(苟且)
(3)苟无饥渴(或许，表希望)
28.光
(1)以光先帝遗德(发扬光大)
(2)仿佛若有光(光线)
29.归
(1)云归而岩石暝(聚拢)
(2)太守归而宾客从也
(3)微斯人，吾谁与归(归依)
30.过
(1)过秦汉之故都(经过)
(2)及鲁肃过寻阳(到)
(3)人恒(过犯过失)
(4)况才之过于余者乎(超过，胜过),返回目录<<<
31.号
(1)阴风怒号(呼啸)
(2)号为张楚(定国号)
(3)号令召三老豪杰与皆来会计事(号令)
(4)故自号曰醉翁也(别号)
32.和
(1)政通人和(和睦，协调)
(2)春和景明(温和，和暖)
33.患
(1)且人患志之不立(担忧、忧虑)
(2)无冻馁之患(忧患)
(3)为乡人所患(当作祸害、认为……是祸害)
34.惠
(1)大王加惠(恩惠)
(2)汝之不惠(同“慧”，聪明)
35.或
(1)而或长烟一空(有时)
(2)或异二者之为(或许)
(3)或以为死，或以为亡(有人)
36.极
(1)南极潇湘(到)
(2)此乐何极(穷尽、尽头)
37.加
(1)而山不加增(更加)
(2)万钟于我何加焉(好处)
(3)弗敢加也(虚夸，以少报多)
38.间
(1)立有间(一会儿)
(2)又间令吴广之次所旁丛祠中(暗中)
(3)肉食者谋之，又何间焉(参与)
(4)中间力拉崩倒之声(夹杂)
(5)遂与外人间隔从不间断(间隔，隔开，不连接)
39.见
(1)乃入见(拜见)扁鹊见蔡桓公
(2)动乎其言而见乎其文(通“现”)
(3)见往事也(知道)
40.借
(1)每假借于人(借)
(2)愿借子杀之(依靠)
(3)借第令毋斩(即使)
41.景
(1)春和景明(日光)
(2)四时之景不同(景观，景物)
42.将
(1)出郭相扶将(扶持)
(2)公使驱将惜不得(助词，用在动词后面，无实义)
(3)上使外将兵(率领，带领)
(4)公将战，曹刿请见(即将)
43.具
(1)未曾识书具(用品)
(2)各具情态(具备)
(3)此人一一为具言所闻(详细)
(4)政通人和，百废具兴(都)
44.居
(1)面山而居(居住)
(2)居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君(在……位置)返回目录<<<