先善用封闭性问题，像“您是否希望在寒冷的冬天享受温暖的座椅？”引导客户，让其潜意识倾向购买。
得识别决策者，家庭购车时要搞清楚谁做最终决定，精准销售策略。
增强互动，安排试乘试驾或产品演示，提升购买欲望。
高效应付讨价还价，保持自信，展示品牌魅力，转移顾客对价格的注意力。
抓住时机促单，告诉客户“现在购买还有限时优惠”。
巧妙比较与比喻，把所售汽车卖点和行业标杆对比。
有效使用销售道具，如客户评价、车主反馈和产品评测，增强可信度和信心。
初次见客户，先谈感情，不谈销售。从能达成共识的话题开始，前30秒很关键，用热情感染客户，先建立感情基础再做销售，替客户发声，让客户觉得你是“自己人”。
用专业话语消除客户疑虑，语言大众化、接地气。
了解潜在客户的工作、爱好等，客户走进展厅，把握时机，前三分钟先不接近，可打招呼、问候，初次沟通降低客户戒备，逐渐向汽车话题转换。
分析客户需求，包括弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型。
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