4S店销售经理：销售活动必须做好这几个环节！行业动态

销售经理根据活动大目标，设定展厅、DCC、大客户邀约目标、成交目标。需要结合的数据为销售人员前三个月的每人邀约平均数据、成交平均数据，总量测评。

针对前三场活动邀约平均数测算邀约到店率的贡献率。同时主要看目前保有潜客数，给予制定邀约到店任务数，根据半年销售顾问成交率，测算邀约到店数的均和，制定成交数。每个人都有自己的邀约到店数和成交数。销售各部门细分由当部门负责人提量10%-20%下达。一定区分销售顾问三、六、九等的能力指标数。以便后续的内促奖励。合理依据的邀约到店数和成交数的任务下达对于后续的推动执行是至关重要的。

(4)展厅分工，细节化的流程疏导。

1）统一系统内销售顾问现有潜客，给予按到级别划分H\A\B\C\N

2）活动邀约前10天，按照最低级别N/C/B两个级别的客户再次邀约到店，告知活动，试探成果。重新判定级别。

3）对于A级别客户重视邀约给予升级为H级别能够到店一次。

4）对于H级别的客户先邀约次日到店，当面谈判为妙。

5）然后重新帅选出重点客户，再次针对低级别的客户二次邀约到店购买门票或者提前下定形式。

7）销售顾问三日内上交低级别客户回访结果，客服给予二次回访审核，确认销售回访真实性，合理性。

10）评出朋友圈转发人脉达人，给予红包奖励。

14）制作购买售票或先定笑脸，给予销售顾问每日售票情况数目统计，不能太大类似军功章。带给销售顾问积极状态，同时客户产生好奇点。

15）展厅经理的管理考核，销售经理的管理考核，大客户的管理考核，DCC主管的管理考核，销售主管的管理考核。不考核钱，考核聚餐。

16）活动前4日二次回访完毕结果给予客服再次确认核查，确认邀约既定任务的缺口数，如达成，销售维护。如未达成，通过基盘客户群体广发转介达成回赠礼的形式再次邀约。通过战败的大群客户数给予推荐费用及车辆使用劵等形式吸引客户群体。

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开心工作，快乐生活，不能够执意学习西方管理制度，需要结合中国易经所讲的国人员工思路制定出符合各公司员工，且实质能够提升管理的制度。共同提升，共同学习探索。细节决定成败。

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