光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的项目计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的.回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
1、需求变更风险
需求变更是软件项目经常发生的事情。在应用的开发过程中可能存在用户的需求定义的不明确，不够准确，或者是用户没有真正了解自己的需求，以及APP开发过程中的各种问题、技术支持等，可能会产生需求变更的风险
风险管理计划：预防这种风险的办法是项目建设之初就制定好需求变更控制流程、记录并归档用户的需求变更申请。
2、沟通不良风险
项目组与项目各成员方沟通不良是影响项目顺利进展的一个非常重要的因素，成员间可能存在需求、开发方向、技术上的差异导致沟通不良。
风险管理计划：预防这种风险的办法是项目建设之初就和项目各成员约定好沟通的渠道和方式、项目建设过程中多和项目各成员交流和沟通、注意培养和锻炼自身的沟通技巧。
3、进度风险
项目对进度要求非常苛刻（进度要求不高的项目，我们同样要考虑该风险），项目进度的延迟意味着失败的开发。
风险管理计划：预防这种风险的办法一般是分阶段交付产品、增加项目监控的频度和力度、多运用可行的办法保证工作质量避免返工。
4、质量风险
风险管理计划：预防这种风险的办法一般是经常和用户交流工作成果、品牌管理采用符合要求的开发流程、认真组织对产品的检查和评审、计划和组织严格的独立测试等。
5、系统性能风险
风险管理计划：预防这种风险的办法一般是在进行项目开发之前先设计和搭建出系统的基础架构并进行性能测试，确保架构符合性能指标后再进行后续工作。
6、技术风险
7、团队成员协作风险
团队成员是否能齐心协力为项目的共同目标服务，生产管理是影响进度和质量的关键因素。
风险管理计划：预防这种风险的办法是项目在建设之初项目经理就需要将项目目标、工作任务等和项目成员沟通清楚，采用公平、公正、公开的绩效考评制度，倡导团结互助的工作风尚等。
世间万物总是发展变化的，风险亦可能随时出现和变化。以上这些风险，应该是软件项目建设中经常出现的主要风险，但由于项目本身的个性化特征，针对具体的项目，肯定会出现一些我们上面没有列举甚至是事先根本无法预期的风险，这就需要我们项目经理有敏锐的观察力，去识别它们，从而更好地预防和控制它们。
一、项目目标
1、总体目标：构建xx公司覆盖全公司层面、各层次的风险管理体系
2、阶段目标：
三个月目标：完成重要部门的风险点清理，设计并试运行风险监控程序，形成风险监控指引制度
半年目标：在全公司本部范围内实施风险监控程序，并形成风险管理手册初版
一年目标：在子公司及联营公司实施风险监控，完善风险管理手册，形成动态监控管理程序（动态修正风险点、修正风险标准及动态应对措施）
3、分项目标
制度：制定风险管理制度，编制风险管理手册
组织：成立风险管理机构，确定权责，建立风险预警和报告程序
体系：建立风险监控、预警以及应对、跟踪体系
二、项目理念
1、项目思路：系统有序，稳步推进，重点突破，
2、风险管理理念：风险创造价值
三、项目组织架构
1、领导机构：董事会领导下的风险委员会
2、执行组织：风险管理部为基础的.风险项目组
3、项目成员：
4、职责权限：
四、实施重点
2、建立监控模型：制度、组织、人员、职责、权限、流程、表单
3、风险实施流程：依据监控模型，风险识别—风险评估—应对措施库—执行—结果检查——返回修正监控模型。
4、重点部门试行：先试行业务部门，初期报告—反馈建议—改进—实施
5、全面推进完善：业务部门完善——职能部门——全公司
五、执行推进表
附：风险监控流程
一、策划成立公司需求概述
1、公司性质、选择地址
公司性质：有限责任公司
公司资质：民办非企业
公司地址：北京作为总部，同时成立成都分公司，选择在大学生比较密集的地方。
2、公司的业务发展概况模式
公司以在校大学生、ＩＴ在职从业人士、政府的网站管理人员、企业管理人员等为培训对象，设立前瞻性技术培训课程，进行技术培训、项目实践、就业资质、职业资格几个方面的培训。
培训模式：
（１）与政府部门合作，结合电子政务政府的网站绩效考核、电子商务（采购）流程优化与创新。（在职）
（３）与企业合作，进行定向委培。（大学生）
（４）与高等院校合作，结合实践技能和学历同时学习。（大学生）
学员提升（在职）：
（1）提升政府的网站绩效排名
（2）提升政府的网站管理水平
（3）扩大政府的网站知名度和影响力
学员就业（大学生）：
（１）培训机构与ＩＴ公司进行合作，对优秀学员结业后进行推荐就业。
（２）在高新园区成立直属的科技公司进行项目外包、产品开发等工作，选择优秀学员招聘。
（３）招聘为培训机构员工，作为班主任、助教等。
公司以培训为主营业务，可配套进行软件人才外包、承接外包项目、自有产品开发、教材出版等业务进行同步发展。
3、对公司未来发展的预测
数据显示，20xx年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，20xx年的预计增长率为15.7%，至20xx年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，20xx年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。
IT行业发展如此迅猛，开发人才不足成为了制约产业发展的重要因素。据目前的企业现状，难以招聘到有实践经验，能快速上手的员工，应届毕业生无法适应企业要求，已有工作经验的ＩＴ从业人员不进行新技术的学习和充电，也势必会被快速发展的新技术所淘汰。对于应届毕业生的技能培训和ＩＴ从业人员的技术深化，都是企业本身和学校不具备的，需要专门的培训机构进行综合培训。
目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类（占33.4%）、开发类（占24.2%）、系统及管理类（占16.7%）。
随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。
IT职业培训成为了连接二者的重要桥梁和大学生“回炉”的首选。调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。另一方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的“订单式培养”、“与市场的无缝对接”、“高就业率”等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。
随着回炉现象越来越热，近年来，回炉的人群结构也发生了变化。以往，往往以在校待就业学生，尤其是临近毕业的学生居多，但是现在参加培训的低年级学生越来越多，学生受迫于就业压力才去学习的动机开始在培训考虑因素中下滑。有培训结构统计，现在大二、大三的非就业类学生已经占到该培训机构生源的30%到40%。
伴随着中国电子政务的发展，政府的网站作为电子政务第一窗口的作用也越来越突出。据有关数据显示，当前我国。gov。cn域名下的政府的网站已经超过三万个，加上。org及。cn域名等政务服务型网站接近有五万个。目前大部分中央国家机关，96.3%的国务院组成部门、100%的省级政府、99%以上的地市级地方政府、90%以上的区县级地方政府建成了政府的网站。因此，从互联网发展的大环境来说，如何建设并维护好几万家政府的网站就成为摆在电子政务工作者面前最重要的任务之一。
20xx年4月22日，工业和信息化部印发《政府的网站发展评估核心指标体系（试行）》通知，鼓励第三方机构依据核心指标开展政府的网站评估。政府的网站管理人员有大量相同的需求，即针对政府的网站从建设阶段转移到应用阶段的新形势，随着评估指标体系的调整优化更加科学、公平、合理，建议有关第三方机构加强对政府的网站建设的整体指导和深入合作。
二、前期调研与开发培训项目
1、资金投入
总投入资金为人民币1000万元，完成公司基本组织结构，并形成北京总校、成都分校同时开展业务的模式。
前期（前3个月）启动资金为人民币200万元，进行公司注册，资质办理，认证合作，学校选址、装修，人员招募，招生推广等工作，由于各地政策差异，部分资质及认证工作北京和成都都需要办理。
2、成立初期职员岗位分配
北京总校
公司董事长、法人：1名；
总经理（校长）：1名；
教学负责人（教学总监）：1名；
招生就业负责人：1名；
行政及前台咨询人员：2至3名；
任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师2至3名即可；
班主任：2至3名；
教学研究人员：待定。
成都分校
教学负责人：1名；
行政及前台咨询人员：1至2名；
任课教师：前期以兼职教师为主，专职教师1至2名即可；
3、硬件设备投入分析预算
办公场地：约100平米
授课场地：约500平米（按6个教室算）
PC机：80台
投影仪：6台
交换机：4台
服务器：2台
打印、复印、扫描、传真四合一机：1台
空调：6台
饮水机：8台
摄像机：1台
相机：1台
网络：2条ADSL
授课场地：约600平米（按6个教室算）
投影仪：10台
空调：10台
饮水机：6台
网站
地址：北京
方式：租用空间
费用：域名注册、设计、维护
4、培训产品的技术优越及行业发展趋势分析
学员不仅包括在校大学生、刚毕业学生、待业人员等，还有面向政府的网站管理人员，电子采购的需求分析、开发人员，以及对敏捷开源技术感兴趣的`业界人士。
（二）强大的团队优势，雄厚的技术支持
集微软IT高端技术，与全球IT发展同步，课程以动手操作为核心，以项目经验为目标，以职业素质为突破，以企业需求为导向，突出“熟练度”让学员一毕业就成为“即插即用”型实用人才。
（三）领先的技术方向，创新的教学模式
技术方向以高断IT技术为主，发现市场热点、紧缺人才需求，尤其是抓住敏捷、开源技术、政府的网站绩效评估、电子采购实务操作的独特优势，吸收业界精英加盟，在这些方面做业界领先者；教学模式要突破传统，引入互动、团队协作等教学模式，克服学生只注重重复操作、死记模仿，彻底解决动手能力不强、创新力不够的问题。
（四）专业的师资队伍，丰富的教学经验
学校拥有一支稳定、高效、优质的一流师资团队，由授课专家、资深学者、高级培训师组成，知识结构新颖，教学经验丰富，教学方法精湛，讲授生动，教风严谨，深受学员好评。
（五）优越的教学环境，高端的网络设备
学校全部采用多媒体教学方式，配有高端实验室，高配机房，人小班授课，人手一机，教员全程辅导。
（六）规范的科学管理，学习的质量保障
学校采用标准化管理方式，做到人人有事做，事事有人管，本着对家长负责、对学生负责、对社会负责的办学态度，严把学习质量关，做到月考试，期考试，年底考试，形成理论学习占40%，上机实践占60%的教学比例。
（七）强化实训基地，加大就业筹码
为了更好提高学生的动手实践能力，分别设立了软件实训工厂、网络实训工厂，全部模拟办公化环境，真实办公项目，提前打造准职业人。
（八）强调实践授课，培养实战人才
教研室精心编排课程，做到理论与上机实践相结合，达二节理论二节上机交叉上课，使学生学完理论知识后能够快速进行实践，从而达到融会贯通，全面掌握知识要点。
（九）权威的职业认证，专业的就业辅导
学生可考取国家信产部颁发的权威职业资格认证或IT企业资格认证（微软、思科、华为、oracle、scrum、PMP、Linux等），毕业前进行全程就业指导，北京、成都二地就业指导中心推荐学生就业，并进行就业情况跟踪回访。
三、培训产品及服务
1、培训目标
（1）学生
以就业为导向
以实用技能为核心
以案例为主线
以动手能力为突破点，以项目经验为学习目标
培养对象：
年龄18周岁以上，就业困难或者想提升自己的大学生新生想提升自己技力、就业难的大学生、想转行的在职员工、失业在家就业难人员、对计算机感兴趣的人群。
就业去向：
毕业学员可依据自身需求，选择在北京、成都、重庆、广州、上海、北京等城市就业。
就业方向：
网站设计和开发工程师、数据库管理/开发工程师、JAVA/。NET软件工程师、文档分析师、外包开发工程师、ERP/CRM/OA/B2C开发工程师、项目经理等。
就业参考薪资：
（1）软件程序员：起薪3000元软件工程师：起薪4000元。
（2）数据库管理员：起薪4500元软件构架分析师：起薪5500元。
（3）项目经理：起薪8000元。
（2）政府的网站开发运维人员
以提升绩效排名为导向
以理念与技术为核心
政府的网站管理运维人员。
（3）电子采购网站管理人员
以提升电子采购工作水平为导向
以成熟案例为亮点
一、项目企业摘要
xx投资安排xx拟建企业基本情况
二、业务描述
计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入
三、产品与服务
生产经营计划。主要包括以下内容：
2、公司的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、将要购置的.生产设备
5、项目生产管控流程
四、市场营销
x目标市场，应解决以下问题：
2、中端客户群为主
3、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司
4、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展
5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题：
6、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题：
7、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1）营销机构项目部和营销队伍及施工为主体
2）营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标
一、培训目标
通过对全镇卫生技术人员培训，使全镇卫技人员的专业技术水平进一步提升，结合医疗卫生机构基本设施的改善，使卫生网络服务能力得到提高，为推行新型农村合作医疗制度，提高全镇居民健康生活水平提供有力保障，为建设农村卫生保障体系奠定基础。
二、培训形式
采取形式多样，内容丰富，寓教于乐，生动活泼，学以致用的教学方法，注意克服以往“以考代教”的简单方式，要拓展教学内容，丰富教学形式，提高教学质量，通过讲座、座谈会、研讨会等方式，使干部职工通过不断的学习教育和答题考试，真正在业务水平上有新的收获和提高。
三、培训对象
1、乡镇卫生院中从事临床诊治工作的医生。
2、乡镇卫生院中从事医学影像、检验等医学技术工作的人员。
3、取得合格资质的乡村医生。
XX年12月至XX年5月
五、培训内容
1、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物临床应用指南)——萧县卫生局
2、医疗卫生技术人员培训资料(基本药物处方集)——萧县卫生局
六、组织领导
组长：
副组长：
成员：
七、工作要求
搞好医疗卫生技术人员培训，是提高医疗卫生专业技术人员的业务水平和业务能力，加强我镇医疗卫生专业技术人员队伍建设，为全镇人民提供一个安全健康的'医疗环境的重要工作内容，全镇的医疗卫生技术人员都要高度重视此项工作，保证此次培训工作落到实处。
一、对外投资概述
1.公司控股子公司中工国际投资(老挝)有限公司投资开发老挝万象滨河综合开发项目一期，计划投资规模xx亿美元。
2.董事会审议投资议案的表决
3.外投资不构成关联交易。
二、投资者介绍
公司名称：xxx。
企业类型：有限责任公司。
法定代表人：xx。
注册资本：xx万美元。
业务范围：咨询、服务、设计、建设、业务开发与投资。
股东：公司持有70%股权，老挝吉达蓬集团持有30%股权。
三、投资目标的基本情况
项目投资资金来自公司自有资金，不足部分由公司向金融机构借款解决。
2.项目内容
据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气；30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。
汽车美容服务已成为车主保养汽车的最佳方式。
第一类的主要特点是价格便宜，但大部分都是挂羊头卖狗肉，整个操作不规范，维护质量难以保证。
在超市中，提供了大量高档优质的汽车美容产品。
但是店里只提供商品，没有特殊人员提供服务，价格也比较高贵。
汽车美容店结合前两者的特点，从最基本的`洗车、封釉到汽车美容装饰提供一站式服务。
汽车美容行业的发展，汽车美容行业属于边缘产业。
随着我国汽车工业的蓬勃发展，大量的市场需求为汽车美容的发展增添了可持续性。
另一方面，汽车美容行业一直在不断发展，新产品和新服务项目不断出现。服务产品的更新为行业的可持续发展提供了技术支持。
汽车美容店最大的特点是汽车美容掩饰，目前市场新颖，风险低，利润率大。
据了解，除了声音、防盗中控、倒车雷达等一些电子项目外，其他项目的利润率都在50%以上。
许多项目甚至高达200%至300%。
汽车美容装饰仍然是一个新兴行业，目前在市场上非常受欢迎。
它主要依靠人工技术获利，对设备和产品的投资相对较小，其资本投资主要是住房租金和人员工资。
对于那些对汽车维修行业了解不多的投资者来说，汽车美容装饰技术更容易学习和快速启动。
假设缺乏管理经验和技术知识，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。
选址:最好在市区建店，选择交通流量大、车辆进出方便的地方，比如停车场、路边，招牌要耀眼向阳。
店铺装修：双层结构。
下层用于车辆的美容保养和停车，上层用于办公和放置各种汽车用品，也接待客户。
一、初赛创新方案(报名时提交)
初赛创新方案的标准格式为PDF格式。为保证本次大赛公平性和公正性，各参赛团队提交项目计划书后，组委会将对计划书以匿名形式发送给评审专家。为方便专家进行评审，初赛创新方案参考包含以下内容：
(一)项目概述
1.项目的背景与意义;
2.交通运输领域待解决的主要问题;
(二)应用方法
1.参考数据(包含大赛提供数据、其他开发数据、参赛团队自带数据、智能硬件产生数据等);
2.拟采用的'主要技术方法(技术架构、数据模型、算法思路、硬件设计等);
(三)应用成果
1.包含项目创新分析
2.项目的预期成果
3.应用成果的商业价值与社会效益分析。
二、复赛创新方案(进入复赛项目提交)
复赛创新方案的标准格式为PDF格式，要求各参赛团队以匿名形式提交，为方便专家进行评审，复赛创新方案参考包含以下内容：
(一)项目摘要
进行项目总体简介。
(二)项目概述
1.所解决问题
2.描述项目所用方法
3.项目建设内容
4.项目可达到效果等。
(三)数据技术方案
1.详细描述项目中包含的数据(包含大赛提供数据、其他开发数据、参赛团队自带数据、智能硬件产生数据等)
2.详述项目所用到的主要技术和方法，包含但不限于数据处理方法、算法方案、智能硬件设计及实现方法、效果评估方法等。
(四)作品展示
介绍项目成果，从用户界面、应用价值、创新性等方面详细阐释项目产品。
1、立项依据：
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：
就项目的内容和目标进行阐述。
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的`单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
5、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、管理和技术支持
项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、技术可行性、人员和环境
⑴人员培训
(2)就人员培训进行阐述。
4、生产设施的环境因素和应对措施。
1、进行项目分解：
就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：
列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
4、经费安排：
就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：
一、培训项目
1、业务技能
2、职业素质
二、培训内容
1、银行各专业业务知识及操作流程；
2、银行产品知识及营销技能；
3、网点规范化服务和基础管理；
4、依法合规经营职业操守；
5、风险控制与管理。
三、培训方式
培训采取员工自学、集中培训相结合的方式，分阶段安排培训内容，并积极参加分行组织的各项培训。集中培训邀请分行优秀专业人员授课，讲授实际疑难解答、操作心得等。
银行培训大致包括以下几种形式：
第一种大多采用“外部制式化培训”或者“公开课”的形式，即银行选派员工参与外部公开课程。该培训形式的最大作用在于能够接触外部先进的理念和观点，为机构原有的做法注入新的、不同的元素，因而适用于此前较少接触外部事物的机构或所处的时期。然而，这样的培训因其带回来的“法宝”可能倾向于大而全，倾向于培训本身的“产品导向”，未必能真正解决银行自身面临的现实问题，逐渐淡出了培训市场；
第二种形式是银行邀请外部培训机构和老师来到自己机构所在地，要求其根据自身的业务特点和发展状况而“量身定制”的专门培训，授课老师、课程内容、教学方式、授课时长等均可以依据银行具体的培训需求灵活设置和调整。这种培训方式因其更加注重解决具体问题，更加贴近银行的实际业务而受到广泛欢迎——目前这种“定制式”培训最为多见；
店铺名称：“幸福人”零食小铺。
店铺宗旨：打造最潮的零嘴
店铺经营项目：饮料，方便面，特色小吃等
一、商业想法
创业原因:
二、项目概述
“幸福人”一家零售店位于黄山学院校园的任何一间寝室其宗旨：
打造最潮的零嘴
为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占和。而且据显示，校内生每周至少去大购次数为一次大多每次在大购的消费在0～25之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。
开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销开辟校园零嘴市场，在提高店铺业绩的同时为消费者提供更好的服务。
三、团队部门协作与执行
我店铺人员总6人，各自的特长，我们进行了明确的分工，店长、副店长、销售员、采购员、定价员、财务员。店长——汤甜甜：做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。
副店长：是我们体育委员，他为人热心大方得体，有良好的交际能力。
销售员：此两人性格活泼大胆，有很好的交际能力。
采购员：交际能力很强，而且对小零嘴方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人。
定价员：此人对小零嘴的市场价位比较了解。
财务员：此人性格较为细心而且算数能力好。
四、校园营销环境分析
（一）宏观环境分析
黄山学院学校是一所半封闭式寄宿制的学校，面积共共1000多亩在校生约20000多人。来社会经济水急速上升，学生生活水不断提高，在自身经济能力得到满足的同时，学生更加注重饮食的健康，更加喜爱健康营养美味实惠的零嘴小吃，而这些有利条件对哦证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零嘴当主食的90后青年。
（二）微观环境分析：
本店的消费是广大师生，他们追求健康、营养、实惠、新颖又符合潮流的小零嘴。通过分析我们发现，对零食的需求也大幅增长。
五、“幸福人”4PS分析
1、产品策略分析：
零嘴小吃点包括糖果、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为糖果梅子类、糕点、肉类和地方特色小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。具体方案：
每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零嘴，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。第一季度主打产品进货清单如下：
我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零嘴作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。我们会在定期的时候（节假日等）推出节日特色产品。
我们通过第一季度同学们对小零嘴的喜爱程度在第一季度的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零嘴进行促销活动，对热销的一些小零嘴进行及时的补货。
（一）每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。
（二）节假日优惠活动：节假店会给予一定优惠给那些经常光顾本店的客户。
2、分销、进货渠道策略：
（一）、本店采取网上购物，通过到站订购物品，获得来自各地的食品，然后在校内的`直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋（环保袋），提倡环保。
（二）、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。
3、定价策略分析：
由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品（如荧光棒棒糖）会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品（如鱿鱼丝、猪肉脯），我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。
4、促销组合策略分析：
促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在创业一条街贴海报等方式为这些商品宣传。
销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。
六、财务分析
1、融资方式：
本店铺由我们志同道合的7位室友投资，预计总额2000元，学校出自提供场所和水电等以入股的形式加入店里，以分红的方式获利。
2、创业成本：
3、运营成本：
4、单位成本的经济价值：
5、年度销售预测：
我们通过制作表格得出以下结论：我们将销售出店铺所有商品的70%，预计净利润为xx元。
6、利润预测——年度：
7、财务比率：
七、风险分析及避免方案
1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网，由于我们寝室里很多人都有淘宝上的帐号，而且有一个人是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们享受到学校的创业优惠，房租、水电、装修和家具都以学校入股的形式提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。
2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向全校班级和办公室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传海报的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大师生来店内消费。
3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。
八、项目评估
综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、健康、营养、实惠的零嘴的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的！
一、项目概述
（一）项目功能
项目具备服装自定义设计、订单管理（含在线支付）、秀平台、数据统计分析、用户管理和后台配置管理功能。
1、产品设计
产品设计按照提供基本选项（领型：6种；袖口：A、B共2种；袖子：A、B共2种；下摆：A、B、C共3种；版型；颜色；材料；印刷；数量）选择，进行设计。设计完成后，加注设计思路和自我点评，形成产品预览图。
2、订单管理
（1）订单。产品设计完成后，在线填写收货地址、联系人、联系方式等信息，提交订单。
（3）订单跟踪。根据订单号查询生产和物流进度（物流仅提供物流公司和单号，物流详细信息后期实现）。
3、秀平台
4、数据统计分析
（1）服装分类数据统计。
（2）网站累计运行1年以后，视情况增加风格潮流趋势预测功能。
5、用户管理
（1）普通用户
基本信息：完善身高、头围、颈围、胸围、腰围、臀围等人体数据，补充收货地址、手机号码等联系方式。
灵感箱:记录未下订单的`设计作品。
（2）设计师
基本功能：参照普通用户1-3部分。
设计中心:未完成的设计产品进度状态（含设计、加工、物流信息），历史设计产品信息和被订购数量。
灵感箱：记录未下订单的设计作品。
6、后台管理分析
1、设计师资质、产品订单等审批工作。
2、数据统计分析。服装分类数据统计，后期发展风格潮流趋势统计。
3、网站数据动态配置和管理。
（二）项目开发和运行环境
项目利用VisualStudio2010开发环境，C#和T-SQL数据库语言标准编码设计。
项目硬件环境最低支持CPU双核，内存2GB，公网带宽不小于1M。为提高用户体验建议CPU双核以上，内存不小于4GB，公网带宽不小于4M。
项目运行于WindowsServer2003以上版本操作系统，数据库兼容SQLServer2005以上（含Express版）版本，支持IIS6.0以上版本。
（三）项目验收方式与依据
项目验收主要分交付前验收、试运行（初步）验收、最终验收3部分。
项目验收依据主要以项目计划书中明确和规定的功能为准，项目计划书外新调整和增加功能模块不作为验收依据。
网站开发分需求对接、美工设计、UI程序开发、数据库设计、主程序开发、功能测试、兼容性测试及调整5部分。
网站发布部署分为网站发布、内部测试、Beta版在线测试、操作培训和移交4部分。
项目设计和编码测试总共需要35个工作日，上线测试和功能微调（项目已上线可用）30天，操作培训和项目移交1天。
三、项目成本构成
2、硬件环境。服务器依据客户访问量选取配置，按月向硬件服务商缴纳租赁费用。每天不大于500人的访问量，建议服务器按每月500元标准租赁，访问量提升后，适时调整服务器对应配置。
3、软件环境。当前选用免费数据库支持软件，满足成长型企业一般需求。
四、应交付成果
（一）需完成的软件
网站系统：实现项目具备服装自定义设计、订单管理（含在线支付）、秀平台、数据统计分析、用户管理和后台配置管理功能。
配置数据：数据库脚本数据、配置文件、素材文件、安装软件源程序文件。
（二）需提交用户的文档
需求规格说明书、操作使用手册。
（三）应当提供的服务
提供网站后台数据配置、数据分析操作培训；网站维护、数据库维护培训；1年免费系统安装、维护、调试以及远程技术支持。
五、项目团队组织
开发团队根据软件开发和工作分工，设有美工设计、UI程序开发、数据库和主程序开发。美工设计负责根据甲方业务需求，设计网站效果图和平面图；UI程序开发负责将平面图制作转换成符合HTMl规范的前台页面，并做好兼容性测试和调整；数据库和主程序开发负责项目技术架构搭建、技术模型选择和程序编码测试等工作。
团队组成人员为上市软件公司或电商在职核心开发人员，具有较强的职业素养和软件开发能力，能承担中小企业ERP、OA等业务系统开发。