SWEEPER新湃防碳宝汽车燃油添加剂品牌创建全案策划设计上海品牌策划公司

公司背景：江苏创新石化有限公司是专业型的石化炼油助剂生产企业，有近30年的研发、生产、应用及售后服务经验，是中石化“三剂”会员单位、是三大石化公司的炼油助剂主力供应商。

汽车燃油添加剂，一种清洗发动机内部积碳的养护产品，一般供车主日常养护使用，在中国已经有30多年的发展历史了。目前已经进入品牌最高集中度阶段，

品牌数量超过上百个，但在电商上热销的基本只有5-10个品牌，按电商销售排名大概为：雪佛龙特劲、固特威、车仆、蓝帅、神采、力魔、巴斯夫等。

热销品牌的特点：大部分是比较老的知名品牌，且外资化学品品牌居多。

除固特威、蓝帅、神采、车仆等国内品牌，其他多是外资化学品牌。

面对如此强大的对手，我们作为后来的新品牌，如何应对竞争，如何脱颖而出

提升动力、清除积碳、降低油耗、高性价比

提升辛烷值（助燃剂）、提升燃油雾化，降低噪音，延长寿命，怠速平稳等辅助卖点。

1）突出品牌历史，工厂实力等

2）第三方产品效果测试报告，如固特威碳霸清除积碳95%。巴孚养护版94%，巴孚清洁版97%

3）普遍使用效果对比照片，来强调自己产品的优越性

4）突出新型原料对比老原料优势，如聚醚胺

5）强调车主的口碑好评度等

6）个别品牌使用二线明星来代言，增加信任感和大品牌感

以上，信任状策略，基本各家也在使用，已经成为标配，缺乏差异化。

1）车主倾向于相信有一定历史积累的品牌，以及电商平台自营的品牌

2）从销售数据看，车主不迷信原厂添加剂产品。这个可能受润滑油品牌的消费习惯影响。

积碳，损伤发动机性能，并带来一系列驾驶问题。

城市车辆，频繁启停，燃油无法充分燃烧，积碳不可避免产生。

定期加燃油宝清洗已有积碳，但伤害已经造成。

清除已有积碳，并持久抑制积碳生成，持久保护，不让伤害发生。

1.我们与竞争品牌的共同点：清除已有积碳，减少积碳对发动机的伤害

2.我们与竞争品牌的差异点：抑制积碳生成，防止积碳危害发动机（这是目前其他品牌都不具备的产品差异点）

产品利益点：全面清除已有积碳，并持久抑制积碳生成

消费者利益点：给发动机长久保护，动力澎湃如新

利益支持点：专为国六燃油标准研发的第六代燃油宝配方和进口原液

命名释义：顾名思义预防发动机积碳之宝，让车主一目了然产品功效，产品名即购买理由，同时该名字还可商标注册，增加了产品功效方面的唯一性。

品牌命名释义：中文命名：取“汽车动力，澎湃如新”之意，寓意添加了新湃燃油宝，汽车动力犹如新车一样，另外采用“新”字，正好与公司名称“江苏创新石化”统一，有源于公司之意，英文命名：sweeper英文中是清道夫的意思，正好符合汽油添加剂清洁剂产品清扫清洁的诉求。