过去一年，抖音电商GMV年度增长率超过46%，新入驻并有动销的电商作者超过753万个。平台的快速发展为电商作者带来巨大的机遇，抖音电商也成为诸多作者发展电商事业的首选阵地。
为此，抖音电商在今年宣布升级了全新的流量机制，将“内容力”和“交易力”这两项指标定义为电商作者经营事业的重要发力方向。
“内容力”指的是创作用户喜爱的内容，是生意增长的第一生产力;“交易力”则是提供用户所需的货品，让好内容带来的流量更有交易价值。电商作者做好一件事，就能激发生意增长;两件事都做好，增长会快速提升。
可对于所有成长阶段的抖音电商作者而言，如何提升内容力创造出更好的内容又要如何做好货品优化提升交易力
正是观察到电商作者的这些困惑，抖音电商发布了全新VALUE作者经营方法论，并推出“潜力作者主播训练营”，希望从方法论课程、货品供给优化等多个维度，帮助作者双向提升“内容流量获取力”与“商品交易力”。
近日，抖音电商联动克劳锐共同策划的“主播训练营·月度成长黑马榜”11月榜单正式出炉，本期主要聚焦美妆行业作者。克劳锐希望通过剖析其中的代表性案例，找到成功作者的共性经营策略，启发更多作者实现“双高”跃升。
黑马名单大放送80.8%参训作者经营指标显著提升
对比10月，本期“主播训练营·美妆作者专场”数据实现进一步提升，经营指标有提升作者占比由上月的78.5%提升至80.8%，整体作者跃升率高达38%。
本期榜单虽然只聚焦美妆这一条赛道，但同样涌现出20名风格不同的月度黑马作者：
其中4位学员成长指数超过90;多位学员突破了自身账号困境，经营指标显著提升;@欣怡Cindy、@张虾虾(口红版)、@车车梨子、@试品无数的金灿灿、@金婉婉等优秀学员成功上榜，更有千粉“黑马”涌现。由此可见，刚入局的新人作者也能通过VALUE作者经营方法论实现提升。
这些作者之所以能实现跃升，离不开抖音电商以作者“内容力”与“交易力”增长为目标导向推出的VALUE作者经营方法论：V-提升停留;A-激发互动;L-稳步涨粉;U-选品优化;E-勤奋经营。
为了帮助更多作者学习和理解VALUE作者经营方法论，“潜力作者主播训练营”每月还会邀请业内知名讲师进行专业指导与讲解，帮助作者优化内容、做好交易，让流量更有价值。
什么样的内容才能被称为好内容在与本期优秀作者学员进行深度对话后，克劳锐发现好内容需要具备“获得感、惊喜感、表达力、感染力”。
1、惊喜与互动丨内容吸引人，用户有所得
时尚美护达人@张虾虾清楚地认识到直播间用户的需求，优先采用口红“云试色”的方式快速吸引用户注意力，为用户提供充足的惊喜感。还通过快速过款的流程设置，激发用户好奇心，提升直播间停留时长。
通过这三个动作，@张虾虾不仅让用户对产品有了更直观的了解，还通过福利玩法成功将直播间互动率提升了69%、涨粉率提升了77%、平均停留时长足足提升了788%。
在提升内容力之余，@张虾虾还不断优化话术与直播场次，利用“快节奏试色→讲机制→促单”的直播流程，配合福袋口令营造抢购氛围;将专场/混场穿插组合，提高转化复购;每次单场直播时长拉长到2~6个小时，通过勤奋开播，快速拉升交易规模。
经过一个月的训练，@张虾虾顺利跃升为双高作者，内容池流量增长177%，交易池流量提升104%，GPM提升72%。从创造惊喜内容到让用户收获满满，这就是@张虾虾成功跃迁的秘密。
2、亲和与灵活丨抓好人设，做好细节，转化水到渠成
以上举措助力@蒲儿姓蒲跃升为双高作者，内容池流量提升106%，交易池流量提升150%，GPM提升154%。找到用户喜欢的人设，重视对运营细节的把控，是@蒲儿姓蒲成功的重要条件。
3、创意与表达丨千粉作者，凭借特色内容实现流量飙升
为了牢牢抓住好内容带来的流量，@糯糯nuo也会筛选有基础优质流量池、易展现、对比效果明显的单品，配合勤奋开播、短视频+直播联动，进行集中转化。
交易力如何稳步上涨“单品打爆+货盘迭代”必不可少
每个电商作者都要结合自身定位，匹配不同的货品策略和经营侧重，尤其对美妆这条垂类赛道来说，选到合适的爆品可以帮助作者更快速地获得经营成果，此时再辅以大量福利，无疑会大幅提升交易效率。
1、选品思路调优丨打爆单品，勤奋经营，放大优势
对于大部分电商作者而言，如何选品是个重要的问题。
@试品无数的金灿灿就曾遇到过选品难题，不过在参加完“潜力作者主播训练营”后，她充分意识到单品打爆远比遍地撒网效果更好，于是迅速调整选品思路，通过筛选“品牌投入力度大、有流量机制的爆品”，将主推商品循环打爆，GPM提升了16%。
在取得不错的效果后，@试品无数的金灿灿希望通过内容优化进一步提升直播间用户对爆品的感知。
一方面她将直播间背景、前景内的商品活动力度和机制优势进一步放大，让进入直播间的新用户可以一眼看到商品福利;另一方面她又利用表现力好的视频素材，进一步拉动直播转化数据，用短视频+直播双管齐下的策略，提升转化效果。
2、货盘持续迭代丨福利品留住人，品类拓展拉升GPM
除了聚焦爆品，选品优化、福利“轰炸”也是吸引用户、留住转化的重要方式，哪个用户不想在直播间获取更多的福利呢
与此同时，她还巧妙借鉴“养成游戏”的场景，发布让人眼前一亮、有惊喜感的游戏式日常美妆视频，爆款视频既能种草又能为直播间引流。
写在最后
通过以上案例我们不难发现，想让“内容力”与“交易力”的流量雪球越滚越大，离不开“获得感、惊喜感、表达力、感染力”和“好货、好价、多开播”。
后续，抖音电商仍会继续优化和完善“主播训练营”的课程与服务，并借助VALUE作者经营方法论为更多新人、潜力作者提供助力。克劳锐也会以月为单位联合抖音电商持续发布“主播训练营月度成长黑马榜”，拆解更多优秀案例，让更多作者有机会实现内容和商业价值的“双高”跃升。