对于代理商招募的具体情况,截至发稿,恒大汽车(00708.HK)方面未给出回应。
另据上游新闻,有网络传闻称,恒大首款纯电SUV恒驰5已于五一期间开启预售,盲订开启10个小时内,恒驰5订单达5万台。不过,恒驰汽车官方客服告诉红星资本局,目前尚未开启预售。
2021上海国际车展恒驰5汽车图据ICphoto
恒驰要求代理商具有独立法人资格和合法经营凭证,注册资金不得低于500万元,还要为恒驰汽车组建合格的经营团队。
场地要求方面,销售中心要建立在汽车商圈中,展厅的面积需要达到200-300平方米,展车展示区面积要大于150平方米,净空高要达到3.5米。
销售模式方面,恒驰表示会采用订单式销售和轻资产运营的模式,即根据订单量来安排工厂进行生产,以减少库存压力,降低运营成本。
恒驰特别点出,引入了“政府监管第三方公证处独立账户”,以避免渠道端矛盾频发的资金纠纷;渠道建设100%支持建设费用,同时不收取保证金。
有汽车经销业内人士向红星资本局指出,上述条件并不算高。首先,注册资金不需要立刻实缴;其次,恒驰要求的是汽车商圈,不是汽车商超,几百平米的展厅只需要一两百万就能拿下,而传统的4S店需要上千万元;订单式销售和轻资产模式更是友好,不需要斥资千万压库存,这让实力不强的经销商也可以尝试代理销售。
谁在代理恒驰汽车?
然而,成都的多家大型汽车经销商均向红星资本局否认了上述信息。
红星资本局注意到,不少业内人士对恒驰不算看好,“即便代理商加盟门槛比较低,但无论外观设计还是自动辅助驾驶等硬实力,恒驰5都没什么优势。此前流出的一份调查表,暗示恒驰5的定价区间可能在15万-24万元范围内,这是竞争最激烈的区间。加上恒大集团身处困境,缺乏资金支持,恒驰能否持续经营也被打上了问号。”
“大家都在观望,恒驰需要拿出更多提振信心的消息”,有汽车经销商向红星资本局表示,行业目前对恒驰持谨慎态度,“品牌力不足,此前的负面信息很多,即便是轻资产模式,经销商要做到能盈利的销量也不容乐观。”
对于恒驰汽车首轮招募的具体情况,红星资本局向恒大方面发送了采访提纲,截至发稿未收到具体回复。
恒大的救命稻草量产在即
如今,恒驰已成为恒大的救命稻草。4月21日,许家印带领管理团队现身广州恒大中心,对恒驰5连连点赞,称“漂亮!真漂亮!”
在2021年10月的恒大汽车战略合作伙伴大会上,恒驰汽车总裁刘永灼表示,恒大汽车就此打响三个月的造车攻坚战,要确保2022年年初首款量产车“恒驰5”下线。
进入2022年,恒驰的好消息不断。
1月12日,恒驰在其官方微博宣布,首款量产车型恒驰5首车在天津工厂完成下线。一个月后,恒驰5出现在工信部公布的第353批汽车申报公示信息中。
3月29日晚间,恒大汽车公告称,公司一直努力推进恒驰系列产品的量产工作,目标在2022年6月22日实现“恒驰5”量产。
3月24日、4月20日,恒驰新能源全资持股的恒驰国瑞新能源汽车销售(北京)有限公司、(上海)有限公司先后成立。其经营范围包括网络预约出租汽车经营服务,标志着恒驰可以通过网约车在B端市场销售汽车。
五一期间,恒驰在天津、广州的体验中心举办新车品鉴会。该体验中心在3月就落地,此后就有恒驰5到店的消息传出。
不过资金问题仍然是悬在恒驰头上的利刃。2018-2020年,恒大汽车分别亏损14.28亿元、49.47亿元和76.65亿元,截至2021年上半年,恒大汽车已累计亏损188.3亿元。而恒大汽车至今尚未披露2021年的业绩,一直处于停牌状态。