周鸿祎跟雷军要车，雷军为何拒绝？|360汽车网官方网站_汽车

最近，在纪念互联网30周年的座谈会上，发生了一件趣事：周鸿祎向雷军索要一辆新车体验，而雷军则以幽默的方式婉拒了这一请求。

这一插曲或许微不足道，但它揭示了两人截然不同的营销风格。

雷军和周鸿祎，绝对是中国互联网大佬中最会营销的人，最近他们的营销也都成为网络热点。

雷军，作为小米的掌门人，自从小米汽车SU7发布会以来，他就成为了热搜榜上的常客。

特别是在4月18日的一场直播中，雷军以其独特的魅力和深入浅出的产品介绍，吸引了数百万观众的在线观看，直播效果之好，让整个汽车行业为之侧目，不少车圈大佬也开始纷纷效仿雷军的营销模式。

大批车企闻风而动，纷纷将自己的最新车型送到360公司总部，希望能够成为周鸿祎的新座驾。这一事件不仅让周鸿祎再次成为了网络热点，也让360公司的品牌影响力得到了极大的提升。

雷军和周鸿祎，作为两位互联网营销大师，他们的营销有什么区别？本文就来解析一下。

在构建个人IP的舞台上，周鸿祎和雷军都是无与伦比的高手，但他们呈现出的形象和策略迥然不同。

周鸿祎的形象是敢于直面冲突，彪悍和桀骜不驯的互联网“战士”。他敢于挑战行业巨头，经常在网络上与对手直接交锋。这种风格在早期给他带来了“红衣大炮”的绰号。

与周鸿祎的烈火战车相比，雷军则是互联网世界中的“邻家大哥”，一直给人以亲切和实在的形象。

从2015年那句脍炙人口的“AreYouOK”开始，雷军就树立起了自己亲民和真诚的形象。这种形象建立在他多年与用户的直接沟通和真诚对话的基础上。通过直播等渠道，他展现的是一种平易近人的风格，这让消费者相信他说的每一句话都是可靠的。

在4月18日的直播中，雷军继续保持了他一贯的风格。尽管他被称为“爽文男主”，但他在直播中坦言自己并非高考状元，也没有40亿的存款，依然主打真诚、实在。

这种实在，让消费者觉得他的品牌也是可信的。他说生态大家觉得有价值，贾跃亭说生态，大家就觉得吹得太大。他说不赚钱，大家就觉得真不赚钱，别人说不赚钱，大家会觉得是忽悠。

这种基于信任的营销方式，让雷军在消费者心中建立了良好的口碑。他的真诚和实在，让消费者相信小米的产品是值得信赖的，小米的品牌是真诚的。这种信任的力量，是雷军营销成功的关键。

这种策略的关键在于，首先在B端（企业端）引起媒体和行业KOL的广泛讨论，随后将影响力扩展到C端（消费者端），引发普通用户的热议。在这个过程中，周鸿祎巧妙地将自己的品牌植入讨论之中，从而实现产品的高曝光度。

以360手机的推出为例，周鸿祎提出了“手机免费，用软件赚钱”的创新概念，在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书中，周鸿祎认为小米手机就是硬件免费模式。

做爆品：雷军坚信，只有打造出真正优秀的产品，才能赢得市场和消费者的认可。因此，小米公司始终坚持以用户需求为导向，不断推出高性价比的爆品，以此来吸引和留住用户。

做自媒体：雷军充分利用自媒体平台，降低了营销成本，实现了与用户的直接沟通。通过直播、微博等渠道，雷军亲自上阵，向用户介绍产品特点，解答用户疑问，这种直接、透明的沟通方式，极大地提升了用户的购买意愿。

雷军和周鸿祎作为非常重视营销的互联网大佬，当然深知团队的重要性，因而其背后都有强大的公关和营销团队，但是从营销的表现来看，周鸿祎更擅长单打独斗，雷军更擅长团体作战。

周鸿祎往往被视为单枪匹马的战士。他曾经的绰号“红衣大炮”正是对其直接、有时甚至冲动的营销手法的一种形象描述。他的单兵作战能力在互联网界有口皆碑。

通过提出争议性观点，引发公众讨论，甚至不惜炮轰友商，周鸿祎成功地在公众心中树立了一个鲜明的个人形象。这种个人主义的营销方式，虽然有时充满争议，但却能迅速吸引公众的注意力，提升品牌的知名度。

在3Q大战中，周鸿祎几乎凭借一己之力，将360塑造成为用户权益的捍卫者，这一策略不仅有效提升了360的公众形象，也为其赢得了一批忠实的用户基础。

周鸿祎的这种单打独斗的营销方式，更像是项羽，以一敌百，勇猛果敢。

相较之下，雷军更像是一位善于团体作战的统帅，他更像刘邦。小米的营销背后，是一套精心设计的营销体系。特别是在小米初期，小米的主要营销活动集中在社会化媒体上。

最近，雷军在直播营销中也展现了这种团队的力量。不同于传统企业那种单一环节的直播方式，小米的直播背后是一个完整的与用户互动和对话的系统。这种方式更多地体现了用户思维下的品牌策略，而非简单的企业营销动作。

周鸿祎和雷军都有自己的营销理念，本质来讲，都是以用户为中心，但具体表现不太一样。

周鸿祎的营销理念被自媒体人宇见总结为“动心营销”，这一理念的核心在于打动用户的内心。在《周鸿祎自述：我的互联网方法论》一书中，周鸿祎强调，要提供卓越的用户体验，关键在于找到能够触动用户情感的那个点。

周鸿祎提出的动心营销包含两个关键点：第一，从小处着眼，贴近用户的实际需求和心理预期；第二，采取“小步快跑”的策略，快速出击，持续试错。这两点构成了周鸿祎所倡导的互联网“微创新”规律。

雷军的营销理念则更侧重于“参与感营销”，这一理念由小米的前营销负责人黎万强总结。即便在黎万强离职之后，这套营销体系仍然得以延续和发扬。

雷军在《小米创业思考》中强调，新媒体的目的在于与用户沟通，与用户建立友谊的关系。在他看来，新媒体营销不仅是一种手段，更是建立与用户之间深度关系的桥梁。

这种策略在小米SU7的推广中得到了充分体现。

在产品发布前，新车的谍照有意无意地被不断放出，通过一波又一波的讨论，保持了品牌的热度和声量。

而在小米汽车技术发布会上，当所有的目光都聚焦在即将揭晓的价格上时，雷军却说“且听下回分解”，引发了网友的广泛猜测和讨论。

产品交付后，小米汽车依然保持着与用户的紧密互动。例如，当有网友建议电动尾翼应该加实体按键时，小米不仅认真倾听了这一建议，更是迅速做出了响应和改进。

通过这些举措，小米不仅让消费者感觉自己是产品和品牌建设过程的一部分，而且还通过持续的互动加深了用户的品牌忠诚度。

在解读周鸿祎与雷军的营销策略后，我们会发现尽管他们的营销手法各有千秋，但深入剖析其核心，会明白，无论是周鸿祎的“动心营销”还是雷军的“参与感营销”，他们所追求的营销本质其实是相通的。

首先，周鸿祎和雷军的营销理念都坚定地以用户为中心。他们深知，无论营销的手段如何变化，最终的目的都是满足用户的需求，赢得用户的信任和支持。因此，无论是通过微创新打动用户的心，还是通过参与感让用户成为品牌的一部分，他们始终将用户放在首位。

其次，他们都擅长打造和经营个人IP。在互联网时代，个人品牌的影响力不容小。周鸿祎的“红衣大炮”形象和雷军的“实在企业家”形象，都已成为他们各自企业的重要资产。他们通过个人魅力，增强了品牌的吸引力和影响力。

从周鸿祎和雷军的营销实践中，我们可以看到，营销的本质手法：始终以用户为中心，不断打造和强化个人品牌，善用社交媒体，借势而为。

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