汽车指导价确定的方式是汽车公司根据成本和利润确定的，当然，每个4S店可以根据他了对销售的价格在做一个区分，或者说在做一个调整通过4S店自己的区分和调整来确定一个他的竞争的优势，只有这样的话，每个4S店才会有区别的去对待每一个顾客或者说对待每一个消费者
参考价是近期的
报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！
指导价是汽车生产厂家的建议售价
而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段
买车能讲价
像那些上市四五年的车售价一般都是指导价的15%,所以砍价时就可以朝这个方向去砍。如果对方已经有优惠那就再适当减一些。一般情况下对方的优惠力度都比较大了,自己再适当要求,比如减几百几千都行。而那些新上市的车就不好砍价了,如果真的要买,很多情况下只能按指导价进行购买。
汽车的定价是企业根据在市场变化的自主行为。其实，一辆汽车的存在，差不多会经历3个阶段——主机厂，经销商，消费者。而汽车的价格从主机厂到消费者手中，传统意义上来说，大致发生了如下的一些变化：
主机厂的产品成本+主机厂的利税=汽车出厂价格
主机厂的产品成本包括很多范畴的内容，比如新产品开发成本、工厂建设和维护成本、采购成本、管理成本、制造成本、营销成本、物流成本等，这一大块儿都是主机厂花出去的真金白银。加上利税，则构成了汽车出厂价格，或者说是经销商拿车价格。
汽车出厂价格+汽车流通费用+经销商利税=汽车直售价格
由于近年汽车产量的大幅上涨，汽车消费市场已经开始慢慢的由卖方市场变成了买方市场，汽车销售价格也从由生产企业决定开始向由市场决定转变，现在的厂商指导价渐渐失去了原有的意义。
汽车指导价最初是随着汽车专卖店发展起来的。
多年前的国内车市尚处买方市场阶段，那时的汽车厂商指导价基本上就是市场零售价。
随着汽车市场慢慢向买方市场的转变，汽车厂商指导价开始被市场情况冲击。
再次，更喜欢可信赖和知名品牌的汽车，大大减轻了客户的压力。
为了感受汽车的强度，强烈建议您去试驾。
试驾是了解汽车特性和条件的唯一途径。
2、二手车or新车当价格受到限制时，人们通常会选择二手车。嗯，这实际上并不是一个糟糕的决定，因为很多平台都在处理二手车。
但同样，人们会感到困惑，无论是二手车还是在某种程度上使用新车，这是人们在买车时面临的最糟糕的想法之一。
在这种情况下，建议您要保持耐心。
在设定价格范围后，选择新车，如果效率不高，则从知名经销商处选择二手车。
3、比较列出所有汽车，列在您的价格范围内。很多汽车品牌都在处理不同种类的汽车。检查列表中维护的汽车的所有功能。
比较所有汽车的所有规格。
主要是提高燃油效率，动力，舒适度等等。
建议选择适合自己所有需求的汽车，否则会产生不满意的感觉。
因此，汽车的比较是非常必要的。
商家一般都会让利2000～3000元左右给购车者。
去4s店买车，与热情周到的销售人员砍价是最常见的事情，而且一般情况下，和商家讨价还价商家也会让利一些给购车者，这样可以让利保销售量。究竟买车一次能够砍多少钱下去呢，这还有具体看情况，一是看商家是否在年底冲售量，如果是在冲售量，那么商家让利的也许让利的多一些，这样子才会能够保售量。
二是要看销售商，销售的车辆是不是畅销或紧俏的新款，如果是新款紧俏的车，一般情况下买车和商家砍价的话，商家都不会让利多少给购车者，只是以送贴膜或者车脚垫等不值钱的东西为噱头。
当然也有的汽车销售商让利更加的高的车，比如已经快淘汰了的车型，只是消费者不知道而已，也有国五车快停止销售时或者库存车，这些情况下都是让大利的。
所以去4s店买车时候，除了要和商家多砍价之外，一定要先了解一下有意向购买车辆的具体情况，还要多跑几家店询价，更不要销售人员送贴膜或者脚垫之类的赠送品，直接叫销售人员把赠送品换成现金优惠，因为这些东西与外面市场或者网络购物平台的价格大相径庭。
在“汽车之家”和“易车网”等这些网站都可以看到所有品牌汽车的官方报价！但这些报价和实际的地方销售价格都有一点差别、很多地方都有地方区域价格差价！希望可以帮到你！
官方指导价29.99万元起。
一汽-大众TALAGON揽境是该制造商旗下的最新旗舰SUV，新车定位于一款用以满足用户全场景需求的全能大型SUV。一汽-大众希望通过这一车型锁定出行场景逐渐多元化且更具个性化的多人口家庭用户。
汽车指导价是官网的统一零售价，商家报价是经销商的优惠售价，还可以有更多折扣。
厂家指导价就是厂家出厂后指导经销商的售价，说白了就是希望经销商卖这个价，但是经销商定价是根据供求关系的，现在加价和打折都是经销商根据车卖的好不好而定的价，基本上是在厂家指导价的上下浮动。
真正买车时不按参考价也不按指导价。按你和4s店经销商谈的最终实际价格。指导价是汽车厂商出厂时为汽车制定的建议价格，意思是建议经销商卖这个价格。实际上经销商根据汽车销售情况或者加价或者降价调整的销售策略。参考价是网络上的汽车网站经过综合各家经销商的报价后给出的买汽车的参考价，汽车网站的意思是卖这个价格比较合理。实际买车是你要和经销商谈价格，最终的裸车价有可能低于参考价。部分热销车型甚至高于指导价。大部分是在指导价以下的。