2.网上我看到这款车便宜**钱，你们能做到吗
3.去年我朋友买过这款车，可以优惠****元，我也要!
4.客户：“我要优惠2万才考虑买!”
顾问：“您了解过市场价格吗”
客户：“没有”
顾问：“您对比过4S店之间的优惠吗”
顾问：“那您为何要优惠2万呢”
客户：“我觉着这样才舒服……”
顾问：(⊙﹏⊙)……
三、团购比自己到4S店优惠多少
1.卖一台车4S店能赚多少钱
4S店的销售利润是按照厂家返点数来测算的，具体包括：净车返点、阶段政策返点、销量达标返点、年度评选奖励(不同品牌返点组合不同，非所有品牌都有以上4项)。
A.净车返点：指某车型厂家指导价基础上的常规返点幅度。(净车价×返点数)主流汽车品牌的厂家返点幅度是3%-15%。
B.阶段性促销返点：指厂家根据市场竞争情况及销售任务量不定期推出的促销返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
C.销量达标返点：指4S店完成既定任务目标后厂家给予的奖励返点政策。正常来说幅度是1%-5%。
D.年度评选奖励：指厂家依据本年度销售任务达成度、客户满意度、市场推广政策执行度等指标在全国范围内评选出的固定名额的优秀标杆4S店。获奖4S店将会获得30万-500万的奖励。
2.团购能优惠多少
这是每个报名的网友最为关心的问题，上述关于4S店利润的介绍和分析主要是希望能让网友们更为深入了解目前的市场情况，对于团购价格的影响因素有以下几点：
A.参团人数：如果假定团购成交率是恒定的，那么决定团购成交量的就是到店人数，如果假定团购到店率是恒定的，那么决定团购成交量的就是报名人数。成交量越大，4S店越敢放价格，所以请您尽可能的多邀请朋友参加，除此之外尽量能抽空到店参加活动。
C.团购组织方的议价能力：不同的团购组织方与同一家4S店的进行价格洽谈，可能最后谈到的团购价格会有很大差异。这取决于对4S店的库存压力、销量任务完成度、厂家销售政策、市场竞争态势的了解程度，还有就是与4S店高层的关系。车主之家网站在南京积累了丰富的经验与人脉，这点请大家放心。
D.厂家政策：厂家会阶段性的推出促销政策，全区域或者全国进行促销优惠活动，如果团购组织方能提前获知信息，敏锐的把握住这个机会，就能帮网友省下不少银子。
结论：市场在不断的变化和调整，对团购价格的影响因素太多，车主之家不敢保证您拿到的是全年最低价格，但至少保证是当期市场最低价，比您自己到展厅谈到的价格优惠几百到几千元不等，请相信并选择我们。
1.4S店的潜规则
销售：“您好!我是**4S店的销售顾问，请问有什么可以帮到您”
客户：“我想问一下**车型现在价格多少”
销售：“目前这款车型的包牌价是**万，请问您是想近期内购车吗”、
客户：“当然，你们这款车最便宜能优惠多少价格合适我就过来”
客户：“你底价多少，可以我就过来。”
同样不能，但除了上述原因之外，还有以下原因：
结论：综上所述，我们坚持团购前不报价的原则，所有团购价格只针对到店网友公布，不便之处敬请谅解。也请参加过团购的网友们不要对外公布或者在网上散布团购价格。
五、汽车团购带给您的核心价值
1.价格一视同仁直达最底
每个客户由于性格、经历、年龄、观念、经验等方面的差异导致议价能力的差异，同一车型、同一环境、同一销售顾问、不同的人谈价结果一定大相径庭。但团购给到每个客户都是相同的底价，一视同仁，童叟无欺。
2.节省非物质成本
3.服务反馈平台
六、参加团购有什么条件是否免费
车主之家汽车团购服务坚持参团“三无原则”：
1.无门槛
只要您有购车需求，或者有任何购车方面的问题，都可以车主之家网站报名体验团购服务。
2.无风险
您参加团购，我们提供可选择的众多服务保障。包含：三天无条件退订、差价补偿承诺、安全保障承诺等一系列服务性保障(每场团购活动会有差异)，让您买得放心、用得安心。
3.无费用
七、参团购车享受到的服务是否一样
参团购车享受的服务与您自己到店内购车无任何差异，并且售后维修保养可选择任何一家4S店，不受团购4S店的约束。而且在特定时期，根据团购协议的约定，参团网友享受到的服务项目要优于展厅客户，享受团购绿色通道服务。
车主之家温馨提示：我们会尽最大努力帮您解决购车当中出现的任何问题，但请在参加团购时合理设定自己的购车期望价格，并且保持一定的弹性空间，更有助您成功以最低价购车。
车主之家南京站大型汽车团购会即将举行，团购报名通道：
团购报名热线：025-66926669(座机)
团购专员：徐仕亮手机：13222777897
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