车子的指导价并不是落地价。汽车在4S店销售时，厂家会根据成本、定位等因素制定一个参考价格，这个价格就是厂家的指导价。它仅包含汽车本身的费用，不包括保险、车税等其他费用。
厂家指导价在新车上市时由厂家公布，通常不会变动。虽然指导价不是最终售价，但它反映了汽车价位的重要指标。落地价是购车价格加上购置税、保险、上牌等费用后的总金额。
除了购买新车，消费者还可以选择置换购车。置换购车是指用旧车换取新车，通常需要对二手车进行价值评估，然后支付差价购买新车。
落地价指的是购车后所有费用的总和，包括购车价格、购置税、保险、车船税和上牌费用等，只有当用户完成合法手续，车辆可以合法上路行驶时，这个总费用才算是真正的落地价。
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