1、查明各类成品、原材料、半成品的状态，以便有效利用。
2、检查帐目和实物的一致性，以把握公司资产的正确性。
20xx年xx月xx日（星期日）9：00时始至20xx年xx月xx日（星期一）17：30时止（1天）。
三、小组成员。
1、总负责人：xx。
2、盘点组长：xx。
四、盘点范围。
由成品仓和材料仓直接管理的所有成品、原材料、半成品（不含车间已领物料）。
五、盘点职责。
1、盘点时，不论物料存放多个位置，仓区负责人必须清楚存放位置及储存状态。
3、盘点结束后，按照公司请求对盘点结果进行分析及误差职责处理。
六、盘点前准备工作。
1、抽查组长负责盘点表编制及数据导出。
2、盘点前停止物料收发、单据的进出，必须保证是属于静态盘点。若因生产需要，必须提前一天把物料备领。
3、盘点所需工具及计量仪器（物料卡、电子称等）。
4、各仓区负责人对自我所管辖的物料提前进行整理工作，防止漏盘、盘重的发生，进取配合以便快速完成盘点。
5、盘点数据记录人员的安排。
七、盘点结果的核对及更正。
1、盘点表的核对。
2、盘点盈、亏的处理及更正。
3、盘点结果问题的评估及制定改善措施。
八、盘点注意事项。
1、盘点应采用实盘方式，禁止目测、估计数量。
2、盘点注意物料的摆放，盘点后应立即将盘点好的物料归位，坚持原有合理的摆放位置和摆放顺序。
4、盘点过程中保存好盘点表，避免遗失。
5、盘点的数据必须及时填写正确。
九、盘点后部分物料的处理。
1、超期物料的送检。
2、呆滞料、死料的处理。
盘点计划（二）：
一、盘点目的：
1、为明年全员考核供给正确的数据支持。
2、确定存货账实相符，强化财产管理及帐务人员的职责感。
3、了解使用状况，据以衡量存货价值并达成良好管理控制。
4、检讨存货库存的合理性，降低营运成本。
二、盘点人员组织及职责：
1、组织：
2、权责：
①盘点负责人：负责盘点工作的总协调。
②执行人：负责协调并控制盘点的全盘状况，由财务总监担任。
③现场盘点负责人：由各仓库负责人或实物资产管理部门负责人（或其指定的、具备相应专业胜任本事的.其他人）担任，指挥与督导所属单位顺利完成本次存货盘点各项工作；本单位盘点复核，对盘点清查结果的针式性、完整性、正确性承担复核职责；确认所有存货变动单据之最终截止号码，签回单据控制表；组织调查存货盘差原因。
④各具体盘点实施小组
⑤各组长必须对自我小组盘点的存货或资产真实性负责必须由三人组成一个盘点小组，其中一人要熟悉存货，具体分为：
复核人：
制表人：
A、盘点人：即点数人，由仓库保管员或各车间统计员、核算员担任，负责有顺序的唱报盘点存货；
B、记录人：由供应生产、财务部门人员担任，负责盘点人唱报盘点存货的记录工作；
C、监盘人：由中介机构人员担任，负责现场监督盘点。
D、列出小组负责人盘点人员名单交执行人。
E、抽盘计数组：
3、ERP项目组负责盘点数据支持
4、盘点人员编组表（见附表）
三、盘点范围：
1、盘点存货种类
所有属于公司的原辅材料、产成品、半成品，在制品和外协件不论其存放地点或形态、
2、盘点仓库
成品仓、原料库、辅料库、零配件库、电器仓、半成品仓等。
四、盘点区域划分：
1、按存放区及存货种类编制存放平面图、
2、指定各区盘点负责人，就其所分配区域负全责
20xx年12月11日上午7时30分各盘点小组统一开始盘点。
六、存货收发截止的控制
盘点前所有有关存货单据截止日期，具体如下：
1、收货单截止采购验收入库单20xx121024：00
2、销货单截止产品销售出库单20xx121024：00
3、退货单截止退货（折让）单20xx121024：00
4、返货单截止产品销售出库单20xx121024：00
5、调拨单截止调拨出（入）库单20xx121024：00
七、盘点单据及表报：
1、盘点表：
（1）盘点表一式二联，第一联存根、第二联给财务部、
（2）盘点人员将实际数量及状况填列于盘点单上，并核对其它资料是否正确后，签名表示现已盘点。
（３）盘点表必须列明盘点日期、编号、品名、规格型号、库位、盘点人。
2、盘点清册：
（1）物流汇总实际盘点结果并于帐面资料比较，编制存货盘点明细表报财务审核。
（2）差异经有关部门确定、公司有关领导批准后调整入帐。
八、盘点开始前准备工作：
1、准备盘点所需资料：
事先备妥盘存表，盘存表依存货存放、库位编制，目的在于防止漏盘，盘点表可事先列明盘点项目，不得列出数量。
2、组训盘点人员：
（1）盘点人员由具备辨识存货的人员组成。
（2）各区负责人于盘点前，应安排盘点说明，使盘点人员确实了解盘点工作组织，工作指令，表格填写，使存货盘点的执行正确可靠。
（3）各区盘点负责人应请求盘点人员仔细认真盘点，不得敷衍了事，确定实际存货是否与存货盘点单各项记载完全相符。
（4）受派盘点小组人员，若有特殊事故无法参与盘点时，应事先向其直属负责主管报告，派人接任。
九、实际盘点工作：
1、初盘：
（1）盘点人员按盘点项目排列顺序逐一盘点，填写盘点表。
（2）盘点进行时，盘点人员需随时核对盘点明细表以避免漏盘，若发觉盘存表未记载之项目，亦随时更正盘存明细表。
2、复盘：
（1）抽盘应在初盘人员陪同下抽盘，并就所抽取项目协助进行点数及辨认工作。
（2）复抽盘人员依规定抽盘项目不得小于30%，盘点完毕并汇总抽盘结果，籍以衡量盘点结果是否足以反应公司存货数量。
（4）抽盘人员盘点时，应计算盘点清单之记载数量，并确定品名、数量、单位等资料正确无误。
（5）抽盘人员盘点结果与初盘记载有差异时，应会同初盘人员重新盘点后更正双方并于更正处签名以示负责。
十、盘点期间存货移动的控制
盘点期间，原则上不许移动存货的位置（无论是否进出工厂，或在库房之间），如有特殊情景而有必要搬动货物，须得到盘点总负责人的签字同意（可在企业内部存货收发单据上签字并将复印件供给给盘点小组）；如有可能，应在进行盘点是仓库房停止收发并不得将货物任意转移，以保证盘点结果的正确性。
对盘点期间已收到料而未办妥入账手续的原材料、半成品、成品等，应另行分别存放，并予标示，不纳入本次盘点范围。
十一、完成盘点工作：
存货盘点明细表所列差异经保管人员及主管确定原因、部门负责人复核、财务部审核、公司领导批准后调整入帐。
盘点计划（三）：
1、确保仓库货品数量与帐面数相符。
2、确实掌握仓库现有存货。
二、盘点日期：
20XX年11月8日至20XX年12月1日（暂定）
三、盘点范围
1、仓库20XX年8月前来货文胸、女士内裤、家居、保暖
1、11月8、9、10号盘点女士内裤
2、11月15、16、17号盘点家居、保暖
3、11月22、23、24、29、30号、12月1号盘点文胸
五、盘点前准备工作
1、仓库主管向实际参与盘点人员说明盘点事项。
2、在盘点日前仓库所有的单据必须全部处理好。
3、盘点日当天所有确认盘点款号不允许配货。
4、分区：对仓库分区标号，先清点大类数量，以确定每个货架都能查到而无遗漏。
5、盘点表的抄写：盘点表一式两联，盘点的数据不允许涂改，每个款号的盘点数据需计算合计数量，阿拉伯数字书写要工整，货架号、盘点人员要同时在盘点表上填写清楚并将盘点表进行页数的编号，抄写盘点表时要使用中性笔或圆珠笔，不允许使用铅笔进行盘点表的抄写。
6、商品的整理原则
（1）同一规格、同种物品必须集中摆放。
7、盘点人员培训与安排
（2）仓库按照人员编制情景进行初盘、复盘的安排工作。
a）初盘人：负责盘点过程中货物的确认和点数、正确记录盘点表，将盘点数据记录在盘点单。
b）复查人：初盘完成后，由复盘人负责对初盘人负责区域内的货物进行复盘，将正确结果记录在盘点单。
五、盘点中事项
（1）以小组为单位进行统一的盘点。
（2）初盘复盘人员按照主管安排的区域，按照盘点表的顺序将物品从上到下，从左到右进行逐个的清点，将清点后的正确数字写在盘点表当中，整张盘点表填写完毕后在盘点人一栏上填写自我的姓名、货架号并标上盘点单页码。
（3）初盘复盘清点完毕后将盘点单交于主管手中，主管对初盘复盘单进行审核。
（4）如果初盘复盘数据不相符，初盘复盘的人员需及时对不相符的数据再次进行复盘，复盘时必须有组长或主管在场确认。
六、盘点后事项
（1）盘点数据应尽快录入，盘点数据必须在隔天早上上班前录入完毕。
（2）要对未录入、录入错误，数量有差异的物品，在隔天早上上班前复核完毕。
（3）复盘结束后，在确认数字无误后盘点生效。
七、盘点期间应注意的事项：
1、漏盘、重盘；
2、盘点数量与实际数量不一致；
3、遗失盘点表；
4、盘点时应以吊牌款号为准；
八、盘点人员安排：
1、总协调：
2、小组长：
3、每组的人员5人（包含组长以及品检员）；
4、小组人员一经安排不得进行私下调换，如有发觉将给予重罚；
九、备注：
1、初盘复盘数据未核准完毕，初盘复盘人员不得私自下班，如有发觉将给予重罚；
2、盘点日当天所有参与盘点的人员都不允许休假或请假
3、如有未能涉及到的事项需大家给予上报，以便纠正。
盘点计划（四）：
1、为了确保库存存货账面记录与实物相符。
2、为了保证材料计划的正确性，确定掌握货进出使用状态及合理性。
二、盘点范围：
仓库所有原材料。
三、盘点日期：
20xx年xx月xx日。
四、人员的指派与职责：
1、组织协调：
负责盘点工作的组织协调（盘点表的收发，盘点报告的编制）
2、盘点人：
（1）第一组：电子及五金系列。
（2）第二组：变压器、蜡灯系列。
（3）第三组：包装。
3、财务复核抽查：
五、盘点前准备事项。
1、将进行盘点的用具，预先准备妥当，所需盘点表格。
2、存货的堆置，请求按大类划区，区内分色，色内分批并请求按生产批次依次摆放
3、各项物料卡，事先准备妥当，以备盘点。
4、各项出入库物资于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应将尚未入帐的有关单据单独记录。并且表示清楚。
6、盘点期间已收到料而未办妥入帐手续的成品，应另行分别存放，并予以标示
六、注意事项：
1、所有盘点都以静态盘点为原则，所以盘点开始后应停止成品的进出及移动。
2、所有盘点数据必须以实际清点不得以猜想数据、伪造数据记录之。
3、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受组长指挥。
4、事先准备好盘点单，请求现已编号并且连号。
5、将盘点清单发放到每一个盘点区域的盘点人员。
6、收取所有的盘点清单，请求所有清单连号，没有遗漏。并进行汇总。
7、比较库存帐，比较差异。
8、比较差异报告，由仓库对差异项进行复盘。
9、再次对复盘结果进行汇总，并与库存帐比较差异，如确实有差异，由仓库做成《盘点报告》报总经理批准后处理。
盘点计划（五）：
1、确保分公司仓库货品数量与帐面数相符。
2、确保商品部能正确实掌握仓库现有存货。
1、20xx年1月7日至20xx年1月10日（暂定）
1、仓库所有DRP在账货品。
1、1月7号盘点小商品，T恤，毛衣，休闲衬衫，休闲裤，牛仔裤。
2、1月8号盘点正统衬衫，皮鞋，710711709708西服。
3、1月9号盘点夹克，羽绒服，棉衣，剩余西服。
1.仓库所有人员对仓库所有货品进行归位整理，确保所有货品都处于正常状态。商品的整理原则：同年份、同款、同色、同尺码必须集中摆放
2.仓库主管向实际参与盘点人员说明盘点事项。
3.在盘点日前仓库所有的进出库单据必须全部处理结束保证不存在在途商品。
4.盘点日当天所有确认列盘货品不允许配发货，店铺退货也要保证单据处于待审状态。
5.实行分区盘点方法，对整个仓库进行区域划分按货品大类进行分区，盘点时对每排货架严格按照从前至后，由上至下顺的序将每排货架都彻底盘查到而无漏盘现象。单个储位货品盘完立即归位，严禁将整列（竖列）四个储位所有货品全部扒出来盘点。
6.盘点表的填写：盘点表一页两部分（初盘复盘），初盘复盘的数据不允许涂改（如有书写错误必须修改请保证原先数据能辨认的情景下将原数据圈出重新写数据并签名日期），每个货位盘完后由点数复核人填写盘点表，扫描人进行下一储位盘点前准备。
7.盘点人员培训与安排
（1）仓库主管对参加盘点的人员按照盘点计划的资料进行培训和实际的操作培训。
A)初盘人：负责盘点过程中货品的确认和点数、正确记录盘点表和盘点记录表，将盘点数据扫描记录在盘点枪内和盘点记录表内。
（1）以两个人一小组为单位进行统一的盘点，一人扫描，一人点数。
（2）初盘复盘人员按照主管安排的区域，按顺序将货品从上到下，从左到右进行逐款的扫描清点，将清点后的正确数字记录在盘点表和记录表中，并在盘点人复盘人拦签字日期。
（3）初盘复盘清点完毕后将盘点记录表交于主管手中。
（4）、如果初盘复盘数据不相符，初盘复盘的人员需及时对不相符的数据再次进行复盘，复盘时必须有组长或主管在场确认。
六、盘点期间应注意的事项：
1、漏盘、重复盘；
4、盘点时不应当争功抢速，盘点盘点应以数据正确可信为前提为目标。
七、盘点人员安排：
3、每组的人员2人；
4、每组组员一经安排不得进行私下调换，如有发觉将给予重罚；
八、备注：
1、当天盘点数据未导出盘点枪前初盘复盘人员不得私自下班必须核对完当天数据无误后才能离开；
盘点计划（六）：
一、盘点请求
（一）截止日（结帐日）
产成品出入库截止日为6月28日24：00。
自制半成品（自制原料）出入库截止日为6月28日12：00。
原辅料、包材出入库截止日为6月22日12：00。
截止日后的所有出入库业务均记入20XX年7月份账目。
（二）盘点方法
1、原辅料、包材、自制半成品、在产品进行全面盘点。
2、产成品进行全面盘点。
（三）盘点范围不包含
①票开货未发：即截止日之前出库手续已处理完毕，盘点时货物尚在库中的。
②未做退货入库处理的成品退货。
③报废手续完毕，实物尚未处理的。
④截止日后入库的存货。
⑤尚未检验合格且未作入库处理的外购存货。
注：以上存货必须单独摆放或以醒目标志与其他存货区分开来。
（四）盘点表截止日前的出、入库业务必须及时登帐。
生产部记帐员负责在截止日当天整理出原始盘点表，原始盘点表中所有存货的品名、规格、包装形式、代码必须与存货外包装上的有关消息完全一致，不允许使用其他的简称、别称！原始盘点表必须按盘点小组保管范围分开打印，并注明小组组长和相应保管员的名称，原始盘点表应标注流水号。
原始盘点表准备完毕后交ＸＸＸ（同时按请求报送EXCEL电子版本）签字确认。
原始盘点表打印后，ＥＲＰ有关数据即冻结，不得擅自操作。
（五）现场管理
仓库保管员必须在盘点日前将所负责的存货按规定整理清楚。
盘点当天原则上停止收发货物，如有应急收发业务，应做好记录，盘点时注意还原至截止日，盘点小组组长应做好登记和稽核工作。
（六）“原始盘点表”必须做到：
①笔迹清晰、不潦草。
②实物与盘点表相符的将“√”标记在帐面数旁边的格子中，如不符则将实盘数记在帐面数旁边的格子中，如实盘数为零则必须在帐面数旁边的格子中书写“０”字样，不得为空！
③按照分工盘点的品种进行盘点时如发觉盘到盘点表中没有的批号，应在确认（属组长权限）是否是所分管的品种、是否为盘点范围以外之后，手工记入专门的.空白盘点表中，不得记在其他地方，并详细填写空白盘点表所有项目，不得漏项（注意填写存货品名、规格、包装形式、代码时须反复核对，异常是规格及包装形式，不得随意书写、使用简称或别称！）
④“原始盘点表”是盘点工作过程资料，应和“正式版盘点表”装订在一齐保存，不得遗弃。
⑤尚未销帐的待报废存货数量也应计入实盘数（账面没有的品规除外），并在备注栏注明“待报废”字样及批号、数量。
⑥盘点人员不得混淆“盘亏”和“待报废”概念。“盘亏”是指有帐无物的情形；“待报废”是指仓库有实物但该实物不能被正常应用在生产中。
（七）原则上按照保管员管辖品种进行盘点分工，盘点表亦按此口径打印。
（八）盘点过程中“稽核”须及时将已盘标记（彩色标签）贴在每个盘点单位上（如：托盘、桶、柜等等），不得漏贴，防止漏盘和重复盘。
（九）各盘点小组成员须严格执行盘点纪律和日程安排，不得随意操作，不得缺席或请人代岗，各盘点小组组长对本组的工作质量负责，遇到特殊情景必须及时向ＸＸＸ请示。
（十）填写实盘数时应异常注意：如盘点过程中发觉货物现已收进或发出了，而相应的出、入库单还没做的（当然盘点前应尽量消除这种情景），应视同货物还没有收、发，按照账面数填写实盘数，另在旁边注明情景即可。这种差异不得做盘盈盘亏处理。
（十一）统计员负责在盘点前准备好对讲机（每个小组组长每人一台）及彩色标签、书写板。
二、组织分工
总负责人：ＸＸＸ
现场协调：ＸＸＸ
统计员：ＸＸＸ
分工盘点日组长保管员稽核
包材6月25日
原辅料6月25日
车间原辅料包材6月25日
产成品6月30日
半成品（含车间）6月29日
三、存货盘点日程安排
1、盘点日当天8：30前盘点小组组长、稽核人员在办公室集合，待分组、发放并确认盘点表、重申盘点纪律后赴现场进行盘点，保管员在仓库等候。
2、12：00前各小组组长报告盘点进度。
3、当天完成所有现场盘点工作。
四、盘点后统计安排
盘点日后四天内（不含节假日）生产、各车间须确定盘盈盘亏数，经审核后制订调帐方案。
盘点计划（七）：
一、前言：
为了真实、正确地反映公司年末财务状况，确保会计消息的真实性、完整性，加强库存管理效率，我司决定进行一次全面的年末存货盘点工作。本计划书旨在明确盘点目标、细化盘点流程、落实职责分工，确保此次盘点工作的顺利进行。
二、盘点目标：
1.确认并核实当前实物存货与账面记录是否一致，及时发觉并处理盘盈盘亏问题。
2.评估现有库存管理水平及运营效率，为优化库存结构、降低库存成本供给决策依据。
3.对存货周转率、呆滞料等情景进行全面梳理，促进资金有效利用。
包含所有仓库中的原材料、在制品、产成品以及各类辅料等全部存货。
定于本年度最终一个月的.最终一周进行。
五、盘点流程：
前期准备阶段：制定详细的盘点清单，对所有存货进行分类编码；同时，组织专门的盘点小组，并对参与盘点人员进行培训。
实地盘点阶段：按照盘点清单，逐项清点并记录实际数量，对于重要或贵重物品，需采用双人复核制度，确保数据正确性。
数据整理与比对阶段：将盘点结果录入系统并与账面记录进行比较分析，查找差异原因，构成初步盘点报告。
差异调整与报告阶段：根据盘点差异分析结果，进行账务调整，撰写正式盘点报告，并上报管理层审核。
六、职责分工：
设立由财务部主导，仓储物流部、生产部等部门配合的盘点小组，明确各环节负责人和具体任务，确保盘点工作的.高效执行。
七、后续改善措施：
针对盘点中发觉的问题，制定针对性的改善措施，进一步完善库存管理制度，提升库存管理水平。
让我们共同携手，经过严谨细致的年末存货盘点，推动公司的精细化管理再上新台阶。
盘点计划（八）：
一、盘点目的
为加强公司的资产管理，保证账实相符，保障公司资产的安全性和完整性，及时正确的反应存货资产的结存和利用状况，增高材料的周转率，特制定本次盘点计划，从而为销售、采购、制造及财务供给正确有效的数据。
二、盘点范围
1、盘点仓库：原材料仓库、在制品仓库、半成品仓库、产成品仓库、投诉仓库、低值易耗品仓库。
2、盘点实物：原材料、在制品、半成品、产成品、不良品、低值易耗品。
3、盘点固定资产：电子计算机及外围设备、通信设备、办公用具、运输设备及其他类。
三、盘点方式
1、本次盘点采取静态实点法。
2、各部负责人应清楚本部管理的存货所在位置，盘点前对物料进行分类整理，便于初盘复盘。
3、本次盘点范围依据实物管理职责划分。
A、无论实物存放地点在哪，只要是归某部门管理的存货，就由该部门负责盘点，防止漏盘。
B、尽管存货放在某部门，但不属于该部门管理则不能盘点，防止重盘。
4、盘点期间仓库物料停止流动，如有需要应提前入库，以备盘点，否则将不予以接收。
5、盘点人员用点数、称重、账量等方式确认存货的实有数量，填写盘点表，并将盘点表第三联贴在实物上，供复盘及监盘人员进行核对。
6、盘点表及盘点汇总表必须标明款式货号。
1、盘点基准日：12月26日
2、盘点日期：实物盘点—12月27日午时15：00～19：00
仓库盘点—12月28日～12月29日
固定资产盘点—12月30日9：00～11：00
五、盘点计划
12月25日仓库停止收货、发货
12月26日产成品、半成品全部整理入库、冻结ERP系统
12月27日出具盘点表
12月27日午时实物盘点
12月28日～29日所有仓库开始盘点
12月30日固定资产盘点
六、盘点人员分工
盘点小组
总指挥：负责此次盘点的整体工作安排及部署
组长：监督和主导仓库整体盘点工作
副组长：主导管辖仓库的盘点工作并对盘点结果进行差异分析
负责ERP系统数据，出具盘点表
组员：负责实物盘点、复核、统计工作
七、盘点前准备工作
A、计划物流部工作
2、所有仓管应在盘点前做好物料的整理整顿工作，相同的材料需全部整合在一齐，并要按库位号的先后顺序进行摆放标识清楚，便于盘点，且防止漏盘或少盘现象。
3、对于不常用或盘点难度较大的物料需提前预盘。
4、仓库在盘点前如有未开料单现已发货的情景需清理完毕，确保盘点时材料数量的正确性。（包含成品、半成品、原材料）
B、质量部
1、质量部在盘点前对投诉库和待处理仓库的不良品进行整理、整顿工作、并按产品类别进行归类。
2、清理尚未为入账的数据，保证系统数据的完整性。
3、将不良品数据与系统数据进行比对，预先做好差异分析工作。
C、财务部
1、根据盘点请求组织有关部门沟通并进行指责分工、制定盘点计划。
2、协调、监督各有关部门的盘点前的准备工作，在盘点日前冻结ERP系统，整理盘点表并与盘点当日发放。
3、盘点开始前对有关部门盘点人员进行盘点方法进行培训指导，落实有关盘点请求。
八、盘点实施
1、以组为单位进行统一的盘点。
2、初盘人员依物料清单的摆放顺序进行盘点，并将盘点明细依物料序号填写在盘点表内，且品号、名称、订单数量、未完成数量、初盘数量等按请求填写在对应的状态栏内。
3、复盘人员按盘点表内物料明细并依据物料序号进行实物核对确认，并在盘点表复盘项内填上复盘数据，当复盘与初盘数据有差异时，复盘人员应找初盘人员进行核对，无误后在盘点表内注明最终的盘点数据，并做上标示（统一用错号）交与财务录单员处，录单员依复盘人员的数据更正录入。
4、抽盘人员可随意抽盘，其中包含所有初盘与复盘存在差异工单及部份无差异工单，录单员在录入数据时，若发觉复盘与抽盘的数据存在差异，应以抽盘人的数据为准。
5、抽盘人员若发觉抽盘数量与初盘、复盘数量不一致时，找出差异原因，并对初盘与复盘人员进行考核以严肃盘点纪律。
九、盘点期间应注意的事项
5、盘点期间销售的货品要注意是否现已盘点了；
6、确保员工制服、退仓残次品是否有盘点进去；
十、盘点职责
1、各部门、存货处理小组是本次盘点职责部门，财务部负责监督并对本次盘点结果提出意见。
2、各部应对本次盘点精神进行宣传并组织相应的盘点小组，具体负责本次的盘点工作。
3、公司将对以下问题进行处罚：
A、盘点工作组织不力，盘点人员不知本次盘点请求
B、漏盘、重盘
C、盘点数量与实际数量不一致
D、遗失盘点单
E、盘点表与盘点汇总表的数据不一致
F、没按请求完成盘点工作的
十一、盘点报告及结果处理
1、财务部数据录入员根据签字确认后的盘点表进行数据录入编制数据账实比较表，并将账实比较表反馈至各职责部门。
2、职责部门根据账实比较表就差异较大的物料进行差异原因分析，并对盘点中暴露的问题作出相应对策，并将分析结果及对策提交至财务部。
3、财务部根据账实比较表及差异分析编制盘点报告，报总经理审批后进行相应帐务调整。
十二、注意事项
1、所有参加盘点工作的盘点人员，对于本身的工作职责及应行准备事项，必须深入了解。
3、所有盘点财务都以静态盘点为原则，所以盘点开始后应停止财务的进出及移动。
4、盘点使用的单据、报表内所有栏位若与修改初，均须经盘点人员千人始能生效，否则应查究职责。
5、所有盘点数据必须以实际清点、磅秤或换算的确实资料为据，不得以猜想数据、伪造数据记录之。
6、所有盘点卡领出数量级卡号与退回数量及卡号一致，如有丢失者，每张罚款十元。
7、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受负责人指挥监督；
在复盘期间所有初盘者应全程参与；
在复核期间所有初盘、复盘应全程参与。
8、盘点终了由各组复盘人向负责人报告，经核准后始得离开岗位。
9、盘点完之后各组需将资料整理好，确保盘点资料无遗漏或遗失，仓库将确保之后可正常运作，各部门需将物品归位好。
盘点计划（九）：
检验公司资産的真实性、完整性、正确性，确定资産价值是否保值、增值，进而评估公司资産管理绩效。现按x总指示，做出盘点方案。
存货初盘：各部门自行安排，在06月29日17：00前完成冲压、绑带、连接器、LED、其他新产品、模具、设备有关的物料及产品初盘，盘点清单完整正确地交到财务部门固定资产初盘：各部门自行安排，在06月23日17：00前完成固定资产的初盘，打印一份盘点清单及电子档交到财务。
异常说明：以上有变动的，请将变更消息以书面形式及时知会xxx
半成品现场物料：20XX、06、30日：08：00—17：00（星期三）
仓库：20XX、06、30日：08：00—17：00（星期三）
资产：20XX、06、24—日08：00—17：00（星期四）
主要包含：
存货：
1、指一切存放于公司的冲压方面原材料、物料，産成品、半成品、在制品、包装物，化学药品、呆滞物品，以及存放于外公司所有权属xx的委外加工材料等、
2、指一切存放于公司的模具方面原材料、物料，呆滞物品，以及存放于外公司所有权属xx的委外加工材料等
3、指一切存放于公司的连接器LED及绑带方面原材料、物料，産成品、半成品、在制品、包装物，呆滞物品、以及存放于外公司所有权属xx的委外加工材料等、
四、盘点前准备工作
1、仓库：
（1）务必于6月29日17：00前，将所有存货按类别，名称、规格型号分别摆放整齐，相同物料编号的物料尽量摆放在同一地点（同种物料库位是否需调到一齐），并在醒目位置上贴上标签，报废品、呆滞物品申请报废处理并单独摆放整齐、
（2）通知生产部门20XX0629日08：00完成领、退料
（3）20XX0629日前的所有单据入帐，29日后的单据均不入帐（采购尽量通知供应商在2930日不要送货）
2、生管；盘点日尽量不排生产，不出货，20XX0629日盘点后若有出货，需在盘点表的对应栏位填清楚出货数。
3、业务：提前通知客户，尽量避免在20XX0629日—20XX0630日日出货、
4、采购：通知厂商，尽量避免盘点日送货、将所急用之货在20XX0629日前催进来、
5、品管：进货必需于20XX0629日前全部检验完成，送达仓库。
6、制造部连接器部：将所有成品在28日下班前入库，未用完之材料均需及时退库，除非架在设备上不便拆卸。
7、自动化部：将未完工的自动化设备做归类整理（按在建资产编码），并列出初盘清单。
8、开发一部：将现场所有的模板、五金物料整理归类（按工序图号），并列出初盘清单。
9、开发二部：将现场所有的模板、五金物料整理归类（按工序图号），并列出初盘清单。
五、盘点办法
●请仓库，生产部门必须注意协调好同步处理最终1天的单据及时入帐、初盘（整理，自盘）
存货：仓库（贴盘点单），A将存货分类整理，摆放整齐，仓管员需备初盘清单手稿，并提交到自我文员处，用以核对仓库供给的初盘电子档的正确性
B按初盘手稿整理出盘点清单，打印出一份《盘点清单》，交财务XX复盘用制造部连接器部（含绑带）（不贴盘点单）：
A现场的半成品均整理归类好，以便复盘、
B打印出一份《盘点清单》，交财务XX复盘用
开发一部（不贴盘点单）：A现场的在制品均整理归类好，以便复盘
开发二部（不贴盘点单）：A现场的在制品均整理归类好，以便复盘
自动化部（不贴盘点单）：A现场的在制品均整理归类好，以便复盘
《盘点清单》需严格按财务供给的表样整理，需带序号和页码，且电子档命名时需按附件盘点组织图中的分组名称，一个组一张电子档
各部门；固定资产（不贴盘点单）：23日前固定资产使用保管部门自行盘点，并整理《盘点清单》，交财务XX复盘用以上资産初盘整理的部门须指派专人负责配合盘点
复盘：由复盘人员执行100%盘查，总负责人—XX将<盘点清单>交于有关复盘和抽盘组长，照清单复盘，清单中漏写的，复盘出来的补上，在<盘点清单>上写清楚，同时签上姓名、
抽盘：由抽盘人员执行20%（按盘点清单上明细条数）抽查，并将抽盘数量填入盘点清单上写清楚，同时签上姓名常的提报XX裁决监盘：稽查整个盘点过程，确定盘点工作是否依照盘点计划进行，有无遗漏，并随时提请改善、有异
六、实际盘点之进行
盘点所需硬纸板，笔，计算器，由各盘点小组自行准备及调配，点数人与写单人员搭配好（仓库保管员有硬纸板，不再申购，请各组长借用或自行准备）
1、各组组长带领进行盘点，盘点人员应于盘点清单上的复盘栏填上盘点数量，并签名、
2、抽盘人员可按20%的比例抽盘，以验证盘点数量，所抽点到的盘点清单，填上盘点数量，并签名
3、盘点过程中，若有报废、毁损物品，应在盘点清单上注明。
5、总负责人会同协助人员巡查全厂，确定盘点无遗漏。（若有遗漏，知会初盘整理的部门重新补清单）
6、盘点过程中初盘组长必须在场，复盘抽盘如果发觉异常，请会同初盘组长核查、
七、盘点完成工作
1、各盘点组长盘点后需完成工作如下：
（1）初盘小组组长负责在本组复盘抽盘结束后供给盘点清单电子档给复盘小组组长；
（2）复盘小组组长按盘点清单号码顺序（不得缺失）完整收集复盘抽盘盘点原始清单，并负责将盘点清单全部复印一式二份，复印件仓库或保管部门留存、原件提交财务做差异分析表、并安排本组整理文员输入EXL，整理文员正确输入盘点清单中对应的“复盘栏”，“抽盘栏”，用荧光笔标记出《盘点清单》中盘点数与账面数有差异的条目，“原始清单”及电子档统一交于财务XX查证、
2、财务XX汇总各组的资料汇总出《盘点差异汇总报告表》，交仓库等有关单位查找原因，并将结果作出报告回到总负责人、
3、财务XX将查好原因的《盘点差异汇总报告表》连同第（1）条中的原始数据库，交X总审批、
4、财务根据审批下来的《盘点差异汇总报告表》及盘点清单调整会计帐、仓库及车间调整仓库帐
各部门主管《盘点人员名单》20XX0620日
九、盘点会议
主持：X总
参加：各部门主管
主持：XX
参加：各部门主管，盘点组长
资料：盘点方案，盘点方法，方式
资料：盘点总结各部门《盘点清单》20XX0629日万存英《盘点差异汇总报告表》20XX070212：00
十、盘点组织图
十一、表单：
《盘点清单》，《固定资産盘点清单》，《盘点明细汇总表》，《盘点差异汇总报告表》、
盘点计划（十）：
一、盘点目的及盘点范围：
盘点目的：正确反映库存情景，明晰存货的数量和状态，加强存货管理，增高存货使用效率。
盘点范围：包含总公司、分公司、北京物流中心的所属仓库原材料、半成品、产成品。
二、盘点方式和盘点人员：
盘点方式：所有存货在静态的情景下进行盘点，盘点方式为“盲盘”。系统创立生成无库存参考值的《物资盘点表》，盘点人员持无库存参考值的《物资盘点表》对存货进行盘点，财务管理中心安排人员进行监盘。
盘点人员：由仓库按照盘点通知编排“盘点人员编组表”，拟定盘点计划表，报供应链管理中心副总核准后，通知财务管理中心及有关部门，参加盘点工作。
1、总盘人：由供应链管理中心总经理担任，负责盘点工作的总指挥，督导盘点工作的进行及异常事项的裁决。
2、主盘人：总公司由供应链管理中心有关部门经理担任，各分公司主盘人由分公司总经理担任，负责实际盘点工作的推动及实施。
3、复盘人：总公司由财务管理中心指派专门人员负责盘点监督之责；分公司由分公司财务部指派专门人员负责盘点监督之责；北京物流中心由北京分公司财务部指派专门人员负责盘点监督之责。
4、盘点人：由供应链管理中心下属各仓库管理员及分公司仓库管理员、分公司商务负责点计数量。
1、20XX年12月31日下班前，协调好生产部门停止生产，清理产线，办理入库及退料。
2、20XX年12月31日下班前，协调好供应部门20XX年1月1日—3日停止入库，厂商送货暂存于待检区。
3、20XX年12月31日下班前，协调好分公司及客户20XX年1月1日—3日停止发货，如有紧急订单，请安排于31日处理。
4、20XX年1月1日上午8点，由各仓库部门创立盘点凭证，并负责打印出来。
5、20XX年1月1日午时1点，开始盘点。
四、盘点流程：
1、仓库管理员和参与盘点人员凭《物资盘点表》对库存原材料、半成品、产成品进行实物盘点，盘点数量填写在《物资盘点表》上，《物资盘点表》上书写的盘点数量须公正、清晰，修改盘点数量时，修改人须在修改处签名确认。
2、财务管理中心对盘点过程进行监盘和抽盘。
3、盘点结束后，盘点人员须将《物资盘点表》按顺序整理好，并在《物资盘点表》上签名确认，将《物资盘点表》交监盘人后，方可离开。对于在SAP系统中只设立一个库存地点，而分为若干物理位置的仓库（如8155研发库）的盘点，则打印多份《物资盘点表》，待盘点结束后，统一汇总交由财务管理中心。
4、财务管理中心（分公司财务）收齐《物资盘点表》后，在表上签字确认，协同物流部和其它有关部门的数据员将《物资盘点表》上显示的盘点结果录入系统。
5、《物资盘点表》录入完毕后，财务管理中心、物流部和其他有关人员在SAP系统中查询过账前的.差异结果，并对结果进行核实和评估，确定是否需要重新盘点。对于需要重新盘点的，则需要创立重盘凭证。
6、仓库管理员、参与盘点人员、复盘人对需要重新盘点的存货再次进行实物盘点，盘点数量填写在《物资盘点表》上，盘点人在《物资盘点表》上签名确认。
7、物流部和其它有关部门数据员将重新盘点的《物资盘点表》上显示的盘点结果录入系统，录入完毕后，系统重新对盘点结果进行差异分析，修正盘点差异，并对差异进行说明。供应链管理中心及分公司仓库依《物资盘点表》编制《盘点盈亏报告》，填列差异原因的说明及处理提议后，送交财务管理中心汇总并转呈总经理核签，财务管理中心自存一份作为账项调整的依据。
8、分布在总公司、分公司、北京物流中心进行监盘的人员，确认完盘点结果后，通知财务管理中心指定人员统一在SAP系统中进行差异过账。
五、参与盘点人员注意事项：
1、所有参加盘点工作的盘点人员，必须深入了解本身的工作职责及应行准备事项。
2、盘点人员必须按照盘点计划，理解工作安排。如有特殊事故须更换人员时，应事先报备主盘人核准。
3、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受主盘人指挥监督。
4、盘点终了由各组盘点人向主盘人报告，经核准后始得离开岗位。
六、盘点其他事项说明：
1、仓库部门对所有原材料、半成品、产成品要有物料登记卡，并确保《物资盘点表》、物料登记卡、实物数量三者完全一致。
2、复盘人员抽盘物料由仓库部门协助查找。
3、存货的堆置，应力求整齐、集中、分类，并附物料登记卡。
4、盘点盈亏金额，查实原因后，应当按《xx财务管理制度》进行相应处理，禁止仓库人员随意调账。
5、对于盘点清出呆货或变质、损坏商品，应单独作出报损报告，按照《存货报损制度》流程，经总经理核准后方可进行销账。
七、盘点工作奖惩
1、违反《xx存货盘点制度》的视其违反情节的轻重，由主盘人签报总经理议处。
2、账载数量如因漏账、记错、算错者，记账人员应予以罚款，情景严重者，应呈总经理议处。
八、赔偿处理
存货管理人员、保管人有以下情景者，应送总经理议处或赔偿相同的金额：
1、对所保管的财务有盗卖、掉换或化公为私等营私舞弊者。
2、对所保管的财物未经报准而擅自移转、拨借或损坏不报者。
盘点计划（十一）：
1.经过公司全面彻底清查盘点仓库原材料，获取公司原材料真实库存数量和状态，加强企业资产管理，增高资产使用效率；
2.根据盘点结果了解仓库存货现状，以便增高存货利用率、降低成本、减少不必要的浪费；
3.完善存货管理制度；
仓库原材料
盘点日期：20xx年01月11日至20xx年01月12日。
2）01月12日仓库员将盘点数据输入电脑，将《盘点单》打印供给给财务部，并打印一式二份，由仓库员、财务主管签字。
四、盘点方式、方法
1、盘点方式：采取静态盘点，全面盘点；
2、实行全面盘点。
五、盘点人员
仓库、技能部以及财务部
六、盘点注意事项
1、财务部组织仓库人员对原材料库存进行盘点，以盘点表记录盘点结果；
2、盘点采用实盘实点方式，禁止目测数量、估计数量；
3、一个货架清点完毕后，应及时做好标识。
4、对没有进仓记录的物品，必须清点两次以上确认数量准备无误后才可填写在盘点表上。
5、盘点时注意物料的摆放，盘点后需要对物料进行整理，坚持原先的.或合理的摆放顺序；
6、所负责区域内物料需要全部盘点完毕并按请求做相应记录；
7、盘点过程中注意保管好“盘点表”，避免遗失，造成严重后果。
盘点计划（十二）：
1、确定存货量以求“帐”、“实”相符。
2、确实掌握存货进出使用状况及合理性。
二、盘点列账（盘存）基准日：
20XX年12月28日23时59分。
三、盘点日期
1、盘点单位初盘日：20XX年12月29日。
2、财务部仓储核算部门复盘日：20XX年12月31日。
3、会计师复盘日：20XX年1月2日。
四、盘点标的物
1、原材料类（含保税及非保税）、辅料。
2、在制品及半成品（生产线上在制品及未耗用原料、仓库半成品）。
3、产成品。
五、盘点范围
1、公司内部之所有生产车间。
2、公司内部仓库所有成品、原材料及辅助材料。
六、盘点前之准备工作
1、向各有关部门主管说明盘点计划并与各作业单位协调，向实际参与盘点人员说明盘点事项。各盘点单位需于12月25日将盘点人员名单供给给财务，以便财务部进行有关盘点计划安排。
2、生管及生产部门尽量减少盘点时在线的存货，同时对不良品和报废品应提前进行处理。
3、各盘点单位之间的实物往来必须全部入帐，即不允许存在借据、借条，也不允许出现A单位的存货放在B单位区域的.现象。异常是库房和生产线之间的借料要彻底进行清理，避免出现生产线和库房重复计算的现象。
4、抽点人抽点时，盘点单位原初盘人必须陪同，以便出现差异时及时核对确认。
5、各部门需在20XX年12月25日17：30前确定本单位之盘点人员安排、预估本单位盘点卡需求量并反馈给财务部。
6、盘点卡发放控单人员必须详细登记于盘点控制表上，并有领料人员（盘点人员）于盘点单据上签名。
7、采购部门应通知供应商从20XX年12月29日00：00至20XX年1月2日24：00停止送货。
盘点卡……………………………………20XX年12月26日9：00（财务部供给）
仓库物料盘点表…………………20XX年12月29日9：00（各有关统计员供给）
车间物料盘点表……………20XX年12月29日9：00（各有关核算员供给）
盘点计划（十三）：
参与部门：财务部、商品部、仓库、消息部
协助部门：采购部、生产部
2、确实掌握存货进出使用状况及改善仓库的管理水平。
二、盘点基准日：
20XX年12月15日00时00分
三、财务部复盘日：
20XX年12月17日
1、成衣、面料、辅料、道具
1、奉贤成品仓库
2、奉贤材料仓库
1、向各有关部门主管说明盘点计划并向实际参与盘点人员说明盘点事项。各盘点部门需于12月12日将盘点人员名单供给给财务，以便财务部进行有关盘点计划安排。
2、仓库必须在盘点之前将全部实物录入系统。
3、抽点人抽点时，仓库原初盘人必须陪同，以便出现差异时及时核对确认。
4、仓库需在20XX年12月12日17：00前确定盘点人员安排。
5、盘点表单发放控单人员必须详细登记于盘点控制表上，并有盘点人员于盘点单据上签名。
6、采购部、生产部应通知供应商、加工厂从20XX年12月15日00：00至20XX年12月17日24：00停止送货，商品部停止发货。
仓库物料盘点表……20XX年12月15日00：00（各有关统计人员供给）
1、盘点单位初盘日：20XX年12月15日。
2、财务部复盘日：20XX年12月17日。
八、盘点方式
1、盘点前应将盘点现场进行清理，将存货分类摆放，同一料号之存货应尽量归集在一齐。
2、盘点前所有存货需全部进行验收处理。
3、仓库使用仓库物料盘点表进行盘点，盘点人各仓管员根据盘点汇总表，逐一核对实物与盘点汇总表之数量是否一致，在盘点表上签名并记录实存数和差异；每张盘点表均需盘点人签名。
4、各现场盘点应由有关仓管员自我以盘点表取样抽点，抽取5%—10%作为样本，如果有20%的样本有差错，应全部重盘。
5、初盘结束后，如果实际数与盘点数存在差异，须将初盘结果、以及盘点差异交仓库主管重新盘点确认最终的正确数量。
6、财务部抽盘时将持物料盘点表，抽取样本，并在盘点汇总表上所抽项目后签名，如与初盘数有差异则必须请求陪同的初盘人在物料盘点表上签字确认。
7、如抽盘数与盘点数存在差异，仓库须将盘点表在当日及时上交财务部确认差异原因，查明后根据实际情景作账务处理。
九、盘点工作作业人员有关工作人员职务说明：
1）盘点人：实际担任盘点的人员，从事搬运整理分类清点实物。仓库盘点人为各仓管员。
2）现场盘点负责人及初盘人：负责盘点区域盘点人调配，盘点事项协调，盘点标的物的抽点及陪同抽点人员抽点。
3）抽盘人：财务部按抽样原则对物料进行抽点，抽样量10%—20%。
4）控单人员：负责所有盘点表单、盘点汇总表之收发事宜并严格掌握盘点收发数量之一致性及所有存货收发截止单据号码及复印件。
十、盘点结果之处理
1、主库房与报废库房之差异全部确认为库房的盘盈亏，差异及时查明原因，进行必要的管理改善并由财务部协同消息部在12月18日00：00执行过账进行调整。
2、丽晶系统数据全部以盘点数进行调整。
十一、注意事项
1、盘点时所使用的计量单位必须保证与财务记录单位一致，以便数据的核对。
2、盘点、抽点、会点时须注意细心取放，以免受盘物损坏造成公司损失。
3、此盘点计划书最终解释权属公司财务部，其他未尽事宜另行通知。
盘点计划（十四）：
为了正确掌握公司年末存货的实际情景，确保财务数据的真实性与完整性，根据企业会计准则和公司内部财务管理规定，特制定本年度末存货大盘点计划书。
二、盘点目的：
1.确保财务报表中存货数量及金额的正确性。
2.发觉并纠正存货管理中存在的问题，优化库存结构，降低存货成本。
3.防止资产流失，提升资产管理效率。
本次盘点覆盖公司所有仓库及在制品区域的所有存货，包含原材料、半成品、产成品等各类存货。
计划于20xx年12月30日至20xx年12月31日进行年终全面存货盘点。
五、盘点步骤：
前期准备：编制详细的存货清单，确定盘点小组成员，明确各成员职责；同时通知有关部门提前整理好存货，便于盘点工作的顺利进行。
现场盘点：按照预设的盘点顺序，由盘点小组对实物存货逐一清点，核对账面记录，填写盘点表单，并做好实物标签标识。
复盘确认：对存在差异的项目进行复盘核实，确保盘点结果的正确性。
报告出具：完成盘点后，构成盘点报告，详细记录盘点过程、发觉的问题以及处理方案，上报给管理层审核。
六、保障措施：
1.严格遵守盘点纪律，保证盘点工作的公正公开。
2.供给必要的技能支持，如使用条形码扫描设备增高盘点效率和正确性。
3.对盘点过程中发觉的问题及时跟进整改，完善存货管理制度。
七、后续工作：
盘点结束后，依据盘点结果调整财务账目，修订库存管理策略，进一步优化存货控制流程，确保来年的存货管理水平得到提升。
八、总结与展望：
经过此次年末存货盘点，我们期望能够全面审视公司存货管理现状，为新的一年供给更精确的数据支持，助力公司运营决策更加科学合理，推动公司持续健康发展。
盘点计划（十五）：
2、盘点日期：实物盘点12月27日午时15：00～19：00仓库盘点12月28日～12月29日固定资产盘点12月30日9：00～11：00
总指挥
组长
小副组长
组员
6、确保员工制服、退仓残次品是否有盘点进去。
E、盘点表与盘点汇总表的数据不一致F、没按请求完成盘点工作的
7、盘点开始至工作终了期间，各组盘点人员均受负责人指挥监督；在复盘期间所有初盘者应全程参与；在复核期间所有初盘、复盘应全程参与。
盘点计划（十六）：
一年来，在集团公司上级部门和矿领导的关怀下，我部室全体人员踏踏实实、兢兢业业干工作；一心一意，勤勤恳恳做贡献。在20xx年度的各项工作中，紧紧围绕“计划”这一管理主题词，秉承“脚踏实地、锐意进取、精益求精”的工作态度，以矿井“安全、服务、发展”的管理思想为核心，发扬“团结、务实、严谨、求精”的工作作风，运用“超前预见性、消息反馈及时性、方案实施可操作性、问题研究系统全面性”的基础管理，在实践中勇于创新，为实现矿井年初制定的工作计划和目标奋力的工作，为矿井的发展贡献我们的力气。
一、20xx年度工作总结
1、主要经济指标完成情景
截止10月底，计划生产原煤x万吨，实际生产原煤xx万吨，完成集团公司计划产量，全年预计生产原煤x万吨。
截止10月底，计划总进尺xx米，实际完成进尺xx米，超尺xx米。其中重点工程计划进尺xx米，实际完成进尺x米，超尺x米；岩巷综掘工程计划进尺xx米，实际完成xx米，超尺xx米；煤巷综掘工程计划进尺xx米，实际完成xx米，亏尺xx米；煤锚工程计划进尺xx米，实际完成xx米，超尺xx米；自营工程进尺实际完成xx米；外委进尺实际完成xx米。
截止10月底，北风井井筒施工174米，北风井下部巷道工程施工完毕；南风井下部巷道累计施工xx米，剩余xx米完工。中央风井改造工程累计施工x米。
2、主要工作完成情景
（1）合理谋划组织安全改扩建工程
a、20xx年2月，与合肥设计院合作确定中央风井改造工程下部井底煤仓和清理撒煤巷道方案；
b、20xx年5月，南风井绕道进队施工；
c、20xx年10月，与合肥设计院合作确定井下及地面排矸系统方案；
d、20xx年10月，北风井下部巷道工程完工；
e、20xx年11月，北翼总回风巷施工，完善北翼回风系统。
（2）优化布局，优化设计，优化工艺
a、优化布局：根据矿井发展实际情景，多次编排年度计划，五年规划，10年规划，明确短期掘进头接替，中期工作面接替，长期采区接替。13年根据采区内部采场条件及外部市场等因素，及时调整工作面接替顺序，明确关键线路。分析1021上、1028（里）、1020、1023、7211、8215、72111、等工作面地质条件，合理安排安装、收作、同采、配采等工作，确保了产量等指标的完成。
b、优化设计：由技能部参与或单独完成的矿井技改方案3个（中央风井改造工程、南风井、北风井），采区设计2个（101采区、82采区），采区布置调整方案2个（83采区、104采区），采煤工作面设计6个（x），单项工程设计3个（紧急避险系统、北翼总回风巷、1021上工作面改造）。
c、优化工艺：推广使用绳式和气动单轨吊，减小后路运输难度，降低职工劳动强度；引进矿压监测智能化系统，智能采集数据，智能分析数据，智能打印分析图表；学习支架拆除新观念，改善平板车尺寸，支架拆除由3车变成2车，增高工作效率。
（3）实施采掘上台阶、推动采掘机械化
20xx年度，进取实施采掘上台阶，先后在xx上工作面、x工作面给予有关激励政策，确保按时贯通，按时收尾，按时安装，为矿井的正常接替供给了有力的保障。
20xx年度，8211机巷煤巷综掘当月施工xxm，刷新了x煤层综掘进尺记录，刷新了自营单位投产5年来进尺记录。
20xx年度，孙疃煤矿机械化共有x台采煤机，x台综掘机同时在进下作业。采煤机械化率x%，掘进机械化率x%，位于集团公司前列。
（4）强化现场管理，强化隐患排查，杜绝采掘顶板事故
20xx年度，矿压组每一天都对全矿采掘工作面支柱初撑力、锚杆质量、卡缆质量和其他隐患进行一次排查，查处的问题能现场整改的必须现场整改。对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，一年来先后对工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点跟班，保证了特殊地段的安全施工。
（5）以技能促效益，以科技促发展
20xx年度，生产技能部深入分析孙疃煤矿面临的形势，大胆提出以科技创新促发展，以合理化提议生效益构想。先后处理了x（里）工作面无缝对接，x上工作面端头支架的安装使用等技能难题。并根据现场总结写出x余篇合理化提议，取得较大的生产效益。
由技能部牵头，开展安全技能一体化论证，创新，增高矿井经营质量，成为了矿井新的经济增长点。截止10月份，共计论证项目x余项，取得较大的经济效益。
由技能部牵头，消息中心、通风区、修护区、保运一区等多家单位合作，经过了省经信委紧急避险“六大系统”验收。
由技能部牵头，安监处、消息中心、机电科、通风区、保运一区、运输区等多家单位合作，完成了20xx年度灾害预防与处理计划的编制。
（6）强化“白领”工程技能人才培养规划，固本强基
20xx年度，在政工部的指导下，技能部进一步强化工程技能人才培养，固化周培训、月实践、季度考核的培养办法，同时每周三开展专题讲座和培训，旨在交流在不一样条件下施工经验，造就一批高素质技能人才队伍，为孙疃煤矿下一步发展固本强基。
二、20xx年度工作存在问题和原因分析
重点工程和煤锚工程推进不梦想，车皮供应不足是造成重点工程进尺低的主要原因，新近队伍适应环境较慢是造成重点工程进尺低的次要原因；地质条件复杂，煤锚比架棚安全性低、煤锚罚款多，工程造价低是煤锚难以推进的主要原因；业务联系单及设计存在滞后现象，一是超前预见性不足，二是方案拍板确定较慢，沟通协调不够，三是技能部人员较少，既要完成设计工作，又要完成现场管理和技能管理工作，工作上就出现了必须的不及时。
三、14年的工作重点及奋力方向
1、进取谋划矿井改扩建工程
20xx年是我矿建设又一个关键之年，矿井改扩建工程进入关键施工年，技能工作任务繁重，北回风井、南回风井建设施工，中央风井改造、x采区、x采区即将打开进队施工，我部门将分析本事不足的各个系统、各个环节，提出改造方案尽快实施。
2、加快准备巷道的掘进速度，实现采掘平衡
104采区岩巷工程量大，20xx年矿井生产本事达xx万吨年等实际情景造成矿井接替紧张，我部门将进取推广岩巷综掘作业线、后运连续化的建立，奋力增高单进水平，同时不断优化设计，合理组织科学安排队伍，确保正常接替。
3、继续加强顶板管理，确保生产安全
从设计源头抓起，加大支护强度。岩石掘进推广锚锚注支护方式，煤巷掘进推广U型棚支护。工作面回采推广煤层注水，减少片帮冒顶现象。现场管理对特殊地段、特殊时段采取现场跟班指导、监督，工作面安装、收作，巷道拨门、贯通、过断层等多个地点必须安排专人跟班，确保顶板安全。
4、扎实推进安全质量标准化建设
在20xx年成功创立标准化的基础上，认真对照标准查摆问题，进一步提升标准化水平，严格检查，严格督促整改，重奖重罚，严抓严管。采煤、掘进质量标准化进一步向示范矿井看齐，为我矿质量标准化示范矿井建设再做贡献。
盘点计划（十七）：
一、20xx年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：
二、20xx年的经营目标
（一）核心经营目标
20xx年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额8亿，冲刺目标12亿，增长率20%，保底销售收入8亿，年度税后利润14000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润13000万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的核心之核。
（二）销售目标细分
销售目标细分表（计算单位：万元人民币）：
上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行（附件）。
三、主要经营策略
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。所以，公司将20xx年确定为市场拓展年，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
（略）
（二）产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
20xx年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1、省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品xxxxxx为主。
2、加盟市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对直营产品，应加强开发、推陈出新、完善细节，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。
2）针对产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进的策略，以行业中等价位推广产品。
3、生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
（三）品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十八年的经营，xx服装现已成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。所以，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力气向国内市场推广xx、xxx服装品牌。为此，相应措施如下：
1、xx省代销售部应以xx服装为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。
四、实现目标的保障措施
（一）生产资源保障
（二）人力资源保障
（三）综合管理保障
（四）财务资源保障
（五）组织管理保障
1、由董事长（总经理）负责，与经营团队签定《目标经营职责书》，明确各职责部门的目标、职责和相应的权利。
2、由各职责部门副总（经理）负责，20xx年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理职责书》，逐级明确目标、职责、奖惩等。各级主管的《目标管理职责书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。
3、由财务经理负责，20xx年2月15日前，出台《财务预算和成本职责控制办法》，明确各类职责人的成本控制项目、目标、职责和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
5、由营销经理负责，组织每月季经营目标达成检讨会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
五、总体请求
公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机遇的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一梦想变为现实，需要全体员工的共同奋力。
总之，公司期望并请求：所有xx从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身打造高效xx，实现业绩翻番的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的.贡献！
下列文件是本计划书的有关文件或附件：
人力资源：
1、组织结构；
2、岗位职责；
3、人力配置：
总经办：
4、存档文件：
①20xx年财务预算计划：财务部
②20xx年度人工成本预算计划：财务部
③20xx年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部
④20xx年目标经营职责书（经营团队）：营销中心
⑤20xx年度销售目标分解表：销售部
⑥20xx年度绩效考核管理办法：销售部、财务部、人力资源部
5、20xx年行动计划一览表（初稿）：企业策划部（附件）
公司年度销售计划书基本目标
本公司年度销售目标如下：
（一）销售额目标：
（1）部门全体：x元以上；
（2）每一员工每月：x元以上；
（3）每一营业部人员每月：x元以上。
（二）利益目标（含税）：x元以上。
（三）新产品的销售目标：x元以上。
基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一向到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为到达职责目的及确立职责体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守职责与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包含全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。
业务机构计划
（一）内部机构
1、服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的职责体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司代理店零售商的原有销售方式。
盘点计划（十八）：
小学教研工作要进一步贯彻落实局党委提出的“站在高起点，瞄准大目标”的请求，按照“夯实基础、注重创新、生动活泼、全面发展”的教研思路，进一步树立为基层、为教师服务的意识，以校本教研为主阵地，以百名教师下乡支教为契机，面向基层，突出特色，力争教学改革取得新突破。
一、加强教学管理，完善教学评价制度，全面增高教学质量。
（一）加强管理，改革评价。
盔一步强化“教学中心”观念，深入课堂听课、评课，深入教研组参加专题研讨活动，及时了解教学第一线消息，帮助教师处理课改实验中遇到的困难。落实《即墨市小学教学常规》，实施教学质量评估，优化教学过程，倡导备实在教案，上扎实而趣味的课，布置适量而有针对性的作业，做到增高课堂教学效率，减轻学生课外作业负担。开展适用、高效的备课和分层次、有针对性布置作业的评选活动。从本学期开始，在小学一、三年级的部分学科进行备课改革实验。经过对学生进行学业水平测试、各科竞赛和本事习惯的综合评价，评选敬墨市小学教学先进学校，先进单位。
（二）加强教学质量监控，把好教学质量关。
刻学改革的目的就是为了全面增高教学质量，增高学生的综合素质和本事，所以，在教改中一方面要抓好过程性评价，如课堂反馈、作业检查、单元测评、期中检测，建立学生长大档案等。另一方面要抓好阶段性测评，如期末检测、考级达标活动等。要克服单纯追求分数的倾向，推行学生自愿申请二次考试制度和教学成绩评价等级制度。
（三）打好基础，养成良好习惯，培养兴趣和本事，全面增高教学质量。
2、继续开展大阅读活动，开展古诗文诵背等活动，为学生一生的发展做好积累。从写字、阅读、背诵、计算等本事的培养及学生对各科的学习兴趣抓起。11—12月全市进行本事抽测。
从学期初开始，根据《即墨市首届小学生国学经典古诗文精粹诵背活动方案》的请求，在全市小学生中开展古诗文诵背活动；10月下旬各小学以班、校为单位举行古诗文诵背比赛；11月中旬各镇教委办、实验小学举行举行古诗文诵背比赛；12月中旬举行即墨市小学生古诗诵背比赛；07年4月在墨河公园举行大型古诗文诵背活动成果展示暨表彰大会。
3、07年5月，举行语文、数学、英语、综合等四科学生竞赛，培养学生竞争意识，抓好后进生，带好中间生，培养好尖子生。
二、以教研活动为载体，指导教师教学，为教学工作服务，促进全市小学教师整体教学水平的增高。
1、深入基层开展区域性教研活动，增高教师专业化发展水平。
06—07学年度，我们将继续抓住百名教师下乡支教这一有利时机，充分发挥他们的骨干作用，深入村级小学，听课、研究、评课、交流，搞好校本教研活动，让优秀教师下乡送教与下乡支教的教师出观摩课结合起来，开展好区域性的农村小学教研活动。一是今年11月和07年4月分别召开下乡支教教师与乡镇骨干教师课堂教学研讨会。二是组织实验小学及课改试点单位优秀教师到农村送教，推广经验，传送教改消息。三是组织校际之间开展教学改革“手拉手”活动，让校与校之间同台授课，相互切磋，相互促进，共同增高。四是举行乡镇中心小学教学开放日活动，为广大农村小学教师，尤其是村级小学教师创造学习机遇。
2、推广名师教学经验，发挥名师模范作用。
咎续在全市推广即墨市劳模、即墨名师通济小学于红花教师的小学语文生活化作文教学等教学经验。争取每个单位都有实验点校、班级和教师，及时发觉典型，总结推广。
3、开展冬季教学大练兵活动，举行全市中青年教师教学基本功比赛活动。
咎续搞好每两年一届的即墨市小学中青年教师教学基本功比赛，为中青年教师创造良好的长大氛围，06年10月将组织好小学各科中青年教师教学比赛活动。
4、举行即墨市小学教学能手的评选活动。
为了增高广大教师钻研业务的进取性，今年下半年教研室将组织举行即墨市小学教学能手评选活动。本次教学能手评选活动请求组织严密，透明度高。评选工作计划分初评和复评两个阶段，初评按积分办法进行，初评结果在各单位进行公示。在复评中成立评委会，采取审查证件和集中讲课的办法进行。整个评选过程要做到公正、公平、公开，使评选活动起到增高教师的教学本事、水平的作用和激励教师的作用。
5、层层选拔，有计划的组织上好公开课。
本学期共举行公开课19节，均安排在11月份，分别以联片组为单位与各学科教学研究重点结合，其中：语文4节，数学4节，英语3节，品德3节，科学2节，综合实践3节。
三、以各种培训为途径，认真搞好新教材的掌握和使用工作。
师资水平的高低在课改实验中起着关键的作用。06——07年要继续抓好一至五年级教材培训工作。教研室将利用寒暑假进行几次大型的集中培训，经过请专家做辅导报告，组织教师观摩示范课，教研员讲析新教材等活动，促进教师尽快地掌握新教材，用好新教材。学期中将定期对实验教师进行培训，采取警体备课、集中听课、任务性说课、参与式评课、分析教学案例、议论教学中遇到的实际问题等形式，把培训与教研紧密结合进行。我们还将对全市未参加新课程标准考试的教师和领导干部进行考试。每月至少要自行组织一至两次培训活动，要注重培训的实效。在实验过程中应及时总结与反思，建立健全实验档案，为以后的教学改革积累经验。06年9月我们将举行小学各学科骨干教师培训班。
四、搞好课题研究，促进教学改革的深入发展。
1、加大专题研究力度，不断总结研究成果。
本学期我们将继续巩固、完善和推广过去的教研成果，对此刻承担实验的国家、省、市级教研课题，加大研究力度，争取早日结题。
在继续深化原有课题研究的基础上，今年要结合课程改革实验重点进行以下几个专题的研究：
（1）自主、合作、探究等学习方式的研究；
（2）学生评价问题的研究；
（3）中高年级阅读教学的研究；
（4）开展研究性学习活动的研究；
（5）小学数学培养六项本事的研究；
（6）低年级生活化作文教学改革实验；
（7）小学英语教育有效性的研究。
2、加强学段教学研究，探讨各学科教学衔接。
06—07学年度，我市将深入研究各学段的教学策略，明确各学段的教学工作重点。面向全体，尊重差异，进一步明确各学段的教学资料和教学目标，遵循教学规律和学生身心发展规律，以养成教育为重点，以激发兴趣为动力，以创新精神与实践本事培养为核心，以学会学习贯穿全过程。在05年召开小学低年级和幼儿教育教学衔接研讨会的基础上，06年下半年探讨小学高年级与初中教学衔接问题，举行即墨市小学高年级与初中教学衔接研讨会。
五、深化教研职能改革，做好教学管理、研究、指导、服务工作。
1、发挥教学管理网络和教研网络的作用。
06—07学年度，我们将继续探讨全市建立由教研室分管主任——教委办副主任（局属学校副校长）——小学校长（局属学校教导主任）组成的教学研究管理网络。建立由市中心教研组————教研联组————各镇教研组————学校教研组构成的四级教研网络体系，发挥7个教研联组的作用，逐步构成由教研员牵头，以联组组长为中坚，以乡镇教研员为骨干，以广大教师为主体的教研队伍。
2、开展菜单式的教研活动，服务教师服务教学。
咎续坚持菜单式教研活动形式，在学期初由基层单位提出研究的重点或急需处理的问题，教研室根据全市教研活动安排，有计划地给予指导和帮助，做到服务基层、服务教师、服务教学。今年将在备课改革，阅读与作文教学，教材的使用等方面进行重点研究和指导。
盘点计划（十九）：
根据公司的请求，6月底对各个仓库的所有物料进行全面盘点，具体工作有物流部负责，制造部、采购部、品质部协助。
说明：27号17：30之前原材料库、泵芯库、总成库、包装库正常收、发料，28—30号不再发料，请各部门进取配合。
1、查明各项物品、材料资产的可用程度，以到达有效利用资产的目的。
2、核对现有存货与账上记载数目是否一致，以把握公司资产的正确性。
4、不良品、呆滞品的发觉。
1、原材料。
2、半成品
20xx年6月28日到20xx年6月30日。
四、盘点请求
1、供应商所交来的物料尚未办完验收手续的，不是属于本公司的物料，所有权应为供应商所有，必须与公司的物料分开，避免混淆，以免盘入公司物料当中。
2、验收完成物料应即时整理归仓，若一时来不及入仓，得暂存于场，收在场所的临时账上。
4、调度员合理安排生产，确保6月28日—7月1日装配的零部件齐全，装配线6月27日12点之前提前开具28日、29日、30日领料单，并催促个班组及时办理与仓库之间的补料事宜。
5、各有关仓库6月27日17点之前把28日、29日、30日装配物料全部发至装配线；6月30日16点后恢复收、发料，以确保7月初的正常生产。
6、清理清洁仓库，使仓库井然有序，便于计数与盘点。
7、将呆料、不良物料和废料预先鉴定，与一般物料划定界限，以便正式盘点时作最终的鉴定。
8、将所有单据、文件、账卡整理就绪，未登账、销账的单据均应结清。
9、盘点时，对计划内物料、备货、仓库滞留物、呆滞品等分别在盘点表上做相应说明，录入数据时新建表单分类录入。
10、盘点人对盘点全面性和正确性负责，在数据录入过程中应保证数据录入的正确性。
11、盘点后发生的物料收、发等日常业务一律计入7月份。
12、盘点过程中出现的问题，公司各有关部门应无条件及时到现场协商处理。
五、盘点的实施
本次盘点查清物料实际库存量和台账是否相符，查明物料发生盈亏的原因，查明物料的质量状况，做到账、物、卡相符，及时处理超储、呆滞物料，节俭流动资金。盘点严格按照实物库存进行盘点，采用循盘和抽盘相结合，在盘点期间，盘点人边盘边记，盘点过的物料，如需发料，仓库员应严格按照一盘点、二核对、三减数、四发料的程序进行操作，确保盘点后的物料帐、卡、物一致，在抽盘期间，物控员及财务人员按照30%的比例进行抽查，对账、卡、物不符的物料查明原因后，以实物数量入账。
复检：
在盘点过程中，仓库员对超期物料提出复检请求，品质部指派人员进行复检。
六、盘点后工作
1、盘点抽查，均未发觉问题后，将盘点数量与账目核对。
2、抽盘与初盘在差错率规定以上者，均需再次盘点一次，经初盘、抽盘人员共同确认后，再予以记录。
3、检查呆料比重是否过高，并设法降低。
4、物料盘点工作完成以后，所发生的差额、错误、变质、呆滞、盈亏、损耗等结果，应分别予以处理，并分析原因，提出纠正及预防措施，防止以后再发生。
盘点计划（二十）：
一、分析营销机遇
1、管理营销消息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境得需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素得辨认和反应（包含人文统计环境、经济环境、天然环境、技能环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为得主要因素（包含文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包含参与购买得主角，购买行为，购买决策中得各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包含团购市场与消费市场得比较，团购购买过程得参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手得战略
（3）、判定竞争者得目标
（4）、评估竞争者得优势与劣势
（5）、评估竞争者得反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场得层次，模式，程序，细分消费者市场得基础，细分业务市场得基础，有效细分得请求
（2）、目标市场得选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司得定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发得挑战，包含外部环境分析（机遇与威胁分析）
（2）、有效得组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包含营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包含需求、技能生命周期，产品生命周期得各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包含扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定得进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场得决策
（2）、关于进入哪些市场得决策
（3）、关于如何进入该市场得决策，包含直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案得决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包含产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包含选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）、渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道得合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包含确定目标受众，确定传播目标，设计消息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍得设计，包含销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包含招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表得监督，销售代表得极力，销售代表得评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门得演进，组织营销部门得方法，营销部门与其他部门得关系，建立全公司营销导向得战略
2、营销执行监控以保证营销得有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门得消息来进行战略控制
盘点计划（二十一）：
第一条目的及依据
为加强各公司财物管理，依“现金收支规则”第五十一条、“固定资产管理规则”第八条，“材料管理办法”第五十六条及“成品存储管理办法”第三十二条等制定本准则。
第二条范围盘点范围包含现金、票据、有价证券、材料、在制品、制成品、外协加工料品、寄存品、代加工料品、寄库品、下脚品及固定资产等。
固定资产的盘点应依据“固定资产管理规则”办理，其余各项，悉依本准则办理。
第三条方式
(一)年终全面盘点。
(二)液体及特定项目采按月盘点。
(三)会计部门每月抽点，抽点百分比以一年一周转为度。
(四)不定期抽点。
第四条人员及职责
为办理盘点，应设置盘点人、会点人、协点人及监点人。
(一)盘点人由财物经管部门提任，负责点计工作。
(二)会点人由会计部门或指派人员担任，负责盘点纪录。
(三)协点人由仓储保管部门担任，负责盘点时的料品搬运工作。
(四)监点人由各公司(总)经理室，总管理处总经理室视需要派员担任，负责盘点监督。
(五)各厂处、经理室、总经理室应指定专人负责盘点筹划，连络等事宜。
第五条准备工作
(一)经管部门将应行盘点财物预先准备妥当，备妥盘点用具，并由会计部门准备盘点表格。
(二)现金及有价证券应按类分别整理并列清单。
(三)存货的堆置，应求整齐集中，并置“标示牌”。
(四)各项财物帐册应于盘点前登载完毕，如因特殊原因无法完成时，应有会计部门将尚未入帐的有关单据，如缴库单、领用单、交运单、收料单等，利用“结存调整表”一式二份，将帐面数调整至正确的帐面结存数。
(五)盘点期间已收料而未办妥手续者，应另行分开。
第六条年终全面盘点
(一)各公司(总)经理室应于签呈(总)经理核准后，签发“盘点通知”通知各有关部门准备盘点，并于盘点前五天将盘点计划寄送总管理处总经理室，“盘点通知”应包含盘点日期，人员配置及注意事项。
(二)盘点日期由各公司视存量及现场公休情景自定。
(三)盘点期间除紧急用料外，应暂停收发料，盘点期间所需用料，应于盘点三天前办理完毕。
(四)年终盘点，原则上应采用全面盘点方式，如确因事实所限无法采行时，应签呈总管理处总经理核准后始得改变方式进行。
(五)盘点应尽量采用精确的计量器，避免用主观的目测方法，每项财物数量由双方确定后，再继续进行下一项，盘点后不得提出遗漏的异议。
(七)经管部门应依据盘点所得的结存量汇编“盘存单”，一式二份，一份自存，一份送会点部门，核算盘点盈亏金额。
第七条每月会计部门抽点
(一)每月抽点由会计部门主办，于签呈(总)经理核准后办理。
(二)抽点日期及项目，以不预先通知经管部门为原则。
(三)抽点时应会同经管部门共同办理。
(四)盘点前应由会计部门利用“结存调整表”将帐面数先行调整至盘点前正确的帐面结存数，再行盘点。
(五)存货纪录采电脑报表控制者，应以收发存月(旬)报表为调整依据，如月(旬)报表不及附送者，应先填列“结存调整表”的调整栏，由抽点人员与经管人员共同签章。
(六)每月抽点仍应填列“盘点统计表”及“盘存单”。
(七)液体及特定项目其范围由各公司自订。
第八条不定期抽点
(一)由各公司(总)经理室或总管理处总经理室视实际需要，随时指派人员抽点。
(二)抽点时应会同经管部门及会计部门共同办理。
(三)抽点程序与每月抽点相同，但“盘点统计表”及“盘存单”应再复写一份，交抽点人员。
第九条盘点报告
(二)会计部门应将盘点结果及发觉的异常事项及提议，作成“盘点报告”一式三份，经呈核后，一份连同“盘点盈亏汇总表”及“项目别盘盈亏汇总表”于年终盘点后一个月内送总管理处总经理室备查。
(三)盘盈亏金额平时仅列入暂估科目，年终时始以净额转入本期“营业外收入”的“盘点盈余”或“营业外支出”的“盘点亏损”。
第十条现金、票据及有价证券
(一)各公司(总)经理室或会计部门，至少每月一次抽点现金，票据及其他出纳项目。
(二)现金及票据的盘点，应于盘点当日上班未行收支前，或当日午时结帐后举行。
(三)盘点前应先将现金柜封锁，并核对帐册后开启，由会点人员与经管人员共同盘点。
(四)会点人依实际盘点数详实填列“现金盘点报告表”一项四份，经双方签认后呈核准一份寄送总管理处总经理，寄送期限依前述规定。
第十一条在制品
(一)在制品的盘点以当月最末一日及次月一日举行为原则。
(二)在制品原则上采全面盘点，如因成本计算方式无须全面盘点或实施上有困难者，应签呈(总)经理核准后始得改变方式进行。
(三)在制品的完工程度及液态物品的温度、比重的特性，各经管部门应制定盘点细则，以资遵循。
第十二条其他项目
(一)外协加工料品：由各外协加工料品经办人员会同会计人员，必要时并应会同技能人员，共同赴外盘点，其盘存表一式三份，应由各外协厂商签认。
(二)寄存品：详列品名、规格、数量、金额、寄存厂商、结存数量，由寄存厂商签认。
(三)代加工料品：详列品名、规格、数量、代加工厂商，价值及结存数额，由代加工厂商签认。
(四)寄库的成品：于盘点前全部清理出库，其未能出库者，应列明客户名称、品名、规格、原开统一发票号码，数量及原因呈核。
(五)销货退回的成品，应于盘点前办理退货手续，验收及列帐。
(六)营业借出的成品，应于盘点前全部收回，借条一概不予承认，如有特殊情景，应签呈(总经理核准)。
(七)寄存品、代加工料品、寄库品的盘点，适用依据盘点经过编造“盘点报告”。
(八)对外的外协合同应订明随时准予盘点及盘点盈亏的处理等条文。
第十三条本准则经总管理处总经理核准后实施，修改时亦同。
盘点计划（二十二）：
确保公司的存货资产安全完整、账实相符，掌握存货进出使用状况及合理性。
20xx年xx月xx日至x月x日。
综合材料库备件、油料、辅材等在库物资的年度全面盘点，包含寄售物资。
四、盘点人员：
盘点人：xxxxx
会点人：xxxxx
协点人：xxxxx
五、人员分工：
盘点人负责点计数量。
会点人负责会点并记录，与盘点人分段核对、确认数据及监督核查工作。
协点人负责负责盘点时的料品整理、搬运、核对等工作。
六、盘点方法：
盘点方法采用实地盘点法。所有盘点都以静态盘点为原则，须做到方法合理、科学，计量正确、数据真实、记录完整，由生产统计人员汇总后出具盘点报告。
七、盘点请求：
1、各项财务账册应于盘点前登记完毕，如因特殊原因，无法完成时，应由财务部门将尚未入账的有关单据如缴库单、领料单、退料单、收料单等利用“结存调整表”一式叁联，将账面数调整为正确的账面结存数后，第二联财务部门自存，第一联和第三联分送盘点人。请财务人员在18日前完成此项工作。
2、盘点开始应停止财物的进出及移动。除紧急合同外，暂停收发货物，期望各部门进取配合。
3、现场盘点过程中，在盘点数量的同时，应合理评估盘点对象是否存在残、次、冷背或毁损等减值迹象，如有则及时进行记录并作为计提存货跌价准备的基础。
4、各部门参加盘点人员请在12月18日8：30准时到库房进行全面盘点。若因故无法参加，请该部门负责人另行安排适宜人员。盘点时未获通知不得提前离开，在现场配合工作。未依规定参加者将报请公司领导给予通报批评。
盘点计划（二十三）：
随着企业规模不断扩大，人才需求日益增加，本着发扬企业文化，增高企业员工素质的目的，以获取企业发展所需人才，为企业发展供给强大的人力支持为宗旨，结合公司xx年度发展战略及有关计划安排，特制定公司xx年度招聘计划。
一、20xx年度招聘情景回顾及总结
20xx年度是公司发展壮大的一年，应对严峻的人员招聘问题，人力资源部经过不一样渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致新员工流失率严重，但基本保障了企业大规模的用人需要。
二、20xx年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，xx年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析xx年度招聘岗位消息如下：
(1)公司高管包含：执行总经理、运营副总等;
(2)中层干部包含：行政管理部经理、销售部渠道部经理等;
(3)后勤人员，包含：市场专员、前台，行政，财务等;
(4)xx年1月计划招聘总人数：3人左右(销售人员);
2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、贴合岗位请求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
三、20xx年度招聘需求
根据公司20xx年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划。
四、人员招聘政策
1、招聘原则
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、选人原则
(1)适宜偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。
(2)学校招聘：XX职业学院等;
(3)现场招聘：张店人才市场;
(4)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。
五、招聘的实施
3月中旬至4月初，招聘高峰阶段，以现场招聘会为主，高度重视网络招聘，具体方案如下：
(1)进取参加现场招聘会，坚持每周1场的现场招聘会参会;
(2)进取参加个人才市场的专场和各有关学校的.的免费招聘会;
(3)联系XX职业学校的教师负责推荐和消息告知;
(4)发动公司内部员工转介绍;
(5)坚持每一天刷新网络招聘消息及简历筛选与联系。
六、入职培训
1、新人入职必须证件齐全有效。
2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定。
3、办理好入职手续后，即安排有关培训行程(通常由部门培训)，培训计划请求应由各部提出并与人力资源部议论确定
七、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册。
2、根据效果分析的结果，调整改善工作。
3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。
八、招聘原则及注意事项
1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。
2、对应聘者的心态要很好的把握，请求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。
3、招聘人员应从培养企业长期人才研究，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。
4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位请求所限制。
盘点计划（二十四）：
为进一步全面贯彻党的教育方针，大力推进素教育的水平，调整和改革基础教育的课程结构和资料，增高学生的知识本事及素质，特定教师帮扶计划如下：
一、指导思想：
以“精准扶贫，教育先行；教育扶贫，育人为本”的基础性地位为导向，以“较好每一位学生，温暖每一个家庭”为根本任务，以立德树人，办人民满意教育为根本目标，引领广大教师坚守职业道德，弘扬师德大爱，展示师德风范，构成“比爱心，比奉献，比育人”的浓厚氛围，推动教育工作健康、均衡、和谐发展。
二、活动主题：
全面关爱，精准帮扶，做仁爱之师
三、活动目标
四、活动措施
一师结一生，实现点对点，人对人的帮扶，让每一位教师走近贫困或学困生，真正理解他们、了解他们、关爱他们，让在生活上有困难的学生减轻负担，学习上有困难的学生不断增高，做到“教育扶贫，不落一生”。
1、学习辅导。对学困生的学习情景进行分析，制定阶段性帮扶计划，明确阶段效果，加强学习方法和行为习惯的训练，帮助处理学习上的困难，使其增高。教材分析指导：各科教学资料教师要深入研究，在知识的传授与思维，本事的培养之间找到一个适宜的平衡点，当学生有困惑的时候，就对照课标仔细分析教材的编写目的对照策略，选择哪种教法更适宜。
学生分类指导，虽然每个学生都有自我的学习风格，可是在教师的指导下，每个学生感觉到教师对自我的关心，从而激发学习上进心。
培养主动学习，勤学好问的精神，成为一名优秀的学生。
2、生活辅导。首先了解帮扶对象的生活情景，根据实际情景
对帮扶对象给予必须的帮助，让学生免除后顾之忧，安心学习，欢乐长大。
3、情感关怀。帮扶教师做好代理家长，用心呵护帮扶对象，让他感觉到亲情与温暖，定期与帮扶对象的家长沟通，了解在家的学习生活情景，奋力构成在校教师帮，在家家长督促的良好共育局面。
盘点计划（二十五）：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包含政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
销售目标细分表（计算单位：万元人民币）
分类项目年度目标
第一季度20%
第二季度25%
第三季度35%
第四季度30%
全年完成业绩：2亿元（目标2.5亿）
月度平均业绩：
第一季度x万元，第二季度x万元，第三季度x万元，第四季度x万元
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。所以，公司将20xx年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：
1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订有关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2、国内和国外销售部必须整合各项资源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3、海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4、国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力气发展渠道经销商（计划30家，力争50家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1、国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2、国内市场的产品策略按产品系列推进：
1）针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。
2）针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
经过近十八年的经营，“鸿基座椅”现已成为行业的优势品牌，具有较强的号召力；在市场上和消费群中具有良好的美誉度。所以，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力气向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：
1、国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
1、公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或（参股、收购、外发），确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。
2、生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户请求而非生产请求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3、按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时供给合格产品。
“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部20xx年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1、加快人才引进：以《20xx年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在20xx年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2、加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3、建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包含员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。
4、建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，20xx年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核；至迟于20xx年4月1日起，各部门对中层干部（部门）和基层干部（作业组）施行考核；绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。
2、按照分权管理的原则，由经营团队成员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
1、逐步下放费用审批：在20xx年现已下放部分权限的基础上，财务部按“编制职责人”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务部门副总（经理），以便构成权责对等机制；财务部在费用流向的合理性等方面加强监测。
2、主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导有关部门降低成本。
3、整合多个专卖店资源：由财务部主导，对乐从专卖店、博览专卖店、郑州专卖店、苏州专卖店等资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门供给便捷的财务交流和结算通道。
5、由营销副总经理负责，组织每月季“经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。
（一）更新观念，创新管理
（二）切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司请求，各级干部和全体员工以“负职责”的态度做好各项工作，异常是经营团队和中层干部，必须以“职责”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
（三）业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永久是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会职责，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是20xx年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作进取性。同时，对于不能胜任本职的干部（包含团队成员）和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司期望并请求：所有鸿基从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效鸿基，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献！下列文件是本计划书的有关文件或附件：
4、20xx年计划：
③年度税后利润分配计划：人力资源部
⑥20xx年度绩效考核管理办法：
盘点计划（二十六）：
结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：
一、目标与愿景
二、工作思路
1、明确职责：
“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重主角开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。
2、驻点营销：
驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务一线经销商及其业务人员，销售部仅有供给这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式
销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、经过全面的调研，发觉市场机遇点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动消息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进行核查与落实，发觉情景及时予以上报处理。
e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；
3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络
销售部要在市场一线真正发挥作用，除调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的.认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议议论经过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者供给更好的服务。
三、管理团队
1、销售团队配置标准：
a、业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b、市场消息管理员1名（文员）负责市场调查、消息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。
C、业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场消息反馈。
四、市场分析
1、竞争激烈：
近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，所以做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商供给最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者供给最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。
2、整合资源：
我公司依托区域特有的生态保护田优势保障我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓供给保证。
五、品牌推广
为能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象：
为打造“XXX”的品牌形象，提议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不一样类型的系列产品采用不一样的包装策略，提议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位：
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情景变化，为增高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力。
3、网络建设：
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，奋力加强乡镇网络的建设，进取发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。
4、市场推广：
a、进取利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。
c、进取参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
六、销售部费用预算及成本分析
A、人员费用预算
1、业务经理待遇：底薪1400元月，提成20元吨，出差补助标准：100元天，车费实报实销（控制在500元月），住宿费标准80—100元天
2、招待费用400元月手机费用200元月（每人预计总费用0700万元月）
3、业务代表待遇：底薪1200元月，提成30元吨，差旅补助60元天，车费实报实销控制在300元月，住宿费30元天。手机费300元月（每人预计总费用5000元月）
B、市场推广费用预算
促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元。
总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员成本合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元月。
C、成本分析：
单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，则吨均费用310元月。
业务人员待遇制度：
1、底薪：
a、试用期一个月，底薪1000元月，不含任务。
b、试用期过后第二个月任务底薪1000元月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元月。
c、第三个月完不成50吨任务，公司提议辞退。
3、话费：每月报销200元，以实际打印发票为准。
4、提成：依据销售部计提及奖金标准执行。
5、差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每一天20元以内。
市场推广费用标准：
1、门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右。
2、市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主。
3、样品：依据市场需求调整产品结构。
盘点计划（二十七）：
一、日常工作目标的完成情景
（一）业主入住前期物业管理工作。
1、熟悉小区各项设施、设备的施工情景，配合工程部做好各项施工的验收。
2、根据小区实际情景，完成工作预案，做好成品保护工作。完成了小区各项管理工作预案，如：物业收楼流程，车辆管理方案，治安管理方案，装修管理方案，报修工作流程等。
3、配合销售部的售楼工作。
为了配合销售工作，一方面做好物业接管工作，另一方面由客服人员耐心解答客户关于物业管理方面的疑问，同时安排保洁做好现场的保洁服务，保安进行24小时站军姿服务，坚持了良好的精神风貌。
4、搞好业主入住前期准备工作，整理入住资料和各类协议及管理规定，顺利完成交房工作；针对小区的实际情景，合理制定了办理入住手续的流程和岗位，设置了业主入住须知，装修须知，装修手续办理流程图，使交房工作顺利进行，目前第一时创底商办理入住8户，写字楼已全部投入使用。
（二）房屋管理
第一时创写字楼和逸园上院的各施工单位陆续交工，物业管理处配合工程部做了竣工验收工作，共进行了20多次验收，对不合格项进行书面汇总，跟进施工方的整改，并对存在的问题进行备案。
为了完善此项工作，建立了房屋管理档案，制定了房屋管理制度，编制了的管理计划，并职责到人定期检查。第一时创写字楼现已使用，装修无破坏，外观统一，无危害房屋结构的行为。
二、存在的问题和教训
虽然，我们在半年的工作中取得了必须成绩，但还有很多需要完善与加强的地方。
第一、管理和服务人员整体素质不高，服务意识不强，各方面研究不全面，实际处理事务的本事还有待增高；
第二，与业主的沟通不够，了解不足。
第三，设备、设施管理力度还需加强。针对以上几个问题，在2011年的工作中，将吸取经验与教训，奋力增高员工的业主技能与管理水平，把工作做得更好。
三、2011年工作计划
（一）部门管理方面：整合管理处的资源，培训员工的工作技能，推行考核机制，强化全员的竞争意识。
对部门内各岗位职责进行细化，明确职责和权利，避免工作中出现死角，把服务工作做精做细。在确保各班组管理质量稳步提升的基础上，奋力部门整体的管理和服务水平，保证无重大安全职责事故的发生，使逸园上院、纳日歌朗两个项目的物业服务更加细致、高效。建立并完善对客服人员、维修、保安、保洁的绩效考核体系，推行月度工作考核机制，倡导员工优胜劣汰的竞争意识、加强学习专业知识、自觉遵守并维护公司及部门的管理制度。
（二）配合工程部做好接管验收和日常巡查工作；配合销售部做好售楼和开盘的各类准备工作。
（三）加强制度建设，强化监督检查。
（四）建立家政服务、有偿维修，做好会所和车场的经营管理，完善物业服务。
（五）搞好对外协调工作，进一步理顺各类关系，紧密与开发商配合，进取主动与派出所、城管、环卫、电信、供热等部门联系，以便顺利开展物业
盘点计划（二十八）：
20xx年财贸办将按照党工委、办事处的统一安排和部署，坚持统筹兼顾、增收结支的方针，加强科学管理。从严控制、增高资金使用效率，为确保各项目标任务的完成，财贸线将重点抓好以下四个方面工作：
一、税收征管方面
20xx年完成税收任务4128万元，20xx年我们将进一步加强与国、地两税的协调和沟通，年初组织国、地税及税源征管一科，一齐对街道辖区内的规模企业、房地产项目、政府性投资建设项目和纳税人进行走访、摸底，做好税源分析和调查，为财政局税收任务的下达供给依据，进取培植新的税源，并分月分税种建立好台账；加强税法宣传、教育，为顺利完成税收任务打下坚实的基础，力保20xx年完成税收6000万元。
二、财务管理方面
1、精益求精地做好财务核算工作，严格遵守会计法和财经纪律，严格落实机关财经管理制度，做到财会核算工作日清月结、账账相符、账实相符、账表相符，并分月向主要领导报送项目收支情景表、非生产性开支情景表、月报表，当好领导的参谋。
2、加强专项资金的规范管理和使用。为加强专项资金的规范管理和使用，财政所将继续坚持客观、公正、公平、公开的原则，严格资金拨付程序和专资金报账制度，明确资金用途和使用范围，确保资金使用的合理性、合法性和合规性，加强项目资金台账管理，进取协调与区财政局等有关部门的关系，确保项目资金及时到位，保证征拆项目顺利推进。
3、认真履行财政监督职能，尽职尽责搞好财政监督，进一步加强村级财务的监管和督查。加强对四个村级财务的监管和督查力度，下半年计划组织财政、代管中心有关人员，对村级财务管理进行一次专项财务检查；定期不定期的对村各项资金拨付和使用情景进行督查。坚持会计工作季例会制度，组织对村会计和村级报帐员开展业务培训，不断增高村级财会人员的业务水平和遵纪守法的.自觉性。制定村级财务定期报财和定期审查制度，严肃财经纪律，强化职责追究。
4、及时做好各类涉农补贴，粮食直补、农资综合补贴、良种补贴项目、家电下乡、摩托车下乡补贴的登记、核查、上报和发放工作。
三、统计工作方面
进一步规范统计基础消息、台财和统计数据的汇总，并加强与街道各单位、各部门和各办线的联系协调沟通，确保各项统计数据按照上级请求及时正确上报，确保区局各项统计数据的超额完成并及时完成好区局交办的各项普查工作，为明年的绩效考核打下坚实的基础。
四、工业方面
20xx年我街道共完成工业总产值4.4亿元，其中规模工业产值3.9亿元，20xx年初我们将会同工信局一齐，对企业走访、调研，并进取与工信局有关科室的协调，争取合理下达各项工业指标数据，对街道范围内的三家规模企业和12家规下企业进行定期走访，了解企业的生产壮况、投资状况，为企业排忧解难，加强沟通，确保各项工业数据指标超额完成任务。
五、提议
1、加强非生产性开支控管。
2、在外现金结账制、大额支出报告制。
3、加强项目工程管理。
盘点计划（二十九）：
为了树立留守儿童自强自立的精神，激励留守儿童不畏困难，学会自学、自理、自护、自强、自律，做生活的强者。使留守儿童健康长大，本学期特制定留守儿童帮扶计划如下：
一、指导思想
为了给留守儿童带去他们真正需要而不是浮于表面的关爱和帮助，让他们感觉到学校这个大家庭的温暖，进一步激励留守小孩进取进取、奋发向上，引导他们从小养成良好的思想道德，正确的人生观、价值观和热爱学习的好品质。
一、帮扶对象
六年级
二、工作目标
使留守儿童生活上得到关心，学习上得到辅导，思想认识上有所增高。
三、工作措施
1、建立档案，多沟通
2、用心关爱，多引导
3、区别对待，因材施教
作为留守儿童每个家庭环境、经济状况迥然不一样，其情景也千差万别。笔者在全面把握每个留守儿童基本情景的同时，针对少数学习严重滑坡、人格发展不健全、道德发展欠缺的留守儿童，区别对待，制定个别教育管理方案，着重进行矫治和帮助，做到有的放矢，因材施教。有意识组织这部分留守学生进取参与各种健康有益活动，使他们生活在欢乐、和睦的氛围中，找到回家的感觉，增强学习、生活的信心，体会到学习的欢乐、长大的欢乐。
4、利用活动，多鼓励
大部分留守儿童脱离双亲在祖辈的溺爱中长大，小孩勇于表达想法，思维也相对活跃，教师应适时发展他们的思考力，培养创新精神。所以在课内、课外尽量多组织一些趣味味、有意义的活动，如主题班会、演讲活动、留守小孩的生日等，给他们充分展示自我的机遇，充分发挥留守学生的特长、优势，培养他们良好的兴趣爱好，使他们自觉远离不良诱惑，同时也觉得自我成为被关爱的对象，感觉到团体的温暖，忘却远离父母的孤单，逐步构成活泼开朗的性格。
5、寻找机遇，多表扬
缺少亲情，缺少关爱，缺乏督促，很容易使“留守儿童”们变成了“问题学生”。但留守儿童并不必须都是问题学生。教师要珍视留守儿童，利用一切契机激励、表扬他们，培养他们自立自强精神。只要我们用真诚去应对，用爱心去感觉，留守儿童也一样会拥有花样年华。
盘点计划（三十）：
所谓盘点，是指定期或临时对库存商品的实际数量进行清查、清点的作业，即为了掌握货物的流动情景（入库、在库、出库的流动状况），对仓库现有物品的实际数量与保管账上记录的数量相核对，以便正确地掌握库存数量。
盘点中的常见问题
在大多数人的眼里，仓库盘点是一件很容易的事情，把材料成品数一数，记录一下品名和数量，就能够完工，但在实际的工作过程中，却发生很多账实不符的事情，发生这样的情景主要是一些细节没有做到。
下头列举一些盘点中容易出现的问题：
除了临时盘点外，每次周期性或大型盘点前都有许多准备工作要做，如库位的整理、单据的收集、账目的清查以及盘点人员的安排等等。而恰恰是这些基础的工作却往往得不到重视。
1）库区摆放混乱
因为盘点中除去仓管员外，还有其他有关部门人员配合，而这些人员对仓库可能并不熟悉，仓管员在码放混乱的库区中极易让其他人员晕头转向。
2）单据的收集
3）账目的清查
不与财务事前核对有关数据，各种仓库往往都存在一些临时无单据的紧急进出货，并且财务以金额为依据，而仓库却是以数量为依据，这其中必然会出现一些差异，这都需要事前核对，统一齐来。
4）盘点人员的安排混乱
盘点前无详细的盘点计划，人员分工混乱，这在盘点时就会产生一人身兼数职，而有些人却又无所事事。有的库区早早盘完，有的却迟迟不见动静，甚至有的库区无人监盘，也容易造成漏盘和数据的不正确性。
盘点中的问题
1）有关部门人员的监督不力
配合盘点的有关部门人员往往认为事不关己，加上对库区不熟悉，草草走个过场。仓管员有意隐瞒或过于自信，在盘点中快速带过。
2）临时的进出货
在盘点时尽量让仓库处在静止状态中。但在企业实际运营中必不可免的会出现临时的进出货，处理不当既影响运营又造成盘点数据错误。
3）盘点中的数据错误
盘点时一次盘过还是会有差错，无论人员如何认真还是会出现，尤其是在交叉盘点时。
盘点后的分析
仓库盘点后给人的感觉往往是简便的，但盘点分析却是最重要的环节。各类仓库对库存物品都会有相应允许的盘点差异，往往让盘点人员在做分析时当成救命的稻草。帐实、帐账差异会有多种原因，不能简单的因为差异数在允许范围内而一笔带过。企业的运营中也有一些不规范之处，造成盘点人员将差异归咎于流程或部门之间的标准上。