选择太重要了，我们经常说选择不对，努力白费。从人生职业角度来讲，我们能选择一个好的行业，我们能选择一个大城市去发展，那你的人生肯定是不一样的，所以，有智慧的人一定懂选择。我们既然选择了农资行业，我们很难成为首富，但至少在这个行业里面，我们要懂得去选择和谁一起干事，和谁一起往前奔跑，这一点很关键。也就是说，我们选择的不仅是这个农资产品（爆品）的本身，我们选择的是它背后的一些资源，背后的一些模式，背后的附加价值……
一句话，农资人要干好农资一定要会选择！
二、农资行业为什么越来越难做？
一是客观原因：不能开会的影响，原材料价格的上涨，农产品价格低迷，农资行业的白热化竞争，但是为什么还有很多人干的很好呢？
二是主观的原因，不去主动寻找机会点。
我们要学会抓住农资行业“机会点”。什么是机会点？比如：大肥价格涨得快，不稳定，那我就不要把主要精力放在卖大肥上，我卖小特肥；农药除草剂等原药价格上涨，我就不主推农药，我就主推能够上量效果好的，而且能够赚到钱的特色农资产品（套餐，特色功能的产品，或者作物解决方案），这就是产品机会点，或者说是爆品的机会点。
当然，还有互联网营销的机会点，直播带货的机会点，连锁模式的机会点，大种植的机会点，农业产业链的机会点等等，
只要我们农资人开动脑筋，就能找到更多的商机，农资行业就不是想象中那么难干了，你认为呢？
三、一定要会把握农资行业未来的发展趋势
农资行业未来的发展趋势，那肯定是以好的真正的生物菌肥、特色肥，无公害农资等这种环保健康生态的产品作为农资行业未来的发展方向，这是产品势，还有目前对国家农业、对土壤修复的也是越来越重视。如果你做的产品不跟着政策走、趋势走，那未来的生意该怎么来干呢？关于趋势就不过多表述，农资人基本都懂。
四、农资渠道商如何选择农资爆品的“四点”：
1.找到痛点：
就是能解决老百姓的痛点，效果要好，能够解决问题，没有痛点，没有效果，农资爆品肯定不长久。
2.找到爆点：
所谓爆点，比方说，就是对某个病害效果立竿见影，或者和其他产品相比性非常高，增产幅度也大，以及销售策略，营销模式，能够快速引流促销。找到爆点后，无限扩大，对农资爆品销售非常有帮助。
3.要有利润点：
不赚钱的，没有利润农资产品，不可能给客户带来很多的服务，薄利多销害死了多少人，只有利润点大，才能足够支撑店面的正常运营。所以农资爆品必须有好的利润点。
4.要有支持点：
就是在选择这个农资爆品的时候，厂家能给你什么支持，这就是支持点。换言之，就是厂家能给你带来什么帮助，而不是说把产品给你后，就不再管你了。像爆品（案例菌安天下）免费送模式，社群讲课等都是支持点。
所以，作为农资渠道商，你要敢向厂家提要求，提更多的支持点。我们也可以去寻找新的支持点。所有的营销和销售都具有不规则性，它是动态的，创新的，是发展的，厂家没有想到的，我们农资经销商可以去想。厂家和经销商要相互挖掘彼此的优势，才能把农资爆品卖好。
五、农资渠道商如何卖好一款爆品的九大策略：
1.遵循规则的策略：
2.相信相信的策略：
相信产品，相信厂家，相信销售员，只有巨大的相信，才能产生巨大的力量。没有相信就没有根基。
3.深度聚焦的策略：
必须做到三专：专一、专注、专心，
深度聚焦推好这款农资爆品，才能赚到钱。如果什么农资产品都一起推，分散精力，什么产品都推不好……
4.全力干与造势的策略：
做事看你处在哪个阶段：
（1）尽力而为（2）全力以赴（3）拼命在干。尽力而为，那估计是闹着玩；全力以赴，可能得到你想要的结果；你要是拼命去干，那你就能创造奇迹。人的潜力是很大的，只要你会激发。
同时要懂得借势。所有的高手都会顺势而为，借势而为，造势而为，也就是我们要学会借助农资厂家的力量，来帮我们造势，创造影响力。什么是造势？每天发朋友圈，群里讲课，促销活动不要停，这都是在帮助我们创造宣传，势大了，爆品就好卖了。
5.持续动销的策略：
推销推起来，营销营起来，促销促起来，会销会起来，总之农资爆品要卖好必须是动态的，动销的……不管多少人（农户）参加，先把活动，会议搞起来，凡事先搞起来，就已经成功一半了。
6.巧用新媒体工具的策略：
一个爆品卖的好，一定要持续用好这些工具，比如：视频号，抖音、快手、西瓜视频，直播，社群，电商模式等。
7.发展合伙人及分钱的策略：
农资爆品要卖的好，要发展自己的合伙人，没有人，农资店不可能做强做大。
发展合伙人，发展经纪人。把农民，超市老板部等发展成合伙人。把你的分配机制（分钱模式）告诉你的合伙人，懂的分钱。另外还要建群，零售商的群、合伙人的群、农户群等，每个群有不同的功能。通过群来影响他们，一起来推好这个爆品。
财聚人散，财散人聚。
8.目标的策略：
卖好农资爆品，把目标放大一点。定的目标越大，厂家给予的支持肯定不一样。要给自己定一个清晰的目标，如果目标不清晰，不量化，目标没有时效性，那就不叫目标。只有放大我们的目标，我们的压力，我们的动力，我们的战斗力才能更强！
9，做好规划和不放弃的策略：
成功者永不放弃，放弃者永不成功。推好一个农资爆品，一定要做好规划，逐年递增销量，不要遇到一些麻烦和障碍，说放弃就放弃，这是要不得的……积极的心态进取的心态必须达成的心态至关重要！
让我们一起推好农资爆品，干农资，就是要创造点奇迹。
施正道简介：字尘慧
道聚咨询董事长，
“人气营销”创始人
整合营销专家
销售团队训练导师，
“营销中国”论坛联合发起人
“商业变现演说”联合创始人
农资增量大课总发起人
（农民科技网）中医农业商学院院长
实战营销专家
农资赢利模式设计导师
爆品思维营销导师，专注农资爆品营销9年，
农资企业营销内训导师，
实力派线上线下会销演说家，专注农资会销15年，
施老师是多家企业营销管理顾问，火爆网顾问，丰乐商学院特聘营销导师，特肥大单品联盟联协会会长，上海糖化爆品“极喷”爆品顾问，安利生物大单品“菌安天下”顾问，“金回报”大单品顾问，爆品“菌绿通”营销顾问，澳力通农业营销顾问，爆品“每植乐”营销顾问，河南比赛尔管理顾问，合肥艾丰顾问，小龙人农业管理顾问，新疆金大地集团管理顾问等等。
施正道老师主讲课程：
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《农资爆品营销密码》
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（本文作者：农资爆品营销专家施正道，转载请注明原作者，否则不予转载，有不当之处请予指正，共勉）
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