一文看懂中国农资流通行业市场需求主要壁垒竞争格局行业集中度产品价格龙头企业分布（图表）

农资流通指的农资产品从厂家到农业终端用户（农民、种植合作社等）之间的流通渠道，化肥经销商、复合肥厂、农药制剂公司、农机流通商等都属于典型的农资流通企业。

农资流通行业是一个典型的资金密集型行业，资金需求量大。

一方面，行业利润薄，规模化经营是企业实现“低成本、高利润”的重要保证之一，而规模化经营要求必须投入大量的资金；另一方面，由于农资生产的常年性和农资消费的季节性特征，为保证市场稳定供应，流通企业必须实行“淡储旺销”。

大规模的“淡储旺销”导致存货占用流动资金量大且周期较长，势必要求企业必须具备雄厚的资金实力。因此，进入本行业具有较高的资金壁垒。

目前我国农资流通领域市场化程度较高，市场竞争较为激烈。目前近万家各类农资流通企业中，仅中国农业生产资料集团公司和中化化肥控股有限公司（以下简称“中化化肥”）两家中央大型企业市场占有率超过5%。

总体来说，行业集中度较低，整体呈现“大行业、小企业”的格局。而供销社系统所属农资集团在我国农资流通行业仍占主导地位。

化肥价格方面，2021年6月以来，由于欧美国家陆续对白俄罗斯进行经济制裁以及俄乌地缘政治冲突加剧，俄罗斯和白俄罗斯等钾肥主要生产国出口受限，全球近40%的钾盐生产受到影响，使得钾肥供应全面紧缩，钾肥产品价格大幅上涨。

同时，因全球粮食价格大幅走高，农户种植意愿明显提升，加大了对于磷铵及复合肥产品等的需求量，由此亦推动磷铵及复合肥产品价格上涨。

2023年以来，磷酸价格在4~7月经历调整，随着秋肥销售的开展，7~9月期间国内磷酸一铵和磷酸二铵价格持续回升；同期，中国钾肥进口谈判小组与国际钾肥供应商加拿大钾肥公司（Canpotex）就2023年钾肥年度进口合同价格达成一致，合同价格为307美元/吨CFR，同比下降283美元/吨，降幅达48.0%，4月与印度签订2023年度钾肥大合同，签订价格为422美元/吨CFR，同比下降约168美元/吨，降幅达28.5%。

中国供销集团有限公司农资业务主要由全资子公司中国农业生产资料集团有限公司1承担，其拥有“中国农资”注册商标，主要从事化肥、农药、农膜等农业生产资料的国内贸易、进出口贸易业务以及部分化肥品种的生产。

在全国主要城市和港口、化肥产地、集散地设有全资子公司和大型仓库物流设施及铁路专用线，在全国20多个省（区、市）建有1个万吨级码头、9条铁路专用线、7个物流基地、200余座加油站、110家“中国农资服务中心”以及遍布全国的2万余个基层经营和服务网点，经营辐射地域达1,200多个县，销售渠道优势和规模优势显著。

2022年，公司主要农资类业务收入同比增长8.35%。2023年1~9月，公司农资业务实现销售收入601.15亿元，较上年同期有所下降。

2020-2023年中国供销集团有限公司农资业务收入分类情况（亿元）

中国供销集团农资业务采取自营模式，与众多国内外大中型生产厂商保持长期合作关系。

结算模式方面，公司与国内化肥生产厂商采用现金和银行承兑汇票结算，根据签订的合同确定支付一定比例的预付货款，收货后结清剩余款项；进口采购环节主要采用信用证等方式结算。公司与国内下游客户结算主要采用现金及银行承兑汇票，现金方式一般为销售完成后结清或先款后货；化肥出口销售的结算主要采取预收款、T/T（电汇）和L/C（信用证付款），信用证一般即期的占比较高。

2022年，中国供销集团化肥业务前五大供应商和客户金额占比分别为9.09%和12.39%，集中度不高。公司是国内化肥经销龙头企业，拥有覆盖全国的市场和销售网络，化肥销售量稳占全国供销社系统的五分之一，规模优势显著，在分销、零售领域享有很高的认知度和影响力。

中国供销集团化肥销售以氮肥、磷肥、钾肥和复合肥为主；2022年，受上游原料紧缺、国内尿素企业减产以及出口业务暂停影响，化肥总销量同比下降28.11%；但由于化肥价格高位运行，当期销售收入同比基本持平。

2020-2023年中国供销集团有限公司化肥销量（万吨）

2023年1~9月，中国供销集团化肥总销量较上年同期基本持平，但由于化肥价格下跌，销售收入同比小幅下降。