同样是农资经销商为什么做不大的那个是你.docx

1、Word文档同样是农资经销商，为什么做不大的那个是你？几乎大多数群里都看到过埋怨农夫购买东西的时候，只看价格，不看产品质量的话，而这些话都是出自于我们经销商的口中。可是，不知道当我们换位思索的时候，自己在和上游供货商合作的时候，是否也会像农夫一样只认“价格”，比如给我什么政策，送什么礼品，去哪里旅游，而没有考虑够产品的品质呢？能不能廉价点？能不能多给点政策？能不能赊给我？可以不行以多送我一些礼品？等等，我信任，大多数人对这些话都不生疏，然而，不知道大家发觉没有，我们对厂家提的这些要求都是和产品质量和品质无关的。而做农资，最应当考虑的是什么呢？其一，产品的品质，产品质量的稳定性。由于你

2、和供应商合作的时候，始终考虑的都只是哪个产品卖的赚钱多，哪个厂家给会讨好呢，哪个厂家给的政策力度更大，而从来没有考虑过哪个厂家的产品好卖，哪个产品卖出去以后会有口碑，哪个产品质量和品质有保证，所以，你的生意想突破就很难！其二，对于大多数人来讲，你合作的厂家水平打算了你的生意大小。你合作的厂家，或者业务员都是一个没有魄力，没有视野的业务员，你从他身上能学到什么东西？你和一个一年销售几百万的小公司合作，他们自己对自己要求都不严格的状况下，如何可以给你供应出来优质的东西？同时，又如何可以影响到你也对品质的追求呢？一个些的经销商可以成就一个厂家，而一个好的厂家可以成就许多的经销商。我接触过许多

3、做的不错的经销商，谈起来自己的发家之路时，大多数都是由于一个厂家的进展带动了自己的进展，或者是遇到了一个好的业务员，帮自己得到了提升。那些有想法，有魄力，正在进展的企业，可以带着你一起进展；而那些成天投机倒把的企业，也只会带着你投机倒把。企业成天有好的思路和战略，那你思路就会提升许多。第三，转变思维，从让企业找你，变成你去找企业我们许多人做生意的思维是这样的：你是卖产品的，你推销产品来了，所以你应当讨好我，而不是我是卖产品的，我为了帮农夫找到好的产品，去讨好企业。你要知道，你对企业的要求应当有且只有一个：给我供应优质的产品，稳定的质量，良好的销售服务。不是企业业务员请你吃个饭，

4、洗个脚。假如你做到每天想着去请业务员吃饭和洗脚的时候，那你的生意就算是上正道了。为什么这样说？由于假如一个业务员不能对你有价值，只是给你一个普一般通的产品的时候，你是不会请这个业务员吃饭的，而当你想请这个业务员吃饭的时候，那说明这个业务员对你的生意是有关心的。所以，我们那些成天想着让业务员讨好的经销商，是否想过要转变思维，自己如何去讨好企业和业务员呢？当然，讨好这个词用的不恰当，但是就是这个意思：从让企业找你，变成你去找企业；从让企业筛选你，变成你去筛选企业，这样就足够了。而你筛选企业的条件，肯定不是这个企业的业务员多么会讨好你，也不是这个企业能够带你去哪里旅游，而是这个企业可以给你供