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2024.10.26河北
现场直击
新疆对大部分农资企业来说，都是值得开发的市场，农资企业进军新疆的数量逐年上升。新疆市场广阔对肥料需求迫切，但是进军新疆市场，必须要长期深入了解当地农业种植和农资市场特点，以良好的产品和服务来赢得市场认可。阿克苏地区位于新疆南部，拥有丰富的土地资源和适宜的气候条件，为农业发展提供了得天独厚的条件。近年来，阿克苏地区农业发展迅速，展现出广阔的市场前景。
为了更深入地了解新疆市场，推动新建农资市场的繁荣与发展，10月26日，由《北方农资》传媒主办的2024新疆农资产业创新发展论坛暨农田行者第十届农资经销商赋能大会，在新疆阿克苏召开，活动吸引业内专家学者、企业代表、代理商、经销商300余人参会。
智领疆潮趋势洞见
CFIC2024
《北方农资》传媒总编辑田原致辞中提出，阿克苏是新疆重要的农业基地，有着丰富的农产品资源，依托独特的自然资源和地理位置，通过一系列政策和项目的支持，近年来，阿克苏农业发展取得了显著进步，发展前景广阔。当下农资企业要实现破局增利，必须不断创新，一是要加强技术研发，推出更加环保、高效的农资产品，满足市场需求；二要优化营销策略，提高产品的市场占有率；三要加强与农民合作，提供更加优质的服务，帮助农民提高种植效益；同时，我们要加强行业自律，规范市场秩序，营造良好的市场环境。
中国磷复肥工业协会副秘书长、总工程师高永峰做《我国化肥的发展情况及市场展望》主题报告，分别介绍了氮肥、磷肥、钾肥、复合肥的产业发展现状、供需及布局情况，整体上来说，行业进入发展的成熟期，主要产品供大于求，开工率低（氮肥稍好）；市场竞争激烈；行业整体利润率低，前几年亏损企业增多；生产企业数量达顶峰，开始减少（淘汰、并购、重组案例增多）；大型、综合性、跨行业、跨地区的企业集团增加。未来肥料朝着品种适宜、绿色发展、减肥增效、节能降耗、安全生产方向发展。
智领疆潮企践辉煌
新疆肥苗旺生态肥业有限公司董事长高相钦介绍澳凯集团的发展，自2008年成立以来，与国内多所科研院校达成技术合作，为集团技术领先打下坚实基础，核心优势在于大型静态配套设备（含量偏差小于0.05%）、双烘双冷造粒工艺、有机+无机结合、利用率高、压碱、可为作物定制专用肥、科学配比、产品已经通过“MA”检测认证，目前在全疆推广功能肥，集团年产能14万吨，实现水溶肥、复合肥、液体肥、特肥全覆盖，产品远销新疆内外及中亚五国。
新疆丰收树生物科技有限公司董事长于胜利提出，施肥不均衡，哪来的好收成？当前土壤酸化、重金属污染、土壤板结、土壤盐渍化，目前我国土壤有机质含量平均在0.98%以下，活性微生物500万/克以下，肥沃土壤的标准是有机质含量高于5%以上，活性微生物2000万/克，因此，需要结合矿物质+中微量元素+微生物等元素联合治理土壤各种问题。矿源腐殖酸硅具有解决作物黄化、倒伏、死棵烂苗、重金属污染、作物耐储运问题等作用，并展开介绍矿源腐殖酸硅在作物上的应用与机理，经过强制、低温冷造粒工艺技术，打破有机质的分子链，形成小分子的碳营养，同时充分保障了产品中腐殖酸与硅的络合活性，安全环保无污染。
中仓生态农业有限公司技术总监焦镇指出，中仓兜能肥采用中仓生态微氢链技术，由天然高分子有机原料及特种微生物代谢产物复合而成，能够分解并重组养分离子结构，形成网络状能量兜，锁住养分，减少流失。同时，为微生物提供特殊营养和环境，促使有益微生物的爆发式生长与繁殖，酵醒土壤，提高有机质含量。本技术肥料增效剂由特定比例的麦饭石、硫化亚铁、羧基化岩棉、凹凸棒土及复合微生物代谢物等复合而成，并展开介绍兜能肥在作物上的应用效果。
智领疆潮实践视角
会上，山东绿亨生物工程有限公司总经理李衍青、新疆阿克苏农帮帮农业发展有限公司总经理何腾飞、新疆万家亲科技发展有限公司董事长胡帮成、阿克苏信得过农资有限责任公司总经理莫如全、韩国科米拉产业株式会社中国区负责人张笑川针对当前农资市场愈发严峻的局面进行了探讨和交流。
谈及当前农资市场内卷的问题，何腾飞认为，当下各行各业大环境都不好，作为农资经销商，应该首先从三个方面做突破：选对适合当地种植作物的产品；聚焦当地作物；走到一线去了解种植户的心声、痛点，才能解决种植户种植过程中遇到的问题。
胡帮成认为，农资市场内卷严重，作为代理商，首先要围绕当地作物和不同环境、特性去选择更优质的资源和产品；把思维格局打开，运用互联网、示范田等工具，去赢得种植户对我们的认同；下到田间地头，帮助种植户找到并解决其种植难点、痛点。
莫如全表示，在当下内卷时代，要根据不同地区实际情况选具有差异化的好产品，做真正能解决问题的方案，重视技术服务帮助农民提质增产，做好宣传赋能不断与时俱进。
张笑川表示，当今的同质化主要体现在两个方面：产品的同质化与卖点的同质化。现在市场不缺好产品也不缺卖点，与其在卖点中寻找差异化不如在产品上找差异化。越是看不到方向的时候越要立足当下，做好服务、产品与技术。韩国科米拉只做真进口，进口产品是破局增利利器。
李衍青表示，内卷要从根上找问题，同质化是因为经销商什么都想卖，厂家什么类型的肥料都想做。泛而不精也是产生内卷与同质化的重要原因，专注精准，把作物、服务甚至节点做到精准，才会在卷的时代感到不卷。