其实“农产品+电商”，这是一个传统的行业和一个高大上的行业相融合的。本来是两个不相干的行业，在电商的催化剂下，和政府的推动下，现在电商行业逐步的兴起。而且农产品电商其实门槛并不高，很低。所以现在入这个行的人也很多，就像雨后春笋一般。当然最后也有很多电商就放弃，或者是倒下，农产品电商看我们的话语来说“远看很美，近看很惨”，就是说做得很多，但是失败的也很多。
从我们的统计来说，也不是很权威的，做纯农产品电商的平台的大概现在全国有三万多家，但是做农产品电商的现在有三千多家。但是能盈利的，也就占1%左右，基本上99%都是亏损的或者是持平的状态，这是农产品电商。所以说在这种情况下，我们分析了很多原因。接下来我给大家讲讲我们认为中的电商存在一些问题，就是我个人的一点看法。
第一个，在种植方面缺乏规模化，我们叫小生产、大流通。现在中国的农业还是每家每户的种植过程中，还没有形成规模化种植，没有规模化种植后的话就没法谈了。
第二个，标准化。所谓的标准化，你都没有规模化种植，那就肯定没有标准化。标准化不管是产品的标准化，还是规格的标准化，还是包装标准化，还是配送标准化，最后验收标准化，从农产品来说是没有的。
第四，就是附加值低。农产品从中国农产品来说，附加值确实很低，而且变化很大。咱们跟国外不一样，国外如果你一年买过一次菜，基本上哪一天一问你，假如说黄瓜多少钱一斤，根据这一年当中你买过一次菜的价格，上下波动不会太大。但是中国的农产品价格，别说一年，就是一天当中就有很多的价格，尤其是批发市场，我们做批发市场的也知道一天早晨什么价、夜里什么价，到了下午又是什么价，价格波动非常大。中国没有标准化种植，没有规模化种植，没有标准化的，没有品牌化的情况下，你很难保持价格的平稳性，所以说价格还是波动比较大的。
最后一个就是，物流的成本过高，物流成本过高就代表基础设施不完善。现在据我们统计，目前国内有冷藏车的大概是7万辆，平均合两万人一辆。而在日本有15万辆，比咱们多一，美国有25万辆冷藏车。他们合多少呢，合800到1200人一辆。所以说咱们从运输过程中，就跟人差很多。而且咱们中国的运输大部分是长途运输。首先对于北京来说，北京自给率并不高。北京市农委的统计自给率是20%，大部分靠全国来供给北京。尤其到冬季，咱们北京吃的菜大部分是南方菜为主，海南、云南、广东、广西、四川，基本上都是长途运输。这两年逐步在发展一些冷链运输，前两年基本上靠盖棉被，在运输过程中到哪个地点，先买棉被了，该盖棉被了，都有规律了。农产品的销售人员每辆车到什么位置，怎么来指挥，他们都是利用自己的经验来盖的。其实还有一个，这里我没写到的，因为PPT修改了一下就是咱们缺专业的人员。我刚才说到农产品是一个很低端的农产品，是属于农民自发种植的，懂农业的不懂电商，懂电商的不懂农业。所以说要让这两个行业相结合，确实很难。所以说我们分析的是人员短缺。
通过这几个方面，大家能感觉到，我们分析总结不难看出，没有放心的产品是白谈，有了放心产品但没有标准化也是白搭。有了放心产品形成了标准化，但又不能保证运输和配送，还是徒劳。这都有了，咱们服务还要跟上去。所以说决定农产品电商的出路就是从质量、标准、配诵，加服务这几个行业相结合起来，才能做得更好。
我个人建议，我总结了几点，就是几点做好了咱们电商才能做得更好：
如果标准化种植了有品牌化了，咱们再加一些净菜和标准化，还有半成品菜就可以使附加值提升，有了提升电商才更好做。
第四，物流。这个也需要政府去做的。企业也在做，一个是加大设施的建设和农产品物流的运输上的渠道。还有一点就是消费者会感觉到，今年11月份到今年4月份，农产品价格特别高，消费者喊了“价格太高了，接受不了”。其实对农民来说，农民一半是减量，虽说价格高了，但是对他来说，并没有利润有多少。所以说对农民来说，增产并不丰收。农民致富在于什么，农民致富在于受灾，一部分受灾了一部分人就高兴了，价格高了。所以说农民致富在于收灾，因为咱们农产品有些时候还是过剩的生产。每年都有很多品种，不同的品种，有些过剩，有些缺少。所以说每年都会发现有一些品种很高有一些品种很低，有一部分品种很高，都会存在这种事。
第五，人员的培养。真正要一些懂电商的人，要深入去了解农业的发展。农业的发展，并不是一年两年就能了解到的，真要踏踏实实的进入这个行业，但是懂农业的要想懂电商确实很难。现在有很多的农村你会发现年轻人已经不在农村里了，还是年纪大的人在农村，他在种植，他在种植的过程中，他很难学习电商这个行业。现在也鼓励一些公司化的种植，其实公司化的种植，一规模化有了，二它也引进一些人才，能真正了解一些电商，能真正了解农产品的走势，这也是一个发展的趋势。
最后我讲一下未来农产品电商必然是一个趋势，互联网和农产品相接近，相融合，相靠近，这是一个需要大家一起来共同努力的。但是我觉得电商推动了农产品的发展，不管是老百姓也好，让政府也好了解到农产品的发展是需要电商来推动的，这个也是让大家深思和转变的。
我就讲这么多，谢谢各位，也希望大家接下来有好的想法咱们私下再谈。
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