阳春三月，大地回暖，正是农耕好时节。
化肥作为“粮食的粮食”，农作物在生长过程中“随吃随饿、随饿随吃”，需要不断地“追肥”。所以想象中，此刻应当正是化肥播撒机开足马力作业、化肥厂销售旺盛日子最好过的时候。
可现实却是，华夏广袤大农田正全体进行着轰轰烈烈的“减肥”运动。
在昨天央视播出的《经济半小时》节目中，我们随着摄像机镜头却看到了这样的景象：山东临沭县，中国化肥厂集中地，一家名为“山东富农达化肥有限公司”的企业，斑驳的名头已经不“肥”了，替代“肥”字的是一纸隐约可辨的拖欠员工工资的法院诉状。
旁边紧闭的伸缩大门也像一排严守厂房的铁俑，伫立不动。其中一个铁俑还挂了两张牌子。猜写的是啥？
居然是卖鸡蛋的！怎么回事？原来是看门的大爷大妈，眼看这么大个化肥厂就他俩人，不开工不投产，闲着也是闲着，不如养几只鸡卖几个蛋贴补家用吧……
好好的厂子怎么就倒闭了呢？而这还只是冰山一个小角。
小小的临沭县有上百家化肥企业，如今大部分都像富农达一样关门大吉了，少数苟活的也是残喘度日，整个工业区看起来死气沉沉。
化肥供给远大于求，亏本甩都卖不出去
根据国家统计局数据，2016年全年我国实现：
*氮肥行业主营业务收入2235.5亿元，同比下降12%，全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏193.9亿元。——行业亏损面50.7%！
*磷肥行业主营业务收入1097.5亿元，全行业利润6.4亿元，大幅下降71.7%。——行业亏损面26.9%！
*钾肥行业主营业务收入309.1亿元，全行业利润24.3亿元，大幅下降40.7%。——行业亏损面34.2%！
亏亏亏！惨惨惨！是什么原因导致的氮磷钾三元帅无一幸免？
我们知道，一个简单的公式：
先来看乘数，销售数量，这个是主要原因。
历史来看，化肥工业的发展是新中国成立后随着农业政策、人口政策、环境政策等宏观因素的不断调整和相应变化的。
*解放初期，我国还是以人畜屎尿等有机肥为主的传统农业国。
*进入70年代，我国化肥工业迅猛发展，引进建设河北沧州化肥厂等13家氮肥生产企业，尿素、碳铵、磷酸钾开始在小麦、玉米等粮食作物上施用，作物产量大幅度提高。
*80年代实行土地家庭联产承包责任制，极大调动了农民种田积极性，渐渐地农村盐碱地变良田，我国农业也由以有机肥为主成功转型以施化肥为主的现代农业。
*到了90年代，我国化肥工业迅速发展，也曾一度出现供不应求。在“稳定粮食生产、调整农业结构、提质增效”的政策号召下，投资商们看到了化肥需求的商机，纷纷投资建厂、大兴生产。其中山东临沭这一带是主战场，当年也是热极一时的时代弄潮儿。
然而过犹不及啊，供需过了平衡点、就会像跷跷板一样向相反方向倾倒。如果是微微过量的供给，或许还能慢慢消化、达到动态平衡。可问题就在，政策之下中国特色的“一窝蜂”，带来的是化肥供给端严重的产能过剩。过剩到啥程度呢？
惊呆！超过了90%！
2015年，为缓解土壤污染、促进农业可持续发展，农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。方案指示，力争到2020年，我国主要农作物化肥使用量要实现：零增长！
对化肥厂来说这真是雪上加霜。供给端绝对数量已是远远供大于求，如今及未来三年的“减肥”运动又使化肥存量流通速度也要放缓！所以乘数——销售数量，照比从前是要减小的。
不知不会挥发的黑化肥何年何月才能卖完。大浪退去，弄潮的厂子都被潮弄翻。
再看被乘数，单价。很好理解了。同质化的存量这么多，怎么办呢？只有低价格策略啊。尤其那些零零星星的小厂子，为了能早日存货变现，甚至宁可低于成本贱价销售。大厂子更是不怕，价格低到一定程度就能逼死一些小厂，等掌握更大定价权再提价就好了。于是无奈的大环境之下“周瑜打黄盖”式的价格大战就这么热火朝天地开展，然后恶性竞争、恶性循环。
综上，乘数、被乘数同时减小，那么化肥行业收入的整体滑坡就不言而喻了。
怎么办？怎么办？怎么办？
痛则思变。泱泱大国，地广人多，这90%过剩的产能还解决不了了？还真是有困难，需要做供给侧改革的领域太多了……小编不才，斗胆试开几个药方。
1、吃。大鱼吃小鱼，小鱼连虾米也没的吃。
马太效应是普适的，即使在整体低迷的行业里也适用。临沭几百家化肥厂，倒闭的多是停留在粗放的家庭作坊生产方式、没有随着时代转型而被淘汰的企业。并购整合是大势所趋。
2016年7月，行业龙头金正大（SZ.002470）出资1.1亿欧元收购德国康朴公司（CompoGmbH）100%股权，成为迄今为止中国化肥行业最大的一宗海外并购案。金正大也因此一举跻身真正意义上的跨国肥料公司之列，为中国化肥行业树立了转型标杆。
在国内，史丹利并购湖北中孚化工、深圳芭田收购北京世纪阿姆斯、六国化工收购中元化肥等诸多案例，也给化肥企业提供了更加“摸得着”的并购可行性参照。
2、调。战略转型，调整产品结构。
买卖企业之外，经营层面可以考虑跟随政策、寻求新的利润增长点。在“减肥”的政策风口下，实施战略转型、调整产品结构是另一种思路：有研发能力的企业可将业务重点转至高技术含量、高附加值的高效肥料。这部分“三高”产品的权重大了，也可以一定程度上抵冲掉“三低”产品滞销带来的亏损。
比如缓控释肥，就是目前比较流行的一种新型高效复混肥。说起来也很简单，缓控释肥就是像胶囊药丸那样，在普通化肥外面加了一层薄膜，有了薄膜化肥就能一点点缓慢释放发挥作用。与普通化肥相比，肥料的利用率更高，用量减少、也就减少对土地的破坏。
3、移。卖不出去的，出口给别国的兄弟。
嗯，如果国内消化不完，卖给生产能力不如咱的外国兄弟咋样？这样的兄弟有没有？越南、菲律宾、孟加拉啥的？这是又一种思路。
数据显示：2016年我国全年累计出口化肥2672万吨，同比减少了22.5%；累计出口金额65.13亿美元，同比下降40%。可以说，2016年中国肥料出口市场也不比内销情况好。
但是此处也有一个稍微的利好。2017年有新的关税政策调整，将取消氮肥、磷肥等肥料的出口关税，并适当下调三元复合肥出口关税。预计是可以一定程度刺激化肥出口的。
跟随国家指示走可持续发展的农业道路是无可非议的，“减肥”势在必行。转型的路也许泥泞不好走，但是三年后到了2020年，当“行动方案”要阶段性验收成果的时候，那些克服困难、走在前面的化肥企业应该是会含笑收获吧。