1万亿美元(6万亿人民币)，这是阿里巴巴CEO张勇在2017投资者日大会透露的数字，也是阿里巴巴对2020年GMV的预期。对于阿里巴巴不停创造的纪录，许多人都印象深刻。但要问起在其平台上，单笔订单最高能达到多少，交易双方又是谁？这个答案则鲜为人知。
近日，在阿里巴巴1688“千亿名企商机市场”发布现场，其大企业采购业务给出了答案：神东煤炭集团去年下单了价值3203万元的电缆，成为其交易史上最大的单笔订单。而这不止是该平台的唯一记录，重庆万泰建设采购了2224万元螺纹钢，成为最大单笔网银支付;中铁二局采购了43万立方混凝土，总重98.9万吨，堪称史上最“重量级”交易;运城制版集团采购了71.76万片尼龙切片，成为数量最大的一笔寻源采购。
采购量级突破千亿降低采购成本20%以上
据《2016中国企业网购分析报告》显示，2016年企业网购市场规模达15.1万亿元，同比增长22.1%，综合型电子商务平台逐步从单纯提供信息发布向交易服务、物流配送、供应链金融等服务领域延伸，企业采购向电商化转型渐成趋势。
在阿里巴巴，这个酝酿了两年多的非消费品市场业务正在迎来爆发。中国联通、正大集团、中铁集团、湖南中烟、中粮集团、酒钢重工、中国铁建、中交建、愉悦家纺等行业内领先的大型企业纷纷入驻1688采购平台，互联网正在从采购端推动供给侧改革。
目前，1688大企业采购已服务数千家大型企业采购商，为百万认证供应商提供优质采购商机，帮助各大企业降低采购成本20%以上，提升采购效率50%以上。平台交易商品覆盖了52个一级行业1700多二级行业，其中占比较高的非消品行业有钢铁、家装建材、电工电气、机械及行业装备、橡塑等。
大企业采购负责人李嘉平介绍，1688大企业采购平台的优势在于开放性和商家的丰富度，能够提供大企业采购涵盖的所有类目。“比如劳保手套这样的产品采购数量已经达到了1.6亿双，木板采购数量则达到了414万方。”
作为国内最大的B2B平台，1688把大企业采购定位为帮助大型企业、进行采购转型，从传统的采购模式升级到阳光高效的互联网采购。阿里巴巴中国内贸事业部(CBU)联席总经理杨猛表示，未来将更注重于把平台百万级的优质供应商与大型采购商通过互联网的手段连接到一起，使双方的交易更加便利、效率更高、供需匹配度更高、合作频率更加紧密。
“我们已经将打造专业的非消费品市场，提升卖家的数字化程度列为CBU的五大核心策略之一，我们将融合原有的1688品牌站和大企业采购业务去帮助非消费品行业的商家完成商品的数字化工作，并以此提升互联网采购的效率。”杨猛介绍，大企业采购平台为企业提供一整套的互联网采购解决方案，从采购SaaS管理工具、电子市场、供应链金融到供应链生态服务，全方位的帮助企业提升效益、让采购过程更阳光、推动采购管理转型。
阳光采购高效便利为大集团小企业带来双赢
湖南中烟工业有限责任公司网采项目负责人介绍，公司通过大企业采购平台集中公开寻源、企业内部商城等模式，采购金额超过3.8亿，节省成本23%。项目负责人说：“在探索企业网采的过程中，我们始终坚持全过程公开透明市场化，实现了规范与效率的有机结合。企业享受到了实实在在的便捷和实惠，也获得了企业内外的广泛认同和支持。”目前，网采已成为该企业捷净供应链建设的重要组成部分。
在给大企业带来便利的同时，1688平台上的中小商家，也感受到了电商化采购带来的利好。
“我们这样的企业，以前是无法为大型企业供货的。”山东远通线缆电商总监朱超介绍，通过大企业采购平台，远通线缆此前拿下了一笔来自中铁集团的百万大单，加上此前中建集团等大企业的订单，远通线缆仅在大企业采购一项上就实现了500多万的销售额。
朱超说，作为一家集生产、销售、研发为一体的上游工厂，此前客户主要是来自全国各地的经销商、批发商和代理商以及一部分天猫、淘宝的电商卖家。“1688平台主打的批发采购属性跟我们工厂定位有很强的关联，新的业务模式更是让我们匹配到了精准客户。”
目前，类似中铁这样的大型企业会在企业会在平台(名企商机市场my.go.1688.com)上发布询价单，卖家只需要在后台开通企业采购询价单功能并选择自己的行业，就会自动接收到来自后台推送的企业询价单。“我们会从中筛选出感兴趣的订单并进行报价，通过沟通和评估，谈得合适了就能最终达成合作。”朱超表示，这种对接模式非常高效，只要工厂生产能力承接的住，订单就不是问题。