早在今年9月，唐辰在走访1688台州日百选品中心（类似于1688线下体验店）时，1688严选总经理潘杰（花名：沾沐）就透露，1688严选正在尝试贴牌业务，并为此在筹备独立的运营公司。
基于“聚焦数字供应链”目标，在2023年11月被确定为阿里巴巴第一批战略级创新业务后，1688便以二次创业的心态推进多个战略级项目，包括1688会员店、1688选品中心等，进一步打通与淘系生态的协同。
不做网易严选
最开始，个人对这个新“战略级项目”有些不解，困惑主要来自两方面：
一方面从行业视角来看，平台联合工厂做贴牌生意并不新鲜。网易严选、小米有品、东方甄选，包括山姆MembersMark都是其中的代表性玩家。但除了声势正盛的山姆，基本都已经翻不起太多新的浪花来。因为根本上，它们是靠卖贴牌商品来赚钱的，天花板明显。比如网易严选做了8年，根据财报推算，年GMV不会超过100亿元。
另外一方面，从1688自身业务看，1688的核心优势是中国电商的源头货盘，其在B端产业链深耕25年，集中了产业带的源头厂、源头货和源头价。有媒体估算，1688在过去一年的线上线下撮合的总交易额，超过3万亿元。按这个体量衡量，它已经是仅次于淘宝天猫、京东等的中国第五大电商平台。
表面上，无论从内外部哪个角度，1688盯上贴牌业务，亲自下场和商家争夺这仨瓜俩枣的生意，实在是得不偿失。正如普遍观点认为，如何发挥其在供给侧的核心壁垒，构建出数字供应链的平台价值，才是1688应该且必要做的事。
但1688源选做贴牌生意已成既定事实。在潘杰的判断里，做1688源选有五个核心决策：
首先，贴牌业务并不是阿里巴巴传统概念里的探索型业务，而是属于投资型业务；
其次，贴牌业务将会突破1688站内的局限，朝着站外拓展，跳出整个阿里体系来开展运作；
第三，坚决不会做“撕牌后再贴牌”的方式，这没有产业层面的价值和意义，也不会给产业链带来任何实质性的变革；
第四，持续反内卷，不做极致低价甚至亏着卖的破价模式，给工厂留下基础的利润，帮助工厂转型升级；
第五，不追求短期利润，追求长远价值并跑出商业模式。
简单点说，1688源选不是传统意义上的自有品牌，它并不走品牌化运作的模式，也不是以平台为核心，而是以数字化供应链加上贴牌，和源头工厂一起，基于AI大模型对消费者数据的理解，去定义商品。
在这个过程中，1688试图完成一个模式升级，即，将过去根据已有“爆款”驱动供给，迭代到借助AI打造“爆款”驱动供给，成为一条数字供应链。
这与网易严选、山姆Member’sMark有着很大的区别。比如山姆开发自有品牌商品，要么是对没有清晰行业标准的产品定义其生产标准；要么是压缩供应链成本，通过自开发保证会员性价比。还有行业分析认为，网易严选式贴牌生意追求的是利润率，而不是规模。网易严选本身没有流量，也就做不成平台。
根据1688源选的规划，合作工厂只需要依托大数据做商品的研发、备货和发货，在工业设计、商品元素、包装设计等环节则全部由1688负责，并且1688包销全部生产库存，给工厂留有至少10%的净利润。
某种程度上，这种模式与SHEIN更为相似。与SHEIN一样，1688拥有两大核心能力：一是对数据的需求洞察能力，把消费者对于元素、趋势、喜好、形状等整理出来进行商品开发，这是最核心的营销能力；二是柔性生产的供应链能力，能支持小单快反等个性化、碎片化和定制化需求。
1688源选可以看作是类似山姆、无印良品、SHEIN的渠道品牌，承担的是渠道背书职能，帮助消费者精准地筛选到符合其需求的产品。而这也意味着，1688做贴牌业务，从业务定位、商业模式，以及最重要的平台基因，都决定了1688源选不会走网易严选、小米有品的路子。
当务之急，做好三件事
潘杰提到，“1688源选”的核心目标是，会往1688站外走，跳出阿里体系出做，在线上线下服务好全域范围内的1688买家。在唐辰看来，1688源选要达成该目标，踩出一条新路来，当务之急是要做三件事：
最紧要的是打好认知战。网易能做出严选品牌，是因为它本身有调性，市场和用户对其认知比较统一，能够解决信任问题。珠玉在前，1688源选如何通过产品、市场、营销策略，来强化消费者认知，至关重要。
所以，1688源选的第一枪，必定也是认知战，其关键不在于生产多少SKU、制定GMV目标、搭建多大团队，而是要出爆款，做全域全平台的爆款，要一炮而红。
从这个层面看，1688的供给资源或许是一种劣势，这对其筛选、匹配资源的能力，供应链效率的打磨等方面提出更高的挑战。网易严选的规模决定其SKU可控，这种确定性能够让平台在舒适区内，快速迎合市场需求，推出爆款。
其次是锚定做供应链生意。过去一两年，作为一个“血统纯正”的2B平台，1688面对消费分级以及友商在腹地的猛烈冲击，其在贴牌业务的落地上也犯过一些“美丽的错误”。测试期的一些贴牌产品并未成为爆款，内部也叫停了多款贴牌产品，甚至反思了1688源选首款贴牌产品：源选白酒。
按照1688的定位，1688源选将在1688严选的基础上做两大模式的迭代：第一，聚焦“家庭主理人”，对于家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，为买家提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品；第二，依托1688线下选品中心，锁定具备设计、研发以及快速反应能力的优质源头工厂，推动源头厂商供应链数字化进程，让工厂轻松做贴牌生意。
当下，“她”经济觉醒，女性用户成为消费主力群体。结合1688源选聚焦“家庭主理人”来看，这与白酒的消费群体是冲突的。对此，潘杰坦承，白酒这个品虽然卖得很好，但受限于过往的平台视角和平台理念，它还是严选模式，对源选的商业原点、用户诉求没有想清楚，对消费者需求没有做进一步挖掘。
电商进入存量时期，1688面临的压力和挑战都非常大。但1688源选需要进一步明确自身的目标，即对接工厂和新兴品牌，坚定走供应链战略，做品牌孵化器。在此基础上，让工厂和新兴工厂按照1688源选的标准走，这是效率最高的。
这对1688的警示意义就是，平衡贴牌产品与其他厂商产品在资源上的分配要注意协调好。1688源选应该专注到自己那一盘供应链生意，不做品牌跟商家卷，更不是平台下场竞争，而是平台带着商家一起跑出新模式，并把这个模式复制到更多工厂和更多品类。
更深一点，1688在不与厂商争食的前提下，建议适当做做减法，或者是合并同类项，还有一个取巧的办法就是取名更有分辨性些。不客气的说，1688的一些业务是在人为拉高厂商和用户的认知门槛，不少项目还存在概念上的模糊，容易对外界造成混淆。比如1688严选与1688源选，在没有做明确解释的情况，极容易望文生义，但本质上，这是两件事。
目前来看，1688源选已经在商业模式、底层逻辑上进行厘清，当前的动作也比较克制。但能不能进一步拓宽1688再创业的故事空间，就看后续如何来进一步强化落地了。
但可以明确的是，在1688背后，整合了1688、淘宝、天猫等阿里巴巴的多维消费者数据，和全网的爆款和新品等采购需求。1688瞄准产业互联网，带领1688商业生态去赚供应链的钱，那确实比严选模式更具想象力。