我们学习了很多的方法，我们做了很多的尝试，但结果好像都不怎么如意，生意并没有达到我们的预期，这是因为什么呢？
成功需要有两个因素：一个是向内求，强大自己，增强实力；一个是向外求，抓住机会，实现跳跃。
大多数的方法都在告诉我们如何向内求，如何学习技术，积累经验，但是很少有人给我们讲如何向外求，怎么去抓住外部的机会。
坦白来讲，对于大多数经销商来说靠自己是抓不住机会的；一个是很难分辨什么是机会，另外一个是就算分辨出来了自己也很难抓住，从产品的推广到销售宣传等等需要系列的支撑。
找一个可以让自己快速发展的企业，这就是向外求。
什么样的企业可以让自己快速的发展呢？是大企业吗？未必，如果大企业没有新的战略，仍然是推老的产品，或者新产品也仍然是老的方法，那么大概率不会成就一些中小经销商。
中小经销商要做的是找到适合自己的企业，是对自己重视，产品质量过关，能够做大的企业，在这个过程中相互成就。
找到那些发展比较快的企业，找到那些对你支持力度比较大的企业，找到那些可以和你一起共进退的企业，这才是成功的向外求之道。
很多人都说，现在产品同质化太严重，是的了，产品都差不多的情况下，那就选择企业了。
路选择对了，就算跟着走，也能得到不错的结果；
路选择错了，累死自己可能也不会有很大的结果；
这就是所谓的选择。
其实，这些年下来我们的整体感受就是靠经销商去推产品，可以把一个产品卖的不错，但是想卖的特别好很难，需要企业的推动；而当一个企业选择了一个产品，产品推火了，一定会带起来一批经销商。
所以，当你不知道自己如何做的时候，可以去考虑考虑如何寻找一个正在快速发展的企业，然后加入进去，拼尽全力的去执行就好。
个人的努力固然重要，但也是看时代的趋势。我个人认为，农资时代的趋势应该是去发现那些可以带着你发展的企业，仅此而已。至于太大的趋势，大多数人看不懂，也抓不住，听话照做就成。