客户开发做好这几点，帮你快速找到农资客户

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2023.08.02河南

一、农资新客户开发方法

2、陌生拜访

陌生拜访是客户开发中使用率最高、也是效率最低和最原始的方法，但有时候也是很有必要的。

面对一个新的市场，初来乍到，你可能当地哪里卖农资你都不知道，对当地的种植习惯、用药习惯、用药水平也一无所知，这时候一个高效获知市场情况的方法就是陌生拜访，或者说扫街，随便选择一个门市，简单介绍一下自己（切记不要一进门就介绍产品，不然有可能还没进入正题、你们的对话就结束了），和对方聊一些当地市场的一些情况和他经营的一些情况，问问他的经销的某个产品（扫一眼货架或柜台上，摆放的最显眼的那个产品）卖的怎么样，当地耕地面积、种植结构、当地农资市场情况，可以获取很多有用的信息，最后快结束的时候再提提你的产品，不管他有否有意愿做，你都已经收获满满了，说不定他刚好就是你要找的那个合作客户；即便不是，甚至可以问问，让他给你推荐一个适合做你产品的人。

3、搭梯转介绍

这其实也就是所谓的圈子文化，植保系统认识很多植保系统的人、农资商也认识很多周边市场的农资商，而且，能进到同一个圈子，这些农资商的规模、品性也都有很多相似的地方。

4、熟人转介绍

5、同行介绍

1、不卑不亢。对方是小零售商也好、是大老板也好，我们拜访他是来谈合作的，合作是平等的关系，不要觉得自己找上门推介产品就矮对方一头，况且这还没合作呢，这可能既是你们第一次见面、也是最后一次见面，没什么大不了；当然，也不要咄咄逼人，出门是求合作、求财，不是斗气、赌气的。

2、不怕被拒绝。当你接连拜访几个客户都被拒绝的话，心里会很失落，其实大可不必，首先分析被拒绝的原因，是产品的原因、还是个人沟通的原因，如果是产品的原因，那么对方不认可就算了，就当他“有眼无珠”；如果是个人表达沟通的原因，那么就要反思和总结一下了，从新整理自己的思路，不断改进完善。

3、不要被过去的挫折影响接下来的心情。一个县域市场那么大，有那么多做农资经销商，而我们要找的、只是他们其中一个就够了，如果今天没找到，可能明天就能找到，如果这周没找到，可能下周就找到了。有时候，做销售也是要靠一丝丝运气的，告诉自己：我只是暂时运气不佳罢了。自己选择的路，一定要坚定地走下去，千万不要轻易放弃。