有一批企业实现了很好的转型，在短短几年内就创出了品牌，卖上了销量，但是更多的是在激烈的市场竞争中或迷失方向或无功而返。究竟是什么原因造成这些企业失去前行动力的呢？很多企业将失败归于运气不佳，显然这是不妥当的，笔者认为这些企业与其怨天尤人倒不如想一下为什么有那么多做新型肥料的企业不但生存下来了，而且发展的很好，而且有的企业则是名利双收。这就有必要去了解这些企业的发展历程，找到这些企业的核心竞争力，然后结合企业实际，打造出本企业的经营战略，在激烈的竞争中站稳脚跟。
以下几种发展模式囊括了大多数新型肥料企业的做法，这些企业以市场为导向，结合自身实际，摸索出了适合自身情况的发展模式，取得了长足发展，其发展路径值得同行思索。
先知先行尽享商机
这类企业中跨国公司占了较大的比例，企业数量也在逐年增加，部分企业成为了新型肥料市场的引领者。他们比较明显的特征是企业历史悠久资本雄厚，管理制度完善，有着成熟的产品、应用技术及品牌操作模式，品牌影响力大，他们进入国内市场较早，依托成熟的产品和成功的品牌运作模式在国内稳健发展。
上世纪80年代，国内也有先知先行的企业发现了市场机会，迅速行动，推出了叶面肥品种。当国人还在使用尿素、二胺的时候，这类企业就向市场投放了全水溶大量元素肥、微量元素肥料、腐植酸水溶肥、氨基酸水溶肥等品种，并通过叶片喷雾的方式将这类产品应用下去，取得了很好的使用效果，赢得了农户的认可，也正是通过他们的努力使中国农户认识到了叶面肥对作物产量和品质的重要作用，接受了叶面肥这一新兴产物，这些公司的品种也在农户的心目中建立起了品牌，获得了较为稳定的客户群，部分产品一直到今天仍然畅销不衰。在推广的过程中他们收获了品牌和利润，完成了原始资本的积累。
技术带动服务增值
技术创新推动进步
有企业重视技术创新与研发，通过不断对产品进行升级使产品生产技术水平一直处于行业的前列，并拥有了核心技术，使产品具备差异化，具有较强的市场竞争力。部分企业通过发展拥有了多项专利技术，并独家应用于产品中，使得产品效果明显优于同类品种，同时，他们还积极参与行业标准的制定，成为行业标准的制定者，占据了竞争的主导地位，建立了行业的竞争壁垒。
在市场中，多家企业通过对缓/控释肥生产技术、螯合技术、水溶肥养分促进吸收技术、特殊助剂增效技术、微碳技术、高浓度液体肥料生产技术、特殊配方、专利菌种及微生物发酵工艺等技术或工艺的创新，实现了产品的差异化，提升了产品在市场上的竞争力。
渠道变革发力终端
精耕细作深度营销
随着市场竞争环境的变化，曾经的“全国总代理”、“全国总经销”也在调整运作思路，跑马圈地的思路正逐渐被精耕细作的方式所替代，有些企业在形成全国布局下精耕优势市场和作物，通过多年积累市场占有率逐年扩大，终成为区域或作物的领导者，企业也取得了长足的发展。
卓越团队创造奇迹
有企业引进职业经理人管理团队，并组建专业化的销售团队，专业化运作市场，他们带来了新的产品运作观念，令新型肥料众企业耳目一新。这类企业有着成功的操作经验，有着独立的思维模式，完善的产品运作体系。这类企业重调研、重策划，重创新，会采用非常规手段进行产品运作，并能及时调整产品结构及推广方向适应市场发展，顺应了市场的发展。他们还重视组织的建设，建立起了高效运作的团队，将思路转化为具体的行动，将方案落到了实处。
顺势而为政商合体
手握资源成本领先
一批大中型肥料生产企业，有矿产资源，有肥料原料生产项目，具备成本优势，产品具有较强的市场竞争力。这类企业除自销外，还对外提供代工业务，靠规模优势取胜，形成了出口、内销、代工三位一体的运作模式，企业也取得较快的发展。
资本雄厚成功转型
资源整合抱团作战
多子多福多生致富
新型肥料生产企业发展中极容易遇到瓶颈，当瓶颈难以突破时，有企业就会搬出“多子多福”的观点，通过“多生”公司和产品的做法实现销量的增长。通常采会注册新公司、组建新队伍，重新包装出一套产品进行销售，与原有产品走不同的销售渠道，以此提高市场占有率。多生产品情况在业内十分普遍，一个公司多品牌运作，一年之内便可生出N个产品，生出来以后直接交由下游大区域经销商“抚养”，这种做法深得大区域经销商的喜爱，可以更好的保障产品不被冲击。多生且重生轻养的结果是在短期内会促进销售的快速增长，但是也为公司品牌发展埋下了隐患，首先是精力分散，较难培育出大品，不利于品牌的建立。其次，一旦某个品种产生问题就会连累到公司品牌，削弱公司品牌影响力。
众多企业会根据所处的发展阶段调整企业重心，会在核心思想下产生众多的思想，一味仿效难以实现突破，只有通过剖析同行企业发展历程总结经验并结合自身企业实际才能寻找到适合自己企业发展的模式，培育出企业的核心竞争力，在红海中开辟出属于企业的领海。
（编辑∕张迎辉zhangyinghui_888@163.com）
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