“靠质量生存，靠品牌赢得市场。”黑龙江北大荒绿色健康食品有限公司参展人员说，三江平原农垦企业有种植非转基因大豆的优势，开发出大豆金品系列、谷物方便粥系列、杂粮系列等产品，“北大荒”品牌已深入人心。本报记者刘刚摄
本报记者刘婉婷
在福建福州举行的第十三届中国国际农交会农垦展区，首农集团的展台上摆放着三元极致纯牛奶、香蕉牛奶等超市里时常能见到的饮品。而刚刚走过的两个年轻女孩议论着：“这和农垦有什么关系？”
是的，与很多人一样，他们都不能将这些知名大品牌与农垦联系到一起。然而事实是，三元不仅是农垦品牌，还有诸如光明、北大荒、完达山等这些更为响亮的品牌。
困惑：品牌认知度不高
“这个早上热水冲一包，对身体很好的。”佟连生拿着豆浆粉对展台前驻足的两位老人说。他是北大荒农垦旗下十大名牌企业北药集团的副总经理。
“我们在品牌推广方面做得还不够。”佟连生说，黑龙江是我国大豆的最佳产区，我们的豆制品品质很高，但是宣传力度还不够。他曾带着集团的招牌产品豆浆粉到北京、上海、哈尔滨参加展会，“比这里认知度要高一些，我们在南方宣传的不够多，就算听过北大荒农垦，也没听过我们。”
一提到中国农垦，人们总是自然而然地和耕地、开荒联系到一起，而忽略了它的快速发展。八喜冰淇淋、三元牛奶，这些都是首农集团的招牌产品，也属于农垦的一部分。如果你细心观察，在它们的包装上，都印有“首农荣誉出品”的称号，首农集团通过这种方式，把农垦融入产品形象中。
树立品牌地位，不仅可以带来经济效益，更是对农垦多年成绩的认可。农业部副部长余欣荣在巡展到北大荒集团时说，发展现代农业，北大荒一定要走在前面。
“其实真正走进农垦，你就会发现，我们的农产品数量和质量水平，都做到了业内领先。我们的农产品可以实现从农到商，全程可控。”不少参展的农垦集团负责人都这样自豪地说到。
目前，农垦共有省级及省级以上龙头企业413家，拥有一大批全国知名品牌，如北京的首农、三元、华都，天津的王朝、海河，黑龙江的北大荒、完达山，以及上海的光明等。
“现在子品牌已经立起来了，我们要打包起来宣传母品牌，让大家认识到子品牌背后的实力支撑。目前‘中国农垦’商标已经注册，农垦抱团发展，指日可待。”农业部农垦局有关负责人说。
建议：“国企”优势要发挥
记者到达海南农垦展区的时候，蔡锦源正在其他展台看产品，他是海南农垦乌石农场场长，他说：“来农交会就是来取长补短的。”
坐拥海南得天独厚的怡人气候，乌石农场的白骏红茶才做了3年，就已经释放出了影响力。“我们在当地卖得特别好，但在品牌推广方面还比较滞后，好东西总是传递不出去。”蔡锦源的展台冲了几包红茶给观众尝，茶香很快就飘散开，有人追着气味找过来。茶虽香，蔡锦源也有他的苦恼，“茶的味道需要现场传递、交流，不尝没有说服力，光靠说可不行的。”
他建议，农垦应该发挥自身优势，自己举办专业的茶叶博览会，吸引更专业的企业和观众。“黄河以南的农垦基本都有茶，并且各有特色，农垦搞这种博览会对农垦企业宣传效果肯定好。”蔡锦源说。
闻香而来的陈先生是福建人。他在茶展台前品尝了一下，问了句：“你们这是国企吧？”得到了肯定的答复后，陈先生说，国企的品质更让人放心。
佳鲜农庄的总经理蔡杰也是这么想的。他的公司成立刚满一年，就已经在珠三角地区开了32家社区门店，为居民提供以广东农垦产品为主的生鲜农产品。蔡杰说，之所以公司发展这么好，是因为农垦产品的质量有保障，核心竞争力就是品质和安全。
农垦的国企背景使它不只追求经济效益，更多了社会责任感。记者获悉，在当年的三聚氰胺事件中，农垦的乳品业完全没有受到波及，这与农垦一贯严格的质量把控是分不开的。
“品牌很重要，因为要让人家知道你，才能信任你。”蔡杰说，在佳鲜农庄的宣传产品上都标注有“广东农垦旗下品牌”的字样，“这是在依靠农垦的国企背景为我们背书。我们现在发展得如此迅速，也是在为广东农垦宣传，这是一个双赢的过程。”
目前，中国农垦品牌的发展方向和发展战略逐渐明晰，将采取横向联合、纵向一体的母子品牌机制，打造宽领域、全产业链、可追溯的安全食品，打破当前农垦系统碎片化的品牌格局，形成政府与企业相结合、产业链上下游相结合、产品与资本相结合、垦地相结合的系统化品牌影响体制机制。
目标：打造“中国农垦”品牌
在江西农垦的展台上，成箱的橘子已经堆成了一面小墙，很多观众围着问价格，鸿远果业公司的业务员曾敏都快忙不过来了。她介绍，今年共带了3500斤的南丰蜜橘，对卖出去很有信心，因为每年都是抢购一空。
“我们就是要推出‘中国农垦’大品牌，涵盖无数知名小品牌，让消费者购买商品时，明确地知道这些优质农产品都出自农垦。”农垦局有关负责人说。
这次农交会农垦展区首次推出“中国农垦”大品牌宣传板，各种品牌商标按照类别划分。从乳业、粮油到畜牧、水产、茶叶，农垦基本实现了在农业每个领域内都有自己的知名品牌。
据介绍，为进一步发挥“中国农垦”品牌的整合、示范与带动作用，确保品牌战略的落地实施，农垦系统与专业机构联合对农垦系统的34个垦区进行了梳理，选择了10个典型性垦区进行调研，深入各个地域了解品牌宣传的需求。
“中国农垦”品牌的打造要在继承和发扬“艰苦奋斗、勇于开拓”的农垦精神的基础上，与打造优质、安全、绿色的农产品集成供应商的内涵形象进行有效对接，打造成具有国际市场竞争力、控制力与影响力的中国现代农业的国家品牌。