各县级市（区）教育局（教体文旅委）、科学技术局、人力资源和社会保障局、总工会、团（工）委、科学技术协会，市区各职业学校，技工院校：
为深入学习贯彻党的二十大精神和党中央、国务院关于促进就业创业的重要部署，认真落实习近平总书记关于职业教育的重要指示精神，全面推进我市职业学校学生的创新创业教育，深入培养学生的创新精神、创业素养和创新创业能力，培养更多高素质技术技能人才、能工巧匠、大国工匠，同时选拔优秀选手参加省级比赛。经研究，决定举办2024年“中国银行杯”苏州市职业学校创新创业大赛，现将有关事项通知如下：
一、参赛对象
参赛对象分中职学生组、高职学生组、毕业学生组（仅限于创业组）三个组别。中职学生组参赛对象为中、高等职业学校、技工学校全日制在校一至三年级学生；高职学生组参赛对象为五年制高职全日制在校四至五年级学生（含技工院校四年级以上学生）；毕业学生组为中、高等职业学校、技工学校全日制毕业五年之内的学生。
二、参赛项目
2024年苏州市职业学校创新创业大赛设创意组、创业组、创新启蒙组和实践启蒙组四个赛项。其中创意组、创业组参赛项目均以团队为单位报名参赛，可以跨校组建团队，每个团队的参赛成员（实际核心成员）不少于3人，不多于15人（含团队负责人），指导教师不超过3人，参赛团队所报参赛项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛；创新启蒙组别参赛项目可以是个人项目，也可以是集体项目，集体项目团队成员不超过3人，不允许跨校组队，指导教师不超过3人；实践启蒙组别为团队参赛项目，每个团队成员3人，不得跨校组队，指导教师不超过3人。
（二）创业组。该组别重点考察职业学校学生实际运营的创业项目，鼓励将创新作品、科技创新专利转化为创业项目。参赛项目在2024年4月1日前已完成工商登记注册，且公司注册年限不超过5年（2019年4月1日后注册）。参赛申报人须为企业法人代表，参赛对象须为职业院校全日制在校学生或毕业5年内的毕业生（2019年之后毕业）、江苏开放大学学历教育在读学生或毕业5年内的毕业生（2019年6月之后毕业）。企业法人在2024年4月1日后进行变更的不予认可。已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，企业法人代表的股权不得少于1/3，参赛团队成员股权合计不得少于51%。
（三）创新启蒙组。该组别重点考察职业学校学生结合所学专业或生活实际，由学生本人独立或在老师指导下（合作）构思、设计、制作完成新产品和新材料的研发、工艺流程革新或优化等能力，参赛作品可以是一个独立、完整的产品，也可以是一个设备或仪器中的零部件，也可以是优化改进的工艺流程，所有作品须以能够演示的实物或模型参赛。该组别参赛项目可以是个人项目，也可以是集体项目，参赛对象为中职（含五年制高职一至三年级、技工院校一至三年级）和高职（五年制高职全日制在校四至五年级学生，含技工院校四年级以上）在校生，集体项目团队成员不超过3人，不允许跨校组队，指导教师不超过3人。
（四）实践启蒙组。该组别市赛通过创业计划书的撰写启蒙中职学生创新创业意识、掌握创新创业基础知识、熟悉创新创业全过程。重点考察学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、创业技能的掌握与运用能力。该组别为团队参赛项目，参赛对象限中职学校（含五年制高职一至三年级、技工院校一至三年级）在校生，每个团队成员3人，不得跨校组队，指导教师不超过3人。
三、奖项设置
（一）学生项目奖
竞赛项目按中职组、高职组、毕业学生组，根据每个组别申报项目总数分别设一、二、三等奖及优胜奖，一、二、三等奖获奖比率为各组参赛总数的10%、20%、30%，对于入围市级决赛的其他作品颁发优胜奖。
（二）指导教师奖
对获奖作品的指导教师颁发指导教师奖。
（三）优秀组织奖
鼓励各县级市（区）教育行政部门组织开展创新创业大赛，成绩突出的颁发优秀组织奖。对在大赛组织和项目申报工作中表现突出，成绩优秀的学校和有关单位颁发优秀组织奖。
（四）先进个人奖
对本次创新创业大赛组织做出突出贡献的先进个人以及学校创新创业工作牵头人进行表彰。
五、材料申报
（一）参赛名额
创新启蒙组（中、高职）原则上每校各申报8－10项；实践启蒙组（中职）、创业组（中、高职、毕业生）和创意组（中、高职）赛项每校各组分别申报2－3项。
（二）申报要求
1.创意组
（1）创意组作品申报表；
（2）创业项目报告书；
（3）陈述PPT电子稿；
（4）展示视频：时长不超过一分钟，视频格式H.264MP4，画面流畅，声音清晰，大小不超过20M。
2.创业组
（1）创业组作品申报表；
（4）展示视频：时长不超过一分钟，视频格式H.264MP4，画面流畅，声音清晰，大小不超过20M；
3.创新启蒙组
（1）创新启蒙组作品申报表；
（2）项目申报书；
（3）查新报告；
（4）研究报告；
4.实践启蒙组
（1）实践启蒙组作品申报表；
（2）创业计划书；
5.作品汇总表
请按赛项规范填写汇总表。
（三）注意事项
3.已组织区域创新创业比赛的县级市（区）教育行政部门拥有县级市（区）推荐名额，各竞赛项目分别奖励一个参赛名额。（县级市、区教育行政部门须提交比赛方案、通知和结果。）
4.为规范作品申报程序，参赛作品申报时应仔细阅读申报表各个栏目，认真填写，不得随意填写或空格。
5.申报时提供的所有材料均需提供电子稿、纸质稿各一份，纸质稿按要求加盖单位公章。
6.报送材料时不要增加封面（塑料封套）等，不要附加学生学历证明等其他材料。
（一）请各校安排专人负责参赛选手的资格审查及报名联络工作，申报材料（电子稿按类别建立文件夹并打包、文件夹取名为作品名+组别+赛项+学校+区市）于4月12日前由各县级市（区）教育行政部门汇总后统一报送，市直属学校直接报送，技工院校由市人力资源和社会保障局汇总后统一报送。
附件：
1．2024年苏州市职业学校创新创业大赛竞赛项目实施方案
2．2024年苏州市职业学校创新创业大赛创意组作品申报表
3．2024年苏州市职业学校创新创业大赛创业组作品申报表
4．2024年苏州市职业学校创新创业大赛创新启蒙组作品申报表
5．2024年苏州市职业学校创新创业大赛实践启蒙组作品申报表
6．2024年苏州市职业学校创新创业大赛参赛作品汇总表
（此页无正文）
苏州市教育局?????苏州市科学技术局
苏州市人力资源和社会保障局?????苏州市总工会
共青团苏州市委员会?????苏州市科学技术协会
2024年4月3日
（此件公开发布）
附件1
2024年苏州市职业学校创新创业大赛
竞赛项目实施方案
一、竞赛项目及内容
（一）竞赛项目
本次大赛共设创意组、创业组、创新启蒙组和实践启蒙组等四个赛项。
（二）项目内容
赛项一：创意组
参赛项目以团队为单位报名参赛，可以跨校组建团队。每个团队的参赛成员（实际核心成员）不少于3人，不多于15人（含团队负责人），指导教师不超过3人。参赛团队所报参赛项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。
该项目以经营状况、发展前景、营销策略、财务管理等作为参赛项目的主要评价内容；重点考察参赛项目的运营实绩和参赛选手的创业能力。竞赛由创业项目报告书和现场陈述答辩两部分构成。
创意赛项分两个阶段，第一阶段由评委对创业项目报告书进行网上评审，确定晋级市级决赛项目。第二阶段开展网络或现场展示。晋级决赛项目评审时，创业项目报告书（满分100分）占总成绩的30%；现场陈述答辩（满分100分）占总成绩的70%。
创意组项目评审要点
评审要点
评审内容
分数
教育维度
1.项目应弘扬正确的价值观，体现家国情怀，恪守伦理规范，有助于培育创新创业精神。
2.项目符合将专业知识与商业知识有效结合并转化为商业价值或社会价值的创新创业基本过程和基本逻辑，展现创新创业教育对创业者基本素养和认知的塑造力。
3.体现团队对创新创业所需知识（专业知识、商业知识、行业知识等）与技能（计划、组织、领导、控制、创新等）的娴熟掌握与应用，展现创新创业教育提升创业者综合能力的效力。
4.项目充分体现团队解决复杂问题的综合能力和高级思维；体现项目成长对团队成员创新创业精神、意识、能力的锻炼和提升作用。
5.项目能充分体现院校在职业教育建设方面取得的成果；体现院校在项目的培育、孵化等方面的支持情况；体现多学科交叉、专创融合、产学研协同创新、产教融合等模式在项目的产生与执行中的重要作用。
30
创新维度
1.具有原始创意、创造。
2.具有面向培养“大国工匠”与能工巧匠的创意与创新。
3.项目体现产教融合模式创新、校企合作模式创新、工学一体模式创新。
4.鼓励面向职业和岗位的创意及创新，侧重于加工工艺创新、实用技术创新、产品（技术）改良、应用性优化、民生类创意等。
20
团队维度
1.团队的组成原则与过程是否科学合理；团队是否具有支撑项目成长的知识、技术和经验；是否有明确的使命愿景。
2.团队的组织构架、人员配置、分工协作、能力结构、专业结构、合作机制、激励制度等的合理性情况。
3.团队与项目关系的真实性、紧密性情况；对项目的各项投入情况；创立创业企业的可能性情况。
4.支撑项目发展的合作伙伴等外部资源的使用以及与项目关系的情况。
商业维度
1.充分了解所在产业（行业）的产业规模、增长速度、竞争格局、产业趋势、产业政策等情况，形成完备、深刻的产业认知。
2.项目具有明确的目标市场定位，对目标市场的特征、需求等情况有清晰地了解，并据此制定合理的营销、运营、财务等计划，设计出完整、创新、可行的商业模式，展现团队的商业思维。
3.其他：项目落地执行情况；项目对促进区域经济发展、产业转型升级的情况；已有盈利能力或盈利潜力情况。
社会价值
维度
1.项目直接提供就业岗位的数量和质量。
2.项目间接带动就业的能力和规模。
3.项目对社会文明、生态文明、民生福祉等方面的积极推动作用。
10
赛项二：创业组
参赛项目在2024年4月1日前已完成工商登记注册，且公司注册年限不超过5年（2019年4月1日后注册）。参赛申报人须为企业法人代表，参赛对象须为职业院校全日制在校学生或毕业5年内的毕业生（2019年之后毕业）、江苏开放大学学历教育在读学生或毕业5年内的毕业生（2019年6月之后毕业）。企业法人在2024年4月1日后进行变更的不予认可。已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，企业法人代表的股权不得少于1/3，参赛团队成员股权合计不得少于51%。
创业赛项分两个阶段，第一阶段由评委对创业项目报告书进行网上评审，确定晋级市级决赛项目。第二阶段开展网络或现场展示。晋级决赛项目评审时，创业项目报告书（满分100分）占总成绩的30%；现场陈述答辩（满分100分）占总成绩的70%。
（1）项目概述。能简明扼要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等内容。
（2）产品（服务）介绍。能准确定义产品的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力及产品的市场前景预测等。
（3）市场调查和运营情况分析。能在深入的市场调查基础上，分析项目面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
（4）公司战略。能结合竞争优势分阶段制定项目的发展计划与目标，说明项目发展方向。重点考察项目目标市场容量大小及可扩展性，是否有合适的计划和可靠资源（人力资源、资金、技术等方面）支持其未来持续快速成长。
（5）营销策略。能根据项目特点，制定恰当的价格策略，构建合理的营销渠道，提出有吸引力的推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。商业模式设计完整、可行，产品或者服务成熟度及市场认可度，已获外部投资情况。
（7）团队管理。团队成员的教育和工作背景、创新思想、价值观念、分工协作和能力互补情况，重点考察成员的投入程度。公司的组织构架、股权结构、人员配置以及激励制度合理。项目对创业顾问、投资人以及战略合作伙伴等外部资源的整合能力。
（9）风险及应对策略。能客观分析项目可能面临的技术、市场、财务等方面的风险问题，提出合理可行的规避计划。
（10）社会责任。能体现企业在经营中合法经营、诚实守信，确立可持续发展的理念，反映企业积极参与公益活动，具有一定的社会责任感和创业带动就业的能力。
（1）创业项目陈述。能围绕创业动机、产品与服务、市场分析、营销策略、经营成果、发展前景、创新发展、带动就业等内容，有力论证项目的成长性和创新性。项目展示介绍视频构思清晰，主题明确，能如实反映创业实践项目运行情况，选取的工作场景真实且具有代表性，能有效反映创业项目有关业务流程和操作规范。
（2）问题回答。能正确理解评委的问题，阐述和回答问题的思路清晰、逻辑严密，数据翔实、应答流畅。
（3）整体表现。参赛人员精神饱满，衣着得体，较好展示职校创业者的自信与活力。
创业组赛项评审要点
1.充分掌握所在产业（行业）的产业规模、增长速度、竞争格局、产业趋势、产业政策等情况；具有明确的目标市场定位，充分掌握目标市场的特征、需求等情况；具有完整、创新、可行的商业模式。
3.经营管理方面，是否有清晰的企业发展目标；是否有完备的研发、生产、运营、营销等制度和体系；是否采用先进、科学的管理方法，以确保企业具有较强的竞争力。
4.成长性方面，是否有清晰、有效、全方位的企业发展战略，并拥有可靠的内外部资源（人才、资金、技术等方面）实现企业战略，以建立企业的持续竞争优势。
6.项目对促进区域经济发展、产业转型升级的情况。
1.团队的组成原则与过程是否科学合理；团队是否具有独特的支撑项目成长的知识、技能、经验以及成熟的外部资源网络；是否有明确的使命愿景。
2.公司是否具有合理的组织构架、清晰的指挥链、科学的决策机制；是否有合理的岗位设置、分工协作、专业能力结构；是否有良好的内部沟通机制；是否有合理的股权结构、激励制度等。
3.团队对项目的各项投入情况及团队成员的稳定性情况。
4.支撑公司发展的合作伙伴等外部资源的使用以及与公司关系的情况。
赛项三：创新启蒙组
该项目重点考察职业学校学生结合所学专业或生活实际，由学生本人独立或在老师指导下（合作）构思、设计、制作完成新产品和新材料的研发、工艺流程革新或优化等能力，参赛作品可以是一个独立、完整的产品，也可以是一个设备或仪器中的零部件，也可以是优化改进的工艺流程，所有作品须以能够演示的实物或模型参赛。该组别参赛项目可以是个人项目，也可以是集体项目，参赛对象为中职（含五年制高职一至三年级、技工院校一至三年级）和高职（五年制高职全日制在校四至五年级学生，含技工院校四年级以上）在校生，集体项目团队成员不超过3人，不允许跨校组队，指导教师不超过3人。
1.申报要求。获得申报资格的参赛作品需在竞赛平台提交项目申报表、查新报告、研究报告等材料。填报要求：（1）项目申报书：完整填写项目申报书；（2）查新报告：每名申报者须在项目研究开始前和申报参赛前对项目选题和内容分别进行查新检索，并提交查新报告；（3）研究报告：字数应不少于2千字，结合自身专业特色，站在“创造性、新颖性、实用性”角度，评价作品的技术特征，与现有产品的不同点等。详细介绍实施（使用）方法及作品原理。
（1）参赛作品要求：①独立或完整的产品；②设备或仪器中的零部件；③如果限于条件暂时不能制成实物的作品需以能够演示的模型参赛。
（2）可申报创新范围：①原始创新的作品；②对现有技术、产品进行新组合的集成创新作品；③对已有技术、产品在消化吸收的基础上再创新的作品。
（3）不予参赛的作品：①项目内容和研究过程违反国家法律、法规和社会公德或者妨害公共利益；②药品和食品；在研制和使用的过程中危及生命财产安全的作品；与国家现行法律和法规有抵触的作品；③仅有发明创新意图但尚未形成发明实体的作品；已由他人发明、公开、已申报专利的作品；④计算机软件（含课件、教学软件）、计算机动画类作品不列入大赛评审范围。但使用计算机作为技术开发工具（指计算机控制、计算、辅助设计等）的创新成果或产品，可以参加评审。
3.评审原则。评审依照“三自”和“三性”原则进行。
“三自”：①作品的选题由学生结合本专业，自行提出和发现。②作品设计中的创造性贡献部分由学生本人构思（通过观察、考察、实验等研究手段亲自获得）、设计和研究完成。③作品主要由学生自己动手制作完成。
“三性”：①科学性：作品的选题与成果具有科学技术意义，技术设计方案合理，发明与创新过程符合科学性。②创新性：作品的新颖程度（指在申报日前没有同样的发明或创新的成果公开发表过和使用过）、先进程度、技术水平与难易程度的先进性。③实用性：指发明或创新的作品可以转化为产品，有可预见的社会效益、经济效益，有应用意义与推广前景。
4.评审流程。市级复赛阶段，根据参赛作品学科分类，经评委网上评审确定晋级市级决赛作品。届时视情况确定开展网络或现场展示、答辩，由评委评审确定一、二等奖作品。晋级决赛项目评审时，网上评审（满分100分）占总成绩的30%；现场展示答辩（满分100分）占总成绩的70%。晋级市级决赛作品需提供展板、实物模型等参加展示及问辩，具体方式另行通知。
5.知识产权保护。
（1）参赛者申报的作品不得侵犯其他任何第三方的专利权、著作权、商标权、名誉权或其他任何合法权益。
6.作品学科分类及认定标准
（1）按所研究的领域分为数学、物理学、化学、微生物学、环境科学、生物化学、医药与健康学、工程学、计算机科学、动物学、植物学、地球与空间科学、行为与社会科学等13个学科，涉及多个学科时，按照多学科领域作品的学科类别认定的要求，选择填写一个主要学科选项。参赛作品的学科分类及认定标准如下。
按学科分类：
①数学：包括代数、分析、组合数学、博弈论、几何与拓扑、概率与统计等。
②物理与天文学：包括力学、磁学、电磁学、光学、热学、计算力学、原子物理、天体物理、凝聚态物理、等离子体物理、核与粒子物理、天文和宇宙学、生物物理、计算物理、材料物理、半导体材料、超导材料、物理演示仪器等。
③化学：包括无机化学、有机化学、物理化学、分析化学、材料化学、计算化学、环境化学、化学工程、材料工程等。
④动物学：包括动物行为学、生态学、细胞学、发育生物学、遗传学、生理学、营养和生长、分类和进化等。
⑤植物学：包括植物生长和发育、生态学、遗传学（育种）、生理学、病理学、分类和进化、农林科学等。
⑥微生物学：包括应用微生物学、细菌微生物学、环境微生物学、微生物遗传学、病毒学和抗生素等。
⑦生物化学与分子生物学：包括分析生物化学、医药生物化学、结构生物化学、细胞和分子遗传学、分子生物学、免疫学等。
⑧生物医学：包括细胞、组织、器官和系统生理学、疾病遗传学、营养学、病理生理学、转化医学等。
⑨环境科学与工程：包括大气科学、气候科学、环境对生态系统影响、地球科学、水科学、生物降解、土地开垦、水土保护和改良、水资源管理、污染控制、废物回收和管理等。
⑩计算机科学：包括互联网技术及通信、计算机制图技术、仿真/虚拟现实技术、计算科学、网络安全、数据库、操作系统、编程、物联网等。
工程学：包括航天与航空工程、土木工程、汽车工程、船舶工程、机械工程、制热与制冷工程、机器人与智能机械；电子工程、电气工程、电路、微控制器、传感器、控制系统、信号处理等。
能源科学：包括替代燃料、燃料电池和电池发展、微生物燃料电池、太阳能材料、水力发电、核能、太阳能、火力发电、风能等。
行为和社会科学：包括发展心理学、认知心理学、生理心理学、社会心理学、人类学、教育学等。
（2）涉及多学科领域作品的学科类别认定
①涉及制作和设计的作品：作品的主要内容是设计和制作，作品应属于工程学；作品虽是设计和制作，但目的是用其收集获得了数据，并进行了分析，则该作品应属于所进行分析和研究的学科。
②涉及动植物生活环境的作品：作品研究的是河流或池塘中的动植物生活环境，则不属动植物学而应属环境科学。
③涉及动植物化石的作品：作品研究的是史前植物化石，应属植物学；作品研究的是史前动物化石，应属动物学；作品研究的是地质年代，应属地球与空间科学；作品研究的是贝壳化石的化学组成，应属化学。
④涉及火箭及飞行器的作品：如作品研究的是火箭及飞行器燃料，应属化学；作品研究的是使用火箭及飞行器作为气象仪器的运载工具，应属地球与空间科学；作品研究是计算火箭及飞行器的轨道，应属物理学；作品研究的是火箭及飞行器加速度对小鼠的影响，应属医学与健康学。
⑤涉及遗传学的作品：如作品研究的是DNA，应属生物化学；作品研究的是植物杂交遗传，应属植物学；作品研究的是大肠杆菌的遗传学，应属微生物学。
⑥涉及维生素的作品：如作品研究的是机体对维生素如何处理，应属生物化学；作品研究的是有关维生素的分析，应属化学；作品研究的是维生素缺乏的影响，应属医学与健康学。
⑦涉及晶体学的作品：如作品研究的是晶体的组成，应属化学；作品研究的是晶体的对称性，应属数学；作品研究的是晶格的结构，应属物理学。
⑧涉及语言和听力的作品：如作品研究的是阅读障碍，应属社会科学、作品研究的是助听器，应属工程学；作品研究的是失语症应属医学与健康学。作品研究的是语音，应属物理学。作品研究的是耳的结构应属动物学。
⑨涉及放射能的作品：作品研究的是使用同位素跟踪，可以是生物化学、植物学、医学与健康学以及动物学；作品研究的是对放射能进行测量，可以是地球与空间科学或物理学；作品研究的是放射能监测仪器的设计和制作，应属工程学。
⑩涉及空间科学的作品：很多的作品涉及空间科学但并不归属于地球与空间科学。如失重对植物的影响，应属植物学；失重对人的影响，应属医学与健康学、开发一种封闭环境的太空舱系统应属工程学。
涉及计算机的作品：如果计算机只作为工具使用，作品应属于其研究的学科领域。如使用计算机计算火箭轨道，应属物理学；计算某一无机化学反应的产热，应属化学；作为教学辅助工具使用，应属行为与社会科学。
创新启蒙组赛项评审要点
评?分?标?准
评审分值
个人项目
集体项目
创
新
性
项目的立意、提出的观点以及研究的方法等方面有新意、有创见。分析问题、实验设计、技术路线、数据处理方法独特。
科
学
项目的选题符合客观科学规律，有科学依据，立论明确，论据充分；研究方法合理；技术方案合理；科学理论运用准确。
15
完
整
项目研究达到一定阶段，有终期研究成果或阶段性研究成果；有足够的科学研究工作量（调查、实验、制作、求证等）；申报资料丰富、齐全，研究和分析数据充分，有说服力。
真
实
项目符合选手年龄段的思维方式、实施项目能力；知识结构切合所学专业领域；项目选题、实施和结论主要由学生提出和完成；选手能够准确表述项目内容及原理，真实可信。
对于集体项目，课题完成包括了每个成员的任务和贡献；每个成员对课题的所有方面都很熟悉；项目成果是所有成员共同努力的结果。
用
发明或创新的作品可以转化为产品，有可预见的社会效益、经济效益，有应用意义与推广前景。依托市级（或以上）产教融合载体：产业（企业）学院、产学研合作示范基地、优秀创新创业基地、产教融合联合体、职教集团申报的，佐证材料经真实性审核，予以优先考虑。
展
示
问
辩
展板内容齐全，设计新颖别致，有一定制作工作量；展示资料齐全，形式多样，作品展示效果好；选手综合素质较高，应变能力强，语言、形体得当，礼貌待人。
总?分
100分
赛项四：实践启蒙组
该组别市赛通过创业计划书的撰写启蒙中职学生创新创业意识、掌握创新创业基础知识、熟悉创新创业全过程。重点考察学生发现创业机会、分析目标市场、组建创业团队、制定公司战略等创业知识、创业技能的掌握与运用能力。该组别为团队参赛项目，参赛对象限中职学校（含五年制高职一至三年级、技工院校一至三年级）在校生，每个团队成员3人，不得跨校组队，指导教师不超过3人。
实践启蒙组项目评审市赛由商业计划书、现场展示答辩组成，总分100分。商业计划评审分两个阶段，第一阶段由评委对创业项目计划书进行网上评审，确定晋级市级决赛项目。第二阶段开展网络或现场展示。晋级决赛项目评审时，创业项目计划书（满分100分）占总成绩的30%；现场陈述答辩（满分100分）占总成绩的70%。
1.创业计划书。要求内容完整，条理清晰，重点突出，与现实联系紧密，可操作性强，数据科学、准确。
（1）创业项目陈述。能结合个人兴趣、特长或专业，围绕市场机会、产品创新、公司战略、团队能力、营销策略、财务分析、风险及应对策略、社会责任等内容，有效论证项目的可行性。
（2）问题回答。能全面掌握创业知识，正确理解评委的问题，对评委所提问题能及时、流畅、准确回答；对评委感兴趣的问题能充分阐述。回答问题思路清晰、逻辑严密；答辩人衣着得体，精神风貌好，展示出创业者的自信与活力。
商业计划评审要点
项目概述
简要介绍公司产品或服务、竞争优势、盈利模式、投资收益及未来展望等。鼓励项目体现创意、创造和创新。
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产品/服务介绍
准确定义产品/服务的概念、功能及特性，分析产品的创新性和市场竞争力，预测产品的市场前景等。
市场分析
在充分调研的基础上，分析行业发展前景、趋势，分析本企业产品/服务的市场状况、竞争状况、目标顾客、市场容量等。
公司战略
结合竞争优势制定公司发展计划与目标，说明产品研发方向和产品线扩张策略，分析主要的合作伙伴和竞争对手等。
管理团队
突出团队成员所具有的能力，明晰公司组织架构、股权结构、人员配置及岗位职责。
营销策略
根据项目特点，分析消费者的特点、产品的特性，制定恰当的价格，选择合适的渠道，制定适合本企业的营销推广策略。
财务分析
合理确定资金结构和规模，资金的取得与运用经济合理，投资预算表、预计利润表齐全，定期进行项目盈利能力分析。
18
风险及
应对策略
客观分析本项目可能面临的技术、市场、财务等风险问题，提出可行的规避计划。
5
社会责任
企业做到合法经营、诚实守信，树立可持续发展的理念，积极参与公益活动，具有一定的社会责任感。
二、竞赛评委
竞赛评委由大赛组委会聘请高校和科研院所创业导师、投资机构负责人、创业孵化机构负责人、企业优秀负责人、公益组织负责人、项目专家等人员组成。
三、竞赛规则及注意事项
（一）竞赛规则
1.晋级决赛团队成员须持本人身份证、大赛组委会统一印发的参赛证参加竞赛。
3.参赛选手比赛顺序由抽签决定，不得擅自变更。
4.参赛选手应严格遵守赛场纪律，服从评委、现场工作人员的指挥，在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，须经评委同意后作妥善处理。
5.在往届市级（含市级）以上创新创业比赛获奖的项目不可报名参赛。
（二）注意事项
1.各类赛务人员必须统一佩戴由大赛组委会印制的相应证件，着装整齐。
2.除评委、现场工作人员以外，其他人员未经允许不得进入比赛区域。非参赛选手可进入一定区域观摩比赛，须听从赛场工作人员的管理，不得大声喧哗，不能影响竞赛正常进行。
3.所有参赛项目资料概不退还，请自行保留底稿。
4.如发现参赛项目有抄袭、盗用或侵犯他人知识产权的，即予取消其参赛资格，一切法律责任由参赛者自行负责。
6.组委会不承担因参赛项目所致的包括但不限于肖像权、名誉权、隐私权、著作权、商标权等纠纷而产生的法律责任。
四、申诉与仲裁
（一）申诉
1.参赛选手对评判以及工作人员的行为有异议的，可以提出申诉，但必须提供确凿证据。
2.选手申诉均由本代表队领队提出，最迟在比赛结束后两个小时以内以书面形式向仲裁委员会提出。
（二）仲裁
1.仲裁委员会要认真负责地受理选手申诉，并将处理意见及时通知领队。
2.仲裁委员会的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止竞赛，否则按弃权处理。
五、其他
（二）本技术文件的最终解释权归大赛组委会。
附件2
2024年苏州市职业学校创新创业大赛报名表
创意组作品申报表
项目名称
姓?名
性?别
年?龄
民?族
身份证号
学校全称
（盖章）
学校地址
邮?编
传?真
学制
中职（??）???五年制高职（??）
年级
（毕业生填毕业年份）
所学专业
指导教师姓名
团队
成员
简介
项目简介
（500字
以内）
主管部门
推荐意见
该作品符合2024年苏州市职业学校创新创业大赛要求，准予推荐参赛。
????????????????????????????????????????????????????????盖??章
年??月??日???
附件3
创业组作品申报表
中职（??）??五年制高职（??）
附件4
创新启蒙组申报表
第一
申报者
姓名
性别
民族
身份证号码
其他主要参加学生
学校
辅导
教师
工作单位
职务/职称
申请
专利
申请号??申请日期???年??月??日
发明人专利权人__________
资格
确认
1．上述申报者均为同一学校（地区），同一学历段在校学生。
2．该项目是由学生独立（含在辅导教师指导下）完成的科技创新成果。
辅导教师（或班主任）签名：?????????????????学校盖章
学校校长签名：
年??月??日???????
申报者确认事项
我（们）已认真阅读竞赛规则，确认所有申报资料属实，同意遵守规则，服从大赛评审委员会的各项决议。
申报者签名：????????????????????????监护人签名：
年?月??日????????????????????????年??月??日
主管部门推荐意见
该作品符合2024年苏州市创新创业大赛要求，准予推荐参赛。
?????????????????????学校主管部门盖章
?年??月??日??????
附件5
实践启蒙组作品申报表
年龄
（含产品/服务介绍、市场分析与定位、商业模式、营销策略、财务分析、风险控制（风险识别、风险防范及措施）、团队组织分工、创新性等方面，500字左右）
附件6
2024年苏州市职业学校创新创业大赛参赛作品汇总表
（创意组（创业项目报告书部分））
序号
学校名称
项目类别
项目负责人
团队主要成员
指导教师
备注
学段
教师1
教师2
教师3
1
XX学校
（用全称）
素斋雅阁
创意组
张三
五年制高职
四年级
李四、王五、
李四
王五
备注：1.项目类别：创意组。
（创业组（创业项目报告书部分））
创业组
示例
备注：1.项目类别：创业组。
（创新启蒙组）
项目所属学科
第一作者
合作者
创新启蒙
工程学（EN）
一种PLC助教器
男
五年制
高职
三年级
备注：1.项目类别：创新启蒙。
2.学段：第一作者为三年制中职还是五年制高职。
3.项目所属学科：数学（MA）、计算机科学（CS）、物理学（PH）、地球与空间科学（ES）、工程学（EN）、动物学（ZO）、植物学（BO）、微生物学（MI）、医学与健康学（ME）、化学（CH）、生物化学（BI）、环境科学（EV）、社会科学（SO）。
（实践启蒙组（商业计划部分））
实践启蒙
二年级
备注：1.项目类别：实践启蒙。
2.各学校重点项目原则上1-2项，请在备注栏中标出。
苏州市教育局办公室?????????????????????????2024年4月3日印发