抖音网红上淘宝卖家具店铺年销售额近七千万

原标题：抖音网红上淘宝卖家具店铺年销售额近七千万

当下的网红们、MCN机构，逐渐懂得“走红于抖音，变现在淘宝”的规则。

在抖音等小有名气的木匠小强，是不少消费者心中的家装网红，也是一名家具品牌运营者。2020年4月，他感受到电商带货的趋势和增长，把淘宝店铺“良禽佳木”重新装修，成功将内容影响力转变为商业价值。

如今，淘宝店“良禽佳木”每天进店人数从此前2000人达到2万，咨询量从十几人到保持在300人，年销售额近7000万。

用聊天方式做视频

抓住了内容输出的核心

“镜头可以跟过来，看看我的左手边有一个小的置物架和推拉门，拉门推开后还另有空间，是一个衣帽架……”小强用轻松活跃，听起来像聊天一样的表达方式，将一条儿童房全屋设计定制的抖音视频推上了4.1万点赞量，转发高达7323。

这条高赞视频，把14平米的儿童房空间利用到极致。通过小强的定制化设计，这个有限的小空间容纳了储物柜、衣帽间、上下两层的床、书桌、步梯子、吊柜……不但各项功能划分合理且齐全，还有着大容量的存储空间。

“淘宝变了”

做真实有温度的内容

今年4月，小强对淘宝店铺进行了装修设计，重新打造了详情页，并更新定位。这一切的改变，是因为不想再凑合了。实际上，良禽佳木淘宝店早在数年前就成立了，但此前只是偶尔交易的一个平台，因为团队擅长做内容，也没有太多预算购买流量。

小强很清楚做内容和做电商终究是不同的，他通过抖音向外传递内容和影响力，先让消费者信任内容达人“木匠小强”，进而对家具品牌“良禽佳木”产生好感，再把消费者引流到淘宝店，最终促成商品成交。

“小件商品在短视频平台的流量转化更为容易，消费者在哪看到就在哪下单购买。可定制家具不像小件快消品，单价高、购买频次低，消费者需要与客服反复沟通，这就很需要为品牌建设一个可以长期沉淀客户的阵地，淘宝店就是很好的选择。”

现在，小强团队同时在抖音和淘宝店发布短视频。抖音里，视频主要呈现定制家具对空间的规划，家具互相之间的匹配。淘宝店的短视频，他会更注重展现产品本身，例如材质、形状、纹路与质感等细节。

开店短短一年，“良禽佳木”就拿下2021淘宝新锐商家奖。小强已定好下一个小目标，争取早日在淘宝原木家具定制领域成为第一。北京商报记者赵述评