中国传统艺术并不像东方美学那样过多考究对感性的认知和推理，而更多的是以理性的方式来领悟自然体味人生。早在中国现代，许多画家都能将留白巧妙地运用到本人的创作之中，留白的技法已成爲中国极具传统影响力的一种特殊艺术审美心思，具有宛转而又共同的审美境界，最终成爲古代艺术的一种重要手腕。比方齐白石画虾，几只通明生动的小虾四周大片空白，没有画水，但人们觉得四周空白处都是水。以少胜多、由此及彼、言简意赅、以一当十，正所谓空白的力气。我们可以将留白艺术引入立体设计中，研讨其在立体设计中的运用，就可以创作出效果更好的立体设计作品。在香港着名立体设计巨匠靳埭强的设计作品中以《跨越中西》爲例，在画面上运用少量的彩色两色留白，而正是这些留白空白的运用而营建出具有中国传统美学作风的心情意向，表现我国胸无点墨的传统文明以及历史印象。由此看来，从中国传统艺术中提炼的`空白这种艺术表现方式对古代设计有一定的自创作用是无须置疑的。
(二)国外开展情况
课题名称：浅谈家具设陈设艺术
一：选题意义
1理论意义：家具是居室中最基本、最主要的陈设物和使用物，居室家具的布置是居家装饰的一项重要内容。
2现实意义：家具是室内陈设艺术中的主要构成部分，它首先是以实用而存在的。随着时代的进步，家具在具用实用功能的前提下，其艺术性越来越被人们所重视。从家具的分类与构造上看，可分为两类，一类是实用性家具，它包括坐卧性家具、贮存性家具如床、沙发、大衣柜等。另一类是观赏性家具，包括陈设架、屏风等
二、论文综述
家具与室内环境形成一个有机的统一整体，室内设计的目的是创造一个更加舒适的工作、学习和生活环境。而家具是室内设计的主体，其一，要重视实用性，其二要重视装饰性。在选择家具时家具的功能性药放在第一位，同时要具备美感，而且要强调个性空间的室内设计，利用视觉与错觉改造居室空间的印象设计，在仿古家具的传承和发展的基础上要有新的突破，在挑选家具是要因地制宜，应根据自身的购买力和家具在居室中的位置确定，不能与其他风格的家具混杂，要针对居室实际情况巧妙挑选造型和色彩有特点的家具。
三、论文提纲
前言：
一：在选择室内陈设的要点
1．简洁：“少就是多，简洁就是丰富”；陈设的艺术以少生多，以一当十；选择形成微妙或夸张，是体现室内环境的重要因素之一。
2．创新：提倡有突破性，有个性，通过创新反映独特的艺术效果。
3．和谐：陈设的选择在满足功能前提下要和室内环境和多种物体相协调，形成一个整体
4．色调：陈设的色调构成整体效果，陈设要选用不同的色相作为基调，在选定时要结合建筑装饰的整体色调
5．有序：是一切美感的根本，是反复、韵律、渐次和谐的基础，也是比例、平衡对比的根源，组织有规律的空间形态产生井然有序的美感。
6．均衡：在室内陈设选择中均衡是指在室内空间布局上，各种陈设的形、色、光、质保持等同的量与数，或近似的量与数，通过这种感觉保持一种安定状态时就产生了均衡的效果。
7．对称：在室内陈设选择中经常采用对称，如家具的排列，墙面艺术品的`排列，天花的喷淋、空调口、灯饰等都常采用对称形式，使人们感受到有序、庄重、整齐、和谐之美。
8．对比：两种不同的物体的对照称为对比，经过选择使其既对立又协调，既矛盾又统一，使其在强烈的反差中获得鲜明形象中的互补来满足效果。
9．呼应：属于均衡的形式美，呼应包括相应对称、相对对称，在陈设的布局中，陈设之间和陈设与天花、墙、地以及家具等相呼应达到一定的艺术效果。
10．层次：要追求空间的层次感，如色彩从冷到暖，明度从暗到亮，造型从小到大、从方到圆、从高到低、从粗到细，质地从单一到多样，从虚到实等都可以形成富有层次的变化
11．节奏：节奏基础是条理性和重复性，节奏具有情感需求的表现，在同一个单纯造型进行连续排列，到它所产生的排列效果往往形成一般化
12．质感：陈设品的材质肌理体现物品的表面质感效果
二、家具在室内环境中的作用和精神功能
1组织空间的作用
2分隔空间的作用
3填补空间的作用
4间接扩大空间的作用
1陶冶人们的审美情趣
2反应民族文化，营造特定的环境气氛
3调节室内环境色彩
三.室内空间与家具配置
1合理的位置
2方便使用
3丰富空间
4充分利用空间
四.室内陈设艺术的风格搭配法
1、西方古典风格
西方古典风格特指选择具有欧美风格的陈设品进行室内氛围的塑造。往往选择巴洛克，或是洛可可风格的家具、灯具、寝具等陈设品进行室内陈设的装饰，表现尊贵、富豪的空间效果
2、新中式风格
新中式风格是选用具有中式古典风格的家具和装饰品进行室内空间的布置。虽然生活的模式是现代的，但是家具是形态、色彩以及摆放的位置。还保留中国传统文化的特点，并配以传统的青砖、白墙等界面装修的形式，达到新时期传统文化的一种回归，成为现代文人追捧的室内陈设形式，成为时尚流行的新风格。
3、现代简约风格
4、混搭式风格
混搭式风格是现在人们对于古典风格的彻底遗弃，但同时还保有思想上的留恋，是一种矛盾关系的体现。事实上，混搭风格是一种选取精华的心态的再现。人们将自己喜爱的风格中的经典饰品进行重新搭配，东西方文化的冲撞、戏剧化的表现，和诣，反而产生一种新的氛围效果，令人欣喜，成为中产阶级最爱的一种室内陈设风格。
参考文献：
[1]孟钺室内装饰设计化学工业出版社20xx.6
[2]华承军，室内设计原理，西安交通大学出版社，20xx，11
[3]承恺周波，机械工业出版社，20xx年4月
[4]劳动和社会保障部教材办公室组织室内设计中国劳动社会保障出版社20xx
一、选题的目的和意义：
1、选题的背景及目的
2、选题的意义
游客外出旅游是为了获得一种审美与娱乐的体验
。
朱慧娟20xx年在《我国乡村旅游产品的开发研究》一文中写到我国农村面积较大，乡村旅游资源比较丰富，但是农村地区发展缓慢，设施落后，科技发展低，经济实力弱，给我国乡村旅游的发展造成一定的局限。我国对乡村旅游的开发还处于初级阶段，与国外乡村旅游发展较早的国家相比，还存在一些差距。
二、基于体验的乡村旅游产品的开发研究
由《乡村旅游从业人员丛书》编委会编写的'《乡村特色旅游建设指南》一书中提到吸引游客参加乡村旅游的元素之一是可以参与、体验乡村才有的项目，包括弄湿活动体验；新鲜水果和蔬菜采摘；篝火晚会、烧烤；垂钓；乘坐畜力车在乡间观光；体验乡村节庆；学习民族舞蹈和传统手工制作等。这样可以让游客到乡村去观赏乡村的风光，了解一些乡村风情、礼仪风俗等，可以在乡村及其附件逗留、学习，体验乡村生活。
龚维嘉20xx年在《旅游线路开发与设计》一文中提到旅游线路的设计应该在投入运行之前就具备对游客的足够吸引力，运行中则能够使游客感到舒服和不断出现新奇感，运行结束后仍然能够使游客保持一种长久的回味无穷的体会。
三、选题研究的内容：
该论题研究的内容主要是以下几个方面：
绪论
一、我国体验式乡村旅游的发展研究
二、基于体验式的乡村旅游产品开发现状
三、基于体验式的乡村旅游产品开发中存在的问题
四、进一步开发体验式的乡村旅游产品的措施
结论
四、选题研究的技术路线、研究方法和要解决的主要问题：
研究方法：运用文献分析法、文本细读法、比较法、综合分析法等进行研究。
要解决的关键问题：掌握我国目前体验式乡村旅游产品的开发及发展状况，并且研究如何开发基于体验的乡村旅游产品。
五、研究与写作计划：
xx-2-20---xx-2-25提交开题报告；
xx-2-25---xx-3-25文献研究，我国乡村旅游产品发展研究与开发手段研究；
xx-2-25---xx-4-10提交论文设计初稿，老师修改；
xx-4-10---xx-4-20提交论文设计第二稿，提交非指导老师查阅；
xx-4-20---xx-5-10修改论文设计，提交指导老师的修改；
xx-5-10---xx-5-20提交论文答辩稿；
xx-5-20---xx-6-1论文答辩；
xx-6-1---xx-6-10根据答辩意见，修改论文终稿，提交学院保存。
(一)研讨目的
(二)研讨内容
(1)我国现代绘画论说：疏可走马，密不透风。也就是说在疏密的布局上走点极端。该密则密，该疏则疏，该隔离则隔离，以强化观众的某种感受，发明本人的作风。画家极端注重留白,以真假相生的处置手法构成一种特殊的画面意境方式。
湖南农业大学李立清与李燕凌合著的《企业社会责任研究》一书，充分运用规范分析和实证分析两种研究方法，对当前企业社会责任的实施现状及其实施对策进行了分析论证。全书共分9章，虽然开篇就对企业社会责任进行了经济学、管理学、政治学、社会学的多方位思辨，但综观全书仍然以企业社会责任的标准化为论述主轴，在笔者眼里，从该书的题旨及其论述重点来看，《企业社会责任研究》一书实应是“企业社会责任标准化研究”。
在对中国企业社会责任标准化的论述中，作者是这样构想的企业社会责任标准应该“首先是一种最大限度保护企业共同生存的企业社会规范;其次，是一种能够促使实现社会公正、公平的企业社会行为规范;第三，是一种保持民族先进文化的企业社会规范;最后，它必须是能够不断创造和谐社会建设新动力的企业社会规范”(第六章)，在实施对策中，作者提到要分别从企业社会责任主体的角度、从规范内容的角度、从加强企业内部监督的角度、从加强企业外部监督的角度，修改和完善《公司法》、《企业法》、《劳动法》、《工会法》、《消费者权益法》等法律体系，政府也要加强对企业实施社会责任国际标准的科学引导。
从行文逻辑来看，作者首先从企业社会责任的思辩开始入手，继而在企业社会责任标准化及其实施对策上，重点捉墨。其立意是明确的：我国企业无论是从自身发展需要还是从国际背景来看，实现社会责任标准化甚至是实现企业社会责任与诡计接轨是必要的。全文内容证明，作者是实现企业社会责任标准化的坚定支持者，并对SA8000标准垂青有嘉，其追求方向是值得肯定的，因为标准化的实行必然对于企业自身的管理目标以及企业的社会存在产生重要意义，对于实现社会公正、公平不失是一个有力手段。
但是，笔者，还是认为，中国的企业具有其独特的历史和文化背景，研究企业社会责任还有一个重要的方面就是从文化角度思辩责任本身。很明显，我国在儒家文化熏陶了几千年的背景中，几乎每个企业都具有“内紧外松”的特征，即对内部员工比较强调紧张，有的企业对待员工近乎苛刻;对外，企业则追求松弛，有的企业不惜捐出为数不小的资金换取宽松的竞争环境和中国传统看中的“面子”。从其生存生态来看，不可不说中国的企业有其生存之根，抛开企业的动机不言，作为实体它们也有追求企业社会责任的部分动力。
笔者还注意到，在作者提到的.案例中，还提到SA8000标准甚至要求最低工资要达到当地和出口地所在国的最低标准，在中西劳动力市场价格及其不均衡的情况下，很明显是对劳动力密集国家所采取的一种贸易壁垒措施，是一种新型的贸易保护手段。应该看到，SA8000在某种诚度上代表了企业社会责任标准化的发展方向，但是我国企业大多数的竞争力还不强，甚至多数企业处于资本积累期，还没有太多精力去进行社会责任标准化运做，如果在这样一种情况下，植入作者主张的国际标准，可能会适得其反，扼杀企业发展。
2.论文的篇章结构安排:
摘要
1绪论
2企业在市场营销中承担社会责任的重要意义
2.1企业在营销中承担社会责任是由企业的双重身份决定的
2.2企业在营销中承担社会责任有利于企业提高产品销售数量和顾客忠诚度
2.3企业在营销中承担社会责任有利于企业树立良好的社会形象
2.4企业在营销中承担社会责任有利于企业保持持续竞争力，实现企业可持续发展
3我国企业营销活动中不重视承担社会责任的主要表现及其危害
3.1营销观念落后，甚至存在反社会营销行为
3.2产品决策中不重视社会责任
4主动承担企业社会责任，进一步提高市场营销水平
4.1自觉树立社会市场营销观念
4.2实施绿色营销，保护生态环境，保持企业持续竞争力
4.3自觉尊重消费者主权，积极维护消费者利益
4.4提高认识，依法经营，自觉规范市场竞争行为
4.5倡导文明经营，促进市场文化与精神文明建设
3.参考文献的目录及调研情况：
陈宏辉，贾生华.企业社会责任观的演进与发展：基于社会性社会契约的理解[J]中国工业经济，20xx(12)：85-92
付实.目前中国企业实施企业社会责任的四大误区.载于：企业社会责任在中国(中英SOERDE项目)[M].环境与发展研究所编，北京：经济社会出版社，20xx
黄速建，余菁.国有企业的性质、目标与社会责任[J].中国工业经济.20xx(02)：68-76
金碚，李钢.企业社会责任公众调查的初步报告[J].经济管理，20xx(03)：13-16
鞠芳辉，谢子远，宝贡敏.企业社会责任的实现——基于消费者选择的分析[J].中国工业经济.20xx(09)：91-98
李双龙.试析企业社会责任的影响因素[J].经济体制改革.20xx(04)：67-70
刘连煜.公司治理与社会责任[M].北京：中国政法大学出版社.20xx
刘俊海.公司的社会责任[M]北京：法律出版社.1999
李立清，李燕凌.《企业社会责任研究》湖南农业大学
4.论文的写作进度安排:
20xx年11月15日～20xx年12月31日搜集资料;
20xx年1月1日～20xx年1月21日撰写大纲;
20xx年1月21日～20xx年3月20日撰写初稿;
20xx年3月20日～20xx年4月20日撰写二稿;
20xx年4月21日～20xx年5月29日修改并最终定稿。
【摘要】以支持“三农”为依托，搞活农信社经营是支持县域经济发展的重要途径。单县农信社紧紧围绕全县各项工作部署，以思想提高、作风转变、服务提升为驱动，不断深化改革，开拓市场，强化管理，防控风险，各项业务持续健康发展，有力的推动了全县经济社会的快速发展。
【关键词】农信社贷款县域经济
随着县域经济社会的快速发展，不良贷款等理由日渐突出，单县农信社对如何盘活原有不良贷款、在支持农业发展中搞活信用社经营，作了有益尝试。单县农信社通过转变经营理念，结合县域经济发展实际，找准切入点，创新开展业务，规范信贷程序，简化工作手续，对贷款运作情况进行有效监控。
通过近几年的努力，农信社各项贷款快速增长，不良资产率逐年下降，取得信用社经营、农业经济发展“双赢双活”的良好局面。这主要取决于以下几项措施：
一是强化管理，进一步提升经营水平。创新服务模式。根据客户经营周期和回笼情况，积极推广实施“分还续贷”和“无缝隙”服务新模式，有效避开因贷款资金周转造成资金链断裂引发的风险。创新信贷产品。积极推广个人住房贷款、汽车消费贷款、自主创业再就业贷款、钢结构抵押贷款等贷款新品种，既履行了社会责任，又有效解决了农户、中小微企业担保难、抵押难的理由。继续推进信贷管理四项改革。对信贷人员管贷能力、管贷水平和整体素质整体测算，不断提升信贷人员业务水平，提高信贷制度执行力。
二是严控风险，进一步提升信贷资产质量。严把不良贷款防控。积极推行农信社班子成员、部室经理包片制，加大新增不良贷款考核和清收力度，前移管控关口，提升风险预警响应速度，全力做好不良贷款防控工作。加大不良贷款清收处置。按照向表外不良贷款开战的要求，坚持“尽职清收、终极清收”的理念，以集中管理为基础，以专业清收队伍为保障，大力推进不良贷款责任清收、盘活清收和综合清收。继续开展正常大额贷款检查和风险化解工作，对全县信用社贷款进行全流程检查，对不良贷款进行排查摸底，降低了贷款风险隐患。
四是以人为本，企业文化建设持续增强。加强教育培训，举办各类培训班21期，受训人员达1900多人次，进一步增强了干部员工的综合素质。积极开展“慈善一日捐”活动，全县信用社共募集善款40000多元。深入开展“金融知识万里行”、“金融知识进万家”等宣传活动，累计发放宣传材料2.3万份，受益群众3万多人。
在经济形势严峻复杂，行业竞争异常激烈的背景下，单县农信社虽然走出了适合自己发展的新路子，但仍存在一些困难和理由，尤其在贷款营销和非应计贷款时点反弹等方面还有一定差距，主要体现在以下几个方面：
一是部分客户经理营销能力有待加强，个别客户经理依然存在“坐门等客”和“惜贷、惧贷”思想，放贷思路狭窄，眼界不开阔。
二是非应计贷款时点反弹理由未得到根本好转。从客观上讲，今年经济持续低位运转，部分行业形势非常严峻。从主观上讲，个别信贷人员反弹后再压的思想依然存在，形成“重贷轻管”的恶习，主动意识不强，导致非应计压降工作较为被动。
县域经济是我国国民经济中的重要组成部分，农村信用社作为立足“服务三农”的地方性金融机构，支持发展县域经济具有义不容辞的责任。针对以上存在的困难和理由，笔者提出了以下策略倡议：
一是严把新增贷款质量关。将客户盈利能力、流、信用情况等作为优质客户筛选依据，着力提升新增贷款质量。科学设定贷款额度、期限、利率、还款方式等，按照与农业生产特点、企业经营特点相匹配的原则，有效满足客户多元化的信贷需求。继续推广“分还续贷”和“无缝隙”贷款模式，帮助客户解决还款压力大的困难，防止资金链断裂造成的风险。
二是不断夯实信贷管理基础。继续推行客户经理等级管理，完善激励约束机制，提高信贷人员薪酬水平和岗位吸引力，打造一支高素质的客户经理队伍。加大客户经理的培训和教育力度，提升业务水平和廉洁从业意识。采取多种切实可行的措施，不断提高抵占比。
四是继续深入开展各类清收活动，充分发挥攻坚组对不良资产的清收处置作用，积极拓宽工作思路，进一步推动清收活动有效开展。下大力气抓好表外不良资产清收，充分借助公检法纪力量，做到尽职清收，终极清收。
五是继续加强内控管理，有效防范化解风险案件隐患。一要加强合规建设。不断加强合规知识、职业操守的培训，加大警示教育和案防教育力度，积极开展合规文化教育，提高合规意识和制度执行力，使干部员工不想违规、不能违规、不愿违规、不敢违规。二要加强风险排查。按条线组织开展风险排查，围绕理由多发的重点岗位、重点环节、重点机构加大排查力度，并严格按照制度规定进行整改落实和问责追究。三要加强审计监督检查。以新增大额不良贷款、大额财务收支、屡查屡犯理由等为审计重点，进一步加强内控分析评价、网点飞行检查和专项审计，强化审计成果运用，及时发现和堵塞风险漏洞。
六是继续加强三大建设，营造和谐发展环境。加强党的建设。以抓铁有痕、踏石留印的劲头，总结和巩固党的群众路线教育实践活动成果，坚决杜绝“四风”理由，严格遵守“八项规定”。加强科技建设。突出做好信息科技系统的运转维护、风险评估和应急处置管理、网络系统安全管理以及自助设备建设与管理，确保安全高效运转。加强企业文化建设。着重推动工作作风转变，解决工作不实、不敢担当的理由，把功夫下在察实情、出实招、办实事、求实效上。同时，以适时组织举办各类活动为载体，塑造良好的责任文化和合规文化，努力打造风清气正、人心向上、和谐稳定的改革发展环境。
一、课题名称：
《主题背景下，家园合作促进3—5岁幼儿语言智能发展的策略研究》
二：核心概念：
1、语言智能：它是指能有效地运用口头语言及文字表达自己的思想并理解别人，灵活掌握语音、语义、语法，具备用语言思维、用语言表达和欣赏语言深层内涵的能力。
三、研究价值：
1、帮助教师拓展培养幼儿语言智能的途径。
教师除了在园内利用主题教育活动中的各个环节寻找适合幼儿语言发展的多种方式、方法外，还能利用家长、社区资源来培养幼儿语言智能。
2、能提高家长的语言教育智慧。
在了解家长需求的基础上，通过各种形式帮助家长掌握适当的方法，丰富家长的教育知识，使家长在幼儿的语言智能发展中起着积极的作用。
3、能促进幼儿全面发展。
语言是思维的工具，是认知能力的一种，在运用语言的过程中，幼儿的认知能力、社会交往能力同时得到了发展。
四、研究目标：
1、通过研究，形成教师在主题活动中发展幼儿语言智能的方法。
2、利用家庭、社区及周边环境的教育资源，发展幼儿语言智能的策略。
五、研究内容：
1、主题活动中发展幼儿语言智能的`内容及形式。
2、指导家长在家庭中利用各种资源为幼儿创设良好的语言环境。
3、如何有效地利用社区和周边资源。
六、操作流程：
（一）、具体内容分配：
1、利用语言游戏提高幼儿语言运用能力。（小一班负责）
2、家园共育提高幼儿语言表达能力。（小二班负责）
3、丰富小班幼儿的交往语言促进交往能力的发展。（小三班负责）
4、创设儿歌语言环境，促进幼儿语言智能的发展。（托班）
（二）、具体负责人项目分配：
1、徐丽娉教学活动设计
2、张玲家教指导
3、沈敏环境创设
5、盛述波实施方案
（三）具体安排：
第一阶段：准备阶段（20xx.9——20xx.10）
1、发放“幼儿家庭语言环境调查问卷”，汇总问卷，撰写调查报告。
2、收集有关资料，分析资料，制定研究方案。
3、根据年级组课题，各班确立小专题，并制定实施计划。
第二阶段：实施阶段（20xx.11——20xx.2）
1、继续学习有关方面的资料。
2、设计活动方案并为幼儿创设多元的语言环境。
3、在阶段总结的基础上调整计划再实施。
4、定期召开课题组会议，讨论、交流活动开展情况。
第三阶段：总结阶段（20xx.3——20xx.6）
1、整理材料。
2、撰写报告
（四）、预设具体措施：（20xx．3――20xx．2）
20xx年
三、四月份
1、结合“三八节”活动，邀请部分家长参加亲子游戏。
2、组织“小青蛙”故事比赛，并在平行班中交流。
3、根据主题丰富区角中语言区的内容，并组织“语言创意角”交流展示。
4、利用家长会了解家长目前的困惑。
5、结合“图书日”组织幼儿到居委会讲故事给爷爷、奶奶听。
五、六月份
1、加强语言教学力度，结合主题开展语言教学活动展示。
2、丰富幼儿成长档案，增加有关语言的内容。
4、各班根据自己班级的需要开展小规模的家教指导。
5、组织活动“我要升中班了”，与中班幼儿开展交流活动。
九、十月份
1、组织“我是大哥哥、大姐姐”活动，与小班、托班幼儿进行大带小活动。
2、利用十一黄金周设计并实施活动方案。
3、布置有小班语言特色的走廊环境，以游戏为主，配合图片、道具等。
十一、十二、一月份
1、根据主题调整区角中的语言区内容。
2、根据各班情况设计并实施活动方案。
3、开展“有趣的中国话”活动，邀请部分家长参与。
4、整理阶段资料，撰写经验总结。
三月份
2、整理活动开展资料。
3、撰写结题报告。
七、目前已开展的工作：
4、布置有上海语言特色的走廊环境“阿拉咖吧”。
5、丰富各班区角中语言角的内容。
6、利用十一黄金周各班开展有特色的交往活动。
7、组织“在家庭中培养幼儿语言能力”的家长经验交流沙龙。
课题研究的背景与意义
同伴关系是人际交往的重要组成，对幼儿来说，进入幼儿园后生活中最经常、最主要的接触者就是同伴。良好的同伴关系是幼儿心理健康发展的重要精神环境，有利于他们形成自尊、自信、活泼开朗的性格，有利于促进其社会化及心智的发展。同伴交往是幼儿最初学习社会交往的主要形式，对幼儿的社会学习有着极为重要的作用，能否得到同伴的肯定和集体的尊重是幼儿自我价值肯定和满足的一个关键因素。三岁以后，他们开始试探着与同龄伙伴平等交往，所以人的交往合作能力要从这一时期就开始着手培养。
未来社会需要具有较强的社会交往和活动能力的人,现在的幼儿由于自我中心意识偏强，缺乏同情心,不会礼貌交往，做事任性、霸道，不能与人合作，在与同伴交往中存在诸多不和谐因素。我园在日常教育教学活动中，引导幼儿对日常生活中的一些基本交往规则有了了解和认识。我们在《纲要》精神指引下，教学观念有了提升，但在实际工作中仍存在重说教、轻体验等现象。区域活动给幼儿提供了自由活动的机会和条件，更为幼儿的交往发展提供可能，他们自由结伴、自由选择材料，能力相仿、兴趣爱好相同，教师面对小群体幼儿能够满足个体差异，进行因材施教，区域活动宽松的环境更有利于培养提高幼儿的同伴交往能力，因此，我们提出了《在区域活动中提高幼儿同伴交往能力的方法策略》这一课题，进行思考、实践/探索、研究。
概念界定
区域活动也叫活动区活动，教师以幼儿感兴趣的活动材料和活动类型为依据，将活动室的空间相对划分为不同区域，让他们自主选择活动区域，在其中通过与材料/环境/同伴的充分互动而获得学习与发展。
同伴：我国的申继亮认为，同伴是指“社会上平等的”“共同操作时，在行为复杂程度上处于或接近于同一水平的个体
同伴交往又称同伴沟通，是指同伴之间运用语言和非语言符号系统交换意见，传达思想，表达情感和需要的交流过程。从动态说，是个体和同伴之间的信息沟通和和物质产品的交换；从静态说，是个体与同伴之间通过动态的相互作用形成起来的情感联系。
同伴交往能力是幼儿与自己年龄相同或相仿的人在同伴交往中感受/适应/协调和
处理同伴关系能力的总和，它由交往的'主动性/语言和非语言能力/亲社会行为以及攻击性行为四大部分组成。同伴交往能力的实质是幼儿之间交往的行为规范，良好的交往就能减少矛盾和冲突，使同伴关系更融洽、更和谐。《幼儿园教育指导纲要》(以下简称《纲要》)指出:"要高度重视良好人际关系对幼儿身心健康的重要性。"建立平等和谐的师幼关系，支持/鼓励幼儿大胆探索与表达；建立同伴间活泼/互助的关系，形成宽松/合作的氛围；我们要为幼儿提供尊重、安全、温暖的人际关系环境,使幼儿身心能够得到主动、积极、健康的发展。《纲要》中明确指出:"建立良好的师生、同伴关系,让幼儿体验到幼儿园生活的愉快,形成安全感、信赖感”，从而促使幼儿更加积极/主动/文明的交往。
课题研究的理论依据1新《纲要》中明确指出：使幼儿主动的与周围的人交往、相处，培养对他人的友爱之情和信赖感；使幼儿逐步养成社会生活中的良好的行为习惯和态度。教师要"创造一个自由、宽松的语言交往环境,支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈,体验语言交流的乐趣,学习使用适当的、礼貌的语言往。”
3根据皮亚杰对知识的分类，人际交往方面的知识属于社会知识，交往能力的获得应强调成人教给相应的交往适应技能以及拥有相应的交往机会和经验。同时，他认为产生于同伴关系中的合作和情感共鸣使儿童获得了关于社会的更广阔的认知视野，儿童在与同伴交往中出现的冲突将导致社会观点采择能力的发展并促进社会交流所需技能的获得，和同伴交往使儿童意识到积极的/富有成效的社会交往是通过与伙伴的合作而获得的。
4《3-6岁儿童学习与发展指南》中指出：“幼儿阶段是社会性发展的关键时期，良好的人际关系和社会适应能力对幼儿身心健康发展以及知识、能力和智慧作用的发挥具有重要影响。幼儿在与成人和同伴交往的过程中，不仅学习如何与人友好相处，也在学习如何看待自己、对待他人，不断发展适应社会生活的能力
研究的目标
1优化区域环境和材料，为幼儿提供交流/合作机会，体验与同伴友好交往的快乐。2探索适宜的区域活动内容和形式，促进幼儿亲社会行为的形成。
3提高教师组织与实施区域活动的能力，加强自身文明素养，提高专业技能。研究的内容
1布置有启发性和可参与性的班级区域环境，让幼儿感受温馨气氛，诱发积极的交往行为，改变不良举止和行为，使幼儿置身于浓厚的友好交往氛围中。
幼儿参与区域活动的设置，采用固定与灵活设置相结合的方式创设丰富的、多功能的、具有选择自由度的区域，以便于幼儿之间既能相互交流，共同合作，又能彼此之间互不干扰，专注地投入游戏活动，为同伴间的友好交往奠定基石。
教师有目的、有意识地投放能引发幼儿积极交往的区域材料（现有材料、半成品或废旧材料等），作为连接幼儿想象和现实的桥梁
幼儿制定/完善区域规则，商定如何参与他人游戏/如何轮流等待/如何请求别人的帮助等
2营造宽松和谐的精神环境，建构有利于幼儿交往互动的礼仪环境。
区域活动为幼儿交往提供了更多可能，在投放区域材料时增加游戏情节，刺激幼儿自主交往的热情，诱发积极的交往行为，使幼儿在尽兴的游戏中积累交往经验，提高交往能力，引导幼儿共同交流思想与感情，同伴间相互关心、团结友爱、玩具共享，帮助幼儿产生各种亲社会行。
3区域环境和材料的优化，为幼儿提供更多交往的可能并拓展交往技巧。
在“语言区”“建构区”“美劳区”“娃娃家”“表演区”等区域中为幼儿创造有利于同伴互动游戏的环境，增加幼儿之间的交往/交流机会，引导幼儿运用文明语言解决同伴冲突，学习谦让/等待/轮流/交换等交往技巧，使幼儿的友好交往认知在冲突中得到较好的运用，从而转化为自身积极的交往行为，提高同伴交往的质量。
4通过情景创设与角色扮演，感知体验
在表演区中，幼儿扮演不同的角色，模仿角色间的交往方式，逐步认识、理解角色的义务与职责，学会一些初步的人际交往技能，如：怎样借物/还物/接物，怎样请求别人帮助，怎样礼貌地向人询问、与人商量交谈等等.
研究方法
1文献法：查阅有关幼儿同伴关系的书籍以及资料，了解幼儿同伴交往的特点
2个案研究法：对幼儿在课题研究过程中表现出的典型行为进行观察、记录，并进行系统地分析。
3描述观察法：对幼儿在区域活动中的自然行为进行观察记录。以在平时的细致观察中，运用记叙和描述记录观察对象的动作、语言和活动，从中获得幼儿的性格特点和同伴际交往的能力程度。
4经验总结法：对教育实践工作及时的回顾、反思、总结、调整工作思路
研究途径
建立学习制度
为确保研究工作能够正常、规范地开展，课题组全体成员必须统一认识，转变观念，加强学习，提高参研教师的理论素养和教学能力，为研究工作做好理论与技术的基础。开展交流研讨活动
定期组织交流研讨活动。课题组内部定期交流研讨以专题形式为主，根据研究进展情况确定研讨的主题。
“专家引领”，提升研究层次
在适当时机，请从事幼儿社会性教育研究和教育科研方面的专家来园讲学，进行专题指导，获得理论支持和技术指导，提升研究的层次。
跟踪同类研究的发展轨迹
研究进程安排
本课题的研究对象为我园的全体幼儿，课题研究从20xx年4月到20xx年12月，历时一年半，共分为五个阶段。
1、申报阶段（20xx年4月－8月）：认真选题，制定研究方案，申报课题。
3、实施阶段：（20xx年11月－20xx年6月）：
（1）分析各年龄段幼儿交往的水平，以及区域环境创设现状。
（2）围绕课题计划、目标，进行区域环境创设。
（3）按照幼儿的年龄特点和交往水平，全面实施课题的研究.运用直接观察、参与性观察、问卷调查等方法进行观察、记录、整理。
4、总结阶段：（20xx年7月-10月）：收集整理课题研究的过程性资料，进行分析、归纳、提炼、总结，撰写研究论文/结题报告，并提出改进建议，申请成果鉴定。5结题/评优阶段（20xx年11月-12月）：专题结题、评优阶段
预期成果
幼儿方面
1能够主动与同伴交往，礼貌待人，并具有一定的亲社会行为。
2能用恰当语言清晰地表达需要和见解，用非语言形式（微笑/拥抱等）表达感情；3会主动积极地使用多种方法加入同伴的活动，自觉遵守区域规则.
4尝试处理解决同伴间的矛盾冲突，能初步调控自己的情绪和行为。
教师方面
5教师的区域环境创设水平和专业能力得到提高，提升教育智慧。
6区域创设及区域活动组织经验集锦、教育随笔、案例分析。
课题的组织机构
本课题组主研人员：13人
负责人：王丽芳
课题负责人王丽芳教学副园长，曾带领教师参加中国教育学会“十一五”规划课题“幼儿数学逻辑智能发展研究”，多篇论文获天津市创新论文一、二等奖，敬业、求实，具有很强的反思、总结、提升的教科研精神和能力。
主研人员分工
主持和管理整个研究工作。审定参研教师的教学设计；检查、调整研究进度；主持典型案例分析。
主研人员：毕瑞敏主持撰写实施方案，课题总结报告，负责与区教研室的上下联络工作。
在长期的工作实践中深深感到，建设工程造价中如终存在着概算超估算、预算超概算、决算超预算的“三超”现象，严重困扰了建设工程投资效益管理。加强工程造价管理，其目的不仅在于把项目投资控制在批准之内，更在于合理使用人力、物力、财力、控制固定资产投资效益。加强各阶段的造价控制，对提高工程投资效益、降低建设工程成本具有十分重要的意义。笔者在本文中拟对此问题进行探讨。
一、建设工程造价控制存在的问题及原因
现行工程造价管理主要在招投标阶段和竣工结算阶段，以概算限额作为投标价格，以中标价确定合同价款。建设单位只关心最终结算价是否超概算，而不关心设计方案是否最优、施工组织是否合理、工程投资是否与工程价值相宜。这就客观上造成了设计阶段、施工阶段造价管理的空白，各阶段的造价控制脱节。忽略工程造价管理事前、事中控制，导致业主只是在工程结算上下功夫以防突破概算，这又进一步引发了施工单位的一些偷工减料等错误行为，最终导致质量、进度问题，造成结算纠纷。
工程建设全过程造价控制中，各个阶段存在的问题各不相同，对造价的影响也不同。其主要原因是建设项目前期量化资料较少、过程管理不规范、实施不严密，部门之间缺乏必要的协调和沟通。找出各阶段影响造价的主要矛盾——即存在的主要问题，是有效地控制造价解决问题的捷径。下面就各阶段存在问题分析如下：
1.投资决策阶段存在的问题。一是在项目建议书阶段，内容相当简单，往往造成漏项。二是在可行性研究阶段，投资估算准确性较差。
2.工程设计阶段造价控制存在的主要问题。一是技术与经济相分离。在设计工作中存在着重技术、轻经济、设计保守造成浪费的现象。二是限额设计处于低层次，达不到预期效果。被动地实行限额设计；过分强调限额设计的重要性等问题。三是设计招标不彻底、监理不到位，设计招标不全面。只注重了方案设计阶段的招标，忽略了技术设计阶段和施工图设计阶段的招标工作。四是设计取费方式不合理。设计费的多少取决于工程总造价的高低或建筑面积的大小，致使有的设计单位为追求利润，盲目扩大工程规模。
4.工程竣工结算阶段存在问题。一是任意加大工程量，虚报工程造价。对于设计变更，事后再补办签证。二是巧立名目，高套定额现象普遍存在。三是提高计费标准，扩大取费范围。不按招标文件、投标报价计费，不执行合同约定条款，任意增加取费项目，扩充取费基数。
二、加强建设工程造价管理与控制的措施
笔者认为，建设工程的造价控制工作贯穿于项目周期全过程，与基本建设的每一个阶段都紧密相联，每一个阶段的造价控制对工程项目能否取得良好的经济效益和社会效益都存在着重大的影响。因此，加强工程造价管理，就是要合理确定和有效控制工程造价，采取有效措施，使工程造价管理规范化、系统化。
2.工程设计阶段造价。一是要充分设计达到技术与经济的紧密结合、优化的方案。二是切实推行限额设计，推广标准设计。三是完善招标工作、推行设计索赔及监理等制度。对符合招标文件要求的标书，应着重在技术能力、资历、信誉以及方案优劣等方面综合评价；实行设计监理，可以减少设计过程中可能存在的缺陷与失误，提高设计质量，有效控制工程价格。四是改革设计费的计取方法，建立激励机制。试行在原设计费的基础上，对因设计而节约投资，按节约部分给予提成奖励；因设计变更而增加投资也按增加部分扣除一定比例的设计费。
“工欲善其事，必先利其器。”要有效地控制建设工程造价，就必须坚决把造价控制重点前移到可研、设计、施工阶段上来，实行建设项目全过程造价管理，使工程造价控制工作深入至投资决策、设计、招标代理、合同签订、施工过程和竣工结算等各项工作，变被动算账为主动控制，变事后控制为事前、事中控制，以取得事半功倍的效果。笔者在实践中深深体会到，只有确保工程项目造价控制的公平、公正、合理，才能使工程造价得到较为合理的控制，从而提高企业的经济效益。
1.设计(或研究)的依据与意义
近几年来随着人民生活水平的提高和食品工业的发展鸡蛋的消耗量大幅度增加。由于人们仅利用了可食的蛋清和蛋黄部分而大量蛋壳却被废弃特别是蛋粉厂和蛋类制品加工厂每天都要产生成吨的蛋壳对环境造成很大污染。据联合国粮农组织统计，20xx年我国鸡蛋总产量为2233.2万t，占世界鸡蛋总产量的40%，我国每年大约产生300万t的蛋壳垃圾。大量的蛋壳垃圾在自然状态下很难被分解，造成了垃圾处理困难以及废弃资源的浪费。然而蛋壳中含93%的CaCO31.0%的MgCO32.8%的Mg3(PO4)2和3.2%的有机物如以蛋壳为主要原料加入丙酸生产丙酸钙既可节省资源降低成本又可解决蛋壳对环境所造成的污染。
丙酸钙是近几年发展起来的一种新型食品加剂其毒性远低于我国广泛应用的苯甲酸钠被认为是食品的正常成分也是人体内代谢的中间产物加之又较山梨酸钾便宜得多故可在食品中较多地添加可延长食品保鲜期防止食物中毒。丙酸钙属酸性物质对霉菌、好气性芽孢杆菌和革兰氏阴性菌均有很好的杀灭作用对酵母菌无害。丙酸钙不仅对人体无毒、无副作用而且还有抑制产生黄曲霉素的作用其防腐作用良好可广泛用于面包、糕点等食品的防腐，在人的饮食结构中添加少量的丙酸钙可以减少肝癌的发病率。起抑制作用的'是丙酸，且丙酸为人体代谢产物之一，不会对人体造成危害。
2.国内外同类设计(或同类研究)的概况综述
国内：近些年，关于丙酸钙的制备研究越来越深入。刘爱文利用毛蛤壳为原料制备丙酸钙，操作简单安全，成本低，而且产品的手率也比较高、质量好。高新以牡蛎壳为原料，采用常温常压直接法制备丙酸钙，丙酸钙的平均含量达到99.61%。张彬也利用甲克类水产动物的废弃物为钙源，与丙酸合成丙酸钙。随着人们对丙酸钙的逐渐重视，制备丙酸钙的方法将会越来越多，丙酸钙的制备工艺也将不断得到提升。
在国外(如英国、加拿大、意大利等)丙酸钙已先后被批准使用。1963年日本将丙酸用于食品工业。据联合国粮农组织和世界卫生组织报道丙酸钙与其他脂肪酸一样可被机体代谢、利用来供给人体必需的钙这一优点是其他防腐剂所无法比拟的。丙酸钙还可以做成分散剂溶液和软膏对治疗皮肤寄生性霉菌引起的疾病具有较好的疗效。
3.课题设计(或研究)的内容
本课题的内容
(1)将废弃的鸡蛋壳利用煅烧的方法制作成氧化钙，然后再和丙酸反应制成丙酸钙，研究生产丙酸钙的最佳工艺参数。
(2)研究丙酸钙在食品防腐抑菌方面的应用的
试验指标：丙酸钙的用量;
试验方法：采用单因素试验、二次通用旋转试验，研究工艺参数对丙酸钙产率的影响。
预期结果：
(1)得出鸡蛋壳制酸钙的最优工艺参数。
(2)利用制备好的丙酸钙，研究其在香肠中的防腐抑菌作用，并确定丙酸钙在什么PH下抑菌效果最好。
钙的用量;试验方法：采用单因素试验、正交试验，等测定试验指标，研究工艺参数对丙酸钙产率的影响。预期结果：得出用鸡蛋壳制酸钙的最优工艺参数。
利用制备好的丙酸钙，研究其在干酪中的防腐抑菌作用，并确定丙酸钙在什么PH下抑菌效果最好。由于丙酸钙是脂肪酸盐类抑菌剂，属于酸性防腐剂，对霉菌、需氧芽孢杆菌或革兰氏阴性菌有较强的抑制作用;对防止黄曲霉毒素的产生有特效;对酵母菌几乎无效，对引起食品发粘的菌类如枯草杆菌抑制效果较好。其安全性较好。
4.设计(或研究)方法
4、1材料与方法
4、1、1原料：河南科技大学后勤集团提供鸡蛋壳
试剂：丙酸氢氧化钠
4、1、2仪器与设备
中草药粉碎机电热恒温古风干燥箱数显恒温水浴锅真空泵电子分析天平
4、2、1方法：
丙酸钙的制备工艺流程:鸡蛋壳→清洗→烘干→粉碎→煅烧→水溶→中和→沉淀→抽滤→浓缩→干燥成品。
4、2、2操作要点：
4、2、2、1蛋壳预处理阶段
首先将收集好的蛋壳置于清洗池中吧，用室温下的清水金盘蛋壳10min，浸泡后用清水清洗干净以洗去蛋壳上的杂物，然后将其放入电热恒温干燥箱中干燥2h，在将粉碎的蛋壳粉碎，过40目筛。
4、2、2、2煅烧与水溶
将粉碎后的蛋壳于1000℃的马福炉中煅烧2h煅烧后，取出冷却后与将灰分溶于水中制成不同浓度的石灰水溶液，调PH至，去除溶液中的杂质Mg2+
4、2、3单因素实验
4、2、3、1丙酸用量的确定
4、2、3、2中和反应温度
3、1中较适宜的，分别在30℃、40℃、50℃、60℃、70℃下进行，平均每组3次重复实验，待反应完全后，经蒸发、浓缩、干燥得成品，分别测定产率。
4、2、4正交实验
4、3丙酸钙的应用研究
4、3.1丙酸钙最佳抑菌浓度的确定
在干酪中添加丙酸钙：按干酪(500g)计，依次添加0.05%(0.25g)，0.1%(0.5g)，0.15%(0.75g)，0.2%(1g)，0.25%(1.25g)共五组。
1.选题的背景和意义
1.1选题的背景
学生的信息量随着大学的繁荣成倍增长，这个时候大家都很头疼，数据很混乱不利于学校辅导员、班主任管理学生，学生管理工作是学校各项工作的一个重要部分，其管理水平的高低将直接影响到人才的培养质量，面对庞大的信息量，如何有效地提高学生管理工作的'效率是一个学校管理组织急需解决的问题。
但是，由于各方面的原因，到目前还没有一个手机平台便利的班级管理信息系统。以至于数据很混乱，辅导员难以迅速的联系学生。所以，利用学校信息数据接口开发一个基于android平台适合班级需要的学生班级管理系统，可以做到信息的规范管理、科学统计和快速查询，并减少管理方面的工作量。
1.2国内外研究现状
相信大家对android的发展历史多少都有一些了解，android曾经是一家创立于旧金山的公司的名字，该公司于XX年8月份被google收购，并从此踏上了飞速发展的道路。经过这几年的发展，它已经发展成了一个平台、一个生态体系。现在android在移动领域已经得到了广泛的应用。根据google于XX年6月份公布的数字，现在每天激活的android设备高达50万台，比5月份的数据增加了10万台!google还透露目前已经与36家oem厂商和215家运营商合作，共激活了超过1亿台android设备。
1.3发展趋势
以下是说明文字，正式成文后请删除。
说明本课题目前国内外研究已经达到什么水平[4]，还存在什么问题以及发展趋势等，指明研究方向，提出可能解决的方法。
2.研究的基本内容
2.1基本框架
2.2研究的重点和难点
2.3拟解决的关键问题
3.研究的方法及措施
研究方法是否正确，会影响到毕业设计(论文)的水平，甚至成败。在开题报告中，学生要说明自己准备采用什么样的研究方法[6]。比如调查研究中的抽样法、问卷法，论文论证中的实证分析法、比较分析法等。
4.预期研究成果
以下是说明文字，正式成文后请删除
说明课题研究已有的基础上，在哪些方面有望获得有新意的成果。
5.研究工作进度计划
XX-XX第一学期：
第9周(11.10前)：确定毕业设计论文题目
第10周(11.16前)：研究、消化指导老师下达的毕业设计任务书
第11、12、13周(12.16前)：完成资料收集、外文文献翻译、文献综述撰写等工作
第14周(12.23前)：向指导老师递交装订好的开题报告
第15周(12.26)：开题报告答辩
XX-XX第二学期：
第1-9周(4.30前)：学生基本完成设计、开发编程等工作，撰写论文并交导师审阅
第11周(5.14前)：答辩(验收)小组验收作品
第12周(5.20前)：答辩前准备工作(制作ppt等)
第13周(5.23)：论文答辩。
6.其他需要说明的问题
无
一、选题依据（拟开展研究项目的研究目的、意义）
所以人事工资管理系统应运而生，成为利用计算机实现企业人事工资管理的基本。
二、国内外研究现状
在市场竞争日益激烈,用户需求不断趋向多样化,企业间关联程度越来越密切的今天,要求企业行动必须快捷,灵敏,在管理的思想观念,方式方法上不断创新.人力已经很难完全达到要求,必须借助当代信息科技的最新成果,优化和加强企业的运营和管理.
三、研究方案（主要研究内容、目标，研究方法、进度）
主要内容：支持企业实现规范化的管理，支持企业高效率完成劳动人事管理的日常业务，包括新员工加入时认识档案的建立，老员工转出、辞职、退休等。目标：实现企业员工工资管理的系统化、规范化和自动化。
20xx-03-10---20xx-03-16收集所需资料20xx-04-02---20xx-04-16完成系统需求分析，对人事查询管理，人事维护管理，工资查询管理，工资维护管理，等各个功能模块的功能进行确定。20xx-04-17---20xx-04-25对数据库表结构进行设计,将表结构导入数据库。并对论文进行初步构思、编写。20xx-04-17---20xx-05-05继续完成功能模块的代码编写。20xx-05-05---20xx-05-23设计测试实例，对系统进行测试，找出缺陷，进行完善。20xx-05-24---20xx-xx-15完成毕业论文的编写工作。
五、导师对文献综述的评语
略
(二)、课题的研讨意义
2、在设计中，在画面上拔出适当的空白，就可以起到缓冲的作用，加重视觉疲劳，满足人们心思上的需求。特别是在如今古代生活节拍的放慢，被各种各样的，五花八门的信息所解围着。很容易在视觉上和心思上发生疲倦。适当的留出空白,有利于强化观者的感受，唤起人们情感上的共鸣，并取得视觉上的轻松。
一.通信市场营销管理体制现状
二.构建“服务”为纲的通信市场营销管理体制
构建以“服务”为纲的市场营销管理体制，首先要正确的理解“服务”的内涵，并且结合具体的市场需求制定合理的市场营销管理体制。
(1)以“服务”为纲要
这里的“服务”并不是简单的客户应用服务，而是要建立以“服务”客户为导向的通信市场营销理念，要采取多样化的措施来满足目前客户对于产品的多样化需求。也只有通过建立以“服务”为导向的市场营销理念，才能够更好的把握客户的实际需求，才能够把握住通信市场发展的脉搏，对于通信产品的推广才能够更加有效，市场营销也就起到了事半功倍的效果。在具体的实施过程中，主要做到以下两个方面的内容：首先要从通信产品的质量出发，不断的通过最新技术的应用，改善通信产品的性能，提高其网络传输能力，增加基站的网络覆盖范围和支持数据流量的能力，真正的满足用户对于现代化通信的.实际需求，改善用户对于通信产品的体验效果，为用户树立起现代化通信的概念，彻底改变目前网络覆盖和数据速率的问题。
其次，在通信市场营销中的另一个重要方面就是通信增值业务的推广和市场营销。由于目前用户已经不再满足于简单的以“沟通”为目的的通信，而是面向多媒体化发展，并且不同的用户也有着不尽相同的个性化需求，因此，“服务”理念在增值业务的市场营销中发挥着更加重要的作用。要通过对用户需求的分析，发现用户的需求所在，并且开发出符合用户需求的应用业务供客户使用，不仅可以实现增强市场占有率，同时能够真正的让用户感受到其中蕴含的“服务”意识，增强用户对于通信运营商的忠诚度。
(2)完善目前的市场营销网络
(3)注重大客户渠道开发
在日趋激烈的通信行业，决定营销成败的是大客户的质量。在通常情况下，运营商对于大客户采取的是企业直销的方式，面向的是通信消费能力较大的客户群体，因此，对于大客户环节的市场营销是需要高度重视的。首先，在大客户营销的人才选择方面要充分考虑到大客户的实际需求，不仅仅要了解基本的通信知识，还需要具有较好的谈判和沟通能力，要充分掌握客户的公司实际情况，并且为客户量身定制最适合的组网模式，为客户提供最佳的个性化“服务”;。
三.结束语
其次，在大客户的营销过程中，对于大客户的管理也是一个重要的环节，要对大客户的信息进行科学、有效的管理，并且能够通过对信息的分析得出一定的规律，以更好的增强对于大客户渠道的开发能力。对于增强运营商的市场份额有着重要的作用。