2019年12月10日，一年一度的中国农化行业领袖峰会在深圳如约而至。农资与市场传媒总编冯卫东从案例到理论到实践，做出新秩序的解读，解析第二曲线创新，给出了我们行业的破局点。
2019年最后的21天，我们为什么要谈2020年？因为明年是“十三五规划”的最后一年，这最后一年有两个关键词，一个是强化全球思路，一个是全面小康。
这就意味着会带来新的生存方式、新的发展方式、新的秩序。在这种环境压力下，需要我们重构我们的能力、思维方式。
2020年全世界老龄人口将超过儿童人口。在这种情况给我们带来了很大的变化，例如恒安集团转型把重点转移，开始布局成人纸尿裤。
而今年我们看到的很多行业也都发生了很大变化，如电竞行业成为了奥运会赛事。
很多娱乐行业的节目或者产品都是为95后而生。如果我们还用五年前做生意的方式，在做今天的市场，企业就可以关门大吉了。
我与丁丁老师聊天时，她说现在特别难，但是我感觉我们行业还挺好的。我们还用五年前的方式做今天的事，还有增长，还觉得挺好。
这就说明我们对新秩序的认知还不够。
那么，什么是秩序呢？我查了查。
秩序，有条理，不混乱；符合社会规范化状态。是“无序”的相对面。
按照《辞海》的解释，“秩，常也；秩序，常度也，指人或事物所在的位置，含有整齐守规则之意。”
从法理学角度来看，应该比较靠谱，于是我找到了美国法学家博登海默认为，秩序意指在自然进程和社会进程中都存在着某种程序的一致性、连续性和确定性。
那么，我们目前的秩序是怎么样的？
引子幺蛾子来了
对于我们农资人来说，今年这只“幺蛾子”可谓出尽了风头。
总结起来这幺蛾子，特别能吃，祸害特别快，特别容易肆虐，特别能生，特别能飞。
你可能没有见过，但你肯定听说过。
因此草地贪夜蛾入侵后，当即引起我国农业部门的重视，投入了大量的人力、物力，并实施了多项防控措施，农业农村部种植业管理司颁发了防控技术方案、应急防治用药等等。
有专家表示2020年这个幺蛾子将发生大爆发。届时这种虫子会不会发生变异？到时候我们现在有效的药剂还可以有效使用吗？
下一次，还会不会如此幸运？完美狙击？我不知道。
就像央视主播说的一句话，“生命中，疾病可能突然发生，但急救不能总指望天使现身，因为巧合承受不了生命之重。”
我想说，恐怕草地贪夜蛾发生之前，谁也不能料想到会有这样的一个物种会在中国蔓延。
新物种的频繁出现，这个应该给我们敲响警钟。
这其实是今年行业的一个缩影。
不仅仅是这只幺蛾子，我们看得到的、看不到的还有很多，甚至所有的行业在今天都在发生全新的变化。
还有一件影响整个行业并且影响全国的事儿，就是非洲猪瘟。不但让猪肉价格暴涨，还打垮了几乎所有的养殖行业的散户。
其实，养殖行业散户的命运一定是消失，为什么这么说？
品种、饲料、政策、市场、管理五大因素决定了散户的命运。
一、品种。所有优良品种的苗全部被大企业所控制，散户难以买到或者高价购买优良种苗
二、饲料。以散户的体量，购买饲料难以形成规模，没有议价空间。
以上两点决定了散户的成本非常高。
三、政策。随着国家环保政策的推进，散户难以通过环保评审。
四、市场。散户在整个市场中处于弱势，极易受到市场冲击。
五、管理。散户管理水平低，出栏量低，重量低，防疫防病水平低。
以上五点决定了养殖行业散户的最终命运一定是消失，此次非洲猪瘟只是压倒骆驼的最后一颗稻草。
以前，变化可能只是行业的一部分；现在，变化可能成了行业本身。一些大公司干着干着突然遇到危机了，一些被公认为有前途的企业或者细分领域，干着干着就遇到了拐点。每个人都能举出行业里很多类似的例子，我也不再一一赘述，总之一句话：一切都在发生变化，我们熟悉的那个世界不再了。
有句特别扎心的话，“当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了”。
就像永续增长，是摆在每个企业面前的永恒问题。
英国管理思想大师查尔斯·汉迪提出“第二曲线”，核心思想是说世界上任何事物的产生与发展，都有一个生命周期，并形成一条曲线。在这条曲线上，有起始期、成长期、成就期、高成就期、下滑期、衰败期。整个过程犹如登山活动一样，往往是从平地开始，不断向山上攀登，接近或到达顶峰后，再由高而低向下走，直至最后回归平地。而为了保持成就期的生命力，就需要在高成就到来或业务上升阶段，开始另外一条新的曲线，即第二曲线。
我简单说个例子大家就明白了。
譬如，2010年，王兴创建美团，起家于“千团大战”时期的美团很快将团购业务升级为到店业务，夯实了美团当时的主航道（第一曲线），随着时代的发展和科技的进步，到店业务很快便到达了“极限点”。美团已经在第一曲线的基础上，找到了第二曲线的破局点，2015年开始布局酒旅、影票等多个分型创新，并与大众点评合并。其中外卖业务（2013年上线）迅速得到市场的认可，成长为美团的第二曲线。
美团并没有停止他创新的脚步，美团的主航道由外卖业务成功升级为到家业务。如果说在“千团大战”时已经设计好后来的升级曲线，估计没有人会相信。第二曲线不是从无到有创造出来的，而是从第一曲线中生长出来，是一个步步为营的生长过程。
再说诺基亚。
2007年，诺基亚市值1500亿美元，出货量4亿部，全球市场占有率40%。这个数字不仅仅是诺基亚自身的极限点，也是全球手机历史上的顶峰期，迄今为止没有任何第二家企业达到这样的高度。
但是，大家还记得2007年发生了另外两件事情：iPhone上市了和安卓出现。暗示新秩序的出现。
那年对于诺基亚而言，是它的顶峰期（极限点），同时也是它的失速点，极限点=失速点，一下起来，又落下去。因为诺基亚面临着功能机和智能机之间的非连续性。它最后做了一个决定，为了实现内部效率，把智能手机的生产、销售等合并进了功能机。结果在这个非连续性的过程中，尽管诺基亚当时已经占了智能手机市场一半的市场份额，尽管它一只脚已经迈到第二曲线去了，它又回来了。一个难以想象的事实是，诺基亚在功能手机时代连续领先14年，全世界每6个人就有1个人用诺基亚的手机。
在诺基亚被卖掉的记者招待会上，诺基亚时任CEO说：我们并没有做错什么，但不知道为什么，我们输了。她遭遇到了非连续性，遇到了极限点，这种事情，人无法胜天。
在譬如，人类是从一种3亿多年前漫游在海洋中的史前鲨鱼进化而来的。这种名为棘鱼属的原始鱼类是地球上包括人类在内的所有有颌类脊椎动物的共同祖先。
随着陆地面积的增加，以及进化的发生，先后出现了两栖动物、爬行动物、森林古猿。当环境变化，森林减少，一部分森林古猿下地面生活，进化成了人类；另一部分继续留在森林，进化成了类人猿。在每一次进化的关键节点，都有一个开辟“第二曲线”继续进化并成功的，有持续原来的曲线向前的。选择不同，结果不同。
第一部分时代的不确定性
蒸汽机时代用了80年，电脑用了30年，互联网用了10年，每一次变革我们都觉得最大的不确定性已经来了，但是，好像并不是。未来的不确定性会越来越快，节奏也会越来快。
最大的困难根本不是遇到的这些不确定性，而是你找不到解决问题的方法。“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”，这是现代管理学之父德鲁克几十年前就提出的经典论述，放在今天依旧震耳发聩。
虽然这个世界充满了不确定性，但我们可以用自己的超级确定性来对冲外界的不确定性。
我们不能只埋头做事，还要抬头看天。我们首先要知道我们周围的环境，清楚我们所在的世界是什么样的。
今年好像有一句流行语叫“我太难了”,但这最多只是太难的前夜。今年我走访了很多企业，也走访了很多渠道，很多人都反映说今年太难了。去年是不是也这样说？好像这几年每一年都很难。
我在机场的中信书店买书的时候，发现营业员拿了一张2019年的新钞票。我就问了那个营业员，“这张钱意味着什么？是不是市面上流通的钱变多了。”营业员很茫然，我又问他，新钱出来了，原来的钞票不让用了吗？他摇头。我又问，你现在是否觉得赚钱比以前更容易？他又摇头。我问他，那这么多钱去了哪里了呢？
就像目前复合肥有5600万吨的销量，农药2000亿的销售额，销量去哪里了？我们一直在说零增长，但是复合肥、农药还依然在用，其实销量还在那里。
传统行业进入缓慢增长期，这个判断可以成立。但不代表企业无所作为，比如，如何在不增长甚至下滑状态，仍然能够增长即得能力。
我一向认为行业的每一位都是英雄豪杰，为什么呢？因为，“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了行业的真相，还仍然热爱它”。
那么，今年，行业的真相是什么呢？
第一小节.昨天的辉煌
快消的营销模式
曾经手握优势资源，也会失去掌控。任何工具和模式都具有时代性，只能推动某一阶段的发展。
我们来看快消品的案例，通路精耕、联销体、买断终端、四合一等这些煊赫一时的模式。
通路精耕的代表企业康师傅、统一、旺旺；以娃哈哈为代表的联销体；王老吉的终端买断模式；今麦郎的四合一模式。
康师傅1998年开始实行通路精耕。
【模式】对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖。要求企业有足够的人力和财力。
通路精耕曾经助康师傅，统一旺旺等企业高速发展，这种模式被国内很多企业推崇，随着人力资源成本的增加，这种模式逐渐退出市场。
娃哈哈1994年开始尝试联销体。
【模式】厂家和经销商联合销售，由于经销商必须按年度缴纳保证金，所以联销体给哇哈哈带来巨额的预付资金。通过有效的区域划分和物流中转，一个新品出来，仅仅靠2000多人的一级商，娃哈哈产品就在全国范围铺开。
联销体曾经助推娃哈哈从零到年销售额783亿，稳坐饮品第1把交椅，随着市场的变化，这种模式也成为娃哈哈下滑的诱因。
王老吉2003年开启了终端买断模式。
【模式】加多宝时期的王老吉覆盖了国内80%的饮料渠道和终端，并且采取渠道压货和买断终端、签署排他性协议等方式，牢牢控制渠道和终端。加多宝对流通渠道返利形式采取的是直接给渠道各个环节利润，而不是采取常规的进销差价，极大提高了各级经销商的积极性。
王老吉的终端买断模式，使王老吉红遍全国，但终端成本的增加也使企业不堪重负，同时也破坏了良性的终端竞争，为众多企业诟病。
今麦郎从2012年开始推行四合一管理。
【模式】四合一就是升级版的通路精耕。作为今麦郎的经销商日常工作的市场武器，车辆、人员、区域承包、终端机四合一。是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。
今麦郎的四合一模式是使今麦郎跃居第三。但这种模式的弊端也逐渐显现，所有营销都是执行机器，不需要动脑，其次，固定资产高配的经销商大多都在赔钱赚销量。
面对今天的新市场，原来的营销方式就显得很苍白、很无力，我们已经跟不上时代发展的速度了。如果对市场的敏感度下降，不学习不接受新理念，新方法，新工具，不能与时俱进。肯定就要被时代抛弃的，我们行业也是一样的。
营销的优势会逝去，企业或者行业的优势也会逝去。
刘慈欣的小说《三体》里有一句话：我要毁灭你，与你无关！
原来我们很清楚我们的对手是谁。现在那些干掉你的，通常是你从未谋面过的陌生人，或是一些你从未放在心上的人和事，同你无冤无仇，但却来势凶猛，如同洪水猛兽般令人招架不住。
第二小节纷争中的崛起
方便面的极限点和破局点
再回到方便面行业，这些企业通过融资、整合、并购、品牌规划等，最后剩了那么两三家大的企业，以为自己终于能够安心一统市场的时候，没料到，美团、饿了么等送餐外卖让自己的销量一落千丈。
2011年前中国方便面市场销量连续18年保持两位数的稳定增长，2013年时中国方便面市场销量达到了462.2亿包。从2013年开始，方便面的市场需求骤然减少，2016年中国方便面市场销量跌至385.2亿包，相比2013年下降了近80亿包，为近15年来销量最低。
而外卖行业恰恰相反，它保持了一个上升的势态。
我们可以看出来，方便面行业在2013年到了一个顶峰，这一年，也就是方便面行业的极限点，同时，外卖行业开始发轫，也是外卖行业的破局点。
10月30日，齐鲁晚报有个新闻：“一个敢点一个敢送！外卖小哥爬泰山为顾客送餐。”
方便、快捷，动动手指就搞定了。
方便面的优势就是便利，外出旅行就餐不便吃桶方便面，在家不想做法吃个方便面。但是现在有了更多的选择。能随时点外卖，不但能送到家，还能送上高铁站台送到你的手里，甚至能送上泰山顶上帮忙祈福。在旅途中依然能吃得舒服、多元化，何必方便面？
更可怕的是，做外卖业务的人，压根就没想过去竞争方便面的市场。
可能有时你什么也没有错，就是错在你老了。从方便面企业来看，其产品全面升级、中高端产品热销是方便面企业逆势崛起的秘诀。
为什么这两年企业基本上都选择从天气预报栏目“下架”了呢？
第三小节正在发生的未来
随着老玩家逐渐减少，行业集中度的提升，我们需要更多的东西来面对我们的挑战。
我国行业集中度的整体抬升也不是近几年的特有现象，这种趋势早在十几年前就已经出现。行业集中度受到行业生命周期、进入和退出壁垒、政策环境、技术水平等诸多复杂因素的影响。对于市场化程度较高的部分行业而言，也存在经济下行“倒逼”集中度提升的现象。
行业集中度的提高意味着很多参与企业退出市场。
农资行业集中度增加
2016年肥料行业利润整体下滑，这是不是就是肥料行业第一曲线的极限点、失速点。所以现在的很多肥料企业开始布局第二曲线破局点，于是我们的头部企业开始布局特种肥料、液体肥料、农业服务、作物解决方案等等。
2019年前三季度农药行业也出现了利润下降的情况，这是不是意味着农药行业也进入了极限点、失速点。农药行业也要开始布局第二曲线，寻找第二曲线的破局点，如诺普信、广西都在积极布局。
与其他他行业相比，农资行业的集中度是非常低的。
比如农药行业的集中度CR10一直是在15%左右，2017年大幅度提升的原因是安道麦被收购。化肥CR4集中率不超过20%，在这几个行业中一直低位运行。
在2012年之后，受经济下行“倒逼”影响，近几年，无论是国际，是国内的农化行业的集中度都有所提升。
国际农药市场情况
国际农药行业竞争的惨烈程度非比寻常。上世纪80年代，排名前20位的公司，除拜耳、巴斯夫、富美实、组合化学4家公司仍然保留原有名字。
其余16家在兼并重组中或者改头换面，或者被其他公司收购而退出历史舞台。
让我们稍微详细的了解一下近几年的国际农药并购案例。
回顾近40年来世界农药销售前20名排行榜上先后消失的20家公司，他们的业务通过收购、兼并、合并等多种形式，最终都汇集到先正达、拜耳、科迪华、巴斯夫等农药巨头公司中。
世界农药行业强者恒强的寡头垄断格局不断强化。“第一方阵”由先正达、拜耳、巴斯夫、孟山都、陶氏益农、杜邦6大公司，变成“三国四大”，即中国、美国、德国三国鼎立，中国化工（先正达）、拜耳、科迪华、巴斯夫四强争雄。
全球农化行业这一连串的“大并购”，使全球农化行业进入新的历史阶段。更多的中国企业进入世界20强，2018年，前20强出现10个中国企业，这都说明新秩序的到来。
特肥行业
全球特肥行业也正逐渐呈现由小到大、由分散到集中、由单一产品到多元产品的发展局面。我们来看一下2018年和2019年国际特肥的收购事件。
国内农药收购案例
由于我国对环保和安全监管日渐加强、运营成本上升和国内竞争更加激烈，企业利润受到挤压，中小企业在就异地安置和安全升级进行投资方面面临困难，我国农化行业也进入新一轮整合期。
技术领先、机制合理、经营灵活的企业将成为行业整合的主导力量。
并购重组的背后更多的是利益的选择，选择的都是业务和自身能够优势互补的企业，最终的目的都是强强联合、布局更大农业市场。
小结
遭遇到了非连续性、遭遇到了极限点，我们熟悉的那个世界不再了。
无论你曾经是不是已经获得成功，如果找不到第二曲线的破局点，你就无法在不确定性中获胜。
第二部分重新认知新秩序
旧秩序坍塌，新秩序来了。
我们将走出舒适区。
农资行业已经到了第一曲线的失速点、极限点，是时候谋求新增长源，开启新路径了。
而现在新技术的出现每天都在给人们创造新曲线的机会，识别并抓住这些机会时我们将面临的新战略挑战。
管理哲学之父查尔斯·汉迪：第二曲线已经开始了，它将引领我们通向新的不确定性。
第一小节：需求决定变化
未来唯一确定的就是一切都会变化。
需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。
因为消费者的需求在变，市场的需求也就跟着在变，这些需求的改变最终决定了我们应该如何变化才能顺应时代。
原来我们行业的那些代言的明星都淡化了，曾经赵本山、宋丹丹、范伟、陈佩斯、朱时茂、郭冬临、魏积安、句号、唐杰忠、刘伟、尹相杰、侯耀华、陈寒柏、李琦、王宝强、唐国强、刘劲等，这些大家熟悉的、接地气儿的演员几乎全都成了肥料行业的代言人。
现在行业基本上都没有了明星代言了吧。反而行业也有开始做直播带货的，当然这个不是主流，也不一定能长久。
任何一种商业现象都有其背后的逻辑，任何一种商业逻辑都有其背后消费者动机。
消费者越来越理性，越来越成熟。营销变得多余。
需求发生变化
到底我们的需求发生了什么变化？
我们单位去年到今年有很多喜事，添丁的不少。
为什么要选择月子中心呢？
我问我们单位的燕云、国明，他们都说在月子中心省心省事，环境也好，服务也好，
在产后康复、宝宝护理、营养搭配、科学育儿等方面都很专业，并且一个团队服务比找个月嫂更专业。
妈妈和宝宝都能得到更好的照顾。当新手妈妈遇到很多问题慌张的时候，随时有有医院经验的护士、医生可以请教，心里很踏实。
在消费升级的推动下，家庭群体对品质生活需求逐渐加码，消费品质化趋势愈加明显。可以说，在不断涌现新零售、新产业，激荡变革着的新时代，家庭消费行业也迎来了新的生态环境。
伴随着中国经济的快速发展，80、90一代迅速崛起，他们普遍受过良好的教育，各自在所处的行业做到中层甚至高层管理者，收入稳定并在工作所在的城市拥有房产，优渥的条件决定了他们同上一代人迥异的消费水平和消费观念。
越来越多的新中产以月子中心这种坐月子方式来宣示自身消费升级的观念以及行动，也在同时以巨大的推动力促进了月子中心的发展。
消费方式发生变化
从2009—2019年这十年来淘宝双十一交易额，从第一年2009年5000万，仅用十年就达到2019年就达到了2684亿元。我决定了，明年双十一一定要顶住压力，买一件东西。
今年双十一之后，阿里巴巴迈出了最为开创性的一步，将核心系统100%部署在公共云上。
张勇说：“技术迭代非常快，没有一个公司因为大或技术先进，就可以高枕无忧。你必须面向未来不断创造新的技术，因为不进则退。”
强悍如阿里巴巴，还需要不断创新，何况你我？
第二小节：变中求变
“为了保持不变，一切都将改变”这是兰佩杜萨在小说《浩气盖山河》里的一句话。
我们既无法回到过去，又无法让现状无限期延长。当我们周围的世界变化了，我们自己也必须做出改变。
为了向前发展，有时候彻底的改变是必要的。这意味着开辟一条与当前完全不同的新道路。当第一曲线仍在继续时，改变就必须开始。
外企在中国似乎早已经常态化。
一直以来，国人对外企总是抱着异样的眼光，评价各异。
那么，外企的进入到底给国内的农化界带来了什么？
首先，给农民带来了欢喜和忧虑，喜的是带来了高效、品质稳定的产品，忧的是用药、用肥成本迅速提升。其次，对我国农业来说，既有正面的，也有负面的，既有机遇，也有冲击。
目前，我国农药进口农药100多种，以制剂为主，占八成左右。在国内目前最有影响力的跨国公司主要为：先正达、德国拜耳、德国巴斯夫、美国富美实、科迪华（陶氏杜邦）。其他意大利世科姆、澳大利亚纽发姆、以色列马克西姆，以及来自日本的住友、石原、三井、曹达、日本农药，印度联合磷化。他们也以其强势产品在几种作物或某种占有一席之地，在农药武林的江湖虽不能统领天下，但也不容小觑!
由于国内农药使用市场规模的下滑，农药进口也小幅下降。2018年进口数量4.22万吨，同比下降13.9%。2019年前三季度，中国农药进口2.95万吨，同比下降12.2%。
肥料进口量，从2017年到2019年都是逐年增加的，总体体量已经基本达到饱和。
所以出现了新的行业，五年前我们也开始布局了特种肥料。特种肥料是中国农业发展到当下阶段的必然产物，农作物品质提升的必然趋势以及土壤改良修复工程的亟待开展，让这个品类成为极其特殊的一个大市场。这样的一个大背景，吸引了全球高端特肥企业、优质产品和前沿技术汇聚中国。
很多国际特肥企业也找到了我们，连续5年的中国国际特种肥料大会，每年都吸引着大批量优秀外企参与其中。会议人数从几百人到现在的上千人，这场充满仪式感的会议已成为全球特肥行业的盛会。我国特种肥料的登记证数量也在不断的增加，从十年前的几百个到现在的几千个。
我们在东北找到了很好的贴合点。在黑龙江农药市场份额30亿左右，提质增产市场容量100亿，农户需求量非常大；生物菌类市场容量80—100亿；特种肥、叶面肥市场容量60亿。正是有了这些需求，我们才知道绿业元。
第三小节：未来已至
未来已至。
世界变了，现在和未来的界限变得模糊，我们一只脚在现在，一只脚已经跨进了未来里。
我们想要更了解国外农业，我们想知道未来还可以做什么，让我们的农业更加的美好。
不走出国门，你永远不知晓世界的真面目。
从美国、意大利、荷兰、日本、以色列，到一带一路国家越南和哈萨克斯坦，足迹横跨欧亚；再到参加一带一路发展中国家产业发展和国际合作研修班，采访古巴、阿塞拜疆、塞舌尔、赞比亚、柬埔寨。
探寻全球特色农业，我们从未停下脚步。
荷兰：高科技农业
在欧洲农业领域，荷兰绝对是高科技农业的典范。非凡的智能温室。荷兰玻璃温室面积达到16.5万亩，约占全世界温室总面积的1/4。玻璃温室环境控制方面，实现了全部自动化控制，包括光照系统、加温系统、液体肥料灌溉施肥系统、二氧化碳补充装置以及机械化采摘、监测系统等。
全球领先的无土栽培技术。荷兰无土栽培比例高达80%，而设施园艺的无土栽培比例高达90%。荷兰的无土栽培大部分采用的岩棉栽培，让种植者可以根据作物不同生长时期及时调整营养配方，做到精细化管理。
荷兰化学农药使用比例较小在10-20%左右，物理和生物防控比例基本在60-80%。荷兰的大数据建立非常完善，利用信息化控制温室的各种自动化操作和防控，综合防控更精准、更有效。
几年前我们去荷兰的时候，所有人都在讲品质、高产和科技；今年我们再去荷兰，他们已经开始思考2030年人口达到顶峰时，在不给地球增加麻烦的情况下，怎样供给更多的食物。
意大利：品质农业
意大利国土面积只有30万平方公里，依凭绿色农业和产业思维制衡全球农业市场。农业从业者都严格践行“可持续”的座右铭,为保护乡土物种,保持农作物优越品质,意大利政府为主要农畜产品的种养殖方法制定了具备法律效力的标准,如详尽规定橄榄树的间距、葡萄的单位产量、黑猪的生长周期等。
美国：高度发达的现代农业
美国拥有高度发达的现代农业，农业全员劳动生产率很高，一个农业人口可养活100人以上。美国有200多万个农场，其中8%是年收入25万美元以上的规模经济的大农场，占整个农场耕地面积的37%。
美国农业机械化水平高，产业化经营水平高，精准农业及3S技术，能不用人就不用人，反正在田里见不到耕作的农民。农业生产的市场化和产业化程度很高，农业发展和农业科研等一切都以市场为导向，以龙头企业带动农户，促进产业发尽其所有。
日本：精细化农业
日本农产品标准化非常完善。生产严格按照标准进行，化肥农药使用度分为有机栽培、特别栽培和普通栽培，并以此划分不同等级和价格进行销售。
以色列：更少投入，更多收获的精准农业
以色列是一个自然资源极其贫瘠的国家，尤其是人类赖以生存的水资源。绿植和庄稼能够在以色列沙漠和戈壁上生长，都得益于闻名与世界的滴灌技术和喷灌技术。
越南
传统单质肥、简单掺混的复混肥过渡至工艺复杂的复合肥、特肥，有机农业及有机肥大力发展，对环境友好、新型生物农药有大量需求。农用机械化程度低。
种植上氮磷钾元素的投入使用量在逐渐升高；农药平均使用量也在逐渐增加；大量元素化肥应用使用比例较高，中微量元素使用还不平衡；农户应用肥料以及农药的技术掌握还不成熟，农药、肥料利用率还比较低。
哈萨克斯坦
哈萨克斯坦农业生产技术相对落后，农药、肥料、有机肥料使用率都非常低，但十分重视生物防治。
哈萨克斯坦2018年农药市场容量仅32928吨。据报道，截至2019年6月，哈萨克斯坦农作物总面积达1900万公顷，化肥使用量共47.14万吨。哈萨克斯坦国内农药生产力薄弱，农药生产厂家少，生产落后。在哈萨克斯坦有3家生产农药的单位，2018年农药产量仅为10846吨。
阿塞拜疆
阿塞拜疆用肥用药水平比较传统，并无太多新的产品与技术，主要问题是人工成本比较高，劳动力比较缺失，农资产品一般都是几家大公司控制，并无太多经销商和零售商。
塞舌尔
塞舌尔农业基础薄弱，耕地面积仅约30平方公里。当地没有农资概念，对于肥料和农药基本上没什么认知，主要的种植方式就是按照传统的海洋种植方式来维持。
古巴
古巴有全世界最大的生态农业系统，不使用肥料和农药。以传统牛、人力耕作，农场除了种菜，还畜养各式各样牲畜，每家每户都自己堆肥，病虫害主要以“天敌防治”为主。在农资方面，由于政府限制化肥农药买卖，农民只能在黑市交易肥料和农药，属于违法行为。
赞比亚
赞比亚农业生产资料缺乏。赞比亚只有少数几家化肥生产企业，年产量仅有两三万吨，所有农药与质量较好的农业机械全靠进口，每年需进口化肥与农药8万多吨。此外，农作物种子也是比较缺乏的农业生产资料。
柬埔寨
柬埔寨农业传统种植地区的耕地已私有化，从耕种、管理和收获均以家庭为单位，基本处在手工操作阶段，耕作方式落后，机械化程度低，农产品加工能力有限。人工劳动力的短缺，再肥料与农药使用上，主要以氮磷钾为主，与越南、泰国等大部分地区的施肥用药方式类似，新型肥料在当地并无市场。
小结：
新秩序已经来了。
这是一场颠覆性的变革。我们置身于新秩序中，产品、市场、用户或许表面看起来还是原来的模样，但市场、需求的变化速度将是我们无法预知的。
我们不能总是停留在第一曲线的世界中，为了向前发展，是时候启动第二曲线了，彻底的变革也将是必要的。
第三部分直面新秩序
我们前面说到第二曲线创新，熊彼特提出，第二曲线创新是经济发展的唯一因素。
卓越的企业是如何基业长青的？答案便在于不断攀登和跨越S曲线，在第一个领先业务步入“极限点”前，便开始提前启动新的业务“破局点”；在第二个业务步入“极限点”之前，又开启了新一个业务的“破局点”﹍﹍如此往复，生生不息。
农资企业怎么开启自己的第二曲线？我认为，首先要忘掉自己是卖农资的。
我们把卖农药、肥料比作卖馒头，卖馒头是满足基本需求；而提质增产、特肥、功能型产品，农服、全产业链服务等可以比作卖日料，这些对于企业而言，是有价格想象空间的。
破局点1.寻找到她（销量）
菲利普·科特勒——市场营销是有利可图地去满足需求。
满足客户的需求，首先要从产品供应链走进客户的需求链。
在供应链中引入了客户需求导向的概念，最大的差异是“需求链”管理更加强调顾客导向，将供给者的“推力”和需求者的“拉力”结合到一起，把感知顾客需求和商品的分析研究作为管理的起点。
时代变了，消费者角色变了，新生活方式不一样了，消费新需求、新习惯就随之而来了，与此相对应的就是新商业逻辑的诞生。
商业就是一个洞察消费者新消费需求、新消费习惯，提供产品与服务以满足需求的过程。品牌营销和商业运营必须洞察这个最基础的变化。
新中产的崛起
2017年马云预测中产阶级将在5年内超过5亿人，根据权威咨询机构麦肯锡2016年的报告，中国的中产阶级已经从2000年的500万人，上涨到了2.25亿人，预计到2020年会增加到2.75亿人。新中产群体不断庞大已是不争的事实。
消费人群的变迁决定了经济的最终走向，研究新中产已成为各行各业的共识。所以很多人说，未来商业，得新中产者得天下。
新中产带来了新审美、新消费、新连接。
成功的人格形象是品牌最好的公关。冷冰冰的品牌无法撩动起新一代年轻消费者的欲望，一个有温度、有感情、会说话的品牌才更有“钱途”。
三只松鼠就是很好的案例，三只松鼠将品牌形象定位萌宠角色，把IP化营销做到极致。
三只松鼠体系化的品牌IP打造，无缝衔接的触点营销，使得它获得了爆发式的增长。
截至2019年12月3日上午，公司全渠道成交额突破100亿元人民币。2019年7月12日，三只松鼠正式登陆深交所创业板。
时代的变化为高端食品的发展带来绝佳的机会，显而易见的是，良品铺子在这次浪潮中抓住了机会。良品铺子逐渐推动品牌形象不断焕新、品牌内涵不断丰富，从零食专卖到“生活方式倡导者”。这背后，离不开产品品质与服务品质的支撑。
公开资料显示，创立13年，良品铺子会员数已突破8000万。线下，以加盟和直营的方式铺开约2300家门店。靓丽数据背后，是全渠道、新零售、数字化三项战略的支撑。
2019年初时，良品铺子正式推出高端零食战略，试图在“休闲食品”红海中走出差异化。
周黑鸭把鸭子精度细分，将鸭子分解成各个部分满足消费者特殊需求，将“小特产”做成了大产业。
作为企业个体，如何面对习惯养成的消费者？当然，有时候也需要倡导新消费习惯。
以啤酒行业为例。
根据国家统计局数据，2009-2018年，中国啤酒产量总体上呈先上升后下降的趋势。中国啤酒产量在2013年达到顶峰，当年产量为4982.79万千升，同比增长4.3%。随后中国啤酒产量逐年下降，2018年中国啤酒产量下降至3812.20万千升。
产能优化，产品向高端升级成了主旋律。你再也找不到原来一块5毛钱一瓶的啤酒了。值得一提的是泰山原浆啤酒，在这场升级中脱颖而出。针对消费者“新鲜、好喝”的需求，出品“7天保质期，好喝如同现酿；未经过滤，保留酵母”的原浆啤酒。取得了全国啤酒总量下滑的情况下，2017年泰山原浆逆势增长120%的佳绩。
咱们第一部分中曾经说到方便面在2013年达到了极限点。中国方便面市场经历三年黯淡后，2018年开始，中国方便面市场销量有明显回升，2019年中国方便面销量有望回升到2014年的水平。高端产品的推出，成了方便面行业第二曲线的“破局点”。
所以，更多品质产品更受她们的青睐。
从新西兰的佳沛、到智利的车厘子，到褚橙，都反应了新中产对于品质产品的需求。
消费者的需求发生了变化，而消费端的变化都将会传递到种植端。种植端目前也开始分级，有一部分职业种植者开始向品质化、品牌化发展。新、特、奇品种的引进，百元一个的甘平，091无核沃柑、红美人等等。
有一些职业种植者也因种植品质产品出名，譬如柑橘的品牌“冯桔”，因临海市涌泉镇著名的桔子大王冯贻法种植而得名。
而种植端的变化将影响农资销售。
简约时代
从产品链供应链走进客户需求链，不是我有什么产品就卖什么产品，而是根据消费者的生活场景，发现消费者需要什么，就组织并提供什么样的产品。
从现金支付，从现金到信用卡再到扫码和刷脸，支付形式迭代的原动力就是降低用户的支付疼痛。开启美颜功能更是满足爱美人士的需求。
你的产品要么有高度，像灯塔一样给人指明方向；要么有角度，在茫茫的商品海洋中能够散发出跟别人不一样的光芒。
说了这么多外行业的例子，我们行业又将如何？如何发现消费者的需求？又如何满足需求呢？进而走进客户的需求链呢？
客户有时自己都很难意识到原来这就是自己想要的，这种感觉使得消费者感到舒服和满意，从而形成独特的客户价值，从而附加到产品价值之上。需求链则是要通过服务策划、服务过程和服务结果来满足客户对服务的需求，从而实现客户价值，保证客户的满意心情。
现在农户的新需求是什么？
品质农业、省工、去小户化、节本增效。
时至今日，土地流转速度加快。据中国农业技术推广协会数据，我国承包地流转面积达4.8亿亩，占总承包面积的35%。全国农民专业合作社、家庭农场、种田大户等新型农业经济主体超过300万家，新型职业农民超过1500万人。
那么，如何能满足种植大户和新型职业种植者品质以及省工的需求？
非农业服务、智慧农业莫属了。
智慧农业以精准种植、精细管理为特点，已经应用到地块可视化管理、农田精准气象、遥感巡田管理、线上农事管理、设备远程操控、农场经营分析等技术领域，并给农业带来新的生机。
阿里、中化、百度、腾讯、京东等国内企业巨头纷纷加快了在智慧农业领域的布局。
有研究机构称这些科技公司为“农业玩家”，这些我们不去管它，姑且算玩家吧，但是他们提出的一些新科技——卫星遥感、智能农机、农业物联网等技术与设备、智能虫情检测系统、AIoT产品、智能无土栽培解决方案——倒真的让农业工作者脑洞大开，原来我们熟悉的行业还可以这样。
即便这些科技型企业在农业上只是玩科技秀，只是提出可能性不去深耕，这些企业为农业创造的价值也不可估量。何况，现在智慧农业市场规模巨大，科技型企业的嗅觉是最敏感的。
据预测，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90.2亿美元达到2025年接近700亿美元的规模。我国的智慧农业的潜在市场到2020年，规模有望增长至268亿美元，年复合增长率达14.3%。
也有数据称，2018年我国“AI+农业”领域的市场规模为1.9亿元，2024年将突破10亿元，市场前景广阔。
辽宁盘锦一个农户通过精准用药，农药使用量降低了50%，降低成本的同时也保障了农产品安全。这是百度智能云的“边缘计算”带给农户的真实改变。
可以预见，地块可视化管理（一切皆可见，一切了于心）、农田精准气象（预知，将靠天吃饭变为知天而作）、遥感巡田管理（遥看，凝聚焦点）、线上农事管理（掌握，总览全局）、设备远程操控（智能+农业）、农场经营分析（精于农业，赢在智慧）等技术的加持，使智慧农业正在颠覆传统的落后农业模式。
销量去哪里了
破局路径：土地托管
农资行业的增量争夺已经结束，进入存量竞争。
根据农业部给出的官方预测，我国农业目前正处于“规模化种植”与“小户”并存的过渡阶段，并将长期处于这一阶段。这表明我们所服务的对象既有种植大户，更有种植规模在50亩以下的现代小农，且各具规模。
我们曾经分析：大户的需求是全程综合服务（农资产品+农事服务+农技服务+农业衍生服务+品牌农业），以实现收益最大化；小户的需求是高性价比产品，通过零售渠道能够快速、方便地购买到高性价比产品。
但是，现在我们发现，很多小户目前可能更需要的是土地托管。不愿耕种或无能力耕种者把土地托给种植大户或合作组织，并由其代为耕种管理的做法。“土地托管”新模式，既节省了人力物力，又提高了效率。
郭秀云认为，农村大量土地抛荒、劳动力短缺，合作社通过土地托管模式，让年轻劳动力安心出去务工，把农户户零散的地块整合起来进行规模化生产，为农民提供的产前、产中、产后的订单式服务。目前她自有农机手79名，社员1.3万户。
龙江县超越现代玉米种植合作社理事长魏刚与周边县镇12000多户农户签订了42万亩土地托管协议。
魏刚的案例是我们在采访的时候发现的，是因为他附近的县镇其他农资经销商的销量断崖式下滑，所以就找原因，原来是魏刚他们将土地托管所致。这一招可谓釜底抽薪。
合作社负责农资供应，配方施肥、农机作业，统防统治，收储加工。合作社的土地托管分为全程和半程，全程托管从种到收不用农户动手，保证八成苗，保证收益不比相邻地块少。收费含收益保险每亩380元，不含收益保险每亩350元。半程托管不包括收割、浇水和打药，每亩收费250元。对于托管的土地，合作社以1200-1500亩地为一个生产单元，安排一名农机手全程负责，农机手自带动力机械加盟合作社，配套农机由合作社提供。
破局路径：零差价
亲耕田以美国costor(开市客)为对标，将零差价、会员制模式引入农资行业。
从工厂到用户，亲耕田志在消除中间商，尽可能的为种植户们提供最优质最廉价的农资，减少种植户们的投入成本。
采用会员制，产品严选，给客户提供好的服务，只服务100亩以上的客户，每亩20元的会员费。亲耕田三农产业链F2C发展模式，链接农户——田联网和企业——企联网两端，旨在将中国所有土地联网起来。
破局路径：共享增值收益
好田美就是免费农资，共享增值收益。
他的模式怎么操作的？
1.好田美免费提供国际领先的植物酵素和好田美绿色生态增产技术及其产品；
2.农场主严格按照合作协议及好田美增产技术在报备的种植基地实施；
3.渠道商和好田美技术人员按照协议条款进行生产监督；
4.农产品收获时按照合作协议测产标准进行测产得出增产产量；
5.双方就增产部分利润按照合作协议共享分成。
我问魏景龙，如果明明增产了而农户缺说不增产怎么办魏景龙告诉我，好人还是比较多的。
说到这里，我想起来百果园的“真诚中国人，优选果品，给消费者无理由退款”了，我还试过，真可以退款，当然我也没有要，真是真诚中国人了。
一亩田，种植户线上农产品交易之外，开始涉足农资投入品。农迈迈帮助种植大户对接大的交易市场。
如果他们都开始涉足农资投入品，传统的农资经销商怎么办？就要从产品供应链走进客户的需求链，农业服务需要考虑的是，如何把更好的技术，更好的模式，更适合的推广方式结合起来，将好的理念落地，服务更多农民。把农业技术和服务的价值放大，即便不能像灯塔般引领，也有自己独特的光芒闪耀。
如何找到销量，就要从产品供应链走进客户的需求链。就要从不同的角度找到客户的需求链。
需要考虑的是，如何把更好的技术，更好的模式，更适合的推广方式结合起来，将好的理念落地，服务更多农民。
把农业技术和服务的价值放大，即便不能像灯塔般引领，也有自己独特的光芒闪耀。
破局点2.结对发展
除非赶上风口，进入新的空间。否则，每个人都不可避免空间受限，资源受限，在曲折的处境中求生存。
美国微生物学家葛莉丝，她说，“大自然的本质就厌恶任何生物独占世界，所以地球上绝对不会有单独存在的生物。”
其实也没有人愿意成为孤单个体，大家都会以某种方式进入共同发展状态。
组织型
从狭义上说，组织就是指人们为着实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体
“组织型结对”就是为了实现一定的目标，互相协作结合而成的集体或团体的结对。
一带一路深耕细作，惠及诸多国家，正在成为世界上规模最大的合作平台和最受欢迎的公共产品。
结对帮扶，精准扶贫。从根本上摆脱贫困问题，让干部和群众能够聚力在精准扶贫上，实现力量的最大化，啃掉扶贫路上的“硬骨头”，聚智聚力，解决好扶贫路上的各种问题。
IP型
所谓IP，一定是文化积累到一定量级后所输出的精华，具备完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力。
各大品牌与大IP、艺术家等联名款，一方面是普通人也能有机会将奢侈品设计师的作品直接穿在身上，另一个方面，品牌之间都没有降低自身品质，却也借着“联名”低了一下头，便赚得满盆满钵。
这样的IP型结对，如此双赢，特别美好。
说到品牌联名之最，估计没有人能拼得过优衣库。
毕竟优衣库的联名款，真的是一波又一波，从卡通到时装，再到最近乐高玩具联名。无数连艺术家的名字都不会叫，也完全不知道这个人是干嘛的热心黄牛和凑热闹大妈，一马当先掀起了“把店门都砸坏了”的抢购热潮。真是谜之迷恋。
譬如，故宫文化珠宝X《时尚芭莎》，故宫博物院X卡地亚，故宫文化珠宝Xif时尚，故宫文化珠宝X百雀羚，故宫文化XKindle，小米故宫特别版K歌耳机等等，都因为对故宫文化的传承和发展深受好评，而多元化的合作也为故宫注入了新的活力。
正在发生的结对
诺普信控股优秀的服务商之后，通过资源整合，形成产供销一体化的闭环商业模式，从而构建区域内遥遥领先的服务平台。
一方面，为农资分销和农业综合服务打下良好的基础，随着控股经销商数量的快速增加，营业收入有望保持较快增速；另一方面原有的农药制剂业务销售也有望从中受益，保持平稳增长。财务报表上，利润分析表示，增长主要来自于并表经销商增长所致。诺普信控股渠道不是单纯财务报表的数字，实际上他们以联盟客户构建平台为基础，以PCA植保技术为载体，以互联网和作物社群为手段，通过叠加金融、保险、飞防、机械装备、水溶肥等农村社会化服务板块，来打造区域遥遥领先的分销服务平台，实现互联网生态圈。
诺普信控股的渠道大佬在区域服务能力都非常强，如海南诺泽农、顺泰植保、湖南新和美、漳州科盛等。被诺普信控股之后，他们在专注区域作物、提供农事等服务的基础上，进一步获得资源整合优势，逐步实现从种到收到卖的产供销一体化闭环，减轻农民负担、提高生产效率品质。
上至国家下至地方、远至其他行业近至农资行业的成功案例都展示出结对的魅力。结对发展理应成为未来农资行业突围的新路径。
如果用传统方式推动新型产品，仅仅靠利润吸引，在当前传统大化肥供大于求，农产品普遍低迷，经销商，种植户信心低落的局面下，恐难有几个经销商能撑下去或者干得好，新型产品的推广恐停滞在黎明破晓之前。
基于农资行业的现状和压力，过去的经验解决不了新问题。
当下要想把新型产品推广好，厂商需要高度结盟，共进退，共克艰，耐下性子，扎实推进，精准分工，相互赋能，风险共担，共享红利。
就在上个月23号刚结束的全国植保会上，我们杂志社承办的“2019农资新模式结对发展大会”以“寻找发展同路人”为主题，在福州成功举行！在农资行业首次提出结对营销新模式，让厂家和经销商之间形成结对发展的利益共同体，一起为中国农资助力、为职业种植者赋能。
“2019农资新模式结对发展大会”部分成果：1慕恩生物在结对大会与大地宏琳、诺泽农、陕西优美柯等一批企业、区域大平台形成战略合作；2西班牙自然地与陕西靖边绿农农资达成战略合作；3土木启与陕西的苹果大王赵堃达成战略合作意向等等。
厂商战略合作、结对发展成为行业新的突围聚焦点。
小结：改变角度做品牌，改变角度看合作。
这是抱团取暖的季节，不要逃避结对发展。
行业间的技术壁垒可以变得没有那么明显，除了独有的、自主研发的技术，其他的技术都可以在某种程度上共享。
行情有起伏，企业也会经历波澜，我们不仅要有顺水顺风时期踏步向前的劲头，也要有逆流而上不断探索尝试的勇气。
其实总结起来很简单就是基于共同价值观的互利与陪伴。
做产品，或者有高度，或者有角度。若是老产品没有了上升空间，是不是可以考虑换个角度？或许会有不同的收获？若是自己单独发展难以突破瓶颈，是不是可以结对发展？
在数据化、标签化、信用化程度越来越深的今天，依靠信用和责任的力量，才有可能打造深度关系的共同体，在激烈的竞争里，彼此守护，守住你的地盘。
破局点3：赋能
谷歌创世人拉里·佩奇说，未来组织中最重要的功能不再是管理或激励，而是赋能。
近年来，“赋能”成为了一个现象级的热词。京东到家发布了零售赋能，阿里巴巴强调要赋能商家，马化腾希望腾讯成为一家赋能型公司。
现在农产品高价等于歉收！
由农产品价格缺乏弹性可知弹性系数小于1,即价格每上涨一块钱引起的需求量下降的幅度小于价格上升的幅度，农产品歉收会导致价格上升，而需求量下降的幅度较之要小，所以农民增收了农产品价格却下降了。
如何为未来农业、农民赋能？让农户种出好品质，卖出好价钱。
专业化
用专业化杜能职业种植者。
我们这几年来，采访了行业内的大量的作物大王和作物服务商的案例。“作物大王”已成为搅动资行业的现象级热词。
今年，我们对这个群体的特点和属性有了更为深刻的定义和理解：我们也在给作物大王画像，在某些作物领域具有先瞻意识，深度聚焦单一或多个作物，具备较高的专业水平，追求品质种植，有集成系统的作物解决方案，有领先的种植模式，对本区域农产品品牌打造有突出贡献者，都是我们竭力在寻找和树立的行业典范，名副其实的“作物大王”。
四川健康田园农业科技有限公司董事长：李恒恒
深度聚焦猕猴桃，提供全程综合解决方案和签约服务，除了猕猴桃溃疡病这个世界难题不能解决以外，所有其它问题都有最佳解决方案，并且服务内容涵盖了产业链里百分之八十的需求，猕猴桃服务面积达到6000亩。提供全程专业保姆式服务，帮助种植户增产增收，服务猕猴桃的商品果率达到百分之九十五以上。
建德市新安植保有限责任公司：汪建国
他是农资连锁+直营+草莓全程解决方案+植保飞防集成服务商。可以为草莓种植户提供从土壤消毒处理到育苗、病虫害防治、草莓营养、栽培以及草莓配套设施、以及采摘等的全程解决方案。围绕建德草莓异地种植的特点，草莓种到哪，服务跟到哪。
他今天带来了他的新品草莓粉玉，粉色的特别好看。他用不断培育的新品，来带动草莓行业的发展。
海南诺泽农董事长：王占山
年销售额2亿的作物服务商转型规模种植，深度聚焦8000亩菠萝种植，科研、种苗、种植管理再到品控和标准化，纵深专注于整个菠萝产业链闭环的运作。
这次峰会王占山王总赠送了每一位在场的各位一箱金菠萝，他们不辞劳苦从海南给我们运过来，非常感谢。
桂林富田农资有限公司：王小宇
覆盖柳州、桂林、梧州等主要柑橘种植区。自2008年以来已经累计服务面积超过50万亩，2017年销售额预计将达3000多万元。公司通过严格执行技术推广和业务1:1配置的独到模式，专注致力于“柑橘全程解决方案”的应用推广。
围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题，致力于作物杂草防治、病害防治、经济作物绿色生防、土壤改良以及先进农业设施系统工程，进行解决方案的开发与推广，深度探索问题的本源和对应产品的应用技术，服务于现代绿色农业生产。
不仅仅是农资上的把控，还有优质作物品种研发、迭代品种及先进技术的储备。他们给我们的启示在于，对未来市场的把控，以及运作市场的无限可能性。
围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题，给出解决的办法和解决路径。在行情不好的当下，找到发展的方向，找到机会。
正是由于有这样一批职业种植者的佼佼者存在，我们聚焦作物，聚焦经作才有意义，才能行得通。
模式赋能
用模式赋能职业种植者。去年开始我们开始在广西召开BAA万商大会，有极其清晰的定位，大会就是为职业种植者赋能。
整个农业圈从上至下，依旧存在很多人无法实现“经营现状”大逆转。对于农户，农产品价格依旧没有保障；对于种植大户，节本增收还未达到理想；对于经销商，服务升级仍然没有方向……我们总结，现在的农业生产依旧面临三大紧要问题，我们称之为农业发展的“三堵墙”。
一是农产品供求结构失衡，农产品总量过剩，但是优质农产品不足。
二是种出好的农产品，卖不出优质农产品的价格。
三是有科学的种植技术，却不能高效大规模的推广。
所以我们说，目前农业产业链条各环节的封闭性阻碍了现代农业高效发展的新进程，从而造成了农业生产、农资销售、农产品收购等环节都存在一定的痛点，品牌农资与种植者之间，优质农产品与收购商之间，种植科学技术与种植者之间，都存在一堵墙，如何打破障碍，推倒这三堵墙，是我们下一步发展必须思考的生路。
小结：赋能=正确的事
在错综复杂的新生态下，科技进步不仅没能帮助决策者掌握更多有效的信息，反而使一个人准确掌握全局的条件不复存在。因此，我们需要赋能。
为职业种植者赋能，这是我们今年提出来的口号和目标。
为职业种植者赋能，不仅仅是农资上的把控，还有优质作物品种研发、迭代品种及先进技术的储备。
作物大王们给我们的启示在于，对未来市场的把控，以及运作市场的无限可能性。
围绕当下主要作物市场遇到的关键性问题，给出解决的办法和解决路径。
在行情不好的当下，找到发展的方向，找到机会。
破局点4：连接
连接要有手段，要有工具。
在工业化时代，连接用户的手段和工具很简单。要么产品连接，要么服务连接，或者产品和服务一起连接。
2016年10月的阿里云栖大会上马云说：“线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。”
新连接善于使用移动互联网等工具，从物理空间中走出去，找到价值观、审美观、消费观类似的爱好者，进入相应的圈层中。
直播连接
直播带来的销量占总销量的十分之一。
李子柒，微博博主，网络红人，以“古法风格”形式发布原创美食视频而走红网络。仅油管（youtube）月入七位数，双十一五分钟李子柒的天猫店就突破了去年去年双11全天销量。
网红经济火热的当下，“网红带货”已成为各大商家的主要发力点。李子柒在微博以及油管的热度不下，李佳琦等知名网红带起了整个网红直播浪潮。“买它买它买它！OMG！所有女生准备......”李佳琦魔性的声音不断击破观众的心理防线。
直播几乎成为了行业标配，服饰、美妆、食品、家电、汽车等品类品牌，直播成为主力军。淘宝数据显示，今年天猫“双11”的20万个品牌和商家中，有一半都自己开起了直播间，直播场次相比去年翻番。
“网红经济”扎根农村沃壤也成为新时代的别样风景，也为乡村振兴催生新动力。
短信也依然有其价值，譬如行业人尽皆知的绿业元，他们一年短信发送花费一千万！今年超过1000万，一天发送30万条。
我们怎么把我们想说的装进手机里呢。把我们的想卖的产品、服务、观摩会等都装进手机。我们要做到客户数据化，运用好数据分析和数据管理，才能高效地了解和掌握客户及用户。将产品、服务等内容化，然后利用手机这个工具向客户传递，并保持粘性。
场景连接
场景既是连接器，也是放大器，把产品的价值最大化展示，给予消费者愉悦体验，让消费者愿意为场景体验买单。场景将“用户的需求”与“产品的价值”完美呈现出来。
农民会、见面会、测产会、观摩会、对接会、农技会、网红会等等都是一个个不同场景。
产品有了这些场景，才能实现场景价格；销售要有这些场景，才能将“人、货、场”连接起来；服务也要有像农技会这样场景，才能增加用户黏性。
不管你是产品连接、服务连接，还是场景连接、社群连接，大数据连接，都不要忘记“连接的目的是做价值贡献”。
从品牌商到渠道商，再到终端商，大家都在抢占C端，都在做连接消费者的动作。
你想连接别人，别人愿不愿意让你连接才是关键。
我们要扪心自问：消费者愿意被你连接吗？连接后会喜欢你吗？凭什么愿意被你连接，凭什么逐渐喜欢你？
只有一个答案：你给他们提供的是价值，以他们喜欢的方式，日复一日地贡献，才能消除他们的疑惑，俘获他们的心。如果建立了强信任关系，就奠定了品牌畅销的基础。
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破局点5：基本盘
什么是基本盘？
就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西，就是你的软实力和硬实力。
当我们看不清未来的时候，不如收束目光，回到脚下，看清我们的基本盘，找准自己的定位。
价格
在连续亏损之后特斯拉第三季度的“意外”盈利。而特斯拉能够实现盈利的前提之一就是成本的控制能力。特斯拉的成本战略就是最低的电池价格，最好的电池性能。
科技创新
如消费者业务得益于性能、摄影、人工智能、通信、设计等领域的多项科技创新，2018年华为消费者业务实现销售收入3489亿元人民币，同比增长45.1%，华为的消费终端产品竞争力和产品体验大幅提升，智能手机份额稳居全球前三名。
科技创新就是华为的基本盘。
本源需求
全球除草剂销量最大的除草剂草甘膦诞生于1972年，今年47年了；全球销量前十的化合物中，年纪最轻的是先正达公司发明的硝磺草酮，诞生于1984年，也35年了。这些就是企业的基本盘。
我们的基本盘是什么？
绿业元为什么能实现快速增长？他们就是找到自己的基本盘，重复加强，让更多人看到更好效果。好的产品，扎根一线服务。扎根做法其实是很传统的，就是示范试验、回访、观摩、测产以及传统的屡见不鲜的推广。
你们的基本盘是什么？你清楚吗？
每一个企业搜有自己存在的意义和价值。可以是资源、可以是产品、可以是服务、可以是……在现在这个快速发展的时代，我们都说“只有不停地奔跑，才可以留在原地。”
但无论外界怎么变化，我们都要把握自己的初心，坚持做好自己。
愿你在奔跑中守住自己的基本盘，看到自己的禀赋，也看到自己的约束条件，更能长期确立自己的优势和信心。
破局点6：生态
用百度百科解释——生态：就是指一切生物的生存状态，以及它们之间和它与环境之间环环相扣的关系。
我们周遭的所有一切，都可以说是在一个大的生态中。而我们又可以将大的生态分成各个行业的或者更小生态。
物联网
说起来打破界限，就不得不说小米的生态链。
2013年，雷军开始布局他的一块新版图——小米生态链，并立下flag5年内成立100家生态链公司。
通过性价比高的产品和高效率的营销渠道，快速的在各个领域培育一个个“小小米”，将越来越多的用户与小米相连，构成小米生态所谓的“竹林效应”，构筑以手机为核心的整体竞争力，一条清晰、充满活力的生态链快速构建。
2017年底，小米宣布成为世界上最大的物联网平台。近100家小米生态链企业的产品都能通过米家APP发生联动，这也是小米生态链体系的护城河。
与宜家达成战略合作，绿米Aqara接入苹果HomeKit，则让小米生态链可以触及到更远的边界。
阿里云IoT(物联网)的开发者生态逻辑是什么呢？就是搭一个普惠的平台，让大家提升工作效率，创造他们的商业价值。阿里云由六大板块组成。最底层的是物联网，再往上是数据分析和挖掘，再往上是人工智能，基础是云计算，围绕着安全与企业应用。
养殖行业生态
在养殖行业洗牌的时代，饲料行业也跟着变革：销售模式变为技术服务加推广，销售对象变为规模猪场或家庭农场，销售途径变为直销为主……同时，还在向养殖和食品等方面发展产业链。
中国三大畜牧巨头：温氏、新希望、大北农早已超越自己创始业务，建立了自己的生态。
温氏，温氏布局食品，从屠宰、到熟食加工、到生鲜门店。实现了两重“跨越”：其一：要从畜禽养殖跨越到屠宰行业；其二：要从屠宰行业跨越到零售行业。
加上温氏掌控的育种、饲料、兽药、养殖技术等高技术环节，温氏形成了一个产业闭环，建立了一个畜牧食品的生态链。
新希望建设了两个主要产业链条：1.安全猪肉产业链：新希望本香农业是国家级农业产业化重点龙头企业，“安全饲料生产、优良种猪繁育、无公害商品猪养殖、无公害猪肉加工、封闭式冷链配送、连锁专卖”的全产业链一体化经营模式，形成了“从源头到终端”的完整安全猪肉产业链；2.新鲜乳业产业链：新希望乳业通过并购、合作、联姻方式，形成了分布于西南、华东、华北等地的乳企联合体，将牧场、工厂及市场控制在城市150公里的“鲜半径”内，并建设全冷链保障体系，确保“从牧场到餐桌”各个环节的无缝连接，实现新鲜产业链的构建，让消费者每天都能喝到优质鲜奶。还建立了覆盖一二线城市的冷链物流-鲜生活冷链物流平台，贯穿新希望农业、畜牧、乳业等全产业链，形成独有的新希望生态供应链。
大北农的主营业务是饲料产品生产、销售和农作物种子培育、推广，围绕这两类主营业务大北农建设了种业、植保、饲料、动保、种猪、疫苗、生物饲料的大农业生态链。在养殖业，大北农建设了“互联网+养猪”生态圈——猪联网，为猪场提供猪管理、猪交易、猪金融等服务。
厦门毅植，将养殖生态链延伸至农业种植生态，安全高效绿色农业植保方案，特种肥料、生物有机肥，数据溯源、订单农业，用物联网和农业大数据构建新零售，为合作伙伴提供金融支持，聚焦柑橘、水稻、苹果等作物，打造了一个大农业生态圈。
农业生态
金丰公社正在逐渐建立一个大型的农业生态链。
他们汇聚全球种植产业链优质资源，包括国际知名涉农企业、国际金融机构等，在中国各重要的农业种植区域搭建千家县级金丰公社农业服务平台，为中国亿万农户提供诸如土壤修复方案、全程作物营养解决方案、农产品品质提升方案、农机具销售租赁、农技培训指导、机播手代种代收、农产品品牌打造、产销对接、农业金融等全方位的农业服务。
诺普信通过资源整合，形成产供销一体化的闭环商业模式。
诺普信以联盟客户构建平台为基础，以PCA植保技术为载体，以互联网和作物社群为手段，通过叠加金融、保险、飞防、机械装备、水溶肥等农村社会化服务板块，来打造区域遥遥领先的分销服务平台，实现大三农互联网生态圈。
杨春华的绿园的产业链模式和发达国家的农业一站式服务构思相似，首先是“产品+农田管理+机械化”，零售网点帮助农民团购种子、化肥、等农资，为农民提供农作物保险代理、运输和销售等种种服务。他建立的是一个高品质小麦的生态链。
生态是一个圈层一个圈层建立起来的，生态圈逐级放大的过程，就是生态建立的过程。通过物联网构筑产业生态圈，创造生态收入，突破传统行业壁垒，打造全新的品牌价值观。
新秩序重塑的过程，将会是一个漫长而充满不确定性的适应周期。
身处其中的我们每个企业也都在努力谋求最适合的相处之道，只是尚未找到罢了。
我们给出了通向罗马的一些道路，希望可以帮助你找到离你最近的那条。
我讲的好不好并不重要，重要的是大家有没有收获，有没有让改变当场发生。
曾经的王者若不努力王冠依然会掉。
希望大家都顺着大趋势，找到自己“第二曲线”的破局点，用自己的小变量影响行业，重塑自己在行业中位置。