尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友:大家上午好!
很高兴主持首届中国农业服务者大会，我是中国农业生产性服务业联盟执行秘书长陈仕林，在座的各位有很多是熟悉的老朋友，也有很多的新来的朋友，参加首届中国农业服务者大聚会，首先我代表大会组委会对各位领导、各位嘉宾和朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
下面我介绍一下出席本次服务者大会的嘉宾:
冀名峰农业农村部政策与改革司巡视员
张福锁中国工程院院士、中国农业大学国家农业绿色发展研究院院长
刘天金全国农业技术推广服务中心主任
何兰生农民日报社总编辑
张红宇清华大学中国农村研究院副院长
陈升斗中国农业技术推广协会会长
王子强农业农村部农产品质量安全中心副主任
姜长云国家发展和改革委员会产业经济与技术经济研究所副所长
孙东升中国农业科学院农业经济与发展研究所副所长
白人朴著名农机专家、中国农业大学教授
刘小伟农业农村部农业机械化管理司科技推广处处长
何雄奎中国农业大学植保机械与施药技术中心主任
陈义媛中国农业大学人文与发展学院社会学系副主任、博士
李昊国新风险投资管理(深圳)有限公司管理合伙人
王时豪深圳诺普信农化股份有限公司副总经理
董金锋山东丰信农业服务连锁有限公司总经理
周昕中农普惠金服科技有限公司CO0
应敏杰中化现代农业有限公司总经理
王涛京东云农业云事业部总经理
郭秀云河北滦县百信花生种植专业合作社理事长
李卫国广西田园生化股份有限公司董事长
马光明原美国加州环保署农药管理专家
欢迎大家的到来！
下面进入第一项议程，2018年5月19日，以农民日报社为牵头单位，联合全国农业技术推主广服务中心、深圳田田圈互联生态有限公司、中化现代农业有限公司为理事长单位联合成立了中国农业生产性服务业联盟，目前发展理事单位和会员单位100余家，昨天下午成立了数字农业委员会和草莓专业委员会，会员近60家，有请联盟秘书长单位，农民日报社总编辑何兰生为首届中国农业服务者大会致辞，大家欢迎。
何兰生：
尊敬的各位参会代表、各位嘉宾：
大家早上好！
去年5月份，在农业农村部经管司的指导下，由农民日报社牵头，联合全国农技中心、农业农村部农产品质量安全中心等机构，中化现代农业、深圳田田圈等国内知名农业服务企业，发起成立了中国农业生产性服务业联盟，搭建起全行业的交流服务平台。在联盟成立大会上，理事单位一致决定，在2018年底或2019年初召开一次行业交流大会。一年来，联盟一方面加强队伍建设，发展了100多个成员，筹备成立了草莓技术服务会和数字农业两个专业委员。另一方面，组织专家和媒体，重点对各种类型的生产服务业典型模式作了深入的专题调研。在此基础上，精心筹备召开首届中国农业服务者大会。
各位代表、各位嘉宾！去年联盟的成立，得到了业内众多单位的响应；今天的大会，又得到数百家单位的积极参与。大家为什么能聚到一起？我认为，因为我们有着共同的使命和历史责任，那就是为了乡村振兴、为了农业农村现代化，为了农业强、农村美、农民富，贡献我们行业的力量。
大家知道，在乡村振兴大战略中，党和政府对农业生产性服务业寄予厚望。2017年8月，农业部国家发展改革委财政部出台了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，提出以培育农业生产性服务产业为目标，大力发展多元化多层次多类型的农业生产性服务，推动多种形式适度规模经营发展，带动更多农户进入现代农业发展轨道。上个月，中办、国办又印发了中央全面深化改革委员会通过的《关于促进小农户和现代农业发展有机衔接的意见》，再次强调大力发展农业生产性服务业对于“大国小农”这一长期基本国情的重大战略意义。这两个文件还对支持农业生产性服务业的重点和方向作了明确的规定。可以说，农业生产性服务业从来没有今天这样受到重视，成为乡村振兴的战略性产业，迎来了一个巨大的历史性发展机遇。
各位代表、各位来宾！发展农业服务业，我们责无旁贷；服务农民，我们使命光荣！让我们一起努力！
谢谢大家！
非常感谢何总编辑的精彩致辞。
大国小农是中国的最大国情，发展现代农业离不开政府的大力支持，全世界都是这样的一个规律。近年来，我们国家出台了很多强农惠农富农的好政策，农业农村出现了翻天地的大变化，随着我国城镇化建设的推进，规模化发展速度很快，面对新时期、新形势，新要求，2017年8月16日农业部、发改委、财政部出台了《加快发展农业生产性服务业的指导意见》，请大家以热烈的掌声欢迎农业农村部政策与改革司巡视员冀名峰司长，为我们作关于《加快发展农业生产性服务业的指导意见》的政策解读，掌声有请冀司长。
冀名峰：
2017年8月，原农业部会同发改委、财政部联合下发了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》。这在历史上是第一个专门就农业生产性服务工作做出部署的文件。目的是加快推动农业生产性服务业发展，积极引导小农户通过生产托管来接受社会化服务，走服务规模经营的路径，实现小农户与现代农业的有机衔接。
下面，我讲四个问题：第一个问题，什么是农业生产性服务业；第二个问题，农业生产性服务业解决什么问题；第三个问题，农业生产性服务业如何对接小农户。第四个问题，怎样促进农业生产性服务业发展。
第一个问题：什么是农业生产性服务业？
我们大家熟知的概念是农业社会化服务，为什么要提出农业生产性服务？
1982年，在全国普遍确立家庭联产承包责任制确定后，1983年的中央1号文件即提出，“当前，各项生产的产前产后的社会化服务，诸如供销、加工、贮藏、运输、技术、信息、信贷等各方面的服务，已逐渐成为广大农业生产者的迫切需要。”
本质上，农业社会化服务是相对于小农户经营提出的一个概念，凡是小农户干不了、干不好、干了不划算的事都属于社会化服务范围。因此，社会化服务和小农户家庭经营在生产分工上是一个相互补充的关系，两个角色一台戏。，我们看到，在改革开放之初，在农业经营制度的顶层设计上，已经为小农户和社会化服务对接打下了伏笔，实际上已经指出了通过社会化服务解决小农户在发展现代农业方面的不足的路径。
在2017年制发的《关于加快发展农业生产服务业的指导意见》中是这样定义农业生产性服务业的：“是指贯穿农业生产作业链条，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业的社会化服务”。可见农业生产性服务业，是农业社会化服务的组织部分，但它是“直接完成或协助完成”农业产前、产中、产后各环节的社会化服务，加了“直接完成或协助完成”几个字，实际上就是直接替农民干活或帮农民干活，再通俗一点，农业生产性服务业是指“下地干活”那部分社会化服务。比如，在村里办了一个农药店，这属于社会化服务，但是不是生产性服务，如果这个农药店不但卖农药，还帮助农民进行病虫害防控了，下地干活了，这就叫农业生产性服务。所以要害在于“下地干活”。
为什么要把“下地干活”的社会化服务单独划出来起个名字叫生产性服务？这是由于这个时代的情况决定的，目前，我们面临的最大问题还是“谁来种地？”“怎样种好地”，我们的意思是，在新的时代条件，社会化服务的发展方向就是替农民种好地，或帮助农民种好地。现在社会化服务在农业生产经营上与过去有什么不同？就是现在农业社会化服务要下地干活了，我们在政策上支持下地干活的农业社会化服务，也就是农业生产性服务。
农业生产性服务包括什么内容？农业产前产后产中都包括，但是重点是下地，因为农民不愿意下地了。现在农业产前产中产后的边界有时并不是很清楚，比如农资销售，过去属于产前，现在带药防控了，产前和产中融合了。再比如收割、脱粒、烘干、秸秆还田，过去分属产中、产后环节，现在收收割、脱粒、烘干、秸秆还田各环节机械作业同时完成了，产中和产后融合了。
我们总是举种植业的例子，主要是因为种植业面临的“谁来种地”“怎样种好地”问题更加突出，养殖业稍为好一点。其实农业生产性服务业还包括畜牧服务业。
在《关于加快发展农业生产服务业的指导意见》中（6号文）没有全面阐释农业生产性服务业的全部内容，如果这样设计文件，内容太多了，写不完，所以6号文，写了农业生产性服务需要积极拓展的七个领域，意思是这些领域是生产服务业的要短板，需要加快发展。
这七大领域主要包括：农业市场信息服务。围绕农户生产经营决策需要，提供重要农产品价格信息、国内外市场供求形势、市场运行风险等信息服务、农业信息化等等。农资供应服务。包括提供集中育秧（苗）、供种、用种技术；兽药、农药和肥料集中配送等。农业绿色生产技术服务。深翻深松、秸秆还田、测土配方施肥、有机肥替代化肥等，喷灌、滴灌、水肥一体化等农业节水技术，病虫害绿色防控服务，专业化动物疫病防治服务。农业废弃物资源化利用服务。病死畜禽收集处理，畜禽养殖废弃物收集、转化、利用；地膜回收、秸秆收储运、循环利用。农机作业及维修服务。粮棉油糖作物、特色作物、养殖业领域，耕种防收、产地烘干等农业生产全程机械化作业服务。农产品初加工服务。农产品加工储藏、烘干、保鲜、清选分级、包装等初加工“一条龙”服务。农产品营销服务。农产品预选分级、加工配送、包装仓储、信息服务、标准化交易、电子结算、检验检测等服务物流服务，产销对接、农产品电子商务、质量安全追溯等服务。
前不久下发的《关于促进小农户与现代农业发展有机衔接》的文件下，再次强调了加快发展农业生产性服务业的重要性：
“六、健全面向小农户的社会化服务体系
（一）发展农业生产性服务业。大力培育适应小农户需求的多元化多层次农业生产性服务组织，促进专项服务与综合服务相互补充、协调发展，积极拓展服务领域，重点发展小农户急需的农资供应、绿色生产技术、农业废弃物资源化利用、农机作业、农产品初加工等服务领域。搭建区域农业生产性服务综合平台。创新农业技术推广服务机制，促进公益性农技推广机构与经营性服务组织融合发展，为小农户提供多形式技术指导服务。探索通过政府购买服务等方式，为小农户提供生产公益性服务。鼓励和支持农垦企业、供销合作社组织实施农业社会化服务惠农工程，发挥自身组织优势，通过多种方式服务小农户。”
第二个问题：农业生产性服务业解决什么问题？
总书记在2013年中央农村工作会议上指出，要“构建家庭经营为基础，合作联合为纽带，社会化服务为支撑的现代农业经营体系”。家庭经营在实践中有两种形态，小农户和家庭农场，发挥基础作用，其中小农户2亿多户，家庭农场60-70万家，规模经营户400万左右；合作和联合主要是合作社，发挥纽带作用，合作社大约200多万个；社会化服务则是现代农业经营体系的支撑。社会化服务组织我们统计了开展托管的组织，大约30多万个。新型经营主体是相对于小农户而言，主要包括家庭农场、合作社和龙头企业，各类龙头企业大约12万家。在发展现代农业过程中，不论是小农户或是新型经营主体都面临一些困难，解决这些困难，要靠发展社会化服务，特别是农业生产性服务，这是中国现代农业发展必走之路。
（一）小农户发展现代农业面临的困难
应当说，确立以小农户为主的家庭经营模式，是中华人民共和国成立以来，我们党经过长期反复探索实践，带领农民群众所选择的正确道路，吸取了中国几千年土地制度变迁的经验和教训，适应我国农业现代化发展现实、国情和目标导向。否则，我们就难以解释改革开放40年来农业取得的巨大成就。但同时，我们也必须看到，我国小农农业在发展现代农业中面临着很多困难：
（二）新型经营主体发展现代农业面临的困难
那么，把小农户的地流转过来，交给新型经营主体，搞经营规模怎么样呢？应当说，龙头企业、合作社、家庭农场等新型经营主体，一定程度上克服了小农户在资本、技术、人才和管理方面的劣势，但通过流转土地发展规模经营，也面临着不少困难，并不是一拿到地就一切OK了。
一是土地流转成本高。近年来土地流转费一直比较高。2016年我们调研的北方大部分粮食主产区的每亩流转费平均达到800-1200元左右。如2016年安徽省耕地流转率接近50%，流转面积3100万亩，估计流转费（地租）总规模达到250-300亿；下属的宿州市土地流转费（地租）总规模达到40-50亿；再如2016年11月调研到的安徽肥东县一家蔬菜种植公司，总成本30%是土地流转费。现在一些地区，退地情况还在不断发生。土地流转率大约在38%左右。据统计，2014-2017年，流转面积增速逐年下降，分别是18.3%、10.8%、7.2%、6.9%。
二是流转期限不稳定。在政策上，我们不鼓励工商资本大规模长进期租用农户的土地。同时，流转土地还受到土地承包期的限制，比如二轮承包到2023年到期，那签流转合同就不能超过这个期限。在实践中，农业经营收入虽然在农户收入中比重在下降，但农民群众依然十分看重自己的承包权利，这是一项财产权利，农村信访相当大的比重是承包耕地纠纷。那种认为随着非农收入的不断增长，农民会越来越不重视耕地收入，这仅仅是一种理论想像。最后还要注意，就是土地是农民的主要社会保障。特别是农民进入城镇和在非农业就业处于不稳定状态情况下，承包耕地就是农民对生活保持乐观的底气。农户在非农领域就业不如意了，就得要回承包耕地。
因此，流转费较高和流转期限不稳定的问题，对土地流转式规模经营的发展形成了限制。
例如，通过土地流转发展粮食等低附加值大宗农产品生产就不合算了。现在种地亩小麦纯收入一二百元，土地流转费就是几百元，平原双季农作区，种两季，第一季主要交流转费了，第二季有点收入，但粮食价格一波动，就会出现亏损。可能种经济作物合算一些。但是，我们必须认识到，一种规模经营模式能不能比较彻底地解决中国的问题，最重要的是要看能不能解决中国粮食生产的规模经营问题，因为我们必须保证十几亿亩的粮食播种面积，才能把饭碗牢牢地端在自己手上。
再如，通过土地流转发展规模经营，实际上排斥了农户经营。流转之后，种什么、怎么种，由新型经营主体说了算。但我们的制度，是以家庭经营为基础的。我们提出的目标，是要带领小农户而不是代替小农户进入现代农业发展的轨道。把小农户的地都流转出来，让农民变化农业打工者，在可以预见的未来，是难以想像的。农民群众是发展农业生产的主力军，农民群众是农业产业的老板，这十分重要。
实践证明，发展生产性服务业就能够成功破解小农户和新型农业经营主体面临的困境。因为农业生产性服务业集聚了资本、技术和管理等现代农业要素，是高度市场化的社会化大生产，是“专业的人做专业的事”，是农业生产专业化和分工协作的深化发展。农业生产性服务业帮助农户种地，就能够克服小农户在对接市场方面、在技术应用方面、在资金投入方面、在规模经营方面的劣势。
为什么农业生产性服务业一定就是现代农业的代表呢？如果有的同志不同意这个观点，那我的问题是，如果生产性服务业不是机械化作业、不是病虫害科防控科学用药、不是大规模农产品销售和农业生产资料采购、不用最好的种子、不采用最佳的耕作模式，你能赚钱吗？农户会把生产环节委托给你来完成吗？所以能够生存的农业生产服务业，一定是现代农业的代表。
同时，因为农业生产服务业在完成现代农业作业过程中，没有发生土地经营权流转，因此也没有流转带来的农业成本增加，也不存在租期不稳定带来的经营风险。应当指出，从生产力角度看，流转费是一种制度成本，精明的组织方式是应当避免不必要的制度成本的发生。
因此，我们的结论是：农业生产性服务业就是新时代发展我国现代农业的主力军和巨大潜力所在，服务规模经营一点也不神秘，就是各生产环节的服务规模化；通过服务规模经营模式，我国农业完全可以在不流转农户土地、避免增加流转费制度成本的情况下，取得农业规模经营的收益。
第三个问题：农业生产性服务业如何对接小农户？
服务主体服务农户的方式就是对接农户的方式。服务方式有很多种，哪一种最重要呢？我们的看法是，哪种服务方式能够更好地解决“谁来种地”、“怎样种好地”这个时代的主要问题，哪一种服务方式就最具有时代意义服务方式，就是政策上应当鼓励和支持服务方式。
前边说到，这个时代最大的问题，就是相比上一辈，小农户的种地热情下降了、不适应人力畜力时代高强度的农业生产劳动了，不愿意面朝黄土背朝天了，但我们不能把农民的地拿走，怎么办？就得下地替农民干活。下地干活就是最具有时代意义的服务小农户的方式。这在理论上和政策上有一个名词，叫做农业生产托管。
所谓农业生产托管，就是下地替农民干活，就是农业生产作业环节的外包。用文件语言来说，所谓农业生产托管，就是农户在不流转土地经营权的条件下，将一个或几个或全部农业生产环节委托给社会化服务完成的经营方式。从社会化服务组织角度看，这是服务；从农户角度看，这是作业环节托管了。说的是一回事。
2017年9月农业部下发了《关于推进农业生产托管的指导意见》，同年，财农两部设立财政专项，用以支持以农业生产托管为主的社会化服务，当年是30个亿，今年增加到40个亿。说通俗点，就是鼓励农业生产服务主体开展农业生产托管，就是鼓励下地干活。谁替农民下地干活，我们补贴谁。
不要小看农民同意生产性服务组织下地干活这件事。这在中国农业发展历史上是一件很大的事情。试想一下，在上世纪八十年代，有社会化服务组织说要下地替农民干活，农民会同意吗？农民自己干更合算。那时的社会化服务组织，只能是在田头看着农民干活，做一些不下地的社会化服务，卖卖农资之类，做些技术辅导。这是一个很大的时代变化。
所以在三部委《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》中，将农业生产托管定位为社会化服务的主推方式。将规模化的农业生产托管定义为服务规模经营的主要形式。在当前，抓农业生产托管，就是抓服务规模经营；抓农业生产托管，就是推动农业生产服务业下地替农民干活，这是这个时代社会化服务组织最重要的任务。
农业生产托管并不是新事物。这在实践中早已广泛开展，只不过叫法不同。比如山东的土地托管，实际就是全程农业生产托管。农机部门推动的全程机械化服务，本质上也是全程托管。种植业部门开展的统防统治，本质是病虫害防控单环节托管。媒体广泛报道的江苏的联耕联种、湖北的代耕代种、四川的共营制等等。这些模式将农民的耕地集中连片的组织方式不同，但组织起来实现集中连片之后，都是由社会化服务组织完成主要生产作业环节，本质上也是生产托管。截至2018年底，全国农业生产托管面积为13.57亿亩次，按照综合托管系数计算的托管面积为3.59亿亩，比上年增加50%。其中，耕、种、防、收四环节托管面积分别为4.0亿亩次、3.2亿亩次、2.6亿亩次和3.8亿亩次。
在实践中，也出现了一些通过生产托管实现农业生产性服务业落地取得成功的公司。比如，美来众联科技公司，通过生产托管解决无人种地问题，目前已经在12省服务耕地100万亩以上。比如，金丰公社这两年在山东开展花生、玉米生产托管，发展也很迅速，2018年，金丰公社完成托管服务的耕地面积达到550万亩，服务收入达到26亿元。
开展农业生产托管是很赚钱的。根据我们对辽宁、江苏、浙江、山东4省共23个服务组织的39个案例的分析，服务组织为农户提供全程生产服务，每年每亩实现节本增收485.3元，户均节本增收2911.8元。根据我们在一些平原农区调研的情况，大体上农户自已耕种与托管给社会化服务组织，各个作业环节费用差虽有不同，但总体费用节约20%－40%，有的甚至更高。费用节省、效益增加的主要原因是生产资料大规模采购导致价格下降、机械费比人工费大幅度降低、作业效率和质量大幅度提高、收获损失减少等等。这是农业生产托管能够加快发展的动力所在。
农业生产托管确实起到了将小农户引入现代农业发展的轨道的作用，农业生产效率提高了，同时也维护了农户家庭经营的基础地位。比如山东丰信农业为小农户提供小麦和玉米全程技术托管服务，每亩分别增产78kg、87kg，增产率分别为11.6%、10.79%，增产效果明显。黑龙江宝清美来公司为小农户提供大豆生产托管服务，采用新品种、使用新机械、应用新的栽培技术，每亩节省种子用量5-8斤，每亩增产可达60公斤，增产幅度可达25%，真正实现了科学种田。如果这不是现代农业，什么是现代农业？而且还维护了农户经营的自主权，没有把农民的地拿走，是真正的帮助农民、带领农民发展现代农业，而不是代替农民，将农民排斥到现代农业发展进程之外。
因此，《促进小农户与现代农业发展有机衔接的意见》对发展农业生产托管提出了明确的要求：
“（二）加快推进农业生产托管服务。创新农业生产服务方式，适应不同地区不同产业小农户的农业作业环节需求，发展单环节托管、多环节托管、关键环节综合托管和全程托管等多种托管模式。支持农村集体经济组织、供销合作社专业化服务组织、服务型农民合作社等服务主体，面向从事粮棉油糖等大宗农产品生产的小农户开展托管服务。鼓励各地因地制宜选择本地优先支持的托管作业环节，不断提升农业生产托管对小农户服务的覆盖率。加强农业生产托管的服务标准建设、服务价格指导、服务质量监测、服务合同监管，促进农业生产托管规范发展。实施小农户生产托管服务促进工程。”
2018年，全国从事农业生产托管的服务组织共有36.9万个，其中农民合作社15.3万个，集体经济组织7.4，农业企业2.4万家（包括龙头企业）。农业企业占比比较低，不到7%。但是这些服务主体中真正具有资本、技术和经营管理优势的是农业公司，所以未来的潜力是这一块。当然合作社和集体经济开展服务，在很多情况下都是与公司联合进行的。
很多农业服务公司，特别是工商资本下乡组建的公司，不知如何与农户对接，不善于与和农民打交道。因为大规模服务需要集中边片，不集中连片就没有服务效益，我的建议是这些公司要通过与集体经济组织或合作社这个中间环节去实现与农户的对接，具体说，就是采用“农业服务公司+集体经济组织或合作社+农户”的方式来实现农业生产托管落地。我们应当认识到，将农户组织起来并不是一个简单的商业关系可以完成的，这是一个很复杂的事情，要发挥合作社和集体经济组织在组织农民方面的优势。
第四个问题：怎样促进农业生产性服务业发展？
《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》（6号文）对加快发展农业生产性服务业的原则、目标、支持政策进行了全面阐述。但从这两年的实践看，发展原则落实得不到位，有些同志习惯性的虚看发展原则，认为是一些大而化之的套话，其实不是，对生产性服务业发展来说，这几条原则十分重要，贯彻不到位，就会跑偏。
（一）坚持市场为导向
6号文指出，“充分发挥市场配置资源的决定性作用，推动资源要素向生产性服务业优化配置，促进服务供给与服务需求有效对接。政府着力培育、支持、引导服务组织发展，规范市场行为，为农业生产性服务业有序发展创造良好条件。”
我们定位农业生产性服务业是一个战略性大产业，是我国现代农业建设的主力军，就必须坚持市场起决定性作用这个原则。没有一个战略性大产业是靠政府财政购买服务形成的。这里边要严格界定公益性服务和经营性服务。公益性服务要由政府买单，比如公益性农技推广、农产品质量安全的监测检测、动植物疫情防控等公益性服务，经营性服务要靠市场来发展。农业生产性服务主要指的是经营性服务。
这在文件里讲得很清楚“发展农业生产性服务业，要着眼满足普通农户和新型经营主体的生产经营需要，立足服务农业生产产前、产中、产后全过程，充分发挥公益性服务机构的引领带动作用，重点发展农业经营性服务。”
这个定位准确之后，政府的支持政策也就能够准确定位了。落实这个原则，最重要的是要注意政府支持农业生产性服务业的政策不能干扰市场运行机制。
目前，农业生产托管项目补贴原则上财政补助占服务价格的比例不超过30%，单季作物亩均补助规模不超过100元；同时要求地方摊薄使用补贴资金，就是为了尽量减少补贴对市场价格的影响，减少政策对市场机制的干扰和扭曲。
但是，从另一方面看，由于农业生产性服务业在我国的发展是很不充分的，所以政府的支持是必不可少的。我们现在推进农业供给侧结构性改革，农业生产性服务业就是一个严重供给不足的短板，应当成为农业供给侧结构性改革的重点。有个材料说，美国一个人种地十几个人服务，中国是一个人种地，两三个人服务，这说明生产性服务业的潜力是很大的。
（二）坚持服务农业农民的原则
这条原则指的是我们要重点解决农业生产重点领域和关键环节的服务问题。要根据各地农业生产和农户需求，按照补齐现代农业建设短板和农民群众的欢迎程度，确实重点发展的农业生产服务业领域。例如，有的地区深耕深松、工厂化育秧、烘干仓储是现代农业建设的关键，则可将这些列为优先支持的服务环节；有的地区统防统治、秸秆还田、地膜回收成为农业绿色增长的短板，则可将这些列为优先支持的服务环节；等等。如山西寿阳县结合当地林区特点，引导服务组织在农林交错地带做好机收、秸秆还田、机耕、旋耕四个环节的服务工作，达到服务、防火双效应。比如浙江东阳，是把集中育秧、烘干仓储、统防统治作为发展的重点。根据这一原则，我们在实施农业生产托管补贴项目时，要求各地将补贴集中在当地现代农业建设的关键和薄弱等短板环节方面。
提出这个原则，还有一个意思，就是发展农业生产性服务业的目的是为了农民和农民，不是为了老板。是要解决中国农业的问题，而不是为了让老板发财。当然，老板也得发财，不发财，服务业也发展不起来。
（三）坚持创新发展的原则
主要是指各地应针对不同产业、不同环节、不同主体的特点，因地制宜选择适合本行业、本地区的发展方式，实现业态创新、模式创新和服务内容创新。
比如山东的金丰公社整合了拜耳、先锋等农资资源，整合极飞农业、高科新农等农机资源，整合阿里巴巴、京东等电商平台渠道资源，成立研究院培养专业农艺人才，壮大了全产业链服务农户的能力。比如，山东淄博和山西等地通过党支部领办合作社，成立土地股份合作社或村集体社区股份经济合作社，将小农户土地集中连片，统一委托给服务组织完成作业的模式。再比如黑龙江宝清美来服务公司，为小农户提供从农资供应、农机作业及农技服务、金融保险、加工仓储、销售全产业链服务。比如山东淄博思远农业的互联网+农业社会化服务，中化集团的智慧农业+生产托管，丰信农业的技术平台+托管服务，等等。
这些都属于创新发展。
（四）注重服务质量的原则
没有质量标准，就没有市场；没有质量标准的监管，就没有市场的良好运行。服务市场监管这一块很重要。这条原则一方面是对生产性服务业提出的要求，同时也是对政府提出的要求。就政府责任而言，就是要加强农业生产性服务行业监管这，这是保护小农户利益的重要途径，也是促进农业生产性服务业健康发展的。
一是加快推进服务标准建设，鼓励有关部门、单位和服务组织、行业协会、标准协会研究制定符合当地实际的服务标准和服务规范。二是加强服务组织动态监测，支持建立社会化服务组织名录库，推动服务组织信用记录纳入全国信用信息共享平台。三是加强服务价格指导，坚持服务价格由市场确定原则，同时加强价格引导和监督。四是加强服务合同监管，加快制定标准格式合同，规范服务行为，确保服务质量，保障农户利益。
有这样一位专家，我们经常在电视中看见，多次参与中央一号文件的起草工作，农业的重要政策制定都有他的功绩，过去常常出现在国务院新闻发布会上和农业部新闻发布会上，对三权分置、农村集体产权制度、乡村振兴国家战略等颇有研究。《加快发展农业生产性服务业的指导意见》曾是他推动并主要抓的工作。曾经在我们国家政策法规司和经合司工作过，下面有请清华大学中国农业农村研究院副院长张红宇先生给我们带来《农业生产性服务业的历史机遇》的主题演讲，掌声有请张司长。大家掌声欢迎！
张红宇：
各位企业家，各位嘉宾，大家上午好！
第一，农业生产性服务业意义重大；第二，农业生产性服务业概念需要大的拓展；第三，农业生产性服务业要解决关键问题；第四，要构建生产性服务体系的功能定位；第五，有大量的国内外实践需要总结推广；更重要的是第六个问题，生产性服务业发展需要解决什么样的问题，政府应该扮演一个什么样的角色。
第一，农业生产性服务业意义重大。改革开放41年来，今年新中国成立70年，我们无疑也在经历历史性变革，如何把小农户引入现代农业发展的轨道，怎么发展多种形式的规模经营，构建现代农业经营体系，生产性服务业的意义重大。
我们讲生产性服务业一般有多种的经营方式，我们国家地域广大，农业的生产特点，包括产业特点、经营特点，包括配置方式都是多元的，都决定生产性服务和生产经营方式，是相伴而生的，一个问题的两个方面，一方面在农业资源禀赋相对丰裕的地方，生产性服务业要求越来越规模化、专业化，在东部还有广大的中西部地区，农业发展的形式多元，考虑劳动力、资本还有土地资源不相匹配，如何提高土地的产出效率，包括怎么样实现多元化的生产经营方式，就产生出多元化的生产性服务需求。
从农民的角度来看，生产出来，还要卖得出去，还要卖得出好价钱，所以在工业化、城镇化的背景之下，去年劳动力已经外出达到2.88亿，而农业内部的劳动力只有2.1亿左右，还有老龄化的现象也非常的突出，如何通过给老百姓省力，需要技术的发展，如何帮老百姓省钱，降低成本，如何帮助农民省心，需要各个方面提供信息服务。
从企业的角度，有国有企业，也有中小型的民营企业，两个方面，第一个，如何把自己的产品做得更精更细，产业链条要更加的延伸，第二个，产业面如何拓展，由纵向向横向推广，除了服务农民以外，过去是卖农药卖化肥的，现在要服务农业服务农民服务农村，有服务拓展的问题，生产性服务业把现代农业发展变成了要求，是规模经营的有效途径。最直接的来看，刚才讲宏观的角度，农民的角度，企业的角度，农业生产性服务业发展意义都很重大。本身也表明了农业生产性服务业又到了一个发展的历史性的关口。
第二农业生产性服务业概念需要大的拓展。我们过去讲生产性服务业更重要的是讲种植业的服务业，而现在更多的延伸到产前和产后的生产营销和品牌塑造，而今天的更多的脱离传统农业和生产性服务业的概念，现在是越来越伴随着生产的细分，生产性服务业在发展中国家的表现，从事农业生产的只有1%、2%，农业生产服务的整个构成10%、15%，而10%、15%就是我们未来巨大的商机也罢或者巨大的潜力也罢，生产性服务业越来越成为独立完整的产业。这么独立完整的产业，决定了今天我想给大家报告它的概念是需要大大拓展的。大大的拓展可以从横纵两个方面来概括，从纵的方向来分析，大概有五个方面的内容。
第一个方面聚焦一下农业生产的产中环节，耕、种、收三个环节。
第二为适应人力资本提升的需要，比如说我们进行科技推广，他们的工作其实都是在这五个层面给予了充分的展示。
第四个方面有了拓展的意味，如何保障现代农业产业体系、生产体系和经营体系高效运转，现代的信息传递包括物流仓、金融保险。最后还包括我们没有或者说为生产经营提供的管理性服务，你比如说财务会计问题，这在我也认为是农业生产性服务业纵深发展所涉及的方面，但是我今天更想说的是生产性服务业发展到今天由于新产业、新业态的不断释放，我们生产性服务业手段也在不断的强化，或者叫面对面实体经济发展，现在除了面对面还有线上线下、互联网+，我们在座的京东、淘宝，他们所提供的服务，从手段的角度来讲，远远的超越了我们10年前包括20年前，甚至10年前的认知范围，手段在不断的拓展，由于手段的拓展我们生产性服务业除了纵向以外，是不是更应该向横向拓展。
北大荒、中化、金正大你说它是生产经营主体还是服务主体。如果是种地那它是生产主体，同时还为别人服务，它是服务主体，北大荒、金正大、中化都有生产性的性质，也有服务业的性质，所以生产性服务业发展到今天，概念需要我们更新，由此产生的生产体系、发展形态、发展方式都在发生转变。
这种演变，从未来的趋势看，越来越像乡村领域顺延，不仅要为农业生产提供高质量，特别是信贷信息服务，而且要为农业生产提供生产规划、生活事务，不仅要为生产提供服务，也要为生活提供服务，不仅要为农业农民服务，还要为乡村服务，过去的生产性服务业一句话做大做强从田间到餐桌，今天讲生产性服务业从摇篮到坟墓，这是我个人看来的，见仁见智是否准确我就抛出这个砖来，迄今为止我没有看到有类似的说法，这是我对生产性服务业第二个看法。
第三个大的看法，农业生产性服务业要解决关键问题。
第四个大的问题，生产性服务业的功能定位。如果过去是依附产业现在是独立的完整的产业，如果说我们过去的生产性服务业更多的聚焦于公益性的服务，比如说全国农业生产推广，现阶段生产性服务业无论是从组织形式，还是说从所有制结构，还是从经济方式的演变，也越来越多凸显多元化，我们在生产性服务业发展过程中，不同的主体、不同的所有制结构、不同的手段都应该表现出它应有的定位和相应的功能。现阶段这些功能和定位要解决什么问题？是因为要解决现阶段生产性服务业发展不足的问题。
第一，我们向农业生产提供服务的时候，主要集中在大宗作物的环节，产前、产后这方面我们还是相对薄弱的环节。换句话讲集中在大宗作物的产中环节阶段，两头还有很多服务的领域，需要我们去开发，需要我们去推进。
第二，我们在向产业类型提供的服务，主要表现生产性业务，种植业向畜牧业、水产业拓展，但是面向新产业、新业态的服务需求不适应，比如说原来讲到乡村规划问题，包括养老产业在农村这是不是服务业，是典型的服务业！至于说它是生活性服务业，还是生产性服务业，我们还可以讨论。但是我以为我们认知是应该超越一点。
第三，从向生产经营主体提供服务的需求看，面向经营主体提供的服务我们越来越完善，但是面向小农户提供的服务还非常的捉襟见肘，还没满足小农户的需要。最近一段时期我到西南很多地方，我觉得西南地区为什么现象非常突出，是因为他得不到社会更多的服务，这个和我们东北地区甚至和我们河南河北，包括我们讲的湖南湖北都是两个完全不同的概念。
第四，从服务的主体来看，要构建一个，主体多元、功能完备、融合规范、共享共生的生产性服务业完整体系。
主体多元，包括国有的，包括民营的，包括我们合作社，比如说合作社，在生产性服务业这个方面它扮演的角色是什么？第一提高效率，第二降低成本，第三在座的中化来讲、金正大来讲，他们这样的企业来讲我们要解决什么样的问题，个性化服务，托管、半托管，换句话讲定制性服务，这就是不同的定位，这就是不同的功能。没有哪个说我们的主体更重要，没有说国有比所有制更优秀，民营相对的不优秀，只有定位不同，只有要求不同，只有效率不同。
功能完备，生产性服务业的功能不仅仅应该涵盖种植业，也不仅仅涵盖所谓的耕种收，不仅要满足生产，还要满足生活、生态，不仅要满足农业农民，还要满足农村，我刚才讲的这个问题，纵向，从田间到餐桌，横向这个面就无限的宽广，所以怎么样把我们的生产性服务业打造为主体多元、功能完备、融合规范，这是我们基本要求。
融合规范，现在生产性服务业最大的融合，就是跟世界讲我们生产性服务业联盟，为什么我们去年一直倡导要成立这样的一个联盟，我以为我们座在一块有机会相互交流，切磋为农民服务的最佳手段、最佳方式、最佳效果、最佳模式，这就叫融合，当然也有一个规范问题，我们生产性服务业是不是也要设定相应的门槛，不管有没有门槛，但是有一句话一定要职业化、工匠化。这就叫功能完备、融合规范！
当然生产性服务业发展到最后，生产服务主体，与生产经营主体这个边界未来会越来越模糊，利益一致、方向一致，才能形成可持续发展，这是我讲的第四个大的问题。
而对应的就是日本模式，日本农业高度兼业化决定对需求是全方位的，包括生产领域、生活领域，有财产的保护，包括养老，都可以转包给第三者来干，这就是服务也在美国类似的国家，包括加拿大、澳大利亚，和日本类似的国家，韩国、中国台湾这样的地区，都是这样演变的。
结果这两个国家的表现，就中国来看，服务内容、覆盖程度包括主体定位，我以为都表现出一个多元化的探索，但是我国东北地区要求服务的专业化程度很高，像专门的机械耕作，专门的机械化收割，这对东北要求越来越明显。在劳动力结合程度特别高的地区，托管半托管，职业经理人的需求，就非常的旺盛。
我半个月前，我观察到的思考的，在西南山区地区，现在还是一个自我生产、自我服务的阶段，生产性服务业还有很长很长的路要走，我就顺便说一句，我没想到汉源去调研，劳动力外出的比例并不高，为什么在农业内部就业非常明显，特色农业非常的发达，汉源柑橘也用纸袋，苹果也有纸袋，甚至你们没有想到车厘子也是一个一个的套袋在生产，车厘子套袋你说需要多少的劳动力，需要多少的就业岗位，产生出多少的就业岗位，这就促使我想了很多，我说在这个地方生产有特点，服务也有特点，所以生产套袋的企业，包括指导农民套袋的技术人员，都能找到他不同的定位。
我从这个角度来讲的话，你在东北地区我也发现，现在弱化到每一亩玉米地上的活劳动力只有0.2个，0.2是什么概念，全部机械化，10亩地才花2个劳动力，不要说农业不挣钱，是因为你规模太小，在东北绝不是不挣钱。我讲了物化成本，在整个成本里面劳动力成本已经下降到了很低很低了，成本基本上是物化成本，只要机械投入成本。在汉源，成本更多的表现在劳动力成本，而东北更多表现在机械成本，不同的成本导致不同的需求。
供销社、邮政、中化农业作为国有企业创下了很多规模性服务的经验，中化农业的MAP模式，供销社的托管半托管，金正大对民营企业创造的金丰公司，有不同的定位，每个企业都在自己这个领域里面找到了自己生存的空间，也表现出了强大的发展后劲，所以我就得了一个结论，不同功能定位的生产性服务业体系的构建，对我们农业生产发展来讲是非常重要的一件大事。
由此我也得了几个结论，我简单给大家报告一下，第一国内外的经验充分显现，生产性服务业大发展，规模一定是基础，所以我们讲生产条件的改善，你比如我们车能下田，我的机械能下地，我的水网建设、路网建设，人行车，我的田间网络建设，灌水规模化、专业化。
第三因地制宜是生产性服务业发展的方向，不管怎么发展，有一条很重要，对专业领域来讲提供专业服务，对兼业农户来讲怎么帮他卖出去，这很重要，要让普通的农民群众要有获得感、参与感、幸福感。
第六个大的问题，生产性服务业需要政府的行为调整，换句话讲生产性服务业需要政府扶持，国际国内的经验充分表明了生产性服务业的基础是市场化，但是政府行为至关重要。
第一要把生产性服务业提高到战略性的地位来考虑，延长产业链条，把产业体系多元化、新产业、新业态把这些通通都要考虑进去，作为农业生产性发展要求，作为生产性服务业发展的要求。
第二强化农业基础设施建设。我刚才也讲到这个方面的问题，交通便利、地块平整、集中连片，包括农民组织化程度要高。在这个方面我们怎么样基础设施建设，适应农业生产性服务的发展至关重要。
第三推进土地规模经营不断发展。规模经营有两个表现形式，一个是土地的规模形式，也就是土地流转，解决地谁来种？我们今天讨论更多的是第二个问题，地怎么样种好？土地不一定流转，但是我服务需要相应的跟上。
第四加大对从业人员的培训。总书记反复讲我们要培养造就一批爱农业、懂科技、会管理的职业人员，服务业的从业人员第一要有情怀，第二要有工匠精神，要把一件事做到极致，你这个企业也罢，你是一个个体户也罢，你才能在我们生产性服务业链条中找到你适合你的位置。
第一用地，对于生产性服务业，今年中央一号文件最大的利好消息，就是怎么样盘活用好闲置的校舍、厂房、废弃地，把它利用起来，在范围内形成新产业、新业态，包括我们返乡创业的设施用地，这是最大的用地政策。
我今天抛砖引玉讲了6个方面，讲得不对的地方，请各位企业家、各位嘉宾批评指正，谢谢在座各位！
张福锁：
非常感谢农民日报社邀请我讲一下我们的工作，刚才听了张司长的报告觉得我自己的是小菜一碟，张司长谈了生产性服务业作为战略性产业，真的是一件非常大的事儿。我们仅仅做了一些为小农户服务的探索，我在这儿介绍一下我们的想法，希望对大家有所借鉴。
给我的题目是农民需要什么样的农业服务，我围绕这个题目展开。小农户的问题大家都知道，问我需要什么服务，最好就像电视机一样，开关一开，服务就来了，但问题是，谁都不可以做到，我们农业特点就不是这样，所以我们就要面对现实，小农户分散、交易程度不够高，我们生产资料随便到村里可以看到，可以由几十种肥料、几十种种子，农民不知道有什么，大学有专业，到了农民没有专业，从种子到最后的丰收要全部才行。任何一个环节出了问题，其他的努力都是白费的。
我们也做了一个调查农民需要什么，调查大家觉得技术是第一位，有技术比较好。技术什么比较难？技术性比较强的知识是最难的，像肥料技术、农业指导技术等等都是他们认为最难的。
所以小农户需要什么服务？刚才张司长讲全程从种到收到的每一个环节都要做到服务，这样才可以保证生产好。举一个例子河北省曲周县做了小麦玉米的工作，从柱状图可以看出来我们去之前产量基本上是全国最高水平的一半多一点，当地的潜力只实现了60%，40%的潜力没有实现。
我们怎么做的？最简单的办法把小麦、玉米从种到收，所有的技术分析一遍，选了十项最关键的技术，这只是说品种、播种，然后施肥、灌水等等，把这十项的每项技术可以贡献的产量做分析，没有一项技术可以完全解决农民的问题。贡献最大是玉米的品种，贡献只有20%，其他的5%、8%的贡献技术都不能忽视，如果忽视的话最后产量就不行。
所以我们说中国农业进入了综合管理的时代，不再是某一个限制因素，像过去施肥就可以增产多少，这个时代已经过去了，我们的服务必须是全面的，必须是综合的。
这十项技术多少农民用了？调查的结果平均18%，十项技术都很好，可以决定产量，但是82%的农民没有用，为什么？分析结果之后发现知识的问题，他们没有知识还是没有技术，还没有钱或者基础设施不够？所以问题分析之后对老百姓来说最共同的问题就是没知识、没技术、不知道怎么弄，这是最关键的。
所以我们采取的一些办法，告诉他们这些技术是什么，是怎么回事儿，这就是培训。然后让他们看这些技术怎么发挥作用，做示范，然后他在用这个技术的过程中怎么让他把技术用好，不出毛病，这需要你指导他。甚至你建专门的示范方，让他看这些技术怎么到位，等等不仔细说了，这里面有很多的技巧。
有一条我特别强调，我们一听领导讲政策有多好，专家讲技术有多好，农民照做一定增产，这是错的，农民照着你说的不能增产，怎么增产？农民要用适合他们的技术、条件才可以增产，所以我们叫农民参与式的创新，我带着技术去，不让农民直接用我们的技术，我们和农民商量，农民说技术不错，我们改改就可以做出适合农民的技术。
怎么强化知识的呢？比如说从种到收关键时期做的农户就是这个村的示范户，其他人要到他那儿学习，农民自己讲我是怎么讲的，为什么最后农作物的病少。
怎么改变农民的行为呢？我们靠村的组织和合作社，也靠科技农民的自主性，后面是科技农民愿意给别人做服务，开着车到地里去帮助农民解决他们的问题。
这些模式不仔细说了，但是怎么让这些模式可以走进千家万户？谁可以做这样的服务？怎么样做这些服务，我们很多技术人员没有办法待在人民身边，所以我们需要打造平台，大家分工协作解决“最后一公里”的问题。
譬如说组织方式，我们在河北曲周有五种不同的组织方式，七八年前农民日报社报了土地不流转也可以实现大方操作，现在这种模式特别多，但是一定要适合当地情况做这种模式。要让政府和农民一起做，比如说曲周县一开始不了解我们的小工作，到最后来人参观都是曲周县委、县政府的功劳。
其次必须要和企业合作，我们只能做样板，我们不可能做更大的面积，企业通过产品可以大面积应用这些东西，比如说我们和化肥企业合作，化肥企业根据我们在生产一线了解需要什么比例，需要什么样的肥料生产农民需要的肥料，我们和政府一起给农民做服务，把好肥料的效果发挥出来。我们这么多年和很多企业做合作，并且取得了成果，比如说75%的经过七八年的努力可以满足作物的需要，全球现在复合肥、配方肥可以满足作物需要的不超过12%，80%仍然是浪费很厉害的，这样我们可以让产品带着我们的技术大面积服务我们的农业。
产、学、研、用，政府、企业、科教、农民完全可以通过科技小院在一个平台上把我们的知识、技术、政策、信息、资源全部变成农民的能力，只有变成农民的能力最后才可以真正实现我们农业生产的目标。
非常幸运去年国务院给我们科技小院模式颁了一个扶贫奖，我领了奖，我们仅仅是想探索一下到底有什么更好的方式可以把农业做的更好，没想到这个模式在国家扶贫里也发挥了非常好的作用。
我们现在提出来要用这样的模式来做全域的绿色发展，今年建六个科技小院，刘主任把各个部门的年轻人全部住在小院儿里，一年四季和老师、同学、管理人员可以一起在六个产业里走出新路子，我仅仅用我们做的一些探索给大家提供一些借鉴，希望大家在新的产业、新的联盟里能够为我国农业做出更大的贡献，谢谢大家。
张教授科技小院的技术推广模式，是公益性的落地方式，讲的非常到位非常扎实，有很强的操作性，我们把掌声送给张院士。
王时豪：
尊敬的各位领导、各位同仁、各位来宾，大家上午好！
首先我想从一个芒果说起，大家都知道现在的芒果是越来越难吃了，再也找不到曾经的那种果香浓郁、嫩滑清甜的感觉了，问题出在哪里？当然在我们树枝上，很多年以前发现我们芒果打药40到50多次，而且还喷洒大量的激素、膨大素，导致芒果的品质越来越差，为什么要这样做，因为他要保证果心外观的漂亮，所以不停的打药，这个打药不仅仅是防虫治病，打药多了，成本提高了，他们就想增加产量，增加产量怎么办？那就施过量的化肥、膨大素，我们看到这样的情况很痛心也很难过，回来以后我们市场部专门组织研究搞出一个金芒果的套餐服务，从我们的服务和指导来看，我们这批果农实现增收致富的目的，我们也把这个产品推到其他的品牌上，也给公司带来了非常好的收益，也就是说为农户提供全程的作物解决方案。
那么这个给我们的启发很多，同时更让我们感到高兴的是我们通过专业化的农业服务，看到了它的重要价值和巨大的市场空间，所以在2015年的时候开始了战略转型，一个是企业发展的需要，但更多的也是我们看到了农业服务的价值。我们转型，原来一直是做农药，2015年开始布局农业服务。也就是说诺普信从一个农药企业变成了一个农业企业，从一个产品商变成了一个服务商，从一个自有五六百亿市场空间的细分行业里面，跳到了一个可以说有几万亿市场容量的农业服务行业来。通过这次转型，我们获得重生。
在2015年的时候我们又开始布局和实施这个转型，投资数亿元我们投资9个亿设立田田圈农业服务公司，致力于成立遥遥领先的农业综合服务平台，田田圈干什么的？它的服务包括哪些？一个是农资分销服务，一个是农业技术服务，一个是农事服务，还有农产品服务，还有农村金融服务、农民教育。怎么落地它？这是要从我们的一个初心说起。
大家都知道，我们现在的农业与欧美发达国家的农业差距很大，怎么样衡量这个差距呢，我们想衡量农业发展的三个指标。一个是农民是不是增收致富了，第二个我们农产品质量是不是安全了，是不是有竞争力了，大家都说国外的农产品比国内的好吃，我一直不这么认为。因为我觉得水果都是有生命的，所有的农产品都是有生命的，它是活的。你从新西兰、澳洲遥远的地方把农产品经过冷冻以后再运过来，和从我们的果园摘下来它的品质完全不一样，为什么导致我们农产品没有竞争力，就是我们的种植水平。第三个农业产业效率是不是提升了，基于这个初心，我们田田圈就想做中国新型农业现代化的实践和推动者，做中国农业精英人才的培训摇篮，同时也想做广大农业经济的铺路石和引路人。
四年来，田田圈也确实得到一些发展，虽然做得不够，但是我们从0开始，去年已经做到接近20个亿。田田圈怎么做的，我们经历从1.0时代到3.0的迭代升级。
我们是做农药的，我们最初给农民的服务，就是我们最简单的供应农资产品，围绕我们产品做服务，我们印刷很多宣传单页，开农民会，就是来推广我们的产品，应该说这是我们1.0时代，很多的都是这样走过来的。
到2.0时代，我们做全程作物解决方案，我们围绕一个作物一个作物来提供它整体种植的解决方案，包括肥水方面。
通过3到4年运作以后，目前的田田圈已经进入全新的3.0时代，3.0时代是什么时代呢？
首先我们构建了一个总部平台，能力与地方实力相融合的综合农业服务平台，大家都知道做农业服务一定是要本地化。本地化怎么办，我们要在全国各地设立服务点和服务中心，怎么来设立，我们通过参控股的方式，我们投资几个亿，到全国各个地方找到最优秀的农资商跟他们合作，做参股做控股，我们参股100多家，控股50多家，通过这样打造成遥遥领先的平台。然后通过赋能，从人才、技术、产品、资金各个方面给他们赋能，和他们一起成长，通过他们在本地开展多种多样的农业服务。再加上我们原来的承包商总共有10万多家的农资分销店为当地的农业服务。这个服务主要介入在我刚才说的几个方面，农资分销、农事服务、技术服务和农村金融服务。
特别是农村金融，应该说我们开了先河，设立了两家普惠金融公司，3年多来我们为种植户提供贷款，接近260多亿，也受到了极大的好评。通过我们这些服务，极大的帮助了农民增收致富。
比如说烟台田田圈，它这个模式，主要是通过服务站、PCA、田哥田姐，这个服务非常不容易做，因为中国地大物博，所以我们田田圈的服务，其实目前经过三四年运作以后，把全国划分了4个模块，首先是一个南方一个北方，一个经济作物一个是大型作物，南方的经济作物像海南、福建、广西、云南等等，它主要是以农产为主，高附加值的作物为主，北方的经济作物像山东、陕西、山西，像苹果，他们这些经济作物主要是以散户为主，比如说在烟台栖霞家家户户种苹果，每家每户10来亩20亩，南方是以果园农场为主，像长江以南，水稻区和小麦、玉米区又不一样，所以我们根据四个不同，四个不同的区域，总结四种模式。
3.0的模式，作物圈的专业化服务，这个主要是在南方，主要是依托我们的产地的经销商，根据当地的作物，成立无数个作物圈，包括我们科技小院张院士的几个小团队，我们扎根一个作物，扎根一个区域，扎根一个地区，做服务。这些专业化的服务，给农民带来非常大的收益。比如说我们成立了，芒果作物圈，总部是一个作物圈，各个子公司，各个作物公司，又是一块，我们成立一个一个的作物群，有我们自己的技术服务人员，也有种植大户，也有这个领域里面、行业里面的国家级、省级的院校的专家还有学者，我们还有几个博士，再加上一些硕士，组成了8个人的小组，主要在广西和海南做服务，他们现在服务的面非常大，十几万亩，托管两三万亩，大家都知道火龙果原来90%普遍是越南进的，但是这两年发展下来，我们火龙果不断的在开发，农民的种植技术也在不断的提升，这个产业做的越来越好。这是第二种。
那么第三种模式呢我们叫单一作物产业链金融，其实我们知道我们与发达国家的差距，很大，我们也很难一时拿下来，但是我们发现只要专注于某一种作物，我们从作物开始，有可能会改善，或者说有可能比较快的改善，我们把一个作物作为一个产业来做，来经营它，比如我刚才说的火龙果来做，我们现在火龙果的种植水平和种植技术已经超过越南或者台湾，包括我们的品种越来越好，那么火龙果这样的品种种植收益非常大，一亩地的纯收入做得好的可以达到3万左右。当然这个作物需要有配套，我们上游有一个农业科技研究院，是做培训的，中游有一个农学院，下游有一个示范园，我们做完之后通过公司带领的模式，带领农民增收致富，让他们一起来做。
这三种模式，需要有支撑，就是我们要打造三个核心能力，一个是要构建合伙体系，因为种植这个问题，它不一样，需要种植者全身心的投入，作为我们有一个公司+基地+农场主+种植达人的合伙体系。第二主要是从良种、种苗进行产业化开始，比如说我们的院士工作者，我们从种子站开始。
第三，我们的数据能力，我们通过这个数据有一个田田云公司，让我们的品种变得优化，我们的种植技术进行提升，我们管理水平进行提升，我们农业产业效率进行提升。通过这样，一起来整体提高我们农业服务的综合水平。也让更多的农民受益。
我们现在目前已经布局的产业链有这样几个，阳光玫瑰、黄金百香果、反季节虾稻、金波萝、澳洲坚果、火龙果、哈密瓜、槟榔、牛油果，目前还在进行延伸，通过这些我们明显感受到他们的收益增加了，我们参与这些项目的作物种植以后，一般8到10万个人来种，他们的感觉非常的好。
这就是我今天给大家汇报田田圈服务的迭代升级，谢谢大家！
谢谢王总，一位最初想法是做农资专营店，帮助农民去选农资、买农资，最后又是什么原因，让他启了农业服务的探索之路，而且成绩斐然他创立“医生+护士”模式，将大数据、人工智能与农技服务进行深度融合，让技术“傻瓜化”，并坚信农业社会化服务未来必能蓬勃发展。
董金锋：
十年前，我是做农药厂的，在零售店发现一个问题，农民是没有能力去分辨农药化肥的优劣。我做了十年农药厂很多药也分不清。农民想买最适合的，但是买到的往往是农药店最赚钱的品种，因为对农药销售而言这是正确的选择。
所以，农户想买的和农药商卖给他的是冲突的。
我是农村出身，本身就是农民。帮助农户挑选适合他自己的农资产品，会不会也是一个不错的生意？因此丰信在十年前开始了，当时看到农民没有能力选择产品这个商机后，我们便组织专业人员帮他们做筛选。
过程当中发现，单纯的选药、选肥不能解决农民种地中遇到的问题。大家都以为种地是很简单的活，但是想把地种好却是非常专业、非常科学、非常系统也是非常复杂的事情。往往让农民自己种很难种出好的农产品，即便种出好的农产品也很难有好的收入。
站在农户的立场上帮助农户种好地，哪些事情他们做不了我们来帮他们做，这是我们十年来坚持的主线。
可持续发展的方式一个是科技，一个是创新，一个是力量。
我们首先以技术服务作为切入点，不断通过各种资源集成技术，在技术上给农户提供帮助。然后是利用信息技术，由于中国分散的农业情况，如果我们不借用信息技术手段，成本HOLD不住，也就没有办法解决实际的问题。
对于商业模式的创新而言，很多外来资源要本土化运作支持，而不能光靠我们自己。最后就是坚持，我们自己做的十年，我们刚刚把产品打通，企业做下来还是需要一点耐心。
农户在购买服务之后，只需要按照手机的提示进行操作。线下的服务人员也会到地里观察，农户拍照田间图片上传后，可以收到根据智能推送的指导，线上专家根据农户或者服务人员提的问题也会进行技术指导。这个指导和一般的指导不同，是基于各个地块的具体问题做出回答。
我们的服务是全程技术托管，从种到收全过程提供种植管理方案和实施、落地，再到种植收获之后对全程方案做总结、优化。
农户需要农资怎么办呢？我们汇集全国的供货商信息，集中采购、集中配送，这方面我们可以通过采购帮助农户解决。
如果农户需要农机作业怎么办呢？我们可以通过本地的人员可以对接当地作业队、对接当地的农机手。
互联网对于农村的改造远远超出了我们的预期。虽然很多农民年龄大了不愿意用，但我们也不强迫用户用。因此，包括前面的信息采集在内的专业服务都是由服务人员代他完成。现在我们精准服务的种植户有86万，83%为小农户，历史最久地块已经有8年的生产数据。
现在，我们的用户无论是种三分地还是三千亩都可以享受低成本的专业服务。把好技术、好产品、好的商业模式可以汇总下来，用最低成本快速送达我们的用户。
如今，我们搭建了“天上有网、地下有人”的服务体系。“天上有网、地下有人”有两大服务体系，“天上有网”是一站式种植服务平台，四个前端的APP端分别是丰信之家、金牌店长、超级老板、丰信专家。
另外，“地下有人”部分按照三千亩到一万亩的耕地划分服务区，每个服务区有一个线下服务人员。线下服务人员通过APP，在这个区域进行服务。我们开发的人工智能系统会根据这些年的经验给服务人员提供服务指导和具体的决策。
我们有请陈生斗会长为我们点评。
陈生斗：
大家上午好，机会很难得，今天应邀作为点评嘉宾到会参会学习，借这个机会简要的发表三点点评意见。
第一点，农业生产性服务业地位重要，前景广阔，去年国务院国家有关部门，已经将科技推广与应用定为战略性新兴产业，刚才张司长讲2017年我们这个产业是2000亿元收入，有关机构预测未来几年将达到万亿级的市场，所以今天的话题非常重要。
第二点，我想说丰信的点评，刚才举了十周年的庆典，我也有幸参加了他们的活动，他们是起步早，服务优，发展快，成效大，应该说成为了我国生产性服务的引领者，他们现在的服务，涉及到12个省，100多个县，89万农户，94种作物，3700万亩农田，服务非常到位，业绩也很突出，所以丰信公司也被选为中国农技推广协会的副会长单位。
十年来丰信积极的探索、努力实践，取得了显著的成效，刚才董总也介绍了他们的做法，我谈印象深的三点。
一是丰信创造了农业服务的丰信模式，他坚持以农业服务为核心，以种植服务平台为手段，以促进农业发展为目标，创立了直达农户和田间地头的互联网+种植服务的丰信模式，初步实现科教化种植，标准化生产，规模化经营，赢得社会广泛赞誉，这些年央视网、新华社都协同做了专题的报道。
二是推动了行业标准的制定实施，丰信作为农业服务的公司，指导制订了互联网+种植服务效应规范，一个农业公司能够制订三项服务标准，引领了我们农业社会化服务的标准化的工作。
三是打造了丰信农业的服务品牌，丰信长期致力于让种田更轻松，让农民多赚钱，先后被评为“全国十佳农业服务平台”、“全国农化服务明星单位”，应该说有良好的口碑。
第三点，我谈一点希望和建议，希望我们丰信农业以及其他有关的农业社会化服务组织要不忘初心，牢记使命，适应农业需要，扩大服务范围，创新服务模式，规范服务行为，提高服务质量，为我国农业农村现代化做出新的更大的贡献。
今天来了很多农业一线的生产者，去年种地的时候用过什么农药，交过几次肥，我认为大多数人都是记忆模糊，只能记大概，如果有精准的软件或者互联网+的工具，让我们历年来的数据尽量总结和梳理存储，我觉得对我们今后种好地和种好作物有巨大的帮助。
今天我们有幸请到了，中农普惠金服科技有限公司COO周昕周总，为我们详细解答做《让会种地的人“慧种地”》，掌声有请周总。
周昕：
大家好，我叫周昕，我来自中农普惠。看到这么多我们农业政策的制订者，然后与我们行业优秀的前辈，我其实是怯场的。
所以我上台之前看了看，我大概这两年出差的记录，我平均每两周跑一个地市，每次大概会拜访1到2家的客户，我今天讲讲我看到的和听到的四个小故事。
第一个故事发生在2011年，一个刚满30岁的基地管理经理，他跟我说，在2010年的时候有一块地种得特别好，在方圆200里产量是其他产量的2倍，但是他说当时这种种植可能是误打误撞来种的，但是怎么干的，天气情况怎么样，作物植株的状况是怎么样，都没留下数据。当时的马铃薯直径有多粗，然后有多少根系，密度是什么，也没有数据。第二年再也种不出那么漂亮的产量了，他非常的遗憾，我对他的描述始终记忆犹新，所以经验究竟应该如何被记录、被复制、被传承？
在距离内蒙古1000多公里之外的柑橘园区，第三个故事的主人也安装了摄像头，把他所有的园区进行了工程改造，把所有的线都埋到地里，为了让摄像头做高清的传输，最后它的措施变成了一个摆设，除此之外还有特别刻骨铭心的经历，2016年，园区遭受了冰雹，所有种的果树全部遭灾了。他痛定思痛，决定重新开始规划园区的种植，通过不同的比如说早熟、中熟、中晚熟的苹果搭配，来分散风险。
这是典型的我们用一些计划的方式，用规划合理安排，然后把鸡蛋放到了不同的篮子里，以此来降低我们在种植生产过程中的风险成本。
但是其实我内心非常清楚地知道，这个问题的本质之处在于我们的农时不可逆以及农业生产场景没有办法时时传输。
四个客户平均种植年限都已经达到8年以上，而且都非常专注在某一品类的作物上，即使种植经验丰富的他们，也依然充满着焦虑，一不小心可能就赔得精光。
所以农业种植到底是不是一场赌博，然后我们大家都说规模化种植是大势所趋，我们说工商资本下乡，但200万投进去还什么也看不到，优秀的经验如何复制和传承，种植决策应该如何被合理和优化。
于是我们团队就在想能不能开发出来一个小小的工具，先把所有的关键指标和数据进行采集并且记录。然后结合我们对产业的一些经验、技术指标，让整个过程更具标准化。
然后我们用30多个表格，我们去管理1300亩地的西兰花，我们中了三茬，最后我们看到一组惊人的数据，平均的成本下降500元，平均的产量提升3%，成品率提升16%。这说明什么，说明我们用工业4.0的这种标准化管理思路运用一些简单的算法，我们实践了所谓的从经验效果到经验呈现。
用更专业的数据来描述的话，我们把经验结构化，我们把生产过程标准化，我们种植的行为数据化了。
除了这个产品开发完了之后，大家可以看到刚才30个表单，就变成手机APP非常强的报表的呈现。除此之外我们还有一些用户非常友好的界面，包括我们结合农业种植过程所有场景里面可能会遇到的你是不是要拍照，你做田间巡检，包括作物的长势如何做一个数据的记录。
这是我们“慧种地”的一个应用的情况，这个数据其实有一些老了，到现在的话，据最新的了解，应用面积超过850万亩，而我们初期针对的主要客户，是规模化的种植主体和种植公司还有合作社。
这样所谓下半场的产业互联网，才会在数据打造的场景里面实现生产要素和交易要素的有效配置，我们所谓的共生、协同，所谓的生态，它才成为可能，产业互联网才有可能真正实现它所谓的繁荣。
这是给我们的基地客户以及对接的一些合作伙伴提供的产业服务，包括像供销E家，中国农资，包括美菜，也都在和我们合作，“慧种地”打造的场景对产业落地和下沉是有一定的意义，专业的人应该干专业的事情，剩下的我们交给所有的服务者来链接，我们非常的欢迎，社会生产服务者或者社会服务主体，跟我们取得合作，一起实现共赢，我们是比较年轻的公司，我们整个团队的人，在这个行业也是从事了多年的有经验的群体。
我的演讲就到这里，谢谢！
众所周知，随着现代农业的发展，农业服务市场规模和影响力将会越来越大，不论是做全产业链的服务商，还是做某一环节的专业服务商，农业服务将会是中国现代农业发展的必然选择。农业核心矛盾实际上已经由产量的问题越来越变成质量的问题，越来越变成供给侧水平的问题。而农业供给侧结构性改革和十九大部署的乡村振兴战略，正是给所有涉农企业提出了这样的新课题:作为国家队的中化农业启动MAP战略深入农业服务，会开启怎么样的一个未来
接下来，让我们以热烈的掌声，有请中化现代农业有限公司总经理应敏杰应总，为我们做《国家队深入农业服务的核心密码》的主题演讲，掌声有请应总。
应敏杰：
首先还是简单把中化集团情况和中化农业情况做一个介绍，中化是一家央企，中化业务板块很清楚，五大板块，农业是最为重要的板块。为什么呢？中化集团的农业承担了国家战略使命，现在央企把农业做为主业的就是中化一家。
农业板块分成三个小的业务单元，第一就是传统的中化化肥，这是市场中大家有所耳闻的。第二个是，中国种子，是1947年成立的中国首家种子公司，这也是目前仅有的几家代表国家的公司。第三个就是中化现代农业，实际上在中化集团内部是一个比较年轻的企业，这是2015年成立的，成立这个企业的时候也是基于整个市场发生重大变化，以往的模式，传统的批发、零售、分销的模式越来越不能满足市场的需求，2015年正式成立了中化现代农业。
汇报三个方面的内容，第一简单谈一下我们对中国农业的认识和看法。农业是一个很老的行业了，中国农业发展到目前为止，我们认为总得来讲有一个特点，中国农业距离所谓的现代化有很长的路要走，也有很大的差距。差距归纳起来是五个方面的问题，第一粮食安全的挑战，我们认为依然存在。第二就是现在绿色发展是比较堪忧的，不管是种子、化肥还是农药，我们整个利用率比较低。第三农业技术应用比较落后，作物之间、区域之间有一定的差异，但是我们认为在农业领域里整个科技应用比较落后。第四就是组织化程度比较低，农业的组织方式还是以小农为主，我不是讲小农特点不好或者小农特点不适合中国农业现状，小农这个模式未来长期会存在，也会适合中国农业发展的基本要求。
这些问题未来如何解决？我们现在进入了一个新的时代，党中央明确提出乡村振兴战略，这个战略按照我们解读未来发展方向就是一纲五化。所谓一纲就是乡村振兴整体的规划战略，党中央明确提出2018年-2022年五年乡村振兴总基调、方向。围绕一纲未来的发展会围绕五化做，规模化的经营、专业化的服务、市场化的供给、绿色化的发展以及科技化的生产。刚才在台下也听了同行业很多企业的解读，大家对于方向的把握是比较一致的。
未来如果坚持一纲五化，中国农业出路有三条，第一条如何用科技的应用帮助整个农业生产提质升级，第二条发展过程中如何真正坚持并且应用绿色发展理念，在发展的同时可以实现绿水青山，实现环境可持续。第三条如何真正帮助引导农民、新兴主体实现整个农产品品质提升，进而让农产品惠及城市生活的人群，这是第三条路线。未来中国要发展农业科技、绿色、质量是最为重要的三个关键词。
基于这样的思考中化农业现在推广的就是这样的MAP模式，所谓的MAP就是现代农业服务品牌三个单词的第一个英文字母组合，我们起名叫MAP，也希望可以在中国践行推广现代农业的发展模式，也希望我们加上现在所有人可以共同打开一条现代农业发展的路线图。
到现在为止，MAP是图上展示出的商业模式图，在商业模式里，有两个事情最重要，第一个就是我们必须要解读，不管是粮食加工企业还是消费者对于品质农产品质量方面的诉求到底是怎样的，并且基于这样的质量诉求，把它转化为相应的农产品品质标准以及相应的种植标准，进而组织帮助农民种出好品质，这是MAP里我们认为最重要也是第一个要干的事情。
第二，我们生产出品质农产品之后，我们再定向的销售给品质农产品加工企业，包括品质农产品的流通渠道商，帮助农民卖出好价钱，这是第二个干的事情。
MAP模式概括来说就是两条，希望通过MAP模式整合最好的资源帮助农户种出好品质，第二就是卖出好价钱。
具体来讲目前我们落地方式概括起来是O2O，是线下和线上的结合。在线下我们重点干两个事情，第一就是我们在国内找到农作物最为适合的优质产区布局，建设我们的技术服务中心，这些技术服务中心都可以提供7+3比较标准化的从种到销的服务。我们会围绕技术服务中心配套建设示范农场，这既是我们验证技术、挑选品种的实验场，也是我们向周边农户进行展示，这个农场既搞实验又搞示范。
这是我们推广的7+3标准服务，就是七个标准化的服务，这是所有中心都覆盖，从选种规划再到配方施肥、定制植保、农机服务、检测服务、智慧农业、农民培训。服务方面，我们会提供烘干仓储、产品销售、农业金融和农用柴油供应等，通过7+3可以帮助农民从种到销全产业链解决的方案。
现在我们适用、流行的农产品品质标准绝大部分还是在满足品质需求之前的，我们讲的直白一些，很多是满足已往长期以战略性目的存储需要的，但是未来随着整个生活质量的提升，特别是对于农产品品质这方面的质量要求提升，真正什么叫好吃，什么叫健康，什么叫绿色、什么叫新鲜，在这个方面我们认为品质标准的建立是迫在眉睫的。如果这个标准不建立，消费者不能认可，消费者不知道什么品质好，用粮企业、流通商不知道什么叫好品质，我们要帮助农民实现供给侧结构性改革是一个空中阁楼，我们要牵头把这个基础做起来，这样的话才可以做上面的上层建筑。
围绕农产品打通，我们去年做了很多工作，围绕玉米、小麦、水稻等都是优质的企业，我们提供的产品不仅仅是国标一等、二等，而是针对特定的需求比如说小麦有的做馒头粉，有的做面条粉的，根据不同的需求针对细分指标对应推荐相应品种，并且根据品种最为适应的产区做农民的种植，最后把农产品交给这些企业，根据他们的需求做全流程的农产品布局。
文字实录（下午）
尊敬的各位领导，先生们、女士们，以及正在观看直播的朋友们:
大家下午好！
下面我们进行第一项日程。第八届“金口碑奖”颁奖。
（获奖名单省略）
今天下午的颁奖结束，感谢所有的颁奖嘉宾。
让我们以热烈的掌声，有请中国青年农业与发展经济学家，农业经济与管理学博士，教育部长江学者特聘教授，现任中国人民大学党委常委、副校长朱信凯朱副校长为我们带来现代农业发展离不开农业生产性服务业，掌声有请朱副校长。
朱信凯：
我想讲的题目，中国的农业现代化离不开生产性服务业，农业生产性服务业是贯穿农业生产作业的链条，直接完成或协助完成农业的产前、产中、产后各个环节作业的社会化服务的行业。
在这里我之所以把农业的生产性服务业从农业社会化服务概括出来加以强调，主要是因为农业生产直接指向当前农业发展直接面临的问题，也就是说未来谁来种地的问题，发展农业生产性服务业是具有历史意义的，也就是说即使农民种地不收税、看病不太贵、上学不交费之后，实现种地不费力，而且还要种地少花钱。
这样广大生产性服务主体直接替农民或者帮农民种地的社会化服务，2017到2018年期间我国对农业生产性服务业服务项目的财政补助累计达到70亿元，农业生产性的深化服务引发了小农户的生产经营方面的巨大潜力。
下面我结合个人的研究为什么要发展农业生产性服务业这个问题谈几点看法。
首先发展生产性服务业是促进小农户和现代农业发展有机衔接的一个重要途径，根据第三次全国农业普查的数据，显示全国农业生产经营人员是3.14亿，规模农业经营户398万人，规模农业经营户占比不足全国农业生产经营人员的2%，这就意味着大国小农在今后相当长的时期依旧是我国的基本的国情和基本的农情，小农户家庭经营仍然将是我国农业主要的经营方式。但是实现农业现代化离不开规模经济，世界上没有哪个国家是依靠小农户的闭门种地、分散经营来实现的。
且不说美国的大农场，即便是农业资源禀赋与我国差不多的日本，也是通过农业企业提供深化服务实现农业现代化的。
尤其是法国，我做过几年中法学院的这个院长，对法国的情况比较了解。法国农业生产很多的环节主要是依托驹马组织来完成的，是法国人共同使用农业机械合作社的简称，那么我们都知道单个的农场购买农业生产环节，需要的所有机械，不仅因为价格昂贵购买不起，而且经济上也不合算，于是法国的农民自发组成了这种农机的合作社，实际上就是农业生产性服务业的最基本的一种业态。
在法国大体有1万个驹马让法国入社农户的农机使用的费用降低了40%，法国也是用有限的资源成为西方屈指可数的农业的强国，也就是欧盟第一强国家。以驹马的生产性服务业应该是居功至伟。
1985年我们的三大作物的劳动日工匠1亩地是1.5元，到2000年是1亩地10块钱，2010年1亩地是31.3，2017年已经上升到1亩地83.1元，那么在农忙时节一天一两百元是雇不到人的。农民把一两千的工资收入也远远超过种一亩粮的收入。2017年末，年龄在55岁及以上的农业生产经营人员，占全国农业生产经营人员总量的比例已经高达将近34%，而且随着人们生活水平和工作环境不断的改善，新一代农民已经难以承受人力、畜力作业的需求，机器换人是农业现代化的时代要求，而小农户靠自身资源又无法完成机械化和规模化，以小农规模实现机械化，也是不合算的。
实际上不止是机械化，育苗、育秧、病虫害的防治等等，一家一户都是办不了，办不好的，办起来不合算的事情越来越多。
像我们以前农村的公路上，车比较少，一家一户的小农户，一亩三分地，夏天麦子可以放在马路上晒一晒，今天的种粮大户、合作社动则几十万斤或者上百万斤的小麦，不可能到小麦晒的，如果到马路上晒对农村交通的影响也会很大，另外放到马路上晒还有更严重的食品安全的问题。
这些都需要生产性服务业的主体介入，提供全产业链的服务，虽然发展多种形式的数字规模经营，是提高农业竞争力的有效途径，是建设现代农业的前进的方向和必由之路。但也要看到各地区条件差异非常大，很多丘陵山区，地块人散短时期内不能全面实行规模化介入，也不是所有的地方都能实现集中连片的规模经营。这种情况就需要农户根据自身的状况和需求，选择服务组织提供的专业化服务，通过统一服务来连接千家万户，连片种植规模饲养，形成服务型的规模经营。
此外发展生产性服务业也是促进农业增效和农民增收的有效手段，生产性服务业能够促进农业增效释放出巨大的利益空间的原因，主要是三个，一个是规模化带来的物质成本的下降，第二是农业生产质量提高以后带来产量的增加，质量的提高和损失的减少。第三是机械对人工替代所带来的成本大幅度的下降，生产性服务业让农业节能增效，就能让农民直接增收。
我们最近学院有一个工作组在河北调研，结果发现有合作社开展全程托管，比农户自己耕种的成本平均下降31%，合作社从服务中平均获得一亩地是67.5，农户接受全程托管，比自己耕作平均纯收益增加1亩地120元左右。
第二个大的方面，从未来农业趋势来看农业生产性服务业的发展，随着农业现代化进程不断的深入，传统农业生产方式也发生重大的变革，我国农业生产方式正在从传统的经验农业、工业农业向知识农业、融合农业转变，这也对农业生产性服务业提出了更高的要求。2017年农业部、发改委、财政部等部门就已经联合发布了《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，意见对农业生产性服务在农业市场信息、农资供应、农业绿色生产技术、农业废弃物的资源化利用、农业作业及维修、农产品加工等7个方面提出了具体的要求。但在近两年的实践当中，农业生产性服务业的发展并没有得到很好的预期效果，从未来农业发展的趋势来看，要想更好的实现农业生产性服务业预期的政策目标，需要重视以下几点。
首先是生产体系的自动化，生产体系的自动化是实现农业高效发展的重要支撑，机器换人，已经成为农业现代化的趋势。毛主席曾说过农业现代化就是农业机械化。那么现代农业就是要以农机具为代表的自动化生产，今天我们的农业里面已经飞着很多的无人机，自动驾驶技术、收割机、播种机。我们可以想象未来不久的将来在农田里劳动的有可能是机器人，养猪的有可能使用的仿生AR，人工智能发展的速度是非常快的，连我们人民大学都成立人工智能学院，那么我们就已经能够通过人工智能来影响天气，未来农业靠天吃饭的局面会不会改变，让一家一户的小农掌握无人机技术显然是不现实的，未来AR操作必然是要依托广大的生产性服务主体，用现代的物质装备来武装农业，用现代的科学和技术服务农业，用现代的生产方式改造农业，改变农业要素投入的方式，推进农业发展从拼资源，拼消耗，转到依靠科技创新以及提高劳动者的素质、提高农业资源的利用率、土地的产出率和劳动生产率，增强农业的综合生产能力和抗风险的能力，从根本上改变农业发展依靠人力、靠天吃饭的局面。
第二经营体系的网络化，过去是就农业抓农业，就种粮搞种粮，没有把加工、流通、销售等环节有机联系起来，农产品滞销的难题一直困扰着农业的发展和农民收入的增加。农民缺少的不是优质的农产品，而是与大市场对接的有效方式，以互联网为代表的数字信息技术为小农户实现大市场的有效对接，提供了无限可能。
第三个是产业体系的服务化。过去我们往往认为现代农业是工业化的、化学化的，习惯用工业化的思维去改造传统的农业，但是随着收入水平的提高，人们对农业多功能性的需求也越来越高。所以我觉得用服务业的思路去发展现代农业，那么可能更合适一些，尤其对农业生产性服务业来说，它本来就属于服务业的范围。最近我们去几家养猪企业调研，在调研的时候我们就问养猪户你们挑选饲料的时候，喜欢用哪一家，那么养猪户基本上都是说异口同声的说是哪一家哪一家。为什么他们会同时认可同一家，是因为价格便宜还是因为其他的，养猪户的回答我印象特别深刻，这家提供的服务好，有技术服务人员能够长期的驻场等等。
这就是我们讲今后农业更像服务业，而不是更像工业的原因，农业服务是未来农业的趋势，那我们就需要用服务业的思维去改造农业的产业体系，用发展用促进一二三产业融合的方式，来改造农业，跳出种粮卖粮的思维，具体怎么改造呢？我想就是要提供高质量的农产品，提供优质的生态产品，提供高效率的服务，让农业插上科技翅膀的同时还要附上讲故事的价值，就像我们普通的橙子在集市上两三块钱一斤，褚橙的时候买二三十块钱一斤，我们在吃褚橙的时候，不止是在吃橙子，而是体会褚橙在人生低估创业的故事，在吃褚橙的故事。橙子大体只卖2块钱一斤，但是它的故事是卖20块的一斤。
第三是引导工商资本以适宜的方式进入农业，解决钱从哪里来的问题，实施乡村振兴战略必须解决钱从哪里来，乡村振兴是大战略，不仅要真刀真枪的干，还需要真金白银的硬投入，在拓展资金筹措渠道方面，长期取之于乡用之于城，直接用在农村建设的比重比较低，我国有普遍存在的金融牌子，农村金融服务体系不完善，单靠农户自身的积累和有限的财政支持，难以满足乡村振兴战略的发展需要，对此我认为可以鼓励支持工商资本以适当的方式，进入农业领域，农民干不了的事，干不好的事可以让工商企业来做，闲置的农村集体和没有能力开发的土地让工商企业开发，引导工商资本进入农业生产性服务业的领域。
这次我就农业生产性服务业的几点看法和认识，与大家一起交流和沟通，谢谢大家！
非常感谢朱副校长的精彩演讲。
井然：
各位领导，各位专家，各位企业家大家下午好：
非常荣幸获得农民日报社的邀请，就“农产品上行与农业产业服务”这个主题向大家做一个汇报。
首先简单介绍一下拼多多。拼多多创立于2015年9月，是一家致力于为广大用户提供有所值商品和有趣互动购物体验的新电子商务平台。
拼多多创立至今汇聚了4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元，已成为中国第三大电商平台。去年7月份在美国纳斯达克上市。
基于这个模式，2018年我们的农产品及农副产品订单总额超过653亿，比2017年196亿元同期涨了233%，拼多多也因此成为国内最大的农产品上行平台之一。
在和大家深入探讨我们的模式之前，先讲一个关于大蒜的故事，去年5月人民日报刊发了一篇报道《蒜农如何走出蒜周期》。
河南中牟的早熟蒜从4月初上市，地头收购价从每斤1.6元降到0.5元。往年的早熟蒜每斤卖2.5—3元，现价是2015年以来最低的。这个现象和2016年大蒜价格走高，2017年种植面积扩大有直接关系。2017年，河南省大蒜种植面积超过220万亩，全国达到580万亩，比2015年增加了40%。市场就过剩。
大蒜市场流传一句话：“高一年，低三年，稳三年”。蒜价涨，引发种蒜热；价格低，导致卖蒜难。蒜农如何跳出“蒜周期”？中牟的蒜农最终通过拼多多找到了答案。
当时，一位叫张银杰的农产品商人，发现大蒜难销，便找到参加了拼多多的“一起拼农货”的活动。他以每斤高于市场价0.15元的价格，收购中牟546名贫困户的2000多亩大蒜。上线当天卖掉33万斤，为蒜农增收100多万元。
当时，他还在距新郑机场附近的设了分拣和分发仓库，工人把鲜蒜送入自动化的分拣机，打包、装箱，进入物流网，发至全国各地。
从地头收购，到车间分拣、发货给消费者，省去大宗批发、菜摊零售等中间环节，降低了交易费用。这些大蒜打包卖到北京，价格只有超市的四分之一。不仅解决了农户的销售问题，消费者还得到了实惠。通过拼多多，滞销的中牟大蒜成了网红农产品。
2018年，我们平台上，类似中牟大蒜这样的农产品，单品订单量超过10万的，一共有600多款，单品订单量超过百万，有13款。
农产品的产销无缝对接，一直是农业现代化过程中的一个老大难的问题。
刚才提及的河南大蒜卖给北京消费者的例子。传统产业链中，一斤河南农民地里的大蒜要到达北京消费者的餐桌，需要经历6个环节。每个环节都很辛苦，但是都挣不到钱，消费者还觉得农产品贵。而且，由于链条冗长，各类主体过于分散，各类农产品无法实现标准化，消费者也面临较大风险，其中既包括以次充好的经营道德风险，也包括过量使用各类化学试剂的质量安全风险。
同时生产端的高度分散性和高度不确定性，导致在生产端投资物流基础设施存在巨大风险，因此，很少有资本愿意去投入“最初一公里”，产业链的“最初一公里”基础设施投资严重不足。
而农产品作为国民必需品，关系到2.6亿农户的生计，解决农产品产销问题，不仅要促进其流通便利化，更是要进行一场农业生产要素的配置革命。这样的革命里，中国需要走出一条完全不同于现有发达国家农业现代化之路。
在这样的大背景下，我们拼多多是如何做的呢？下面，我分以几个方面做详细的汇报：
1.新电商需求侧改革
传统模式下，不论是线下市场还是以搜索场景为主导的传统电商，本质都是“人找货”，比如没醋了买瓶醋，过节网购新衣服。这种模式，是检索消费者已掌握的商品信息库，是考验消费者自身的商品“知识储备”。这种情况下，消费者潜在的需求很难被激发。比如，很少有消费者会特意在线上去搜索某款农产品，这也是为什么很多农产品电商的销量很难保持稳定。
而拼多多开创了一种全新的交互方式，开拓了“货找人”的新模式。拼多多平台搜索占比非常小，取而代之的是通过分布式AI发掘可能存在的消费需求，这是一种需求侧改革。
然后我们再通过拼单模式，直接将优质的农产配呈现在消费者面前，结果云南的雪莲果、广西的百香果这些消费者不太知道的商品，在平台上热销。
2.农货中央处理系统
基于需求侧改革带来的需求聚集效应，过去三年，我们还以市场为导向完善覆盖产区的产品结构，以技术为支撑打造契合新消费需求的“农货中央处理系统”。
“农货中央处理系统”是我们提升农产品供需匹配效率的核心系统，我们输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，结合消费者需求大数据，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。
结果，拼多多就为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜。经由这条通道，平台将全国农产区的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立了一个不断壮大的农货上行网络。
2018年度，平台一二线城市的消费者，累计农产品及农副产品订单数逾9亿笔。其中，仅上海地区便消费此类产品约11万吨，多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。
这样，我们就解决了传统搜索电商场景下，农货被动等待搜索、销量难以持续的普遍性难题，通过主动向4亿消费者呈现“产地直发”优质水果的方式，帮助“小农户”连接了“大市场”。
3.打造极简供应链，持续提高留存环节附加值
“拼”的模式，还使得拼多多有机会进一步精简供应链环节，提升农产品流通效率，形成让利消费者的空间。
包括农产品在内的很多商品类目中，拼多多的供应链已经做到了极致精简。没有层层环节，没有中间消耗，这也是为什么，拼多多平台大部分产品，都能实现全网最低价的原因。
传统农货供应链条中，往往经由：农民—小商贩—产地批发市场—小商贩—销地批发市场—超市/菜市场—消费者。
而通过“拼农货”体系，农产品上行供应链变为农户——新农人——物流——消费者，甚至是农户——物流——消费者。
基于这种“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式，拼多多持续提升留存价值链的附加值，推动生产要素尤其是人才要素实现优化配置，有效激发更多人才投入农产品上行工作，有效解决不同农产区的问题。
4.带动6.2万新农人返乡，将利益留在农村
深入各大产区的过程中，拼多多农货团队遇到了两个普遍难题：一是贫困地区的上行基础设施薄弱，快递物流吞吐量较小，部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散，不仅错过了农产品的最佳成熟期，也由此产生了大额冷链及仓储成本，无法形成价格优势，只能靠固定补贴维持。
第二个难题也是农产区的普遍难题——懂电商的青年人稀缺，很难形成内生动力。
基于上述普遍问题，拼多多于2017年底全面践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。
2018年，拼多多累计带动18,390名新农人，其中超过11,000名为返乡人才。过去三年以来，拼多多已累积带动62,000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。
除电商运营外，拼多多平台上的新农人还承担两大职责，一是联合平台及地方资源，对封装、物流进行优化梳理。二是直连本地建档立卡户，在当地有关部门和平台的监督下，贯彻总书记‘真扶贫、扶真贫、真脱贫’的精神，确保各项资源扶持和溢价收购能切实帮助贫困户实现增收。
我们统计发现，本地化新农人所激发的“内生动力”，能有效带动地区农货上行。拥有返乡新农人最多的贫困县，在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势。
2018年，拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中，河南镇平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等个县市区，拥有最多的返乡新农人。
5.带动产业下沉
解决农产品产销问题，是实现农业现代化的第一步，在此基础上，进一步向产业链下游延伸，形成中国特色的农产品供应链体系，这也是实现“乡村振兴”的重要抓手。
我们发现，平台农产品上行正呈现两大趋势，一是批发采购订单量激增，二是乡域、县域农副产品加工业显著升级。
2018年度，包括黄姜、大蒜、芒果等在内的单笔金额超千元的农产品订单逾10万笔，采购方多为线下餐饮连锁品牌以及食品加工类企业。该项数据表明，拼多多“农货上行”体系，已经成为部分线下产业的固定原材料采购源。
随着农产品需求量的攀升，区域性农副产品产业实现快速升级，乡村车间、县域加工产业集群扎堆涌现。2018年度，平台新增林特花卉苗木等特色农产品商户超8万家，绝大部分注册地址为农村地区。
由拼多多新农人发起的湖南省宁乡县某“外婆菜”产品，是此类产业升级的案例之一。自去年4月于平台上线以来，已实现单品销售超过500万，原材料采购覆盖300余农户，其中包括75户建档立卡扶贫家庭，许多户年创收达2万元。
最后一点，是汇报一下我们对未来的看法。
这几年来，农产品上行持续保持超高速增长。2012年，中国农产品网络零售额为198.6亿元，2017年增长至2436.6亿元，增长达12倍。据国家统计局预测，到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元，复合年增长率为39.8%。
目前，从中央政府到各级地方政府，出台了大量支持农产品电商发展的政策。从1998年农产品电商起步，到2019年1月1日《电商法》正式实施，仅中央层面就出台了近200项文件。
另一方面，在农货上行最大的制约因素——物流方面，政府也给予了高度支持。去年的一号文件明确提出“加强农产品产后分级、包装、营销，建设现代化农产品冷链仓储物流体系，大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施”。
这些政策的指引，将进一步推动农产品上行提速。在这样的历史机遇中，拼多多将持续加大资金和技术投入，提升覆盖产区的土地价值与生产力价值，让平台直连的农户有利益、有钱赚，助力农民成为有吸引力的职业。
未来，基于领先的农货上行优势，拼多多将在“最初一公里”投入更多资金和资源，并追求依托市场预测指导小农户种植的“以需定产”模式，进一步为中国农业现代化作出应有的贡献！
今天就先汇报到这里，谢谢大家！
主持人:
当传统农业生产遇到数字化技术，将会碰发出怎样的火花党的十九大对建设网络强国、数字中国、智慧社会作出了战略部署。在农业领域，如何贯彻落实呢数字技术到底会给农业带来怎么的变化呢
京东农业云通过构建领先的农业数字平台、农业科技生态圈，推动农业生产智能化、流通智慧化、销售无界化进程。京东云数字农业在现代农业中的实践到底怎样
王涛：
这几年的亮点和探索主要有最开始的扶贫跑步鸡、京东农场，去年10月底我们做了一个京东植物工厂，应该是国内最大的单体全自动的无土栽培蔬菜基地，目前我们所有的基地都是通过京东的线下线上渠道，线下我们通过7-Fresh销售，目的是给消费者提供健康安全的产品，要跑够100万步的鸡才能上市。我们在河北做得非常好，大家可以在线上进行购买，一只鸡卖168元以上。
除了跑步鸡，我们还做一些蔬菜方面的探索，通过今天这个场合，重点阐释一下京东云或者京东数字农业的大趋势。
数字农业建设全生命周期的合伙人，是我们京东数字农业特别是农业领域板块的整体定位。京东有很多的板块在做点状的行业探索，我们希望把京东整体能力作为端口化输出，这是我们在农业云的一个定位。
我们通过平台+运营+生态的方式提供五个方面的服务，第一是我们基于BASIC，主要是新型的数字技术做好底层服务，第二是品牌服务，即我们帮助地方政府打造区域品牌。第三营销服务，主要是通过数字营销真正帮助农产品打造品牌。第四就是咨询规划，我们目前整合了京东的物流包括商城的能力帮福建和云南两个省做茶叶全产业链的规划，最后是供应链，这方面大家需要对京东的整体有所了解，物流包括供应链是我们特别强的板块，我们需要把这些能力开放到农业云、新型的现代农业服务里面。
2015年是互联网+农业元年，我们的探索也始于该年，当年8月份京东农资平台上线，之后衍生出很多的业务，农资电商能不能行？虽然现实没有当初设想的那么理想，但依然有很多人还在坚持。我们想把友好的用户体验带给消费者，把原来的物流体系和服务挪过去并不适用，所以我们开始搭建京东农业服务体系，从生产端切入，我们发现很多农产品运不出去，现在，我们通过冷链物流等非常多的解决方案可以将农产品快速送达用户。后来我们陆续推出生鲜方面的尝试，包括上线标准，到现在为止我们线上线下的京东生鲜，每年都有多产品发布，今年的春茶，京东物流也提供了一系列的配套服务。
关于零售端，京东是把整体的物流成本降低到5%，农产品的物流成本还是比较高的，我们希望通过京东物流的能力把农产品的物流供应链成本降下来，我们也是在不断地挖掘和升级从产地到终端的全程质控，前面讲到的跑步鸡就是我们京东的员工在饲养与管理。我们希望通过农业云板块输出我们上游产业数字化的能力、智能供应链的能力和科技零售能力。
数字农业核心是BASICXY，加上京东的BASICXY的技术，如何为客户服务，区块链+人工智能+安全技术+IOT物联网技术到云计算我们有很多的开发应用，包括神农大脑，农业全产业链平台，以及P2P，C2C的平台应用，还有电商小程序，智臻链溯源，还有大数据服务平台，我们将继续在这些领域做更多的探索和尝试。
我们今年要做的还是一个平台两个中心，一个平台主要是数字管理平台，两个中心一个是我们联合最好的专家落地工作站院士工作站。第二我们会和当地的企业打造智能农业园并做新农人的培训。未来我们希望在生产上通过标准化的服务，更科学的手段，将商品率化转化得更高一些。
目前，全国已经建立起基于产业的互联网，各地的产品可以互联互通，我们把一些农业科创企业作为我们的生态合作伙伴进行重点扶持，依托于我们自有渠道和服务创建品牌。这也是我们工作的主要内容。以陕西苹果为例，2017年我们开始和山西进行合作，苹果产业是陕西三个千亿产业之一，陕西苹果产业与京东数字农业结合分四步完成。第一，我们在陕西成立了数字联盟，提供智能灌溉，B2B销路。今年我们会在陕西陆续落成3到5个数字果园。第二，从去年开始，每半年举办一次京东苹果节。销量增长了35倍左右。第三，进行粤陕合作，促成苹果南下，荔枝北上。第四，我们大概有147家围绕苹果销售的企业，我们给这些销售商提供人才培养，以及线上流量运营。
针对大同好粮，我们想把有品质的杂粮带出去，但是发现当地既没有电商运营的人才，产业技术也不具备，整体规划也比较薄弱。合作之前，我们做了几件事，第一个我们做了大同好粮发布，我们把大同好粮的品牌体系构建出来。在农民日报的帮助下，我们举办了大同丰收节，影响比较大。我们还成立了一个大同产业联盟，通过品牌的标准设置，吸引了其他优质产品。与陕西相比，我们将生产数字化改造放在最后，我们认为杂粮产业是一个比较特殊的行业，品牌需求量可能比苹果要大。我们希望也为黄花提供一站式的服务。
未来我们如何服务于农业初创领域，把拍照识别病虫害的技术加入到机器里面，我相信有更多更实以及更好的服务的产品可以拿出来。好的产品一定伴随着好的服务。现在整个京东，京东云这一块，主要是为农业、农业特产产业服务，即通过数字化的服务去帮助农业实现数字化的转型。
接下来有请国家发展和改革委员会产业经济与技术研究所姜长云副所长就上面的模式做一个综合的点评。
姜长云：
农业生产性服务业应该是共同发展，上午介绍的科技小院模式相当于政府公益性的结构和地方合作的模式，后面还有很多企业，包括刚才京东和丰信、中农的模式，每一个模式都有特色，应该说这种模式共同发展、竞争发展。
企业是发展生产性服务业的中间力量，我反复强调农业服务业和农业服务体系，以前我们叫深化服务体系建设，讲公益性服务体系建设，这是重要的，但是只局限于公益性服务体系没有出路，所以要把公益性服务发展和经营性服务体系结合起来，公益性服务业的发展和经营性服务发展要打好基础措施，这也是必要的，公益性和经营性服务并存发展以经营性服务发展为重点。这些企业是发展生产性服务业的中坚力量，而且这些企业的示范活动对农业发展很重要。
我们现在讲品牌强农、服务强农，绿色系统是什么系统？品牌强农、服务强农都需要生产性服务业大力作为，今天是第一届农业服务者大会，我相信第二届农业服务者大会更加精彩，我相信生产性服务业的曙光在后面。
谢谢各位。
窦华茂：
大家下午好，非常高兴能够参加会议，作为服务农业领域23年的金融机构，中合农信项目管理有限公司最早起源于1996年，目前我们在世界银行进行了一个项目，目标在于解决贫困地区脱贫的问题。项目结束之后，就会把这个项目移交给中国扶贫基金会。我们在一个小额信贷的基础上不断的发展，早期的时候两三个人，全国两三个县，一年创一两百多万，钱非常少，基金会的领导给我们说几个要求，第一个要求就是说你们一定要找到需要发放这个小额贷款的主体，这些农户在哪里。第二要把这些钱收回来。第三最重要的是这几个人怎么能活得下去，用商业的手段可持续的发展下去，解决社会问题。
到08年成立中和农信项目管理公司之后我们找到一条很好的发展路径，如今我们覆盖全国21个省300多个省，累积放款额达到400多个亿，在这个过程中也得到业界很多机构的支持。在2010年红杉资本和世行作为战略投资人投资我们。把国外的优秀经验和技术传递给我们，让我们后续发展更加的迅速，到2016年我们跟蚂蚁金服达成合作。到2018年，一些海外的投资也进到中和农信股东结构里面。
我们在中国的农村里面，把中国社会结构分析了一下，叫一个橄榄球，橄榄球的头部是什么，农村也有高收入人群，是当地的一些企业主或者大型的金融主体、大型的合作社，他们就是属于整个在农村里头部的群体，他们也有贷款的需求，刚才主持人提到农村贷款难、贷款贵，他们这个群体有没有贷款压力呢？也有，服务他们的是当地的各类银行。往下走是中坚阶层，属于是中低收入，属于中等收入的群体，等于说是做经营做种植的，在家庭来讲是相对比较平稳，他们是在整个县域比较庞大的，最底端的就是属于低收入群体，包括我们国家的建档立卡的贫困户，80%丧失劳动能力，是需要社会低保的服务的。我们看到在低收入群体和中低收入群体里面，它的交接处其实是很模糊的，我们给它定义叫什么，脱贫的一个缓冲期，很多低收入家庭刚刚通过自己的劳动改变生活，刚刚步入属于中收入的底端，也许经过一次经营，资金没有刺激到，影响整体的现金流，一下就回到贫困群体。
所以我们中和农信定位的人群来讲在灰色的部分就是在低收入群体顶部和中收入群体的底部，这就是我们服务的群体。
贷款客户没有在其他的金融机构贷款过的属于征信白户，我们02年跟人民银行接入征信系统，我们可以查客户的征信报告，同时贷款记录也需要完善，后来发现在2010年、2011年最初80%的客户属于白户，在人民银行没有任何的记录说明他们没有在银行办过一张储蓄卡。
农村的这些小额贷款从刚才分布来看，很多的是金融机构不太愿意做的，其实原因分成了三个部分，一个是属于信息不对称，第二个是属于风险不对称，第三个是属于成本和收入来讲不匹配。
第一个信息不对称，因为我们现有的小农户，包括今天上午他们各个领导和各位企业来讲都在谈论，希望能够扶持一些小的农户，在这个农业的一些领域里面让它更好的发展，但是呢，你们也会发现这些小的农户来讲，本身因为他经济活动来讲是相对比较薄弱，所有没有任何的数据。包括像他可能没有银行的这种流水，也没有所谓的互联网大数据作为支撑，所以这些数据是无法给金融机构一些依据，发放贷款，即使是一两万块钱。风险不匹配，他所有的这些和抵押的来讲几乎是没有的，比如说他的土地，包括他的作物，包括他的生产资料，都是很难作为抵押物跟银行进行抵押的。
第三个来讲就是属于收入和产出，我们跟县域的一些政策金融机构也对比过，假设我们发放一笔5万块钱的小额贷款，跟县域的邮储也好城商也好，操作成本来讲是一样的，如果我要想获得同样的一种收益的话，我要发放10亿才能达到5万的这个额度，但是收益只是他的1/10，基于这几年来讲我们也是在操作上，进行大的这个调整和改变，希望能够在整个操作效率控制之后，来降低我们的成本。
我们给这些农户都提供什么样的服务呢，三项比较特殊的。第一来讲就是门槛比较低，所以说我们这些中小的散户来讲，第一他们不需要抵押物，刚才说100%是不需要抵押的，不需要你有车，不需要你有房，也不需要你把土地证发给我作为质押，都不需要，只要你能找到一个担保人，这个担保人可能也跟县域可能都来自于县域大家也都了解，现在在县域里的贷款来讲，如果是大额的话，是需要公职人员担保的，我们这边不需要，就只需要在农村找到一个担保人为你担保就可以，这个是我们小组贷款，还有一个小组贷款3到5户，一个村里大家都有这个需求，借一两万，大家组成一个组来讲也可以贷款，这是门槛比较低的第一大特点。
所以我们直接去按照我们自己的行程规划，按照一村或者几个村把一些客户的入户调查的工作也就完成了。同时到客户家帮客户办手续，还有就是作为软信息和数据的调查，看看家里的基本情况，在没有大数据的支撑情况下，软信息在小额贷款里面就显得更加的重要。软信息一种是来自于你直观的去观察他，另外就是在本村进行交叉性的验证。
现在来讲我们这块的业务，已经覆盖全国21个省，有31个县，这是我们整体的一个布局，后面我主要讲一下我们是怎么做到这些事情的？
我们现在整体的架构来讲是23年以来，一直没有大的变化，然后消费标准比较简单，区域和分支，我们全国直属员工将近6000人，重点讲一讲我们在300多个县里机构的构架是什么，每个县里我们都会有一个主任，这个主任在当地比较强一点，然后名下会有1到2名的业务指导，然后每个业务督导下会有新的信贷员，并不是要求他的学历怎么样，我要求的是他负责一个乡镇，他一定要是这个乡镇土生土长的人，第二个来讲，必须还住在这个乡镇，如果说这个人我原来生在这个乡镇，但是我现在在县城里住，对不起，这个不可以，为什么要有这样的约定，我们也是在整个信贷员的业务下来做划块的这个管理，一个乡镇3到5万人，从小生活在这里的话，你的人脉关系是相对成熟的，你采集信息相对来讲比较容易，对他们的要求是比较严格的。也就是说这个客户经理每天的工作也是说营销、放款、收款，这是本职工作，同时我们总部会给他大量的培训，还有一些课件要做金融教育，我们前年300多个县来做的金融教育，每个个体加起来近万场，就是组织当地的让当地的老百姓坐在一起学习征信，学习民间借贷，学习法律知识，我们也在慢慢的讲一些保险知识，让他们提高整体金融的素养。
第二，我们还会给我们农村的客户，提供保险的一些咨询的服务，提供一些类似于小额保险、农业保险的咨询服务，在农村我们跟客户交流过程中，很多的地方，这个防火防盗防保险，大伙对保险的意识不太好，刚才提到刚刚脱贫的客户，这种小额保险，60块钱到100块钱，或者100块钱左右的意外健康补充类的保险外，他们的诉求是非常高的，对他们的保障能力也是非常大的。
第三块也是今年我们在刚刚尝试的，我们尝试的给当地的这些农户发放的一些农资的，跟当地也是一个互联网的农业技术服务公司，然后与他们合作我们做的一次农资的贷款，2018年洛川那边也是受灾了，然后整个在减产，当地在农资这方面有很大的资金压力，我们这边就把金融服务和当地的企业来进行结合，就像刚才提到的，李总提到的一块用套餐的方式，把优质的融资套餐打包在一起，向我们当地的合作社进行一个推介。然后同时我们在这个环节中，提供金融服务，减缓农户贷款的这个压力。
感谢窦总的演讲。接下来有请中国农业科学院农业经济与发展研究所孙东升发表他的观点。
孙东升：
第二个关键词是创新，大家都知道现在最大的问题搞了农业服务业，最大的问题就是现实的小农户，不同的说法二亿多的小农户，大家认为这是麻烦，但是这就是现实，我们面对现实状况不能抱怨，只能往前走，想办法把二点多亿小农户一起往前走，而且走的是农业方面，在座大家非常有创意，有可能某一个创意就会引领未来的发展。
第三个词就是发展，在我们会议过程中，农业生产性服务业和在座生产性服务业提供者自身的发展，大家都要找准定位，根据创新的方式和模式基于农业生产性服务业实现绿色、健康发展，我们联盟也为生产性服务业提供了服务，这个发展也是非常好的平台，这是我总体的看法。另外，针对大家发言和自己的体会，我非常赞成姜所长提的公益性农业服务有自己的定位和功能、作用，重要在公益之外的非公益，再直白点，盈利、赚钱最起码要能保持我自己可以活下去的商业化或者社会化的农业生产性服务，这些怎么做？
最后搞农业的人自身还要往前走、还要发展，我有一个感想，大家的定位一定要定位准确，我们叫服务业，我们是服务农民种地，千万不要替代农民种地，冲到农民前面把地种了你会赔的一塌糊涂，你做农业服务业的时候要意识到这个行业条条框框很多，你要分清自己的优势在哪，政府归政府，道德归道德，诚信归诚信，技术解决不了诚信问题，我就说这么多，不对的地方请大家批评指正。
习总书记去年在北大荒讲过“中国人要把饭碗端在自己手里，而且要装自己的粮食”。近十多年，在城市化高速发展的同时，我国的粮食生产没有掉下来，还创造了产量十连增的奇迹靠的是什么靠的是农业机械化!靠的是5000多万的农机手和农机社会化服务组织，这是开会合作农机社也非常多。
进入新时代，我们如何把中国人的饭碗端的更牢农机社会化服务如何提档升级我们特别邀请到农业部农业机械化管理司科技推广处刘小伟处长为我们展望农机社会化服务的发展方向，掌声有请刘小伟处长长。
刘小伟：
大家下午好，感谢主持人，也感谢朱校长，很多方面都讲到了农机作用，讲到了外国和中国的农机作用。就像主持人说的劳动力大量向城市转移的情况下，农业生产能力特别是粮食的能力没有下降，我们的农业没有萎缩，这里非常重要的一个因素就是农机在起作用。如果农业现代化这几年有巨大的成就，农业机械化就是其中一个显著的方面之一。
现在以农机为主的农机户大概有五百万个，作业服务组织18.7万个，农机合作社7万个，比较好的农机合作社可以覆盖五千亩以上。一个乡镇假设有两三个好的农机合作社，基本上这个乡镇的主要粮食作物生产质量、生产进度都没有问题。一些好的技术措施并不需要由每一个小农户直接掌握，比如要参加乡里的培训，学好种两亩田，他们未必喜欢学，跟合作社一讲，可以将先进的技术要求直接提高到位。
总的来说，在全国初步形成了以农机作业服务为主，以技术推广、技能培训、机具维修、配件供应功能较为完善的农机社会化服务体系。现在很多农机服务组织也培训，从一两台拖拉机扩展到现在拥有无人机，服务组织利用率比一般的专业户农机利用率高30%左右。农机合作社以不到30%的农机拥有量，干了60%以上的活，效率非常高。
刚才说的，通过农机服务组织，的确起到了公益性的功能，比如说承载基层农业技术推广，促进农业技术集成化、生产手段机械化，承载了很多手段，通过农机标准化统一来的更实际。
农机往几个方面发展，总体是往规范化方向发展，大家觉得只有规范发展才可以进一步得到国家的支持，所以规范化建设方面做得越来越好。另外就是往综合化方向发展，这不展开了。各地方对农机服务也是非常的支持，对人才的培养也是非常的重视，总的来看服务主体呈现多元化的趋势，服务模式也是很多元化的，有的服务模式是“点菜式”的，还有“包席”，服务手段也越来越专业，服务对象也慢慢形成固定的服务对象，不像过去无头苍蝇一样，以前农民随便拦一个拖拉机收割粮食，现在找谁服务都比较固定。另外近两年出现的趋势就是农资、农机服务的一体化，像中化集团和很多生产农业化肥的企业卖化肥的时候，同时也提供机械施肥的服务，卖农药也可以提供无人机打药的服务。
农机服务业产值统计一下每年有五千个亿，应该说在农业生产性服务业，农机是主要的组成部分之一，也是农民最受欢迎、受益最直接的服务。未来我们认为农机社会化服务还会面临更好的发展机遇。首先乡村振兴规划强调健全农业社会化服务体系，很多领导也讲到三部委的服务业指导意见都强调的农机服务业，特别是去年12月份国务院印发的《关于加快推进农业机械化农机装备产业转型升级的指导意见》，专门部署发展农机社会化服务。同时农民也有旺盛需求，他们觉得有机具之后，转向承包、流转更多的土地后，出现这种情况，他们发现不是那么好玩，土地有的上了一千亩、一万亩，发现来年不行或者价格不行就万劫不复，难以翻身，大家还是觉得本本分分搞农机服务来得稳，虽然挣不了大钱，但是一般还可以有利润的。
推动产业发展有两种方式，一种是土地流转的方式，这种方式有好处，也有非常大的弊端就是风险非常大，风险集中在一个人或者几个主体上。适合我们的方式还是通过服务带动规模经营，虽然一家一户的地还是一家一户的地，但是我们通过规模化的服务实现标准化的生产，一样可以做到降低成本，提高效率，提高质量，由此来看它未来有广阔的生命力。
装备能力有扎实的基础，服务模式也有非常成功的服务模式值得推广，政策支持后续也会有新的加强。
当然机遇中也会面临挑战，我们的服务组织有十几万个，但是服务的组织化程度不是很高，农机专业户还是喜欢散兵做战，自己搞几十户家的土地，单个环节服务。服务主体之间也缺乏有效的协调，这个农户和那个农户之间缺乏协调，在一些山区地方，农机还没有有效的覆盖，虽然有合作社，但是有一些乡镇一个合作社都没有，有一些领域还是集中在粮食生产环节，其他的特色就比较少，养殖业相对来说更少，另外具备全程服务能力的服务社、服务组织现在偏少一些，还是属于缺门少类，这种情况一定程度上还是存在的。
另外像金融租赁的服务也是刚刚开始，前两天我看湖南电视台一个报道，在湖南常德有几个人买了一百台拖拉机，在上面装上信息化的检测统计装置，比如说北斗的检测装置，农机手拿着车辆一样的驾驶证，拿着驾驶证可以到他们那儿租机器，租机器给农民干活、也可以给自己干活，面积会自动统计，每完成一亩地给人家五十块钱就可以了，采用一种租赁的方式，农机手不用掏钱买机器、维修、保养机器，租一个机器就可以干活了。这种方式也是最近两年刚刚开始，包括无人机的服务，现在有很多专门的机手专门做无人机的租赁服务。
另外市场化规范的程度也要加强，因为现在口头约定为主，服务标准、价格还是以口头约定为主，契约化到书面比较少，合同也比较少，有纠纷的话打官司就不好了。其次实用人才缺乏，很多人从三十多岁干到五十岁，他们的后代愿不愿意接父辈干农机活？像陕西、甘肃有一些地方有专门的收割机村，一个村里有几百台收割机，后来他们跟父亲说夏天收割的时候太热了，收割机五十多度，我要装空调，父亲就说装空调，空调装上之后觉得挺无趣的，还要装音像，装音像花了一两万，吹着空调、听着音像开收割机。现在机手也涨价了，以前请一个机手两百五十块钱可以干一天，现在四百块钱才能请他开一天的机器，现在收割机的价格这么多年基本上没有变化，基本上稳定在五十块左右，人民币增值不少，但是服务价格一直在保持五十块钱左右，所以机手不接的现象也比较严重。还有就是合作社领军人才，以前机手作为专业户的时候管自己的机器，比如说兄弟两个人干还可以，现在合作社机器价格上千万了，几十个人容易管不好，所以合作社特别需要招人才，也有合作社向大学提出申请，到我们这儿给你股份，你帮我们当职业经理人。
其次就是扶持政策不够丰富，大家提到的三难问题，用地难，农机合作社特别需要用地，放在外面风吹日晒肯定不行，融资贵是一方面，主要是融资难，还有就是维修难，之前都是自己人维修，现在都是修不了，三难的问题还是困扰着发展。
我们专门研究了一下未来农机社会化服务要设立什么样的目标，未来要以更好满足广大农村日益增长多样化高质量农机服务需求为目标，现在对农机服务不光是需要耕地、收割，它是多元化的，每一个环节都需要，生产枸杞环节都需要。多样化、高质量的农机服务需求为目标，高质量也是，通过农机装备的升级也在引领我们服务需求的升级，
有了装备之后当地的农民不要普通的拖拉机播种，要用有驾驶功能的播种机播种，满足多样化、高质量农机服务需求为目标，也要提高农机利用效率、经营效益为核心，没有经营效益就没有人再投资，达到这一点要做到组织创新机制创新为动力，特别是通过农机、农艺、农事融合，农机不是一个独立的工具，它要承载农业的需求，包括和农艺、农急融合，包括和机械化、信息化融合，还有就是农机服务模式和农业规模经营融合重点推动。力争通过五年左右发展基本形成总量适宜、布局合理的农机体系。
接下来重点要做到五个围绕，第一个是围绕优化农机装备资源配置，积极促进多元农机服务主体和发展，现在散兵作战比较多，首先农机与农机专业户和合作社有联合，社与社之间也有一个联合的发展，只有联合的发展才可以减少打架的现象，有时候大家也会抢地盘，有时候会说恶性竞争，把价格弄低一些，这是一个现象，要严格控制。
作为农机提供的服务者以种粮大户、养殖大户、龙头企业、生产企业之间也要有联合，种粮大户种一千亩地、一万亩地不是要买全部的机具，可能买一两种应急的机具就可以，其他完全可以和农机服务组织之间有一个良好的合作关系就可以了，有时候买一般都是几百万，甚至上千万，种粮大户花这么多钱种一千亩地肯定没有钱挣。
还有一个联合是农机生产企业、销售企业和农机服务者之间有没有联合，有的农机产能过剩，可能卖不出去，现在出现一种新的方式，厂家直接农机服务，拿厂家的新机器不卖去雇几个机手给农民服务，销售商也是，农机销售商可能会以租赁的方式给农民，一开始我以租赁的方式给你，几年之后再算帐，这些都是一种资源更高效的配置。
第二就是围绕助推多种形式的适度规模经营，探索发展全程机械化+综合农事等一站式一条龙配套服务模式，这是我们作为国家重点推广的模式，我们叫全程机械化+综合农事服务的模式。这个服务的好处使生产标准化程度提高。我们在青海看到牧草的收割有的收割机不敢把收割部件放得非常低，因为他们怕地里有石头会把机器碰坏，不放低牧草产量会受影响。如果家庭提供服务的话会在前面用更好的耕地机器，耕地会非常精细，使后面收割的时候也会保证以最好的产量收割，这是配套的服务，标准化程度是衔接配套的。
最后要围绕提高管理服务效率，加快互联网、物联网、大数据等信息化技术在农机服务中的有效应用，这种趋势已经不可逆转了，现在都在慢慢开花，有些地方也在结果，山东去年也出现过农民到田间拿一个卡一刷可以把一台机具拿走应用。现在农民在村头扫一个二维码，你打开手机扫完之后就可以找到两公里、三公里、四公里范围内有收割机的人员联系方式和位置，你可以和他联系帮你做收割的服务，很多区域已经开始做了。现在有一个大屏幕上可以看到每一个收割机收割的产量是多少，都安装了传感器，知道你一天干了多少亩，还知道粮食产能是多少。
第二就是大力分析互联网+农机服务方式，利用市场力量完善信息平台，要用市场化力量去做，要运用平台做人才的共享、知识的共享，要用市场化力量去做。
第三现在国家大力发展北斗卫星，我们借用这个机会实施国家卫星导航基于农业应用的推广项目，预计三年之内出厂之前会装上无人机的装置或者是无人驾驶的装置，未来三年做这些事情，农机作业的信息化程度要大大提高，大数据的技术马上要积累起来。可以提高农机作业的精准性，可以提高农机管理的有效性，比如说一个合作社之前管理时候是要测量土地，看有没有干私活，有了信息化之后一个人拿手机可以看到所有，一览无遗，不会出错。农机商现在贷款很难，我们也有一些租赁企业提供贷款业务，但是他判断不了农机合作社经营效率如何，你和我说一年可以干一万亩地，一年可以有三十万的纯利润，这是你给他的信息，他如何判断你的信息是真是假，有的信息化技术之后每一台农机作业轨迹、每一亩地价格都可以获得，通过大数据统计你作为主体机构或者保险机构也好，你可以通过大数据判断值不值得和他们判断，二手机很难卖，二手车很好弄，通过大数据知道他弄了多少。
谢谢刘处长，我相信我们农具合作社发展的方向全程机械化+总合模式服务，而且刘处长后面也提到了，要把大数据、物联网加到农具里面去，你要综合要全程，那么多的因素要考虑进去肯定必须要跟互联网结合起来，
郭秀云：
与此同时我得到了农民的认可，因为我做到了，通过我全程托管、全程服务，真正让农民受益了，农民的产量真的增加了，食品安全经过检测真正达到了最安全。在这种情况下我就开始大面积推广，让更多的农民加入我们的合作社，经过五年的发展托管土地达到了12.7万亩，农民对我要求越来越高，食品安全也达到了，产量也达到了，这时候我干什么？做品牌，我把合作社产的粮食做成品牌，一起打造销售，这时候开始走订单农业。
订单农业我订给谁？卖给谁？农民一家一户去找很难，我通过自己注册商标，主要做花生、玉米还有小米的种植，我们全部都是实现机械化作业，真正的让农民从繁重的体力劳动中解放出来，我做了全程托管。
这个时候我的品牌打出去，我们滦县花生特别有特色，三百多年的历史，我就开始把滦县花生在国家工商总局注册地理标志商标，2016年注册成功。2015年的时候我在国家技术监督局申请滦县花生地理标志保护产品认证，经过政府大力支持申请并使用了地理标志保护产品认证，我有了自己的商标，有了地理标志商标，还有了地理标志保护农产品。
土地入股经过三年的尝试达到了三万多亩，我就感觉到土地入股是农业发展最需要的，土地入股怎么入、怎么做？我简单讲一下我是怎么做的，农民拿土地入股，一亩地一股加入我土地入股之后我们签订法律有效合同，我们和他们定合同、签字，我怎样去找到农民千家万户？很难，这个时候我们开始和村委会合作，为什么和村委会合作呢？村委会把一家一户的土地组织起来，一亩地我要给村委会30块钱的服务费，像这些土地在农民一家一户手里没有一分钱的收益，一个村里做到一个村最少一千亩，你可以给我土地入股，这是土地入股的条件，最大村子可以达到四千亩到五千亩。分红、盈利，所有都是用利益连接在一起。
我简单说一个案例，就是种花生，农民把土地入股之后，一亩地一股，假设一亩地花生产了七百斤，3块钱一斤卖了2100块钱，2100块钱怎么分配？首先我们保证农民最低保障每亩地300块钱，农民不用投资，我来投资，假如我的投资在700块钱左右，卖了2100块钱，我们首先分给农民300块钱，这个钱由谁分？这也是一个很关键的，不是合作社给农民分红、算帐，每一个村里都有大队会计，我们要让大队会计管这笔账，一个村一个会计，一个村一个账本。
大队会计负责每家多少亩地进行一亩地300块钱最低保障分红，分完300块钱再减去生产成本大约700块钱，然后再拿掉村委会30块钱服务费，假设挣了300块钱，农民分60%，一定要让农民感觉到入股加入合作社得到了实惠，他们拿到了更多的钱，如果挣了1000块钱我们和农民分60%，他们就得到600块钱，农民的收益是900块钱。我们合作社实际每亩地花生收益大约在1000块钱左右，这是农民的收益，他们自己种地几百块钱，超500块钱就是非常好的。
说一下我们的分红，我们最后分400块钱，400块钱比我自己做托管收入更高了，我再把我的400块钱拿出10%给村委会做二次分红，村委会就得40块钱分红，村委会就可以得到70块钱的收入，村委会既有村集体的收入，又给农民做了实事，一千亩得七万块钱，两三千亩地二十万块钱，这些钱是服务给村民，村民需要搞什么、需要建什么要花到农民身上，农民也很认可，这个期间所有的账目全部都是公开透明，没有一分钱的隐私，我们要定期会计向村里公开、公示，农民有权利看我们所有的生产、投入所有的账目，农民有义务给合作社做监督、做管理，土地入股解决的什么问题？解决了农民怕失去他们的土地，因为土地永远是他们的突然，就算百年之后不在世土地入股之后儿子、孙子可以继续享受土地所得到的收益，这是农民非常愿意的。
还解决什么问题？还解决了合作社的问题。合作社有很多钱不一定能种上很大的土地，再加上合作社没有更多的资金承包更大面积的土地，解决了我们合作社承包土地的问题，融资难的问题，我们只负责生产、投资，我们生产、投资需要融资，和谁融？化肥厂、农药厂、种业，他们怎么和我们融？他们投入的化肥可以占我们的生产比例，可以从土地入股中拿到他们的分红，这时化肥厂、农药厂、种业愿意和我们合作，节约了很多宣传成本，也得到了收益，直接从生产化肥厂到田间地头，缩短了购买距离，就像领导讲的缩短购买距离才可以降本生产成本。我们管理土地面积每人管理一千亩，我们的农机手平均年龄32岁，为什么我们可以吸引大量的年轻人和我们一起合作管理土地？就因为他们在我这里挣到的钱。
最后一个环节是利益连接和诚信连接，农机手一年可以挣到二十多万元，合作社工作人员全部入企业养老保险，一个农民每月可以入养老保险九百多块钱，而且我们家的工人没有固定工资，每天有一百块钱的基本保障，所有的机器、设备全部都安装GPS定位，他们距离可以精确到2.5厘米，我们所有的数量不用我们量，电脑都可以记数，还有质量。假如说我们去整地，设定三十公分，机手为了跑的快、省油，对不起，我们的电脑会出红线，二十五厘米你的作业不合格，我们不给你算钱。这些大数据、数字农业和智慧农业在农业生产过程中起到了关键的作用。
感谢郭理事长，我们有一个合作共生新生态，我们应该说很普普通通的一个合作理事长，她给我们诠释了一个什么样的生态，实现标准化、机械化、规模化、品牌化，一二三产业融合发展，她把她的合作社，托管以后以及入股的农民，以及农机手还有管理人员，包括上游的农机厂以及下游的客户，生态关系都处理的非常的好，所以我觉得诠释了生态的概念，对我们大的农业服务生态圈都有借鉴意义。
让我们以热烈的掌声，有请广西田园生化股份有限公司董事长李卫国李总，为我们做《综合农事服务的盈利点》的主题演讲，掌声有请李总。
李卫国：
为什么这两年开始提农服的概念呢？我觉得无人机的功劳功不可没，农服这个词儿是2017年左右热起来的，无人机的崛起把农服热搅动起来了，无人机飞防崛起，回想农服是从无人机开始。
我觉得农业领域没有哪个产业一下子可以吸引那么多90后的人涌入，可以吸引高实力的人进入产业，农服热从无人机打药热开始。
无人机打药去年保有量有三万架，无人机崛起的时候大家非常兴奋，觉得无人机是一个巨大的蓝海，千亿元的蓝海，90后的人包括很多资本都进入这个行业，但是这几年我们听到的抱怨比较多，大家都说不赚钱。大家可以网上搜一下，输一个飞防亏本或者不赚钱可以查到很多案例，比如说大家做农服来讲做飞防赚钱的很少。就目前来讲单靠单纯的农服有哪个公司赚到大钱了？你见哪个大公司干的，基本上都是个体户和家庭干，农服到底赚钱吗？飞防下一步来讲有两个事儿，现在涌入飞防三万多年轻人都想着飞防是不是赚钱，说好的蓝海为什么没有出现，一下变成了红海？
现在发现飞防光打药不赚钱，现在大家提出观点下一步要带药飞防，带药肯定赚钱了，这里面我也想和搞飞防的讲，带药飞防也不赚钱，为什么呢？带药飞防意味着收益变了，原来是打药赚钱，现在是卖农药赚钱，卖农药也挺难。带药飞防意味着你想转型成渠道商，我们农业领域经营二十几年的人讲一下农资渠道商是什么情况。
农资渠道商目前经营的环境正在发生重大变化，农资经营的环境对经营商来讲越来越不利，我们的农产品享受了国家大量的补贴，这种情况下大户很难赚钱，大户很难赚钱我们做渠道的压力很大。另外国家持续补贴农业的力度难以为计，稻谷和小麦价格两次调低，今后还会进一步调低，和市场、国际接轨就像玉米一样比原来的价格下调30%-40%，种地的人本来就不赚钱，如果粮食价格进一步下调，这个压力会向渠道商传递。
另外土地流转导致规模化快速发展，大户的发展，我们经常会讲店大欺客、客大欺店，现在不能像过去渠道商可以忽悠，随着种地规模扩大，经销商对价格对成本会非常敏感，这样的话也会对渠道商施加巨大的压力，和国际接轨还有30%-40%的下降空间。
这种形势下作为农资渠道商要想生存下去中国的地肯定要种，农产品价格肯定要降，逼着整个供应链成本压低30%-40%，怎么个压法？我们讲整个环节上厂家现在主流渠道是批发商、零售商再到农户，如果一家让十个点，可以让三十个点，一家让十个点产业链都跨了，产业来讲利润率没有十个点，经销商也不知道有没有十个点，这意味着要把产业链压扁。
农资领域下一步面临一场变革，就是渠道环节缩短，农资经营渠道要缩短，由现在的厂家、批发商、零售商、农户转到厂家、农户，把中间两层压缩掉，各种萌芽都在出现。农资的经营渠道未来只有一层或者一层半，如果有两层肯定生存不下去。
未来渠道变革还有另外一个趋势就是功能集成，之后一个板一个板上卖，一个板上集成了很多零件，今天上午也讲了农民到店里不知道该买哪个种子、哪个肥料，这都是一个一个零部件，即使现在厂家都在兜售自己的零部件，都说自己的零部件最优秀，农民把十个部件一批乱七八糟，现在我们需要干的就是服务商替到农民把零部件刻在电路板上，对于农民来讲就是全程服务，我们讲功能集成是第一个概念。
第二个以服务作为黏性剂，刚才说了电路板一个部件是一个一个农资，一个板就是一个劳动，每次下田劳动就是一块板，让下田劳动争取代替更多农资，争取仪器电路板数量最少，争取电路板零部件连接井井有条，就像以前我们买鸡回来自己杀，现在如果别人不杀好鸡，我们不愿意吃了，如果包饺子没有肉馅就不做了，之后如果卖的话不帮别人做服务没有办法经营。
田园做了二十五年农药，全国有四千多个经销商，五万多个零售商，2014年开始努力劝说经销商转型为植保服务商，转化成给别人打农药，这样一个县面对大户可以挣批发零售和服务三份钱，散户可以在村建服务站，服务站替农民把药打下去，顺便把农资推广出去，这样做了之后回来会发现光打药服务赚钱很难，后来推广模式的时候我们讲群众中蕴含了无限创造力，尤其是以肥料和种子为主的经销商看出一种模式是种肥配套免费打药，他想的是一起卖给你，比零售商还便宜，买我的一套东西我免费打药，打药不用管了，打药是农民的刚性需求，打药的活又脏又累不像人干的活，农民宁可吃饭的时候打牌也不愿意蒸馒头，打药更不愿意干了，这种东西对农民的吸引力非常强，经销商就变成了一次性和农民交易，卖了农药、肥料、种子然后送打药，等于卖了四样东西给农民，挣了两份半的钱，一次交易两份半钱，卖了四样东西，这样农民得到了实惠，农民买了四样东西花了两份半的钱，这就降低了农业成本。这就是种肥配套免费打药的模式。
我们发现这种模式之后我们主动给业内企业合作，比如说做玉米种子合作，玉米种子企业开经销商会的时候介绍种肥配套打药的模式，上次在厦门开经销商大会也介绍种肥配套打药的模式，我们一起给经销商赋能，买四份的东西挣两份半的钱，在终端做服务的渠道商竞争力在当地就一下拥有强大的竞争力，田园目前在国内和中棉、隆平达成战略合作，包括金峰公司都签了战略协议，总公司和隆平也签了协议，我们刚刚在新疆助推一个公司做农业的全球服务。
这个模式要点核心来讲就是依靠科学技术，另外就是卖四样东西希望赚两份半的钱。这样经销商相比单一卖一种农资盈利能力大大增强，我们都有数据，实际上这个事情就是渠道商以更高的效率给农户干更多的活赚更少的钱。
如果这种模式做下去今后可能是这样，卖农资不需要那么多人，现在如果十个人卖农资，剩下三个人卖就可以了，剩下七个人可以解放出来做其他的事儿，三个人干十个人的活。
感谢李总的经验，告诉我们如何综合的竭诚服务，给农民能够省钱，自己又能赚到钱，我想一定会给大家有所启发。
接下来我们还有最后一位同志。最近最大的新闻是华为和美国干，美国宣对华为做得很无理，但是华为董事长说我们跟美国相比我们还有很大的差距，我们要坚定的向美国学习。
有一个专家从美国回来，以前是在美国加州环保署，工作了很多年，他是美国加州环保署的农药管理专家，马光明博士，我们有请他给我们介绍美国的农业服务。
马光明：
女士们、先生们，下午好！
什么是农事服务，现在的中国跟五六十年代的美国，有点相似，那个时候二次大战刚结束，美国的年轻人死的死、伤的伤，回到国家之后，他也不愿意去老家种地了，所以有想当律师、医生的，都去上学了，好不容易战场下来了要珍惜生活，所以从那开始美国的农业劳动力是越来越少，农场主的孩子都不愿意在农场。就跟我们现在农民的孩子想上大学到城市一样。所以他就没有劳动力，从那开始大家就一家一户的形成了合作社、联营，然后慢慢的就出现了农事服务。
农事服务概念是什么，你单靠服务挣不了钱，美国没有单靠服务赚钱，美国的农事服务全是带着产品服务的，根本不给农民算我给你打农药多少钱，不说这个事。我从春天给你承包到秋天结束，这一亩地你甭管我用什么，用谁的品牌，我用不用你都不知道，保证丰收效果就行，签好合同就给你多少钱。
有很多我们还都没有想到的，美国有1万家公司从事这个行业，年销售额70亿美元，服务对象遍及家庭、农业和工业，5个较大的公司联盟控制着百分之七八十的市场，这是为什么我们国家的化肥、农药打不进美国市场，被人家控制了，典型的地方公司大约20人组成，年收入200万美元。
公司由这些人组成，这里我特别要强调的是，每个公司都得有植保顾问和农业顾问，没有这个人才你不能开这个公司，他服务的内容就是我上面写的这些内容，植保专家和农业顾问来写解决方案，包括配方，下面有各种技术人员来做服务。
这些公司有许许多多、各种各样的车。干什么呢，播种、喷药，从种到收，土地平整、GPS，基本上是大田，水稻、玉米播种，水稻有干播种和湿播种，小麦这是在土地上干播种，大田玉米又是一个，你看播出来就是这样，长出来是这样，它行距之间的密植特别密，我钻进去基本上没我这么大的地。
写的是这种个不同的耕种机械，喷雾，我为什么把这些写上，大伙都说美国是大农场，都是大家伙，你看那不是小家伙吗，这个后面带了一个箱子，那个边边角角打不到的就用手，这个大小都有。收割，所以呢，它当然还有晾晒，还有怎么销售、售后，这个我们今天都讲过了，美国的体系是健全的，第一它主体明确，首先是有公共的，公益性的，大部分是私营的合作社，那天农业部的李处长就问我究竟公益性的有百分之多少，我说30%，70%都是盈利性的，30%是国家的，有些像植保总站刘主任说的，必须得让他们干，包括农场预告还有检疫这个必须得国家干，美国也是一样。
美国的服务企业什么都干，从种到收，什么都干80%的美国家庭农场都有GPS定位的机器，信息化的程度也高，信息化、数字化、智慧化，这些都有，金融体系完善，刚才老总也说了，贷款、保险，这个事保险不光是保险，保险有好多的技术，我们无人机在美国不喷药，我们保险公司用无人机，因为没用无人机保险公司都不知道该不该索赔。
我们向美国学什么呢，外国先进的东西我们总要学，去美国三趟，去美国的农场三趟，干嘛去，学嘛，经营模式我们要学，刚才我为什么给这位女士叫好呢，就是好像是从美国来似的，美国的经营模式分三种，一种就是公司+农户，一种是公司+农场，一种是合作社，所以我觉得对中国挺有启发，公司+农场也就是你说的订单农业，包括我们买美国的大豆，公司+农户，这个农户也算是就像我们大户，足够大，干活也方便，你不能一亩三分地那样，一亩三分地太小怎么办，只要你种地种水稻、大豆、玉米，我们搞合作社，记住，昨天有一个老乡山西省就有几千个合作社，吓我一跳，干嘛这么多，肯定有一多半都是假合作社，什么叫真合作社，我告诉你，这位女士的合作社叫真合作社。合作社农民一定要想象，就说大豆，农民忙活半天你给大家大豆钱，你把大豆弄成豆浆、豆油，参加纽约期货市场你赚一笔，农民吃不到一个子，还是用的大豆的钱，他什么时候能富啊，不是让农民富起来了吗？不还是到资本手里了吗。
办合作社用合作化的方法让土地入股，土地所有权入股，别较真，有些事你较真没法聊这个话，你非得说土地是谁的，那就没法聊，最起码土地的使用权、承包权是你的，入股，30年也好50年也好，其实这就好了，农民决不会丢了土地又丢了工资回家一看，自己房子连宅基地都没了
我重点介绍一下美国社会化服务有很多很多特点，介绍一下美国的PCA制度，Pestcontroladviser，没有PCA的处方就不能做植保服务，就是食品安全，环境安全，我们国家最头疼就是这个安全，你花了多少钱、建多少实验池没有用，您说的真有安全，食品安全不是测出来的，食品安全是用出来的太棒了。
根据动局的统计，最近二十年黄色的是做农业服务的人，劳动部统计的，绿色是传统农业的人，加州做服务的人越来越多，传统种地的人越来越少。农质服务就是四件事儿，数据也离不开四件事儿，你只是做这四件事儿的工具而已。
这是中美农业都差不多，就是干活的人比我们少了很多，所以效率就高嘛。谁来做公益性的服务和盈利性的服务？中国原来找不着盈利性的服务，今年是第二年，我们都是公益性的服务，我们比美国强多了，美国公益性上面是公益性的，下面多半是私立的，下面占70%，上面占30%，我们国家原来百分之百是公益性的，为什么国家要改革，去年出了一个词儿叫社会化生产性服务企业。
我们靠谁做农业生产性服务呢？是靠专家还是教授，还是政府公务员，还是靠386199部队，怎么办？只好靠我们卖农药、肥料、卖农机的转型，现在出了很多像郭女士这样的新型农业服务公司，丰信服务的老总，要说先驱，在我们这里头干这行的李卫国十年前就找我们了，我带着他们转了很多天，他们走的路不一样，各找各找的道，条条大路出北京，现在农服谁能追上他们，他们脑子里早有想法、早有盘算了。
未来的农业生产体系是多种形式，大国小农，小农避不开，原来我们以为土地流转可以救命，不行。现在看小农怎么办，小农流转后的大户最急需生产性服务行业的支持，新疆、内蒙、宁夏那些地方大农场没有关系，他们自己有自己的能力。
那就要创造一种概念，能不能把美国的制度搬到中国来，别的不讲就讲植保这个事儿，能。为什么？现在国家的植保情况给四个字，缺医不少药，药不够的话国家会说农药、化肥减量，但是没有医生啊。PCA有什么好处？植保服务、食品安全、农药减量、解决农业面源污染中的作用都在这张图里，不是不好管吗？几个亿的农民不好管，中国食品安全不好管，按照这个图可以管，美国也不好管，一亿管不了，一千万管不了，十万能管五把？一万能不能管？管多少设计多少。
实际上中国植保技术经理体系培训正式启动了，我们在南宁办了一期中国植保黄埔军校一期，田园有，克胜有，好多人都有，听听这两三个给你什么反馈，我就没有听到一点负面的意见，全是说好的，从来没有受过这样的培训，为什么？中国不这么培训，中国不这么讲，我完全按照美国的培训战略来讲。
有什么特点？一般的培训是给你指一条路，PCA培训给你一张地图，你想成为合格的植保技术经理怎么办？三步走，植保经理体系要想成功怎么办？也要三步走，第一步走完了，现在正在走第二步，走的还不错，部里、协会都很支持，现在也在往中央打报告，我们正在帮助他们弄材料，别着急，说不上什么时候就有文件下来了。
第三步一定要到国家实施强制性制度，中国不是所有人都用农药，农药新的条例有实验许可证、登记许可证、生产许可证、销售许可证，唯独没有使用许可证，所以中国农药不管使用，食品安全、面源污染都是用出来的，你不管使用吗？
将来希望很快可以出来，没有农业植保经理的企业不能开展专业植保服务，将来PCA处方就不能随便用农药，专业的人员做专业的事儿，没有这样的资质国家很快建立资质，你就不能注册农业服务公司，为什么？你是第三产业，你是服务行业，我们去洗头、理发还要讲人有没有资质呢，很简单，小保姆还要经过家政培训，我们搞农药的人应有资质。
美国有一个机构，从洲再到各县都有一个农业服务局，你在农业服务局干什么，国家帮助农业服务吗？不是，里面坐了几个律师，农业服务局专门受理农业生产性服务组织和客户之间的法律纠纷，农民只要受了坑、受了骗就要到服务局告去，这是国家要管的，至于说怎么定合同，国家只定出资质、标准、管理，你要坑人，我治理，这是法制。
谢谢我们马教授，我们最后一个议程，颁发中国农业生产性服务业联盟新成员证书。
（证书颁发仪式省略）
我们今天的会议到此结束，非常感谢大家，大家一起努力，我们今天度过一个充实又愉快的一天，谢谢