一、农资淘宝店现状
1销售额
目前农资淘宝网络销售的年营业额估计在10亿元左右。这个规格应该说是比较可观的。举个例子，比如整个安徽省农药市场的销售规模约为25亿，大名鼎鼎的安徽辉隆农资集团股份有限公司年销售额也只有10亿元，而它的销售区域覆盖了安徽、河南、江苏、河北、江西等地。
这个年销售额10亿元是怎么估计出来的呢？估计的方法如下（此方法不一定正确，只是凭个人经验）：比如2016年5月17日这一天，查看淘宝网农资产品的交易指数，前20名的交易指数为565859（简写为56万），根据二八法则，前20名销售额至多占整个市场销量的80%，估计整个市场的日交易指数至少为70万，按照保守估计，1个交易指数成交额为4-5元，整个农资产品日均销售额为280-350万元，再考虑到淡旺季，年销售额就有10多个亿。
其中，比较有名的淘宝网店有飞翔农资（年销售额在3000万元以上），还有绿丰农资，金龙农资，帮农植保，龙灯农资等，这些网点年销售额在500万元以上，盾牌植物保护、绿元农资等销售额也不会低。
2店家情况
淘宝农资店前几年以个体户、单人单干为主；后来有相当一部分农资零售店加入开店的队伍，他们在本地开零售店，在网上开淘宝店，线上线下一起经营，目前这部分人比较多。最近有一些批发商也加入淘宝农资店的队伍，批发商开淘宝店的目前是为了开拓市场范围，说得通俗点就是为了方便窜货，因为这几年农资批发商的日子很难过，市场不景气，销量下降，厂家特别是进口厂家拼命压货，逼得他们喘不过气来，只能拓展网上渠道，减轻压力。
3店家竞争策略
淘宝农资店家的竞争策略就2个字——低价。
对于个体户和零售店的淘宝店家，他们最经常采用的竞争策略就是低价，反正不是自己本地市场，外面市场能赚一点是一点，而且我单打独斗，不需要很大的营运成本，少赚点就够了。有些店家甚至抱着这样的心态：每天把一天的工资赚出来就够了。所以他们标价都很低，毛利率经常不到1%。
对于本身就是批发商的淘宝店家，他们开淘宝店的目前就是为了走货，减轻库存压力，所以他们只要保本，甚至小亏也会出货。所以，经常有人惊呼：淘宝上的产品，特别是农资产品价格低得“相当惊人”，低得“让人无法相信”。举个例子，拜耳的露娜森，100毫升包装，零售店一般需要卖120元1瓶，淘宝上卖90元1瓶，甚至85元也有人报价，1瓶就相差30元，难怪经常有人说农资店赚钱“太黑”。
实际上，对于淘宝店家，除了低价，其他可用的竞争策略很少。特别是对于农药，不像其他产品，比如鞋子、服装可用经销差异化的产品，农药产品很少能够做好差异化，基本上是同质的产品，同样是先正达的福戈，你这家淘宝店和我这家淘宝店，除了价格没有任何其他差别，所以店家与店家之间的价格竞争就非常剧烈，甚至一步到位直接杀到底价，这也是没有办法的。
4客户群
根据抽样调查，农资淘宝网购购的客户群95%以上是各地的零售店，农户、种植大户直接上网购买农药的极少，不会超过5%。但是农户和种植大户经常会上网比较一下价格。
也就是说，淘宝农资店家大部分产品是卖给外地的其它零售店的，然后再由这些零售店把货物卖给农户。
零售店为何不从当地渠道进货而要从网上采购呢？一个是网上价格低，零售店从当地批发商进货，由于各级渠道需要一定的利润支撑，所以会被层层加价，拿到的产品就没有多少价格优势。而且目前农资市场的现状是这样的：种植大户经常向零售店赊账，零售店向批发商赊账，批发商无法向厂家赊账，加之批发商其它营运成本比较高，批发商为了保证自己的利益，需要相当的利润空间，他们会把这些利润加到产品价格上面去，导致各地产品价格较高。
另外一个导致零售店从网上采购的更重要原因是：许多厂家执行的渠道保护策略。许多厂家特别是国外厂家，他们为了稳定产品市场价格，保护各级渠道利益，经常会在一个乡镇选择一个或少数几个零售店来销售他们的产品，叫做定点销售（这应该不仅仅是农药产品，许多其他产品也是这样做的），这样有些零售店就拿不到这些产品，而国外的这些产品又是当地农户必不可少的常规产品，为了不影响生意，这些零售店就会拼了命地到处调货，万能的淘宝网恰好是一个非常好的调货（窜货）渠道。
5产品及资源
淘宝网上销售的产品大多以国外厂家生产的产品为主，销售额最大的产品为：拜耳公司的产品、巴斯夫的产品，先正达的产品也比较多，陶氏和杜邦的产品相对而言少一些。陶氏由于渠道管理非常严格，所以网上销售的情况稍微好一些，杜邦除了康宽，其它产品由于产品本身的原因，网上销售也少一些。
我们可以随便打开一个网站，比如打开“飞翔农资”，其销量最好的产品分别为：拜耳拿敌稳、巴斯夫百泰、杜邦康宽、巴斯夫凯润、拜耳露娜森、先正达福戈、先正达爱苗等；营业额最高的产品分别为：拜耳露娜森、杜邦康宽、巴斯夫百泰、拜耳拿敌稳等。
为什么是以上这些产品在淘宝网上销量这么好呢？这是因为这些产品线下卖得比较好。拜耳产品、巴斯夫产品、先正达产品、杜邦产品等凭借其优质的产品质量和效果、强有力的推广团队、一流的营销策略等已经将他们的产品推广开来，线下有大量的需求。并且线下买家又以零售店为主。所以这些产品在网上卖得比较火也就不足为奇了。
那么，淘宝网店的进货渠道有哪一些呢？最主要的进货渠道还是当地的批发商，特别是比较大的淘宝农资网店，他们一般直接从当地的批发商进货。另一个重要的渠道是网上互相调货，由于大的淘宝农资网店往往互相有联系，也会互相调剂货物。比如山东的大部分店家不是山东本地的货物，都是外地的货物，他们很大一部分是通过互相调剂而得到的。有时，有些地区某些产品会进入政府补贴，价格就会很便宜，这些网上店家就联合统一从这些地区大量采购低价产品，然后互相调剂。现在，出现了一个新的进货渠道，当然这只是少数，就是有一部分淘宝店家直接从厂家或平台进货。从厂家进货的一般是国内厂家的产品，从平台进货的一般是国外厂家的产品。
现在许多国外厂家都设有平台。由于国外厂家比较死板，特别是财务处理上比较遵守中国的法律，有些返利和费用就没有办法处理掉，所以他们就先把货卖给省里一个比较大的公司，再由这些大公司把货卖给各级经销商和零售店。这个大公司就是所说的平台。平台的一个作用是处理费用，还有就是物流、配送，再有一个更重要的功能，就是当外国企业完不成销售任务的时候可以很轻易地把货压给平台，这样就可以表面上完成销售任务了。平台一般是省一级的，资金实力雄厚。平台一般不能自行定价，需要由外国企业来定价，平台也很少参与产品的推广工作，这些工作还是需要外国公司的业务团队完成。
近几年，由于市场环境不好，销量减少，但外国企业又有很高的销售要求，甚至年年要求增长，怎么办？只能把大笔的货压在平台那里，第二年再卖，导致平台库存压力巨大。为了减轻压力，有些平台就会低价抛货，比如网上传言，拜耳的露娜森网上销售价格远低于许多批发商的进货价格，网上销售的露娜森很可能是某个平台直接供给某些农资店家的。
6假货
淘宝上的假货都不直接叫假货，叫“高仿”。网上销售的农药有假货吗？当然有，但是比例非常小，远低于大家认为的比例。这是由于农药与其他产品不一样。正宗的nike衣服和高仿的nike衣服，我们一般人比较难以区分，但农药就不一样，农药你只要一试验，效果立马就看出来了，真假立分。所以淘宝店家一般不敢卖假农药。
二、危害
网络销售由于价格杀得非常低，影响了整个农资的生态链，扰乱了整个农资市场秩序。也由于价格太低了，各级渠道，包括零售店本身都没有利益了，所以许多线下渠道都不愿卖这些产品，许多产品就这样被玩死了。而且厂家这么多年苦心经营的渠道体系、价格体系就这样被网上农资店粉碎得一干二净。
所以，有些厂家，有些经销商才会对淘宝店家那么咬牙切齿。当然，厂家也想了许多方法来应对网上销售，其中一个关键的措施就是物流码。
三、“道”与“魔”
厂家应对的绝招是用物流码。据说拜耳公司、先正达公司、杜邦公司、巴斯夫公司、陶氏公司等公司为了应对窜货，包括网上销售（也是窜货），上了非常先进的物流码管理系统，花费几百万甚至上千万，真是不屑花费血本。设置物流码的目前是可以查到货物流向，把网上店家的货物源头切断。想法很好，但是道高一尺魔高一丈，网络销售依然猖獗。这些公司花费巨资打造的系统轻而易举就被网上店家破解。
网上许多店家标明的“擦码”、“割码”、“刮码”、“打码”等等，就是说已经把相应的物流码处理掉了。
所谓擦码，就是把物流码擦掉。擦码以包装的产品为多。早先，物流码和日期都是喷墨在标签上的，网上店家就用**水轻轻一擦，就把物流码擦掉了。而且**水特别便宜，三五元就可以买到一大瓶，普通的建材店就可以买到，不管物流码是油印的还是喷墨的，不管墨水有多么高级，**水轻轻一擦就擦得干干净净。
所谓割码和刮码，一般是针对瓶装的产品。瓶装的产品一般物流码都是印在标签上的，用小刀轻轻的把物流码部分割掉，就是所谓的割码，几秒钟割一个码，非常方便。
接着，厂家的物流码系统升级了。既然物流码可以被擦掉，那我们就用激光打上去，让你擦不掉，割不掉，气死你。然并卵，这也没有用，既然你可以用激光把物流码打上去，我就可以用激光把物流码打掉。网上店家买来打码机，三四万一台，把物流码部分方方正正地打掉，不留一丝痕迹。这些店家也舍得投资，据说山东有些网店，一家店就买来10多台打码机，雇佣工人，日夜不停地打码。而且还对外加工，明码标价，打一个码收费0.1元。
现在比较高级的方法是用内码，对于包装产品，把物流码做在包装袋子里面，对于瓶装产品把物流码印在标签后面，或者整张标签正面背面都印有物流码。你要是不怕被查，就要把包装袋撕破，把瓶装的整张标签撕掉，不然你就会留下蛛丝马迹。甚至还做暗码，就是把物流码印在瓶装身上，而不是印在标签上，肉眼看不出，必须要用荧光照一下，才能找到物流码，就是用来验钞票真假的那种荧光。去年，先正达一个管窜货的人员说，“看，我们又上了先进的系统，真是豁出去了，我就不相信管不住物流码。”但是，真的管不住物流码，这些也被网上店家一一破解。
我们来看一看这些物流码是怎样被弄掉的。
拜耳公司瓶装产品，标签后面大约有四分之三的位置有密密麻麻的物流码，破解的方法很简单，把这部分含有物流码的标签用小刀割掉，留下没有物流码的部分。比如露娜森，网上销售的大部分是这样割过码的。
对于拜耳包装的产品，据说设置了内码。就是在包装袋里面印有物流码，不打开包装袋看不到物流码，非得要打开包装袋才能看到里面的码。你即使把包装袋外面的码擦掉，也可以通过内码查到货物流向。但是，不久以前，在浙江的宁波地区，就发现20几箱1公斤包装的新的拿敌稳，外面的物流码擦掉了的，打开包装袋，里面的内码居然也不见了。包装袋没有开封过，没有二次封装的痕迹。经确认，也不是假货（应该也不会是假货的，如果是假货，就没有必要把外面的物流码擦掉，至少外面应该有完整的物流码，不然不是此地无银三百两）。这件事情据说惊动了拜耳高层，毕竟20几件1公斤拿敌稳，价值20几万。这真是令人匪夷所思，所谓的密室杀人案是如何做到的呢？原来拜耳包装的产品内码位置都是固定的，打开一包就可以确定内码位置。然后，在差不多同一个位置用热的压日期的机器在包装袋外面压一下，里面的内码就溶解掉了。
先正达自去年开始也上了一套引以自豪的先进物流码系统。对于包装的产品，有内码。比如福戈，新生产的就有内码，但是，今年也遇到了内码被处理掉的问题，其原因和处理方法跟拜耳一样，先正达包装的产品内码位置也是固定的，用热的压日期的机器一压就把内码处理掉了。对于瓶装的产品，先正达在整个标签上密密麻麻地打上小圆点，就是物流码，要用专门的笔一扫就可以把这些物流码扫出来，就是说，除非把整张标签撕掉，只要留下一小部分标签，就可以扫上面的随便一个小圆点，就可以查出物流码。但是最近也被破解了，方法是：用激光打码机轻轻地在整张标签上扫描一下，然后再用香蕉水在标签上一抹，就可以把这些小圆点处理掉了。
陶氏公司的物流码系统是非常先进的，他们的包装产品物流码做在标签的内层里面，也就是说在物流码上面还覆盖了一层，一般的激光打码机是打不掉的，但是用二氧化碳打标机打二次可以轻易打掉。
陶氏瓶装产品标签背面全部是密密麻麻的物流码，只有撕掉标签才能够把码处理掉。但是我们高明的淘宝店家也有办法，就是把陶氏瓶装产品的整张标签揭下来，再用激光打码机把标签背面扫描一遍，然后用微潮湿的布擦一下，就可以把背面的物流码处理掉，然后再用胶水把标签贴回去。
但是这里有一个技术难点，就是怎么样把陶氏瓶装产品的标签完完整整一点不破地揭下来。这个问题也很好解决，在地上放一包复合肥，拿住瓶盖部分，将瓶身在复合肥上用力敲打，几秒钟，整张标签就完完整整地脱落下来。（就是好多厂家换标签就是用这个方法的）。
去年，陶氏在艾绿士瓶装身上设置了暗码，就是要用荧光照一下才能看到。对于这个暗码，也很好处理，用磨砂的那种砂轮机器，在瓶身的暗码位置上磨一下，暗码立刻就消失了。
四、应对对策
网络销售如此猖狂，手段又如此高明，难道真的没有办法了吗？据说许多公司，包括拜耳公司等都专门找淘宝有关部门交涉过此事，但收效甚微。
办法实际上很简单——就是投诉店家侵权或销售假货。
但是，我仍然决定要写一下东西。
要应得淘宝店家，就要知道他们最看重的是什么？最害怕的又是什么？对于淘宝店家，最看重的是流量，就是排名。我们上淘宝网买东西的时候，比如去买露娜森，我们不会直接在淘宝网上输入某个店家的名称，而是会输入一个关键字，比如露娜森，然后点一下搜索键，淘宝打开好几个页面，全部是跟关键字露娜森有关的。我们一般会在第一页中前面几个中选择一个，然后点一下进入店铺下单购买。一个淘宝店家的产品要卖得好，首先买家必须能够找到它，就是说输入一个关键词，出现的产品要排在前面，至少应该出现在第一页。买家很少会去浏览第二页，第三页，一般在第一页中选择产品。如果产品被排在后面，即使你这个产品价格最低、效果最好，买家也是找不到你的产品的，也就卖不动。所以说，买家能找到这个产品，并且这个产品的搜索页排在前面就很关键了。怎样让这个产品排在前面呢？淘宝有专门的评分机制来给每个卖家的每个产品打分，分值高的就排在前面。其中，卖家的信誉、产品的销量、卖家是否被扣分、是否违规等等直接影响分值，分值大，这个产品的流量就大，流量大，就排名在前面。所以卖家最为看重的就是流量，流量没有了，生意就没有了。
淘宝店家如果被投诉了，违规了，就会被扣分，扣了分流量就会直线下降，排名就在后面，客户就找不到这个产品，销量就没有了。而且，经常被投诉或者违规的产品还会被下架，下架了，这个产品就不能卖了。
怎么投诉？以什么理由投诉容易成功呢？
投入有2个入口。点开某个产品，比如点开百泰，在该产品的右上角有很小的2个字“举报”，点一下就可以进入举报页面。必须注意要选择“举报假货”。另一个入口就是淘宝的“知识产权平台”（淘宝实际上对售假和侵犯知识产品管理还是比较严的），知识产权平台入口的网站为：ipp.alibabagroup.com，按照提示注册、经过资格审查就可以发起投诉。（具体步骤省略）
应该选择“侵犯商标权”这个理由，即投诉网上卖家销售的产品非权利人的产品，而其产品上有权利人的商标标识，从而侵犯了权利人的商标权。这句拗口的话的意思就是，网上卖的这个东西经我认定不是我生产的产品，也就是假货，而不是我生产的产品上面有我公司的商标标识，从而他侵犯了我的商标权。以这个理由投诉，淘宝必须受理，而且很容易成功。
建议：投诉前应全面摸底网上销售情况，特别是对于销量大，信誉高（一个皇冠以上）的卖家要重点投诉，而且投诉时要集中火力，一次在同一个店家投诉10个20个，让店家措手不及。而且如果一次投诉不成功，接着第二次投诉。这样杀伤力会很大。
以上的投诉方法，会使淘宝店家胆战心惊，而且会乖乖地自动下架。成功的例子：四川国光、四川兰月。
当然投诉网店，需要公司下大决心，花费一定的人力。目前的情况是有些外国公司顾虑太多，怕引火烧身，比如有些公司提出了，明明网上销售的产品是我公司的产品，怎么可以睁眼说瞎话，说不是我们公司的产品呢？须知，乱世用重典，成大事者不拘小节，即使知道是真货，难道能够保证百分之百是真的，用疑似总可以吧。诸如此类问题，只有我们下定决心，肯定可以让网络销售规范起来。