“镁是植物生长必需的大量元素，不是中量元素，其在作物生产上的重要性是不可替代的。”
“平衡施肥是作物高产稳产的保障。”
“镁肥用量与淋洗损失成正比。”
“我国镁肥市场需求旺盛，绿色智能肥料具有广阔前景。”
2月23日，由德钾盐（深圳）农业科技有限公司（下称“德钾盐（K+S）”）主办的“2022-2023德国钾盐集团中国区客户年会”在东莞市成功举行。会上，国际镁营养研究所所长、中国农业大学教授李春俭系统阐述了镁在作物营养中的重要作用以及如何科学施用镁肥等内容。
据悉，2022年面对复杂的国际形势、原料上涨等问题，德钾盐（K+S）三大业务板块依旧实现了稳中有升。
德钾盐（K+S）董事总经理郭延亮博士
“接下来，德国将有更多的优质原料、产品供应到国内来。”德钾盐（K+S）董事总经理郭延亮博士介绍，德钾盐（K+S）也将根据原料的变化推出更多优质产品，同时也会对老产品配方进行升级。
2023年德钾盐（K+S）将继续以钾为基石，以镁为核心，同心聚力，与镁共生。
平衡施肥，与“镁”共生
“平衡施肥是作物高产稳产的保障，缺乏任何一种元素作物都不能正常生长。”李春俭教授指出，中国集约化农业中，氮磷钾的过量施用已经造成了作物养分不平衡，这导致了作物产量和品质下降，并且增加了环境风险。
国际镁营养研究所所长、中国农业大学教授李春俭
“镁可以提高氮磷钾的利用率，提高作物品质和产量。”李春俭教授介绍，通常人们把镁看做植物所需的中量元素，但是从植物体内的营养元素来说，镁是继氮、磷、钾之后的第四大营养元素。镁肥在农业生产上的需求量能达到磷肥的规模，未来市场潜力巨大。
在长江中下游油菜产区的研究表明，科学施镁可实现油菜主产区4500万亩缺镁田块油菜籽增收，增产潜力超过150万吨，而且缺镁越严重的地区，施用镁肥增产效果越明显。在甘蔗上5年的定位试验也表明，增施镁肥平均可增产10.3%、增糖2.6%。
“向大量元素复合肥中添加镁是促进镁肥应用、增产提质和肥料创新的重要途径。”李春俭教授说。
据了解，近年来，德钾盐（K+S）一直致力于镁的推广和应用，通过镁肥、钾镁肥来解决土地、农作物缺镁的问题。
2022年，肥料价格行情大起大落，流通和销售工作都受到了严重影响。而在此情况下，德钾盐“红牛”系列产品销量依然保持了稳定增长。其原因有二：一是德国总部稳定可靠的钾镁肥原料及产品供应支撑货物储备一直处于充分的状态；二是响应国家“稳价保供”的号召，德钾盐自身承担了很大一部分原料上涨的压力，从而使“红牛”产品的终端零售价涨幅仍在用户的可接受范围内。
据介绍，“红牛”旗下产品现分三个板块：一是以价优质优为特点，针对撒肥市场的钾镁肥产品；二是以品质精良为特点，针对滴灌市场的水溶肥产品；三是以含镁肥料为特点，覆盖不同类型市场的复合肥产品。在德钾盐进入中国30余年的发展历程中，“红牛”凭借良好的使用效果和始终如一的品质，在中国肥料市场中家喻户晓。
聚焦突破，携“镁”共进
好的战略不是我们未来做什么，而是我们今天做什么才有未来。
---德鲁克
会上，德钾盐（K+S）钾镁肥市场销售总监杜国军带大家总结了公司2022年钾镁肥业务板块的经营情况。
德钾盐（K+S）钾镁肥市场销售总监杜国军
通过市场研究，德钾盐认为镁的市场是非常大的。但是目前仍然未达到德钾盐的目标。但目前镁肥的施用量远未达到它的需求。
“公司的产品无论是价格和品质都有很大的优势，市场还有很大的潜力待挖掘。要想办法、想方案去实现目标。”杜国军说。
面对2022年的痛点问题，2023年，德钾盐（K+S）必将联合客户实现目标。
抓住“四个聚焦”，实现“五个突破”。杜国军认为，达成目标的重点在于工作思路的转变。“聚焦突破，实施核心网点建设项目，充分发挥其辐射带动作用，实现市场销售重要指标质的突破。”
四个聚焦：聚焦传播；聚焦产品；聚焦渠道；聚焦投入。
五个突破：渠道效率效能突破；市场推广效果突破；用户数量突破；销量突破；千方百计扩大用户数量，扩大忠实用户群体规模。
“我们要与客户达成共识，目标一致、理念一致，把德钾盐（K+S）红牛系列产品作为核心业务，致力于长期合作，实现合作共赢。”杜国军表示，客户要对产品有信心、对产品认可，将把镁肥市场做大做强实现百万吨红牛镁肥销量作为愿景目标，通过红牛镁肥推广施用实现农产品品质大幅提升、农作物增产农民增收。
据悉，红牛镁肥是接下来的突破点。2023年德钾盐（K+S）将继续加大市场投入，在品牌推广上持续发力。
不忘初心，“镁”丽同行
前进的路上，从来不缺少风雨同舟的人。从2018年的13吨，到2020年的102吨，再到2022年的402吨，红牛唯美肥在合浦市场有了翻倍的增长，一跃成为当地辣椒作物中量元素肥料的第一品牌。而这一切都归功于德钾盐（K+S）有一个坚定的合作伙伴——广西新胜利国际贸易有限公司。
据介绍，新胜利作为德钾盐（K+S）的战略合作伙伴，双方于2017年强强联手，将镁肥产品推向市场。
2场客户会议、6场观摩会、20余场农民会、50余场示范试验……这是新胜利2022年在广西合浦市场交出的答卷。成功永远都不会辜负努力的人，4年的坚持推广，合浦市场2022年红牛唯美肥销售达到了402吨，成为当地名牌产品。
新胜利工业集团有限公司总经理兰英胜
“2023年，合浦市场产品推广，我们的目标是30场农民会、55场示范试验、10场观摩会。”新胜利工业集团有限公司总经理兰英胜介绍说。
同样，作为德钾盐（K+S）的另一款拳头产品，“红牛唯美康”在当地也有着不俗的表现，凭借作物施用后分蘖好、抗病性强等表现，俘获了一众马蹄种植户的心。令兰英胜印象深刻的是，荔浦市场的一场红牛唯美康农民会，该场会议人数不多，但订货的积极性高，现场订货16吨红牛唯美康，得到客户的高度认可。
市场没信心的时候，要有动作、主动进攻；市场推广工作集中在某几个关键时段、关键客户；做出市场影响力，能提升销售客户信心……销量7年连续增涨，也令兰英胜对做好红牛产品充满信心。“2023年我们公司红牛系列产品的工作计划是举行1076场次推广活动，拓展180余名新客户。”兰英胜说。
再塑品牌，“镁”中求进
抢客户、抢资金、抢仓库。连续三年的疫情，农资产品生产、运输、销售，处处受阻。2023年，国家已全面放松防控。当前，已是春暖花开，期待农资人去参加展会、去谈生意，去把失去的订单抢回来。
5万吨，这是德钾盐（K+S）水溶肥的板块业务2023年的销售目标。
德钾盐（K+S）水溶肥市场销售总监万其宇
会上，德钾盐（K+S）水溶肥市场销售总监万其宇就水溶性钾镁产品在国内市场的潜力及发展方向进行了分析。他指出，当前，各地聚焦发展，比学赶超，苦干实干，新一轮发展力量春潮涌动、气势磅礴。
据悉，截至1月30日，全国23省份召开新春第一会。万其宇介绍，大家要抓住春耕这一有利时期，快速行动起来，加强调整工作思路，加大网点布局，建立以结果为导向的销售政策。同时，利用好新媒体平台、开好农民会，聚焦关键人群，线上线下双重发力。
2023年，推进农业绿色发展，再次被写入中央一号文件，指出要加快农业投入品减量增效技术推广应用，推进水肥一体化。
绿色已是中国农业发展的“主色调”。可以肯定，虽处于农药、化肥负增长时代，但特种肥、生物农药只增不减！
“我们的目标是实现100%以上的增长，销量翻一番。”对于今年的销售规划，加德镁（深圳）植物营养科技有限公司总经理梁琳敏信心十足，去年经过公司全体人员的不懈努力，红牛含镁复合肥在消费群体中，树立了品牌和产品知名度/口碑，搭建了线上线下的传播渠道和平台，配置了中心到片区的推广员队伍，建立起经销商线下合作推广的模式。
加德镁（深圳）植物营养科技有限公司总经理梁琳敏
“在产品设计上，我们定位准确，打造明星产品，定制大单品；在营销政策上，我们力度大、持续久、形式多样化、覆盖面广且全；在宣传上我们另辟蹊径，增加互动，引进数字化。”梁琳敏介绍，过往的市场推广让大家知道了红牛是什么，还知道了它“很好”。接下来，要让大家知道红牛“好”在哪里，“今年，我们的市场目标是，市场客户数量不求多，但求精；宣传目标是，加大品牌曝光，提高市场知名度。”
据介绍，接下来，加德镁将从营销板块、泛三农板块、图文板块，三大板块共同发力，红牛也将以全新的姿态给大家见面。
2023，以“镁”为核心优势再塑红牛品牌。
今年2月初，德钾盐（K+S）面向全国启动红牛宣传标语有奖征集活动。
未来，德国钾盐集团将持续致力于镁肥的应用和推广，持续为粮食安全和生产贡献自己的力量。