湖南隆科农资连锁有限公司总经理米导武

——记湖南隆科农资连锁有限公司总经理米导武

谈起湖南隆科农资连锁有限公司（以下简称“湖南隆科”）的快速发展，必然离不开企业领头人米导武。1990年米导武从部队复员后，进入湖南省农资公司从事农资业务，2007年创建了湖南隆科。他扎根行业一干就是30多年，从开拓者到奋斗者，始终不忘初心，在为农服务领域不断创新并取得丰硕成果。

心怀大局，运筹帷幄，他每一步都走得很坚定。“‘贸易很强，渠道偏弱’，这是以前省内同行对湖南隆科的评价。自从2018年实施“深分车销”模式后，经过几年的实践，湖南隆科基本实现了贸易与渠道‘两条腿’平衡走路，相信未来跑起来也会很方便。”米导武这样说。实施深分车销后，公司差异化产品销量、销售网络逐年快速增加，业务人员的经营信心逐步增强。

站在行业新的发展时期，他想得最多的还是“转型”。

“当初，公司开始搞深度分销的时候，管理层和区域经理们都不想打破“原来舒服的环境”。但是面对今天市场的变化再去看公司的发展，这条倒逼自身革命的路是绝对正确的。农资行业今后遇到的挑战会更多、更直接，一旦要转型，是由不得你的。我们现在做的很多事情都在为转型做准备。”米导武深刻地体会到危机感和前瞻性的紧迫感。

紧跟农业发展步伐，找准定位，扎根基层，探索现代农业服务体系建设。米导武多次在省内进行农业社会化服务调研，他希望在湖南省打造一个农业社会化服务示范园。湖南虽为农业大省，但受丘陵地形地貌导致耕地分散、人均耕地面积少等各种因素影响，湖南现代农业发展相对滞后，难以实现规模种植，机械化耕种普及率不高，开展农业社会化服务困难重重。但米导武还是下定决心去探索农业社会化服务。他说，“企业发展定位不能单纯卖肥料，要做一个大农业服务。产品要从肥料、种子、农药实现一体化，进一步提升农业服务技术，让种植户通过湖南隆科提供的农业技术方案，真正实现投入少，产出更好的效果。从2019年、2020年公司就开始向服务商转型，逐步推进农业社会化服务工作。”

这个想法得到了中农集团的大力支持。2021年4月，湖南隆科在益阳成立了“益阳中国农资服务中心”？“中国农资益阳服务中心”？，为周边的种植大户和农业合作社开展定点服务及托管服务，提供从代育秧、代翻耕、代插秧、代测土配肥、代统防统治、代收割、代烘干、代储存、代加工、代销售等全产业链“十代”模式的“一站式”服务。2022年成立了农服部，在洞庭湖区组建2～3个农业社会化服务综合体，服务3～5万亩大田作物，探索农业社会化服务的经验和成效，为种植户提供产前、产中、产后的全程化、集成化、一体化的综合服务，为未来大规模农业社会化服务提供切实可行的依据。

用敏锐的思维，深入把握未来行业的发展方向，把危机当成机会。米导武认为，未来企业的发展不能再用以前的传统思维来考虑问题。资源型企业有钾矿、有煤矿、有磷矿，他们具备的是资源优势。而传统的省级农资企业如果没有资源，未来肯定是要做平台。一旦有资本跨界涉足农资流通行业，用更新的手段和更现代化方式布局，未来将会引发农业更大的变革。米导武说，“下一个十年，我觉得湖南隆科肯定是要作为一个农业服务商，做农服、配送、农化等一系列综合服务，卖肥仅仅是很小的环节。我们要在做农服上下足功夫。”

“十四五”发展蓝图已绘就，唯有实干才能铸就未来。湖南隆科将继续在为农服务的道路上，以渠道网络为平台，导入更多的农业社会化服务的工作，践行“至诚于中、服务于农”的初心使命，在三湘大地上谱写农资流通和农业发展高质量发展新篇章。