农资销售员如何才能成功拜访客户呢.docx

1、Word文档农资销售员如何才能成功拜访客户呢？我们都知道，市场竞争如此激烈，想扩大市场，不仅要开发新客户，还要练习老客户。作为营销人员，访问好客户是合作的良好开端。作为厂家的业务人员，在第一次访问经销商时，毕竟说哪些内容会比较合适，或者说比较平安呢农资我给我们介绍了以下三点。1、介绍来访目的开门见山的说你厂家的业务人员来到本地市场来到我经销商这里，是个什么事情先讲清晰，这是很必要的。这里有个小讲究，就是厂家的业务人员可以说是要来开发这块市场的，但不能说今日来就是想找你合作的。并且还要强调，这块市场的开发，是在厂家的方案中的，突出厂家的整体规划性和战略部署。由于在经销商看来，厂家之所以

3、缺乏方案性，业务人员只是在撒网FromEMKT.式作业，遇到情愿接手的经销商就做。这样的厂家随便性太强，牢靠性也就高不到哪里去了。为什么找经销商，找经销商做什么为什么找到这个经销商，总得给个理由先。比较简单接受的说明是由于名气，在当地、在某块区域市场、在行业里、在行业刊物上、是出名望有知名度的，或者是由于同行介绍，所以才找到您的。这次来拜会，目的有三个：1、大家属于同行，这快市场即将要启动了，大家以后就要在一个市场里相处，低头不见抬头见，得要先来拜个码头。2、行业里都知道您是资深前辈，所以前来请教些问题，究竟这个市场我们没来过，许多东西不知道，请您给多教导教导，也让我们少走些弯路。

4、3、大家多做些相互了解，或许以后还有什么合作的机会。2、谈经销商自己当前所拥有的一般来说，在经销商公司里访问经销商老板，当场拿到经销商老板名片的机率很大，经销商的名片上往往又有许多当前经销产品的信息，这就是很好的话题素材，这也是经销商很简单回答的封闭式问题(例如这里的市场好不好做之类，就属于开放式问题)。诸多据统详细和哪些厂家合作，别人从哪年开头合作的，合作的区域和形式是怎么样的，在该厂家经销商群体中的地位怎么样(有些经销商会很骄傲的告知你，他是某厂家的某年度的十佳经销商云云)，今年新签了哪些厂，还准备补充哪些产品等等。然后，把话题转移到在与厂家合作经营市场的过程中，曾经消失过哪些问题，

5、又都是怎么解决的。究竟，这做市场可没那么多的一帆风顺，总是有这样那样的问题，关键是这些问题如何解决，以及在后期如何预防，这也应对了前面那个来访目的，向经销商学习，了解市场。这里需要强调的是，经销商当时是如何搞定这个问题的，有什么本领、有什么资源、有什么策略，这也是经销商简单说出来的，究竟，这也是突出了经销商自己的能耐嘛。3、市场特性既然说到市场，自然也就要顺理成章的说说当地的市场特性了。但这个市场特性千万不能从产品经销商的角度切入，而是从当地的基本状况开头，例如人口总数、行政区域变化状况、主导经济产业，尤其要问一个细节问题，就是当地的风俗禁忌。之所以问这个，是出于两点考虑：一是以后在与当地人交往时，留意到这些当地特有的风俗禁忌;二是也是间接的