查找客户资料的方法和技巧

2、我们必须把握以下3点基本要求。（一）充分了解电影的行业特性1、电影的功能电影的行业定义有许多，如政治家把电影当作“工具”，艺术家把电影当作“艺术”，但在电影行业的具体的管理和经营中，有一条世界通行的运作规律：“电影是一种商业运作的大众艺术；电影是个人消费，是竞争领域的行业；电影是一种工业，电影流通是商业贸易，须遵守服务性商贸的市场规则。”所以我们除了把电影看作是一种娱乐消费之外，还可以发现它有着其他更多、更大的功能。2、消费的群体：（1）年龄：年轻的电影观众76.5%的观影者集中在20-39岁，是一群具有较强购物欲的年轻群体（2）职业：拥有稳定事业的电影群体85%的观影者为企业白领，看电影是其

7、通的客户，都可将其登记在客户登记表上，每隔两个月、三个月将该记录重打一遍，寻找话题，维护关系。2、凡是不坚决拒绝的客户，在记录的同时，要有备注具体情况。如该客被确定为无效客户，则把那天和客户沟通的重点记录下来，再分析。每月定期将该记录重打一遍，以找出其它意向客户。3、有意向的不但要在客户登记表有记录还要记到在另一份表内，详细记录客户的需求、客户的问题都要情楚，这样把客户的需求都搞清楚，去拜访的时候把准备工作做足了对签单就有把握了。资料内容除简单资料外，还可进行“备注”，如意向签单额，意向签单的产品、见面情况等。有意向的客户一页记录一个到两个，并备注情况。如有已签单客户则用红笔标示，并转移至“签

10、会员专区会员单位得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。（三）地区信息港各地区的信息港大都是当地浏览量比较高的门户网站，包含各种时事新闻、生活常识和新闻、当地的企业家报道。烟台胶东在线、烟台信息港、济南信息港、青岛信息港等当地信息港。以广州信息港为例：有很多的县级市的子站，也有企业专栏，企业精品案例，点击进入企业频道，有公司库、企业长廊等，查到公司名字后，利用搜索引擎的查找方式，查到详细资料。（四）招聘网站智联招聘网、南方人才网等各地招聘专业网站。由于企业发展的用人需求，大学生的就业压力大，专业招聘的网站的浏览量很大，并且一些企业把招聘网站作为自己宣传的方式，就算真的不招聘也挂在上面。这部

16、回来。要做到眼疾手快，有些客户的桌子上是会有客户资料的，可以采用手机拍照的方式保存下来。要注意不要被客户发现。有时候跟客户要资料的，客户也不全都会给你，我们也可以采用迂回的方法：例如：王总，今天真跟您学了不少知识，终于知道为什么连您的同行都说您为人在业内响当当了，您可要多提携提携我啊。您的企业做得这么好，肯定认识很多企业家，要不您帮我介绍几个客户吧？（赶鸭子上架法）王总，您做企业这么多年肯定认识不少老板，能帮我个忙吗？我有个做造纸机械的客户，最近求购纸浆，让我帮忙找供货商，您有朋友做这个吗？还要麻烦你告诉我一下，顺便也帮帮我客户的忙。（声东击西法）王总，您隔壁那个公司是做木工机械的吧，他们老